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12 月 18 日早間，騰訊、京東和唯品會(huì)共同發(fā)布公告，稱三家公司已達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。根據(jù)最終協(xié)議，騰訊和京東將會(huì)在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向后者投資大約8. 63 億美元。算上京東之前所持有的2.5%股份，在交割完成后，騰訊和京東將分別持有后者7%和5.5%的股份。早于今年 7 月份，市場(chǎng)便開始傳言稱京東和唯品會(huì)之間存在資本層面合作的可能性，當(dāng)時(shí)極光大數(shù)據(jù)也撰寫過相關(guān)文章以探討雙方合作在數(shù)據(jù)層面上的可行性。如今雙方的合作方案已經(jīng)塵埃落定，我們不妨從最新的數(shù)據(jù)維度出發(fā)，以考察雙方在此次合作上的協(xié)同效應(yīng)到底有多強(qiáng)。

雙方量級(jí)對(duì)等，用戶差異成合作關(guān)鍵

極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，截至 11 月最后一周，京東應(yīng)用端的安裝保有量為1. 99 億，而唯品會(huì)應(yīng)用端則為1. 55 億，在“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”應(yīng)用中分別排在第二和第四名。在同一時(shí)期，手機(jī)淘寶的安裝保有量高達(dá)5. 32 億，在同一類別應(yīng)用中排名第一。

用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，京東和唯品會(huì)應(yīng)用端在月均DAU數(shù)據(jù)上均達(dá)到千萬量級(jí)。在過去半年間，唯品會(huì)在月均DAU數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)趨勢(shì)較為明顯，從 6 月份的1, 704 萬增長(zhǎng)至2, 259 萬。在剛過去的 11 月，京東應(yīng)用端的月均DAU數(shù)量達(dá)到3, 599 萬。

在談及此次合作關(guān)系時(shí)，唯品會(huì)和京東的高層均有強(qiáng)調(diào)自身對(duì)于女性消費(fèi)市場(chǎng)的重視程度。雙方的契合點(diǎn)在于，唯品會(huì)在女性用戶以及時(shí)尚穿戴類商品的占比上優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)顯著，而京東也有著加速進(jìn)軍女性消費(fèi)市場(chǎng)以及進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)尚業(yè)務(wù)的野心。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果，京東和唯品會(huì)在用戶性別比例上確實(shí)存在較強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系。截至 11 月，京東應(yīng)用端的男性用戶占比達(dá)到60.8%，而唯品會(huì)的女性用戶占比則高達(dá)68.9%。

與此同時(shí)，京東應(yīng)用端在一二線城市的用戶占比也顯著高于唯品會(huì)，合共占比達(dá)到57.8%。唯品會(huì)用戶更多分布在三線及以下城市，占比達(dá)52.9%。

尤其值得關(guān)注的是，目前京東和唯品會(huì)在應(yīng)用端上的用戶重合度仍處于較低水平，同時(shí)使用兩款應(yīng)用的用戶只有5, 531 萬。按照合作協(xié)議，京東后續(xù)將會(huì)在其應(yīng)用端和微信入口主界面為唯品會(huì)提供流量導(dǎo)入渠道。屆時(shí)，相信兩者都會(huì)因?yàn)橛脩羧后w的差異而受益。

合并用戶規(guī)模將近 3 億，與淘寶用戶群體高度重合

對(duì)京東和唯品會(huì)應(yīng)用端的用戶進(jìn)行去重復(fù)處理后，我們發(fā)現(xiàn)其合并用戶數(shù)量高達(dá)2. 99 億。盡管與手機(jī)淘寶的5. 32 億相比仍存在差距，京東和唯品會(huì)此次合作依然在極大的程度上延伸了自身的用戶邊界。

值得注意的是，兩款應(yīng)用的合并用戶群體與手機(jī)淘寶存在極高的重合度。極光大數(shù)據(jù)顯示，在高達(dá)2. 99 億的京東和唯品會(huì)應(yīng)用端合并用戶中，同時(shí)安裝了手機(jī)淘寶的人數(shù)高達(dá)2. 43 億。可以預(yù)見，這部分重合用戶必將成為京東、唯品會(huì)和手機(jī)淘寶的爭(zhēng)奪對(duì)象。

對(duì)用戶畫像進(jìn)行合并分析后，我們發(fā)現(xiàn)兩款應(yīng)用合并后的用戶群體在性別結(jié)構(gòu)上的偏差得到了較大的修正。盡管仍然以女性用戶為主，但合并用戶群體的性別結(jié)構(gòu)已經(jīng)處于較為均衡的狀態(tài)，手機(jī)淘寶中女性用戶的占比達(dá)到59.5%。

在用戶城市等級(jí)分布上，合并用戶群體所得到的分布結(jié)果與手機(jī)淘寶的差異主要體現(xiàn)在二線城市用戶的占比上，前者的二線城市用戶占比為30.4%，而后者則達(dá)到37.6%。

從應(yīng)用數(shù)據(jù)層面上，本次京東和唯品會(huì)合作最大的價(jià)值來自雙方在用戶群體上的差異性，雙方的用戶池可以得到較大程度上的拓寬，還可以平衡自身的用戶性別偏差。

與此同時(shí)，兩者在業(yè)務(wù)上也存在天然的互補(bǔ)性：京東最大的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在數(shù)碼家電上，但一直有發(fā)展時(shí)尚穿戴業(yè)務(wù)的野心；唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)更多表現(xiàn)在女性服飾上，相信男性服飾市場(chǎng)將會(huì)成為其下一個(gè)突破口。

此外，本次合作所帶來的微信錢包和京東入口也會(huì)給唯品會(huì)帶來可觀的流量資源。正如劉強(qiáng)東所言，京東與唯品會(huì)的合作可謂是“水到渠成”。

來源|新芽NewSeed