在線抓娃娃火爆一時，現已原形畢露？金融
在線抓娃娃的用戶低粘性可以用“三低”來概括：低留存率、低打開次數、低使用時長。總體來說，這種APP對新用戶的吸引性較差，又留不住老用戶，產品的瓶頸很明顯。
抓娃娃機已經滲透我們生活的方方面面。不知從何時起，抓娃娃機成了中國電影院、商場、步行街的標配。在等待電影開場前玩一局，成了另一個影院文化。在商場閑逛的時候和朋友玩兩局，已經成為日常。夾娃娃機經營者們把這個“從游戲廳走出”的幼稚游戲布局到全國各地的商場里，形成了現今全國超過130萬臺機器、市場規模達到600億的超級蛋糕。
而最近，“在線抓娃娃”熱潮引爆了網絡，短短幾個月內，App Store中就有超過30多款線上抓娃娃App前后上線。資本市場暗流涌動，美爆抓抓完成種子輪融資，歡樂抓娃娃獲得IDG投資，以及天天抓娃娃旗下陌生人社區軟件same獲得騰訊2000萬美元B輪融資……
什么是在線抓娃娃？
隨著娃娃機線下參與者的數量越來越多，一些運營商開始借助直播和物聯網，將抓娃娃游戲的戰線延伸至線上，于是就衍生出了在線抓娃娃。在線抓娃娃游戲的運營模式非常簡單：玩家在相關應用平臺投幣后即可通過手機遠程操控抓娃娃機，一旦抓取成功，運營商會通過郵寄的方式將娃娃投遞到玩家手中。
以某抓娃娃APP為例，操作界面會讓你誤以為自己進了某直播間，僅僅是把直播的內容換成抓娃娃。如果有人正在操作，你還需要排隊，抓到的娃娃會郵寄到你指定的地址。
眾所周知，抓娃娃樂在以小博大，2元投入或許能得到10元的娃娃。雖然結果往往得不償失，但這并不妨礙以20歲左右的女孩為主的抓娃娃隊伍。一位中了線上抓娃娃“劇毒”的女生說，“娃娃款式很吸引人，本來不想抓，看到別人抓到了也想試試，送的幣可以免費抓一次，可是差一點就抓到了，于是就連上微信支付，手指一按，待在被窩里神不知鬼不覺花的抓娃娃錢比在實體店還多。”
與線下娃娃機不同，線上娃娃機主要解決了2個痛點：一是解決了懶癌死宅不想出門的問題；二解決了三四線城市商場供給有限、娃娃款式老套的問題。
在某抓娃娃APP里，抓一次19個金幣，也就是1.9元一次。抓娃娃的概率能自由設置，運營者可以在不同發展階段設置不同的抓取概率以實現盈利。因為娃娃機不用進商場，節省了進場費和場地租金，所以成本上遠遠低于線下。 所以總體來說線上抓娃娃如果用戶充足，盈利很客觀。
一片“紅海”的在線抓娃娃
至今，正式上線的遠程抓娃娃APP已經將近30家。
天天抓娃娃，自稱“中國首家在線抓娃娃平臺”，由陌生人社區軟件same團隊打造，在歷經一個月內測后正式于8月12日在App Store上線。
9月13日，YY于App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃游戲，正式入局遠程抓娃娃賽道。在近期一則網易的招聘中，可以看到網易也欲參與線上抓娃娃的戰局。
最近一段時間線上抓娃娃能有多火？無論何時訪問，人氣高的房間內都是滿滿當當，隨時都有成百用戶“圍觀”抓娃娃直播。在知乎上，甚至還有用戶切磋抓娃娃攻略。
“越抓越想抓。”抓娃娃高手小愛說，“最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看著你玩，這個體驗很過癮。”她說，一些在線夾娃娃軟件還加入了小窗直播、發彈幕等社交功能，這讓很多用戶覺得很新鮮。
線上抓娃娃的商業模式也很直接：主要靠用戶充值實現收益，還有部分產品和第三方平臺合作，通過“積分商城”的概念入局電商，賺取產品分成。有關報道稱：在線抓娃娃頭部產品月流水或達千萬級別，毛利率可達30-60%。
新興的產品概念，較低的創業門檻，再加上誘惑性的盈利，導致越來越多的“掘金者”蜂擁而至，在線抓娃娃被不少創業及投資人捧為風口。
硬傷涌現，未來看憂
線上抓娃娃雖然引得無數創業者投身，但隨著市場回歸理性，資本方面并不青睞。
目前或者融資的仍然是僅有的那幾家，大量資本并不入場，而持觀望態度。為什么資本不愿意入場？原因不外乎幾點：用戶粘性弱，游戲體驗差，想象空間有限。
首先是用戶粘性弱。
在線抓娃娃的用戶低粘性可以用“三低”來概括：低留存率、低打開次數、低使用時長。總體來說，這種APP對新用戶的吸引性較差，又留不住老用戶，產品的瓶頸很明顯。根據獵豹大數據統計，這類App的7日留存率普遍在10%以下。以活躍滲透率最高的3款App為例，除歡樂抓娃娃留存率基本穩定在10%左右外，其他兩款App留存率均屬于較低水準，而且呈現出明顯的下降趨勢。
這或許意味著：對于大多數用戶來說，最初的新鮮感消失后，這類App便不再有吸引力。
其次是游戲體驗差。
這方面主要有三大弊病：獎品及玩法單一；整體體驗差；同質化嚴重。
獎品是用戶使用APP的原動力，用戶對獎品感興趣，才肯花錢花時間去使用APP。大多數在線娃娃App獎品比較種類單一，大多為毛絨玩具，這就決定了在線抓娃娃的用戶群體比較局限。另一方面是獎品質量低，某些抓娃娃App內提供的毛絨玩具形象扭曲，沒有辨識度。當然這也和環境因素有關，室外光線差、線下娃娃機內安裝的攝像機質量不佳等，都會使得APP內的成像效果差，給人一種廉價貨的感覺；再加上App本身設計的粗糙，整體風格用一些用戶的話說就是“沒有高級感”。
從核心功能抓娃娃的體驗來講，在使用過程中，在線抓娃娃的體驗也普遍很差。遠程操控中，爪子的移動位置和落爪點往往不是垂直的線條，沒有經驗的用戶很難準確尋找到合適的位置去落爪，而且在其側面視圖里，不管怎么移動，爪子一直在視圖邊緣。再加上遙控手柄操作不靈敏、直播和社交 “累贅”，使得在線夾娃娃整體體驗偏差。
寫在最后
全民線上夾娃娃的時代是否能到來？至少現在不可能。至于隨著行業不斷的關注和發展能否讓線上夾娃娃解決目前存在的問題進入到良性發展的階段，我們繼續拭目以待。
來源|新浪創事記
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