突圍專有云，騰訊云的三張牌與三道坎互聯(lián)網(wǎng)+
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專有云的崛起：對標(biāo)國際巨頭的市場格局，可能一開始就錯了
專有云的崛起：對標(biāo)國際巨頭的市場格局，可能一開始就錯了
文|智能相對論
作者|葉遠(yuǎn)風(fēng)
C2B談了三年，騰訊CSIG在推動騰訊大船轉(zhuǎn)向這件大事上做得怎么樣了，恐怕不同的人會有不同的答案。
現(xiàn)在，如果非要逼著騰訊云交出一份有關(guān)C2B的階段性答卷，上邊填的答案，也許是讓許多人意料不到的“專有云”。
與公有云“共享計(jì)算”式的本質(zhì)做法不同，專有云（過去也有叫私有云）面向企業(yè)或深度垂直的行業(yè)“定制”，在過去的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中說是公有云的配角并不過分。但是，就是這個配角，正在騰訊云的發(fā)展中表露出鋒芒，本家的微眾銀行、地方豪強(qiáng)貴州銀行、制造巨頭廣汽集團(tuán)、零售巨頭永輝超市，都采用了騰訊云的專有云服務(wù)。
騰訊C2B三年后，專有云正在成為騰訊云重要的突破方向，被當(dāng)作重要的競爭砝碼。
專有云的崛起：對標(biāo)國際巨頭的市場格局，可能一開始就錯了
與很多互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域一樣，中國的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展也常常被拿來進(jìn)行“國際對標(biāo)”，除了國內(nèi)幾個巨頭要拼個先后，在國際上的地位也要拿來評頭論足一番。
然而，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，中國市場的差異化卻被長期忽視。當(dāng)這種差異化展露，就成為專有云快速發(fā)展的契機(jī)。
1、市場基本面的迥然不同
云計(jì)算兩大國際巨頭AWS與Azure在規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，也一直被當(dāng)作是國內(nèi)眾廠商的追逐對象。
但是，這兩大巨頭，甚至更多歐美云計(jì)算產(chǎn)業(yè)巨頭，在專有云這件事上似乎都小心翼翼、十分謹(jǐn)慎，例如AWS主要在推廣容器服務(wù)，大概就是在云端給企業(yè)虛擬出專屬部分讓其不用關(guān)心基礎(chǔ)設(shè)施而進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，與本地化的專有云存在較大差距，而Azure類似的服務(wù)就更少了。
這導(dǎo)致專有云這個細(xì)分產(chǎn)業(yè)中，并沒有形成類似公有云的巨頭，更顯藍(lán)海市場氣質(zhì)。
這背后，是國外的大機(jī)構(gòu)對專有云的需求并不迫切，很多大的企業(yè)甚至政府單位，業(yè)務(wù)都跑在公有云上。
AWS公有云上的客戶，就包括NASA、FINRA（美國金融業(yè)監(jiān)管局）、FDA等100多家公共事業(yè)部門，GE、諾華、西聯(lián)匯款、Capital One等包括金融業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭，而沃爾瑪、大眾汽車等則選擇了Azure的公有云服務(wù)。
巨頭們并沒有做專有云的動力。
究其原因，國內(nèi)政務(wù)、金融、國有大中型企業(yè)等領(lǐng)域的主體，在監(jiān)管合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等方面的外部要求和自我要求更為嚴(yán)格甚至說嚴(yán)苛，而國外基于多年發(fā)展和積淀形成了一套自己的監(jiān)管和控制體系，甚至說是容錯機(jī)制，雖然常常付出代價（數(shù)據(jù)泄露等），但習(xí)慣已成。
在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展快速、信息化底子薄，上云需求又十分旺盛，單是政務(wù)云、金融云等就醞釀了龐大的專有云市場空間。
更有動力、更有市場空間，中國專有云無疑形成了全球獨(dú)樹一幟的市場，也成為騰訊云這樣的玩家可以突破的領(lǐng)域。
2、產(chǎn)業(yè)鏈位置的巨大差異
除了市場的不同，大量政企組織過去的數(shù)字化建設(shè)積累，以及當(dāng)前國產(chǎn)化替代浪潮，也疊加了專有云發(fā)展的機(jī)遇。
一方面，政企組織在各自的信息化建設(shè)過程中，由于缺乏統(tǒng)籌等種種原因，芯片、硬件、OS五花八門，這些“家底子”本身就是企業(yè)資產(chǎn)的重要部分，在上云時丟掉是不可能的，得利用起來；另一方面，國產(chǎn)化替代浪潮出現(xiàn)的新的底層基礎(chǔ)軟硬件，需要對應(yīng)的云計(jì)算來進(jìn)行適配。
這時候，一套能夠?qū)⒓扔械馁Y源綜合利用起來，尤其能夠匹配國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟硬件的專有云體系就成為必要，公有云契合不了這些需要。作為對比，在國外，由于長期標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化建設(shè)，以及在其語境下所謂“自主化”根本不存在，對專有云的需求就大大下降。
當(dāng)然，由于中國互聯(lián)網(wǎng)科技在全球獨(dú)樹一幟，類似互聯(lián)網(wǎng)銀行這種形態(tài)天然就是專有云最好的市場，微眾銀行就采用了騰訊云的專有云服務(wù)。
在這樣的雙重背景下，友商的行動又不算多，騰訊云跳出來大力拓展專有云，就在情理之中了。
況且，如果從騰訊C2B的大戰(zhàn)略看，專有云能夠服務(wù)的一般都是大型的政務(wù)機(jī)構(gòu)、金融客戶、制造業(yè)巨頭，它們本身就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道上最重要、最核心的客戶。通過專有云開拓、服務(wù)好這些客戶，等于在將產(chǎn)業(yè)賽道上最重要的部分率先完成，也由此，騰訊云內(nèi)部稱有2000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在從事相關(guān)能力開發(fā)，如此投入也就不足為奇了。
標(biāo)桿案例、積木化產(chǎn)品、彈性服務(wù)：騰訊云專有云的三張牌
在公有云攻城略地的同時瞄準(zhǔn)專有云，試圖建立差異化競爭優(yōu)勢并契合騰訊總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，至少目前來看，騰訊云的這個構(gòu)想背后已經(jīng)通過過去的動作建立起三大支撐，有了基本的底氣。
1、在行業(yè)更顯著的“標(biāo)桿效應(yīng)”下，先做出了標(biāo)桿
公有云與專有云最直接的不同，是產(chǎn)品是否經(jīng)歷過“大規(guī)模檢驗(yàn)”。
在公有云平臺上，大量企業(yè)客戶使用相同或類似的服務(wù)，長期而快速的迭代讓云計(jì)算產(chǎn)品得以快速成熟，大規(guī)模檢驗(yàn)等于讓前人替后來者趟了雷，這有點(diǎn)類似于飛行安全某種程度上是依靠過去幾十年不斷飛行、不斷發(fā)生事故來完善一樣。
而專有云針對單一政企組織定制化，顯然就意味著沒有“大規(guī)模檢驗(yàn)”，沒有人趟過雷也不可能有人來趟雷。
這時候，專有云的市場擴(kuò)張會比其他云計(jì)算服務(wù)擁有更強(qiáng)烈的標(biāo)桿效應(yīng)——越是能夠在大的政企組織做好的，就越能夠得到信任，甚至只有先拿出幾個好的案例，才能邁出合作的第一步。
而騰訊云特殊的發(fā)展過程，讓它獲得了這種標(biāo)桿案例上的優(yōu)勢。
必須注意的是，騰訊云專有云的發(fā)展不是我們在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中常常看到的那種，先有一個業(yè)務(wù)方向然后分不同場景去拓展的過程，它的起源，與騰訊最早在技術(shù)上支持微眾銀行的發(fā)展有緊密的關(guān)系。在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)微眾銀行建立金融數(shù)字化體系后，騰訊云將這種經(jīng)驗(yàn)和能力泛化，在金融云領(lǐng)域擴(kuò)張，形成了以金融云為主的專有云業(yè)務(wù)，到后來，金融云能力進(jìn)一步泛化到眾多場景，形成了今天滲透到多個領(lǐng)域的專有云業(yè)務(wù)。
這意味著，騰訊云專有云是從金融場景發(fā)展而來，而不是“金融是專有云的一個細(xì)分場景拓展”，其結(jié)果，是騰訊云專有云在金融領(lǐng)域有較深的積淀，最為典型是與中國建設(shè)銀行的合作，在嚴(yán)苛的合規(guī)和安全等要求之下介入較深，此外還有與貴州銀行等的合作。
加上廣汽集團(tuán)、永輝超市等，能夠做到巨頭的深度業(yè)務(wù)當(dāng)中去，一定程度上就等于向行業(yè)表明自己的產(chǎn)品經(jīng)受了最嚴(yán)苛的檢驗(yàn)，可以放心采用。
2、在定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的沖突中，探索出了折中的方式
專有云需要定制，而各行業(yè)、各企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況各不相同甚至千差萬別，因此專有云的發(fā)展容易陷入到定制化與規(guī)模化發(fā)展的矛盾之中，這在很多To B產(chǎn)品或服務(wù)中都會經(jīng)常遇到，只不過專有云因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)更復(fù)雜和深入，會更為明顯。
現(xiàn)在，騰訊云專有云在產(chǎn)品層面解決了這個痛點(diǎn)問題，其做法，是通過積木化的產(chǎn)品能力構(gòu)建快速適配不同的需求，具體的技術(shù)較為復(fù)雜，說白了，就是將各種能力盡可能細(xì)化，相互之間可以隨意拆開、組合（專有名詞叫做“解耦”），像堆積木做造型一樣做出各種產(chǎn)品或服務(wù)。
這樣做，也同時可以去匹配客戶企業(yè)復(fù)雜的硬件基礎(chǔ)。
以騰訊云專有云推出的各種產(chǎn)品版本為例，大數(shù)據(jù)版、AI版就是在共同的能力“積木”之上按不同側(cè)重要求組合而成，這也導(dǎo)致騰訊云專有云在產(chǎn)品形態(tài)上沒有按照業(yè)界通常的行業(yè)進(jìn)行區(qū)分，而是以產(chǎn)品能力進(jìn)行區(qū)分。
毫無疑問，這是以典型的折中方式解決了專有云所面臨的定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的劇烈沖突。
3、在必然擴(kuò)展的需求與集中化部署的矛盾下，提供了延展的能力
專有云都是集中化部署的，一次要完成大量的軟硬件基礎(chǔ)體系建設(shè)，然而，幾乎每一個對專有云有需求的政企組織都會面臨大量的擴(kuò)展需求，這就形成了矛盾，客戶不但要為專有云的基礎(chǔ)搭設(shè)付出高昂的費(fèi)用，以后每次擴(kuò)展也要大費(fèi)周章再次付出不菲的企業(yè)資源。
這很類似于當(dāng)年企業(yè)部署ERP系統(tǒng)被稱作“上了賊船就下不來”的情況，每次擴(kuò)展就不得不面臨大量的精力和費(fèi)用投入。
而騰訊云過去投入的大量研發(fā)資源，已經(jīng)建立起一套可以讓部署在本地的專有云也能實(shí)現(xiàn)彈性伸縮的核心架構(gòu)，讓政企的后續(xù)擴(kuò)展變得十分便利，這套專有云架構(gòu)已經(jīng)成為騰訊云的重要優(yōu)勢所在，它是技術(shù)壁壘的典型表現(xiàn)。
值得一提的是，騰訊云專有云這套架構(gòu)并非完全另起爐灶，其整體還是沿襲了騰訊公有云的架構(gòu)，即所謂的“用公有云架構(gòu)做私有云”。
同源同宗的“一朵云”玩法，使得騰訊云私有云的發(fā)展可以享受到來自公有云發(fā)展的技術(shù)紅利，尤其是不用再去重新適配PaaS、SaaS能力。同時，這也使得政企客戶一旦想要進(jìn)行混合云部署（這種需求很普遍）也會變得更加容易，例如，在使用上能夠獲得統(tǒng)一的界面、無縫切換。
專有云帶來多種“不可控”狀況，騰訊云還需要持續(xù)攻堅(jiān)應(yīng)對產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)
通過金融領(lǐng)域“機(jī)緣巧合”式的闖入，到逐步場景泛化以及多年的技術(shù)創(chuàng)新，騰訊云在專有云這里已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特的優(yōu)勢，有充分的底氣去做專有云。
但是，如果說公有云還可以對標(biāo)標(biāo)桿亦步亦趨，那么專有云這條路畢竟在國內(nèi)、國外都沒有人認(rèn)真地走過，很多不可控的因素?cái)[在騰訊云面前。
1、未知的客戶需求
公有云面臨的多是較為通用的需求，而專有云深入到行業(yè)企業(yè)，總是會面臨客戶提出一些更加垂直的功能需求。
例如，騰訊云專有云在金融賽道的銀行這里頗有建設(shè)，也做出了不少標(biāo)桿，但它在服務(wù)深圳通時，客戶就提出過某項(xiàng)全新的的業(yè)務(wù)需求，要不要把這個需求納入產(chǎn)品整體規(guī)劃中，就成了一個很考驗(yàn)取舍智慧的問題。
這種情況很顯然會常常發(fā)生， “被用戶教育”也會是專有云的家常便飯。這次是證券，下次可能是保險，下下次……一切都是未知的，只有等待和準(zhǔn)備。
2、由客戶主導(dǎo)的運(yùn)維
用另一種方式來比喻，如果說公有云是政企客戶買了機(jī)票就坐上了飛機(jī)，開飛機(jī)的是云計(jì)算平臺，那么私有云就是幫助政企客戶造了個飛機(jī)，開飛機(jī)的變成了政企客戶自己。
也即，在公有云領(lǐng)域不太需要關(guān)注的運(yùn)維，在專有云這里變成了一件必須重點(diǎn)關(guān)注的事。私有云搭設(shè)得再好，客戶自己不能夠很好地運(yùn)維，呈現(xiàn)出的數(shù)字化變革效果也會大打折扣。
所以，在私有云這里，騰訊云不僅要幫助建設(shè)，還得教會客戶去建立運(yùn)維能力，這是云計(jì)算發(fā)展過程中較少遇到的。另外，這對私有云的易用性也提出了技術(shù)上更高的要求，越好用、越能夠?qū)崿F(xiàn)簡潔運(yùn)維，客戶主導(dǎo)運(yùn)維出問題的可能性就會越低。
3、內(nèi)部資源協(xié)調(diào)與效率
對于專有云而言，由于積木化能力的存在，基于能力而非行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)分，會對各種能力提出更高的要求。
專有云是一個平臺，需要將公有云上的產(chǎn)品做專有化輸出，這既需要專有云產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的投入，也需要其他產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的配合。很明顯分散的團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)整合化的力量，對內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)能力要求更高。
例如AI能力，CSIG除了自有研發(fā)力量，還必須在騰訊體系下，尋求來自PCG（騰訊優(yōu)圖）、TEG（AI lab）甚至WXG的資源和幫助，這上升到了對騰訊集團(tuán)化協(xié)同能力的要求。
除了這三個方面的挑戰(zhàn)，此外某些政企客戶基于審計(jì)、合規(guī)的需要，要求進(jìn)行專有云源代碼的整體交付，也是騰訊云面臨的新狀況。在專有云時代，如何打造“透明櫥窗”已經(jīng)成為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)新的命題。
總之，專有云一定會是中國特殊市場環(huán)境下騰訊云重要突圍方向，騰訊云為此已經(jīng)做了不少準(zhǔn)備、有不少成果，但是，未來等著騰訊云的，還有因?yàn)椴豢煽卦斐傻亩嗑S度難題。從專有云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，騰訊云專有云能走到什么程度，還需要進(jìn)一步觀察。
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專有云的崛起：對標(biāo)國際巨頭的市場格局，可能一開始就錯了
與很多互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域一樣，中國的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展也常常被拿來進(jìn)行“國際對標(biāo)”，除了國內(nèi)幾個巨頭要拼個先后，在國際上的地位也要拿來評頭論足一番。
然而，在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，中國市場的差異化卻被長期忽視。當(dāng)這種差異化展露，就成為專有云快速發(fā)展的契機(jī)。
1、市場基本面的迥然不同
云計(jì)算兩大國際巨頭AWS與Azure在規(guī)模上遙遙領(lǐng)先，也一直被當(dāng)作是國內(nèi)眾廠商的追逐對象。
但是，這兩大巨頭，甚至更多歐美云計(jì)算產(chǎn)業(yè)巨頭，在專有云這件事上似乎都小心翼翼、十分謹(jǐn)慎，例如AWS主要在推廣容器服務(wù)，大概就是在云端給企業(yè)虛擬出專屬部分讓其不用關(guān)心基礎(chǔ)設(shè)施而進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，與本地化的專有云存在較大差距，而Azure類似的服務(wù)就更少了。
這導(dǎo)致專有云這個細(xì)分產(chǎn)業(yè)中，并沒有形成類似公有云的巨頭，更顯藍(lán)海市場氣質(zhì)。
這背后，是國外的大機(jī)構(gòu)對專有云的需求并不迫切，很多大的企業(yè)甚至政府單位，業(yè)務(wù)都跑在公有云上。
AWS公有云上的客戶，就包括NASA、FINRA（美國金融業(yè)監(jiān)管局）、FDA等100多家公共事業(yè)部門，GE、諾華、西聯(lián)匯款、Capital One等包括金融業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭，而沃爾瑪、大眾汽車等則選擇了Azure的公有云服務(wù)。
巨頭們并沒有做專有云的動力。
究其原因，國內(nèi)政務(wù)、金融、國有大中型企業(yè)等領(lǐng)域的主體，在監(jiān)管合規(guī)、數(shù)據(jù)安全等方面的外部要求和自我要求更為嚴(yán)格甚至說嚴(yán)苛，而國外基于多年發(fā)展和積淀形成了一套自己的監(jiān)管和控制體系，甚至說是容錯機(jī)制，雖然常常付出代價（數(shù)據(jù)泄露等），但習(xí)慣已成。
在此基礎(chǔ)上，國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展快速、信息化底子薄，上云需求又十分旺盛，單是政務(wù)云、金融云等就醞釀了龐大的專有云市場空間。
更有動力、更有市場空間，中國專有云無疑形成了全球獨(dú)樹一幟的市場，也成為騰訊云這樣的玩家可以突破的領(lǐng)域。
2、產(chǎn)業(yè)鏈位置的巨大差異
除了市場的不同，大量政企組織過去的數(shù)字化建設(shè)積累，以及當(dāng)前國產(chǎn)化替代浪潮，也疊加了專有云發(fā)展的機(jī)遇。
一方面，政企組織在各自的信息化建設(shè)過程中，由于缺乏統(tǒng)籌等種種原因，芯片、硬件、OS五花八門，這些“家底子”本身就是企業(yè)資產(chǎn)的重要部分，在上云時丟掉是不可能的，得利用起來；另一方面，國產(chǎn)化替代浪潮出現(xiàn)的新的底層基礎(chǔ)軟硬件，需要對應(yīng)的云計(jì)算來進(jìn)行適配。
這時候，一套能夠?qū)⒓扔械馁Y源綜合利用起來，尤其能夠匹配國產(chǎn)化基礎(chǔ)軟硬件的專有云體系就成為必要，公有云契合不了這些需要。作為對比，在國外，由于長期標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)字化建設(shè)，以及在其語境下所謂“自主化”根本不存在，對專有云的需求就大大下降。
當(dāng)然，由于中國互聯(lián)網(wǎng)科技在全球獨(dú)樹一幟，類似互聯(lián)網(wǎng)銀行這種形態(tài)天然就是專有云最好的市場，微眾銀行就采用了騰訊云的專有云服務(wù)。
在這樣的雙重背景下，友商的行動又不算多，騰訊云跳出來大力拓展專有云，就在情理之中了。
況且，如果從騰訊C2B的大戰(zhàn)略看，專有云能夠服務(wù)的一般都是大型的政務(wù)機(jī)構(gòu)、金融客戶、制造業(yè)巨頭，它們本身就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道上最重要、最核心的客戶。通過專有云開拓、服務(wù)好這些客戶，等于在將產(chǎn)業(yè)賽道上最重要的部分率先完成，也由此，騰訊云內(nèi)部稱有2000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在從事相關(guān)能力開發(fā)，如此投入也就不足為奇了。
標(biāo)桿案例、積木化產(chǎn)品、彈性服務(wù)：騰訊云專有云的三張牌
在公有云攻城略地的同時瞄準(zhǔn)專有云，試圖建立差異化競爭優(yōu)勢并契合騰訊總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，至少目前來看，騰訊云的這個構(gòu)想背后已經(jīng)通過過去的動作建立起三大支撐，有了基本的底氣。
1、在行業(yè)更顯著的“標(biāo)桿效應(yīng)”下，先做出了標(biāo)桿
公有云與專有云最直接的不同，是產(chǎn)品是否經(jīng)歷過“大規(guī)模檢驗(yàn)”。
在公有云平臺上，大量企業(yè)客戶使用相同或類似的服務(wù)，長期而快速的迭代讓云計(jì)算產(chǎn)品得以快速成熟，大規(guī)模檢驗(yàn)等于讓前人替后來者趟了雷，這有點(diǎn)類似于飛行安全某種程度上是依靠過去幾十年不斷飛行、不斷發(fā)生事故來完善一樣。
而專有云針對單一政企組織定制化，顯然就意味著沒有“大規(guī)模檢驗(yàn)”，沒有人趟過雷也不可能有人來趟雷。
這時候，專有云的市場擴(kuò)張會比其他云計(jì)算服務(wù)擁有更強(qiáng)烈的標(biāo)桿效應(yīng)——越是能夠在大的政企組織做好的，就越能夠得到信任，甚至只有先拿出幾個好的案例，才能邁出合作的第一步。
而騰訊云特殊的發(fā)展過程，讓它獲得了這種標(biāo)桿案例上的優(yōu)勢。
必須注意的是，騰訊云專有云的發(fā)展不是我們在云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中常常看到的那種，先有一個業(yè)務(wù)方向然后分不同場景去拓展的過程，它的起源，與騰訊最早在技術(shù)上支持微眾銀行的發(fā)展有緊密的關(guān)系。在內(nèi)部團(tuán)隊(duì)服務(wù)微眾銀行建立金融數(shù)字化體系后，騰訊云將這種經(jīng)驗(yàn)和能力泛化，在金融云領(lǐng)域擴(kuò)張，形成了以金融云為主的專有云業(yè)務(wù)，到后來，金融云能力進(jìn)一步泛化到眾多場景，形成了今天滲透到多個領(lǐng)域的專有云業(yè)務(wù)。
這意味著，騰訊云專有云是從金融場景發(fā)展而來，而不是“金融是專有云的一個細(xì)分場景拓展”，其結(jié)果，是騰訊云專有云在金融領(lǐng)域有較深的積淀，最為典型是與中國建設(shè)銀行的合作，在嚴(yán)苛的合規(guī)和安全等要求之下介入較深，此外還有與貴州銀行等的合作。
加上廣汽集團(tuán)、永輝超市等，能夠做到巨頭的深度業(yè)務(wù)當(dāng)中去，一定程度上就等于向行業(yè)表明自己的產(chǎn)品經(jīng)受了最嚴(yán)苛的檢驗(yàn)，可以放心采用。
2、在定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的沖突中，探索出了折中的方式
專有云需要定制，而各行業(yè)、各企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況各不相同甚至千差萬別，因此專有云的發(fā)展容易陷入到定制化與規(guī)模化發(fā)展的矛盾之中，這在很多To B產(chǎn)品或服務(wù)中都會經(jīng)常遇到，只不過專有云因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)更復(fù)雜和深入，會更為明顯。
現(xiàn)在，騰訊云專有云在產(chǎn)品層面解決了這個痛點(diǎn)問題，其做法，是通過積木化的產(chǎn)品能力構(gòu)建快速適配不同的需求，具體的技術(shù)較為復(fù)雜，說白了，就是將各種能力盡可能細(xì)化，相互之間可以隨意拆開、組合（專有名詞叫做“解耦”），像堆積木做造型一樣做出各種產(chǎn)品或服務(wù)。
這樣做，也同時可以去匹配客戶企業(yè)復(fù)雜的硬件基礎(chǔ)。
以騰訊云專有云推出的各種產(chǎn)品版本為例，大數(shù)據(jù)版、AI版就是在共同的能力“積木”之上按不同側(cè)重要求組合而成，這也導(dǎo)致騰訊云專有云在產(chǎn)品形態(tài)上沒有按照業(yè)界通常的行業(yè)進(jìn)行區(qū)分，而是以產(chǎn)品能力進(jìn)行區(qū)分。
毫無疑問，這是以典型的折中方式解決了專有云所面臨的定制化與標(biāo)準(zhǔn)化的劇烈沖突。
3、在必然擴(kuò)展的需求與集中化部署的矛盾下，提供了延展的能力
專有云都是集中化部署的，一次要完成大量的軟硬件基礎(chǔ)體系建設(shè)，然而，幾乎每一個對專有云有需求的政企組織都會面臨大量的擴(kuò)展需求，這就形成了矛盾，客戶不但要為專有云的基礎(chǔ)搭設(shè)付出高昂的費(fèi)用，以后每次擴(kuò)展也要大費(fèi)周章再次付出不菲的企業(yè)資源。
這很類似于當(dāng)年企業(yè)部署ERP系統(tǒng)被稱作“上了賊船就下不來”的情況，每次擴(kuò)展就不得不面臨大量的精力和費(fèi)用投入。
而騰訊云過去投入的大量研發(fā)資源，已經(jīng)建立起一套可以讓部署在本地的專有云也能實(shí)現(xiàn)彈性伸縮的核心架構(gòu)，讓政企的后續(xù)擴(kuò)展變得十分便利，這套專有云架構(gòu)已經(jīng)成為騰訊云的重要優(yōu)勢所在，它是技術(shù)壁壘的典型表現(xiàn)。
值得一提的是，騰訊云專有云這套架構(gòu)并非完全另起爐灶，其整體還是沿襲了騰訊公有云的架構(gòu)，即所謂的“用公有云架構(gòu)做私有云”。
同源同宗的“一朵云”玩法，使得騰訊云私有云的發(fā)展可以享受到來自公有云發(fā)展的技術(shù)紅利，尤其是不用再去重新適配PaaS、SaaS能力。同時，這也使得政企客戶一旦想要進(jìn)行混合云部署（這種需求很普遍）也會變得更加容易，例如，在使用上能夠獲得統(tǒng)一的界面、無縫切換。
專有云帶來多種“不可控”狀況，騰訊云還需要持續(xù)攻堅(jiān)應(yīng)對產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)
通過金融領(lǐng)域“機(jī)緣巧合”式的闖入，到逐步場景泛化以及多年的技術(shù)創(chuàng)新，騰訊云在專有云這里已經(jīng)形成了自己的獨(dú)特的優(yōu)勢，有充分的底氣去做專有云。
但是，如果說公有云還可以對標(biāo)標(biāo)桿亦步亦趨，那么專有云這條路畢竟在國內(nèi)、國外都沒有人認(rèn)真地走過，很多不可控的因素?cái)[在騰訊云面前。
1、未知的客戶需求
公有云面臨的多是較為通用的需求，而專有云深入到行業(yè)企業(yè)，總是會面臨客戶提出一些更加垂直的功能需求。
例如，騰訊云專有云在金融賽道的銀行這里頗有建設(shè)，也做出了不少標(biāo)桿，但它在服務(wù)深圳通時，客戶就提出過某項(xiàng)全新的的業(yè)務(wù)需求，要不要把這個需求納入產(chǎn)品整體規(guī)劃中，就成了一個很考驗(yàn)取舍智慧的問題。
這種情況很顯然會常常發(fā)生， “被用戶教育”也會是專有云的家常便飯。這次是證券，下次可能是保險，下下次……一切都是未知的，只有等待和準(zhǔn)備。
2、由客戶主導(dǎo)的運(yùn)維
用另一種方式來比喻，如果說公有云是政企客戶買了機(jī)票就坐上了飛機(jī)，開飛機(jī)的是云計(jì)算平臺，那么私有云就是幫助政企客戶造了個飛機(jī)，開飛機(jī)的變成了政企客戶自己。
也即，在公有云領(lǐng)域不太需要關(guān)注的運(yùn)維，在專有云這里變成了一件必須重點(diǎn)關(guān)注的事。私有云搭設(shè)得再好，客戶自己不能夠很好地運(yùn)維，呈現(xiàn)出的數(shù)字化變革效果也會大打折扣。
所以，在私有云這里，騰訊云不僅要幫助建設(shè)，還得教會客戶去建立運(yùn)維能力，這是云計(jì)算發(fā)展過程中較少遇到的。另外，這對私有云的易用性也提出了技術(shù)上更高的要求，越好用、越能夠?qū)崿F(xiàn)簡潔運(yùn)維，客戶主導(dǎo)運(yùn)維出問題的可能性就會越低。
3、內(nèi)部資源協(xié)調(diào)與效率
對于專有云而言，由于積木化能力的存在，基于能力而非行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)分，會對各種能力提出更高的要求。
專有云是一個平臺，需要將公有云上的產(chǎn)品做專有化輸出，這既需要專有云產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的投入，也需要其他產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的配合。很明顯分散的團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)整合化的力量，對內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)能力要求更高。
例如AI能力，CSIG除了自有研發(fā)力量，還必須在騰訊體系下，尋求來自PCG（騰訊優(yōu)圖）、TEG（AI lab）甚至WXG的資源和幫助，這上升到了對騰訊集團(tuán)化協(xié)同能力的要求。
除了這三個方面的挑戰(zhàn)，此外某些政企客戶基于審計(jì)、合規(guī)的需要，要求進(jìn)行專有云源代碼的整體交付，也是騰訊云面臨的新狀況。在專有云時代，如何打造“透明櫥窗”已經(jīng)成為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)新的命題。
總之，專有云一定會是中國特殊市場環(huán)境下騰訊云重要突圍方向，騰訊云為此已經(jīng)做了不少準(zhǔn)備、有不少成果，但是，未來等著騰訊云的，還有因?yàn)椴豢煽卦斐傻亩嗑S度難題。從專有云產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，騰訊云專有云能走到什么程度，還需要進(jìn)一步觀察。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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