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　　去年，互聯網圈子最火的莫過于O2O；而到了今年則演變成為了VR、人工智能和移動直播。尤其是移動直播，從小米雷軍、樂視賈躍亭到柳巖、范冰冰、angelababy等當紅明星，再到來自全國各個地方的網紅，幾乎已經到了一種全民直播的狀態。對于企業而言，它也意味著一個全新的市場機會到來，企業同樣可以借助移動直播的渠道獲得一個很好的傳播方式，移動直播也開始受到越來越多企業的歡迎。

　　企業直播營銷忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開

　　不論對于當前的企業新聞發布會還是產品宣傳來說，企業都愿意通過借助網絡直播的方式來幫助企業做更好的宣傳。相較于傳統營銷來說，企業直播營銷也具備諸多優勢，成為他們營銷的首選。

　　其一，對于企業來說，傳統營銷的方式往往會面臨著較高的成本問題。就拿企業的產品發布會來說，通過線下舉辦的大型產品發布會活動，不僅需要耗費大量的人力、財力，而且還浪費時間。但是通過企業直播的方式，企業就能直接在線上給自己的粉絲、用戶來一場低成本的線上直播，能夠讓更多的用戶觀看直播，人數也不會因線下會場大小而受到限制，擴大了影響力。

　　其二，相較于傳統的營銷方式，線上直播也具備了更強的用戶信任度。在傳統的營銷方式中，很多企業的廣告語宣傳往往都會比較夸張，甚至有的宣傳還存在造假現象，圖片基本上經過了PS，視頻也經過了處理，但是直播就能夠讓用戶更直觀清楚地了解企業產品，也能讓用戶產生更高的信任度。

　　其三，對于很多企業來說，傳統的營銷方式有一個最大的痛點就是用戶無法實現一鍵直達支付，而且線下活動參與門檻也較高，客戶的到達率較低，并未解決直接的轉化問題。相比之下，企業直播的方式突破了地理限制，能夠及時捕捉受眾意向，并能實現一鍵直達支付，轉化率也大幅提升。

　　其四，對于大多數的企業來說，傳統營銷的方式往往因為較高的成本難以持續，而且推廣形式單調，還受到地域等方面的限制，這種宣傳效果也不具備可持續性。相比之下，企業直播的方式受眾可以反復觀看，長期影響用戶，而且直播時間充裕，企業可以對產品進行多方面的深入介紹。

　　其五，傳統營銷的方式一方面宣傳內容會受到一定的限制，最重要的是受眾參與度非常低，互動性較差，也就難以激發受眾的興趣。相比之下，企業借助直播的方式，即時性方面也較強，用戶的參與度也非常高，能夠極大提升企業與受眾之間的互動，拉近彼此之間的感情。

　　正因為企業直播營銷相較于傳統營銷具備了如此眾多的優勢，越來越多的企業都開始借助直播的方式來幫助企業實現更好的營銷效果。但是新的問題又來了，面對企業直播，很多企業卻有些無所適從。

　　直播雖好，眾多企業卻玩不轉

　　不可否認，企業直播營銷固然是一個不錯的方式，但是要想輕松玩轉它卻并不是一件輕松的事情，當前企業直播營銷正在面臨諸多自身無法破解的難題。

　　一、依賴第三方直播平臺不利自有品牌打造

　　對于企業來說，他們做直播營銷的最直接目的就是為了產品的宣傳，從而實現更好地產品轉換率。但是當前的第三方直播平臺，基本上都是以秀場、游戲直播為主，這類平臺上的用戶基本上也都是圍繞著這些方面過來的。一方面企業直播的方式并不一定能夠受到太多用戶的圍觀，另一方面這種企業直播的方式也難以實現精準營銷，營銷的轉化率并不高。

　　此外，企業在第三方直播平臺上做直播，也不利于自有品牌的建立，甚至還有可能只是在幫助第三方直播平臺增加用戶活躍度。

　　二、自建直播卻困難重重

　　也許一些有實力的公司就會考慮自己搭建一個直播平臺，且不說自建直播平臺的成本有多高，企業還會面臨技術上的難題。如果技術上不夠給力，企業自建直播渠道的方式必然會面臨直播卡頓、畫面效果差等問題，這會直接影響到企業的宣傳效果。

　　三、借助網紅做直播并非長久之計

　　借助網紅做直播的方式恐怕當前很多企業選擇直播的一條重要宣傳渠道，甚至有些企業不請網紅都不好意思搞一場發布會。但是網紅直播的費用卻是大多數的企業難以承受的，今天即便是一位普通的“網紅”，其出席一場發布會的費用也達到了幾萬，如果要請一些大牌網紅，費用就更高了，僅僅是出場費就高達幾十萬。

　　在發布會現場，一些網紅主播的鏡頭基本上始終都是對著自己，用戶根本看不到發布會現場，主播們甚至還時不時地偏離發布會話題，效果究竟有多好恐怕有些企業自己都不知道，大家純粹只是為了往這股風上湊湊熱鬧。很多找過網紅做直播宣傳的企業，也往往會面臨轉化率低的尷尬難題，甚至還有可能會把一些企業布置高大上的新品發布會整得有點LOW，嚴重影響到企業品牌形象，借助網紅做直播的方式終究不是長久之計。

　　那么，對于企業而言，既然直播營銷具備如此多的優勢，卻又只能眼巴巴地看著而無所作為嗎？于是，以樂直播為代表的第三方直播To B服務平臺開始殺入到這個領域，他們試圖幫助企業建立屬于自己的直播平臺。

　　樂直播真能成為企業直播的救星？

　　樂直播依托于互聯網新技術以及樂視云提供的云服務支持，基于SaaS、PaaS系統平臺為支撐，利用微信生態作為有效的傳播途徑，幫助企業搭建簡單、高效、一站式的生態直播平臺——企業獨立直播間。那么，樂直播這樣的直播服務平臺真的能夠幫助企業解決他們的直播困境嗎？

　　首先，最為重要的也最直接的是，用樂直播是用自己的公眾號捆綁的直播間，是給自己的直播平臺增加忠實粉絲，錄播保持一年，還可以賣，還可以去分銷。但是使用第三方直播平臺，卻無法給自己帶來長期的營銷效果，反而是在幫助別的平臺增加粉絲，給別人做了嫁衣裳。

　　其次，當然是幫助企業建立了自有品牌，通過樂直播為企業搭建的直播平臺能夠在企業的微信公眾號、APP、官網等多方自有渠道上播放，用戶無需再去下載第三方的直播平臺才能觀看企業直播。企業再也不需要寄托于第三方個人直播平臺，不僅不利于建立自有品牌，甚至由于低俗同質化的秀場直播還有可能降低企業的品牌形象。

　　其三，則是幫助企業節約了成本。樂直播通過與樂視云合作，為企業推出了五大核心服務，包括硬件(lelive1.0)+軟件(營銷型直播間)+后臺(營銷管理后臺)+云服務(樂視云服務)+培訓(直播營銷培訓)，不僅可以提供流量后臺大數據分析，還能為企業提供免費一年的云服務功能。對于企業的新品發布會、經銷大會、周年慶典等，都可以通過企業自有直播平臺進行宣傳，不再需要浪費大量的人力、財力、時間來舉辦各場線下發布會。

　　最后，從效果的角度來看。樂直播通過獨家研發的六大專利技術，通過“多鏈路傳輸”、“圖像碎化”及“云端合并”等三個簡單步驟，同時插入了四張上網卡，覆蓋了中國的三大運營商，能夠確保企業直播的穩定性、流暢性、不卡頓。同時借用微信生態作為有效的傳播突進，用戶還可以直接一鍵分享到朋友圈，擴大企業直播影響力，并能夠實現微信直接支付，大幅提升企業產品轉化率。

　　由此看來，樂直播幫助企業解決了成本、營銷效果、長期品牌建立等多個企業直播方面的痛點，未來它必然會成為眾多企業做自主直播營銷的最佳選擇。隨著越來越多的企業選擇依托于第三方直播服務平臺搭建自主直播平臺，那么整個移動直播平臺的未來趨勢又將發生怎樣的變化？

　　企業直播將推動移動直播走向多元化的垂直時代

　　當前大多數的PC直播也好，移動直播也罷，他們仍然是停留在個人為主的秀場、游戲類直播層面，雖然他們也在向電商直播、教育直播、體育直播、會場直播等更多垂直細分化的市場進軍，但大多收效甚微，圍觀者并不多。

　　對于有著眾多垂直細分需求的企業直播來說，他們借助第三方移動直播平臺顯然也就難以建立自身的長期品牌渠道。而通過借助網紅做現場直播宣傳的方式，不僅面臨無法實現精準營銷導致轉化率低的問題，甚至還有可能面臨高大上品牌被低俗化的危險。

　　在樂直播為代表的企業直播服務平臺推動下，企業搭建自主直播平臺從夢想照進了現實，那么各個行業的企業都將會開通自己的直播渠道，汽車直播、房產直播、會場直播、電商直播……一個多元化的垂直直播時代正在大步朝我們走來。企業不會再不知所措地盲目擁抱各類直播平臺，當然這種垂直直播的企業自主直播方式也不會取代秀場、游戲類直播，他們二者將共同搭建一個更為完整的直播生態。

　　劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110