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文 | 智能相對論

作者 | 沈浪

現(xiàn)階段，越是工業(yè)體系發(fā)達(dá)的地區(qū)，越需要加速技術(shù)普惠的步伐。比如，在蘇州，華為云就在聯(lián)合當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)伙伴打造以華為云云商店為重要鏈接的智能化商業(yè)增長底座。

華為云云商店以“電商式”的購物體驗(yàn)和“一站式”的采購方式，為企業(yè)提供豐富的云上服務(wù)，從而全面滿足中小企業(yè)快速上云和快速開展業(yè)務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)普惠。

為什么工業(yè)體系發(fā)達(dá)的地區(qū)，越需要重視技術(shù)普惠？以蘇州為例，目前蘇州工業(yè)體系較為完備，2023年工業(yè)總產(chǎn)值為4.43萬億元 擁有企業(yè)達(dá)82.97萬，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)1.35萬家，國家高新技術(shù)企業(yè)1.1萬家。

由此可見，基于完備的工業(yè)體系和海量的工業(yè)企業(yè)，蘇州不僅擁有充分的數(shù)字化轉(zhuǎn)型條件，也具備了必要的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，亟需靈活的、高效的、專業(yè)的一站式平臺提供普惠技術(shù)服務(wù)。對此，蘇州也提出了奮力打造在全球具有領(lǐng)先地位的“智造之城”的城市戰(zhàn)略。

那么，華為云云商店是否能滿足蘇州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展對技術(shù)普惠的需求？換句話說，在蘇州打造“智造之城”的節(jié)點(diǎn)上，云商店又將提供哪些看得見的助力？

云商店背后的技術(shù)普惠：讓更多企業(yè)摘到技術(shù)創(chuàng)新的“果實(shí)”

技術(shù)的成長周期是一個長期沉淀的過程，就好比種一棵果樹，大致會涵蓋選種、栽培、生長、修剪、結(jié)果、采摘等流程。而技術(shù)普惠所需要達(dá)到的價(jià)值，就可以省去前面的諸多環(huán)節(jié)，讓企業(yè)客戶直接到摘“果實(shí)”的環(huán)節(jié)。

以華為云云商店為例，想要讓更多企業(yè)能直接摘到技術(shù)發(fā)展的“果實(shí)”，需要做好多層面的工作，下足功夫。

一、整合內(nèi)外部經(jīng)驗(yàn)和能力，結(jié)滿“好果實(shí)”。若要讓更多企業(yè)都能摘到并享受技術(shù)發(fā)展的“果實(shí)”，首先果樹結(jié)果就要夠多、夠好，否則又少又澀的果實(shí)對于企業(yè)而言意義不大。

作為華為云“經(jīng)驗(yàn)即服務(wù)”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，云商店致力于攜手生態(tài)伙伴共同打造一站式應(yīng)用分發(fā)平臺。由此，在華為云云商店上，匯聚了大量的當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)領(lǐng)域伙伴，能夠更精準(zhǔn)、更快捷地打通企業(yè)應(yīng)用供需鏈路，幫助當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)高效實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在華為云云商店數(shù)智創(chuàng)新峰會暨蘇州工業(yè)軟件生態(tài)大會上，6家蘇州工業(yè)軟件企業(yè)正式入駐華為云云商店，通過以云商店為鏈接，他們將進(jìn)一步聚焦蘇州市工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，以創(chuàng)新應(yīng)用推動當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

以浩辰軟件為例，當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)通過華為云云商店將獲取到浩辰軟件安全可控的數(shù)字化CAD協(xié)同解決方案，輕松實(shí)現(xiàn)移動辦公、數(shù)據(jù)共享和團(tuán)隊(duì)協(xié)同設(shè)計(jì)。

二、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)模式，讓“果實(shí)”垂下來。高處的果實(shí)再好，若是企業(yè)夠不著，那意義也不大。企業(yè)夠得著、摘得到的，才是推動技術(shù)普惠的關(guān)鍵，讓“果實(shí)”垂下來是云商店的另一個優(yōu)勢。

華為云云商店主打SaaS應(yīng)用，不僅能滿足企業(yè)客戶按需采購的需求，靈活配置，解決過去一次性投入的商務(wù)模式、繁瑣復(fù)雜的采購流程、難以更換的應(yīng)用系統(tǒng)、企業(yè)應(yīng)用上線緩慢等問題，還推出了智能導(dǎo)購、智能商務(wù)和統(tǒng)一管理等能力，在降低應(yīng)用門檻的同時(shí)幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化應(yīng)用的上線與運(yùn)營，并通過智能分發(fā)、智能營銷和智能結(jié)算助力伙伴快速獲客與規(guī)模增長。

截至目前，華為云云商店與制造行業(yè)的諸多伙伴已經(jīng)打造了超過400款非常優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，可以適用于整個制造業(yè)的研產(chǎn)供銷服的各個環(huán)節(jié)。也就是說，制造業(yè)企業(yè)想要摘什么樣的“果實(shí)”都能在低處找到并獲取。

三、盤活平臺生態(tài)，讓多方伙伴都能共享“果實(shí)”。技術(shù)發(fā)展的最終導(dǎo)向是依托新技術(shù)構(gòu)建起良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，如果只是停留在“摘果”的階段，那么“果實(shí)”所帶來的價(jià)值終究是有限的。技術(shù)普惠的意義在于讓市場既能“摘果”，也能“種果”，把這樣多方受益的事情做大做好。

華為云云商店作為聯(lián)接企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型供需雙方的重要橋梁，一方面在加速企業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，另一方面則是成功幫助生態(tài)伙伴實(shí)現(xiàn)了商業(yè)成功，平臺生態(tài)得以盤活。如今，合作伙伴加入云商店，正在從平臺能力、商機(jī)共享、資源權(quán)益等各個方面獲得助力，實(shí)現(xiàn)快速獲客與規(guī)模增長。

根據(jù)上海黑湖科技有限公司江蘇業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)顦涑赏嘎叮谂c華為云云商店的合作中，公司實(shí)現(xiàn)了7000萬+的業(yè)績增長，累計(jì)服務(wù)與共創(chuàng)客戶超過230+家。這樣的模式，既讓黑湖科技實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長，也讓他們的客戶實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

由此來說，華為云云商店對技術(shù)普惠的價(jià)值，簡單來理解即讓更多的企業(yè)能夠得著，并摘到好“果實(shí)”，享受到技術(shù)發(fā)展的紅利，同時(shí)也能以新的技術(shù)載體構(gòu)建起新平臺，為市場打造一個良性發(fā)展的生態(tài)。

欲摘“果實(shí)”，須知厚植沃土種大樹

采摘“果實(shí)”固然可喜，但更得知道“果實(shí)”并非憑空產(chǎn)生，而是厚植沃土種大樹，最終才能迎來收獲的時(shí)刻。

以蘇州為例，華為云云商店在蘇州加速落地也非偶然。在2019年，蘇州吳中區(qū)就與華為開展合作，落地了華為（蘇州）開發(fā)者創(chuàng)新中心，全面助力地方企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。而后，在2021年，蘇州政府與華為簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，圍繞“一基地、四總部、六中心”開展深度合作，雙方一步步深入合作、探索，最終迎來收獲的成果。

今天的項(xiàng)目落地都是長期磨合和合作所帶來的結(jié)果，包括對于當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)領(lǐng)域企業(yè)而言，同樣如此。以蘇州蓋雅為例，成立于2009年，是蘇州本土的一家老牌高新科技企業(yè)，不僅積極探索勞動力管理解決方案，還不斷探索對數(shù)字化技術(shù)和管理服務(wù)的應(yīng)用，與華為云開展了長期的合作。

由此，在華為云云商店加速蘇州制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級過程中，蘇州蓋雅能迅速轉(zhuǎn)化自家的產(chǎn)品和解決方案，完成上線并快速服務(wù)各類企業(yè)。

總的來說，蘇州政府一直致力于打造一片創(chuàng)新沃土，而蘇州本土企業(yè)的長期探索與領(lǐng)先發(fā)展則是把數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展的“種子”埋在了蘇州這片沃土上。

如今，華為云生態(tài)規(guī)模日益繁榮，已聚合全球超4.5萬家合作伙伴和600萬開發(fā)者。而云商店聚集了超過7000+生態(tài)伙伴，上架商品數(shù)量也突破12000+款，服務(wù)著全球50多萬家客戶。也就意味著，華為云云商店的加速，猶如一場及時(shí)雨一般，又將進(jìn)一步激活蘇州產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化“種子”在沃土之上萌芽、成長為參天大樹。

由此，云商店對地區(qū)產(chǎn)業(yè)的賦能不僅僅是技術(shù)普惠成果的共享，還是區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重塑與激活，將全面助力當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，煥發(fā)新機(jī)。屆時(shí)，區(qū)域本土更多的企業(yè)都能摘到技術(shù)發(fā)展的“果實(shí)”，共享收獲。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

#智能相對論 Focusing on智能新產(chǎn)業(yè)新服務(wù)，這是智能的服務(wù)NO.261深度解讀

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