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作為今夏分量最足的體育營銷熱點，世界杯在品牌主眼中無疑是放大自身聲量，實現海量曝光的絕佳契機，流量如此多嬌，自然引得無數金主競折腰。

最為起眼的當屬華帝，從營銷上看，可謂是下了血本。5月30日，華帝發布一則消息，稱如果法國隊在本次世界杯中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動。

6月30日，隨著法國隊以4比3戰勝阿根廷隊，成功晉級八強，華帝股份會否“退全款”的懸念也成了網友關注的焦點。

有媒體報道，投資者在樂見華帝股份的營銷活動繼續高歌猛進的同時，也不禁紛紛打趣：如果法國隊奪冠，華帝股份不會因為巨額賠付造成業績虧損吧？

華帝的營銷看似頗為豪爽，讓利用戶讓到手軟，可事實上真是這樣嗎？

明修品牌，暗度尾貨：套路之深，令人發指

今天的世界杯邪了門的怪，頻頻“意外”，“爆冷門”。可是即便如此，法國奪冠的幾率依舊不高。

我們來分析下最新戰況，雖然法國隊戰勝了阿根廷隊，分在‘死亡半區’的法國隊的晉級前景也不是太好，即便賽后法國隊的奪冠賠率已經從1賠9降至1賠5，與巴西隊并列第一，但就算下一輪淘汰烏拉圭晉級半決賽，對手也很有可能是此前奪冠呼聲甚高的巴西隊，贏面依然不大。

也就是說華帝退款的概率并不高。免費來了波營銷，收割一大批流量。

另外，我們再從具體財務算這筆賬，以2017年的業績為基數，假設2018年6月份的銷售額為5億元左右，奪冠套餐的銷售額假設能達到1億（應該是上限了），如果法國隊奪冠，全部退款的話，公司相當于拿出1個億做了促銷。但是，法國隊奪冠的可能性有多大呢？最新的賠率是1賠7。也就是說，公司不出錢的幾率還是很大的。

不論是法國隊實力還是“對賭”，華帝都是贏家，可是華帝賺了，表面上消費者也沒什么損失，畢竟即使不能免費用家電，可是掏錢了也有實際商品，頂多是不占便宜。理論上是這樣的，其實，參與此次“對賭”的用戶虧大了。

我們來看下這次營銷的詳細方案：對于在2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間，凡購買華帝"奪冠套餐"的消費者，華帝將按所購"奪冠套餐"產品的發票金額退款。

據了解，“奪冠套餐”為華帝品牌指定家電產品，根據線上線下、以及不同地區，套餐中具體產品搭配也會有所差異。

筆者了解到的奪冠套餐，其實是兩款煙灶組合以及一款熱水器和一款洗碗機。

筆者專門咨詢了蘇寧銷售人員告知，參與世界杯營銷的并非新款，多為去年的產品。我們都知道，科技產品更新速度極快，一年之隔，可能都是好幾代產品。不免讓人遐想，華帝此舉，明修品牌，貌似讓利用戶，其實是暗度尾貨。

華帝世界杯營銷沒問題，而且營銷做得可圈可點，可是你的幸福別建立在消費者痛苦的基礎上，不能拿消費者當猴耍，買庫存尾貨。

營銷引發熱議，怎奈公司中道崩殂？

世界杯期間，廚電品牌華帝憑借“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案屢屢刷屏，一時成為網絡熱點。然而其上市公司股票可就沒那么幸運了，7月2日，華帝股份開盤一路走低，盤中一度跌停，當天蒸發13億元，法國隊奪冠免單都不用賠這么多。

據北京晨報報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經理因負債上億元，到期無力償還失蹤。

據知情者透露，京津公司總經理已經失聯十余日，該公司是華帝股份全國第二大經銷商。近年來，隨著企業盲目擴張，庫房積壓越來越多，資金壓力越來越大，一步步陷入困境。

值得關注的是，由于華帝股份第二經銷商現金流承壓，針對華帝推出的“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案，隨著法國隊晉級八強，華帝股份會否將“退全款”進行到最后也成了懸念。

針對京津公司財產被查封的消息，華帝股份回應稱，華帝京津公司是華帝的代理商，針對其不明失聯一事，公司已第一時間采取法律手段，確保消費者權益不受影響。

業內分析人士表示，華帝的經銷模式和收入確認方式完全把滯銷風險轉移給了經銷商。如果北京晨報的消息屬實，北京華帝燃具有限公司一方面存在滯銷，另一方面又大量進貨成為第四大客戶，這其中存在幫助華帝股份虛增利潤的嫌疑。

盡管華帝在回應上撇清了自己的關系，但是還需要妥善解決好這次總經理失聯事件中后續的退貨和賠償問題、品牌信譽的重建問題、經銷商的管理問題，還有股東對其虛增利潤的質疑。

有道是“金杯銀杯，不如消費者的口碑”。世界杯營銷再好，也得有公司實力做依托，不然只能是竹籃打水一場空。