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“頭部藝人容易集中在這些頭部經(jīng)紀(jì)公司，我們小公司要想打造出下一個頂流，實(shí)在太難。學(xué)習(xí)她們的拼，但也羨慕她們的運(yùn)氣。”   李現(xiàn)、肖戰(zhàn)、王一博，作為當(dāng)下最炙手可熱的流量明星，他們背后的推手同樣不簡單——楊天真、龍丹妮、杜華。   被稱為“內(nèi)娛三巨頭”的三人，參與綜藝節(jié)目錄制、拍攝時尚雜志寫真、時常登上微博熱搜，不是明星勝似明星。今年夏天，因旗下男藝人李現(xiàn)、肖戰(zhàn)、王一博的走紅，她們再一次成為輿論焦點(diǎn)。
李現(xiàn)、王一博、肖戰(zhàn) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
為什么“流量”藝人，出自她們之手？業(yè)內(nèi)接觸過三人的投資人回答：“專業(yè)能力強(qiáng)，商業(yè)敏銳度高。”   不僅如此，任何一段成功的商業(yè)故事里，人物性格、個人經(jīng)歷、專業(yè)能力、時代潮流的助推都是決定故事走向的關(guān)鍵因素。

楊天真本名楊思維，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)導(dǎo)演專業(yè)，制片人是她最初的職業(yè)夢想。 為了“曲線救國”，她決定先以宣傳身份進(jìn)入娛樂圈，再去尋找做制片人的機(jī)會。“上大學(xué)那會兒，她就特別有目標(biāo)，非常知道自己要什么，要怎么去實(shí)現(xiàn)。”楊思維的大學(xué)同學(xué)至今還對她向王京花毛遂自薦印象深刻。“當(dāng)時王京花是最出名的經(jīng)紀(jì)人，她打聽到王京花的號碼，直接發(fā)短信過去，表達(dá)想要跟著她學(xué)習(xí)做經(jīng)紀(jì)人的意愿。這個做法在當(dāng)時還是挺酷的。”
跟楊思維入行就做了經(jīng)紀(jì)人不同，龍丹妮最早在湖南衛(wèi)視做主持人，杜華則是在一家電子商務(wù)網(wǎng)站8848工作。   22歲從浙江傳媒學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入湖南經(jīng)濟(jì)電視臺工作的龍丹妮，第一份工作是策劃并主持湖南衛(wèi)視的首檔綜藝節(jié)目《幸運(yùn)3721》。但當(dāng)時長相并不出眾，搖滾范兒十足，染著一頭金發(fā)的她，與熒幕上流行的端莊溫婉的主持人形象風(fēng)格南轅北轍，領(lǐng)導(dǎo)便建議她轉(zhuǎn)幕后做制片人。   2004年，由龍丹妮主導(dǎo)的選秀節(jié)目——《超級女聲》橫空出世，這不僅開創(chuàng)了選秀時代，同時也讓龍丹妮收獲了“選秀教母”的稱呼。    圖片來源于IC Photo
杜華相比于前兩位，就沒那么順風(fēng)順?biāo)恕４髮W(xué)畢業(yè)后，還經(jīng)歷過半年的失業(yè)期，倒賣CD、調(diào)查員都做過。直到23歲那年，從8848電子商務(wù)網(wǎng)站跳槽到了當(dāng)時中國數(shù)字音樂最大的內(nèi)容提供商華友世紀(jì)，擔(dān)任市場總監(jiān)兼華友經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理開始，杜華跟娛樂行業(yè)有了連接。

優(yōu)秀的人絕不會停止探索自身價(jià)值的步伐，自立門戶是她們職業(yè)生涯水到渠成的選擇。   奠定楊思維江湖地位的三件事，與其自身性格分不開。加入王京花的橙天娛樂后，楊思維帶的第一個藝人是孔維。某次商業(yè)活動，恰逢孔維生日，同臺的還有范冰冰，為了爭取第二天的報(bào)道版面，楊思維說服主辦方在現(xiàn)場為孔維慶祝生日。這段故事最后還被編劇當(dāng)成素材寫進(jìn)了電視劇《加油，你是最棒的》。   果不其然，第二天“孔維力壓范冰冰”的報(bào)道鋪天蓋地。這次事件，讓楊思維被看見，范冰冰對她印象深刻。2008年，范冰冰出走華誼自立門戶時，就想到了楊思維。兩人一拍即合，楊思維加入范冰冰團(tuán)隊(duì)，成了宣傳總監(jiān)。
楊天真 圖片來源于IC Photo
如果說與話題女王范冰冰的合作只是一個開始，那將范冰冰成功打造成“范爺”，便是楊思維聲名鵲起的重要戰(zhàn)役。   當(dāng)時，范冰冰正面臨緋聞纏身，花邊新聞過多，口碑嚴(yán)重受損的困境。楊思維聽到有女性粉絲稱呼其為“范爺”后，迅速做出判斷，覺得這個稱呼有利于范冰冰建立獨(dú)立、自強(qiáng)的個人形象，便迅速和時尚雜志合作，拍攝了一組穿西裝梳背頭的大片。   最終，這波策劃，對范冰冰個人形象的塑造，起到了顛覆性的作用。“范爺”的稱呼被傳開，為范冰冰以往柔媚的形象增添了許多剛強(qiáng)色彩，成功造就了她 “我就是豪門”的個人形象。   楊思維職業(yè)上的第三個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，便是自立門戶。   2014年，楊天真離開范冰冰，成立了壹心娛樂。2016年，歸國兩年的鹿晗選擇加入壹心娛樂。流量明星的關(guān)注度，又一次將楊思維推至了風(fēng)口浪尖，粉絲紛紛猜測她手握“八百營銷號”，盡管多次否認(rèn)，但她的一舉一動都成為了粉絲討論的焦點(diǎn)。不管是旗下藝人李現(xiàn)的爆火，亦或是最近關(guān)于“行業(yè)亂象”的微博發(fā)文風(fēng)波，楊思維的關(guān)注度比二三線明星要高得多。
龍丹妮加入天娛傳媒，是臨危受命。在成功推出《超級女聲》后，選手跟經(jīng)紀(jì)公司天娛傳媒的合作卻并不長久，人員出走頻繁。2008年，龍丹妮加入后，要解決這一問題。后來，她結(jié)合自身的專業(yè)特長，把文化傳承理念運(yùn)用到了明星運(yùn)營流程中，給旗下藝人找到了各自定位，成功推出了李宇春、張杰、華晨宇等藝人。   2017年，龍丹妮從天娛傳媒離職，帶著她打造出的偶像團(tuán)體“X玖少年團(tuán)”，成立了新公司“哇唧唧哇”。今夏大熱的肖戰(zhàn)，便出自于此偶像團(tuán)體。不僅如此，新公司成立一年，哇唧唧哇便和騰訊視頻合作，推出了選秀網(wǎng)綜《明日之子》，青年歌手毛不易也隨著原創(chuàng)音樂《消愁》出圈，成功走向大眾的視野。同時，“哇唧唧哇”還作為《創(chuàng)造101》選出的火箭少女的官方運(yùn)營公司，獲得了市場上更多的關(guān)注和目光。創(chuàng)業(yè)首站，龍丹妮交出了不錯的成績單。   杜華的創(chuàng)業(yè)之路，要略顯艱辛。2009年，杜華任職五年的華友世紀(jì)被盛大收購，杜華決定要給自己“另找出路”，她花了20分鐘，找天使投資人要到了第一筆創(chuàng)業(yè)基金，建立了樂華娛樂，加入了藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)中。
 韓庚與杜華 圖片來源于IC Photo
最初的樂華并不生產(chǎn)偶像，其模式與天娛相似，是一家集流行歌手運(yùn)作、影視投資、演出策劃為一體的娛樂公司。旗下有孟庭葦、陳好、謝娜等藝人，超女出身的安又琪、周筆暢也陸續(xù)簽約了樂華。   不幸的是，內(nèi)地唱片時代在2010年后逐漸走向衰竭，樂華在天使輪融資中獲得的200萬很快消耗完畢，杜華甚至連員工的工資都開不出，一向好強(qiáng)的她抵押了房子還是不夠，不得已向朋友開口，借了300萬才暫時度過危機(jī)。  幸運(yùn)的是，杜華深耕造星產(chǎn)業(yè)之時，遇到了“貴人”韓庚。        2011年，杜華最終用明星股東的概念將與韓國SM公司解約的韓庚納入麾下。韓系愛豆出身的韓庚，建議杜華把韓國培養(yǎng)藝人的模式和工業(yè)流水線引進(jìn)到中國，二人達(dá)成一致。國內(nèi)的偶像產(chǎn)業(yè)也在此時打下了根基。   借著2018年偶像元年的東風(fēng)，提前布局練習(xí)生市場7年的樂華占據(jù)優(yōu)勢，旗下藝人王一博、樂華七子、孟美岐、吳宣儀逐漸成為了炙手可熱的新星。杜華也一躍成為了明星經(jīng)紀(jì)人，不僅自己登上時尚雜志，兒子也參加了湖南衛(wèi)視真人秀《變形記》。

藝人經(jīng)紀(jì)是不是一門好生意？   “當(dāng)然。”投資人戴風(fēng)告訴Tech星球（微信ID:tech618），“但是不是一個值得投資的項(xiàng)目，這個我持保守意見。畢竟，中國目前還未出現(xiàn)CAA（Creative Artists Agency創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司）這樣的經(jīng)紀(jì)公司。   在戴風(fēng)看來，近兩年藝人經(jīng)紀(jì)成為了一個被推至臺前的行業(yè)，關(guān)注度高。但其核心競爭力并不穩(wěn)固，“經(jīng)紀(jì)公司還是主要靠經(jīng)營藝人賺錢，藝人是人，不確定因素比較大。”在還未形成像CAA那樣的工業(yè)化造星和穩(wěn)固的變現(xiàn)體系前，“一切都為時尚早。”   業(yè)內(nèi)觀察人士林舒則向Tech星球提到，“藝人經(jīng)紀(jì)公司要想發(fā)展?fàn)畲螅@得更多資本的肯定，當(dāng)下最需要做的還是深入到產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制作端，去參與影視項(xiàng)目的投資，擁有更多的話語權(quán)。”   當(dāng)前，藝人經(jīng)紀(jì)公司賺取的更多是藝人的服務(wù)費(fèi)用，以抽成的形式獲取傭金。這可以是一門很賺錢的生意，但要想持續(xù)發(fā)展成一家獨(dú)角獸大公司，還需要有更多的變現(xiàn)形式。   興起于20世紀(jì)80年代的藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)，尚處于起步階段。據(jù)《藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀分析》報(bào)告顯示，未來伴隨著藝人經(jīng)紀(jì)發(fā)展模式的成熟，加上對文化行業(yè)的政策鼓勵，藝人經(jīng)紀(jì)市場未來五年發(fā)展的增長率將高于文化行業(yè)發(fā)展的平均增長率。   采訪中，一位剛?cè)胄幸荒臧氲乃嚾诵麄鳎峒皸钐煺妗埖つ荨⒍湃A，滿心希冀，“這都是我的偶像，希望能成為她們那么優(yōu)秀的職業(yè)女性。”工作五年，轉(zhuǎn)行做經(jīng)紀(jì)人的小武則表示：“頭部藝人容易集中在這些頭部經(jīng)紀(jì)公司，我們小公司要想打造出下一個頂流，實(shí)在太難。學(xué)習(xí)她們的拼，但也羨慕她們的運(yùn)氣。”   （文中部分資料參考：《娛樂圈教母養(yǎng)成記：龍丹妮、杜華、楊天真的“殊途同歸”》；應(yīng)采訪對象要求，小武、林舒、戴風(fēng)皆為化名）