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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉致呈

海昏侯遺址公園的一紙回應，把高德推向了頗為尷尬的位置。

10月4日，大家還沉浸在國慶假期的喜悅之中，江西?；韬顕z址公園發(fā)布了一則關(guān)于近期出現(xiàn)虛假門票的情況說明。

該說明稱，公園接到多起游客投訴稱“高德地圖APP上預約的?；韬顕T票及講解服務無法正常使用”。

這個聲明很有意思，海昏侯遺址公園方面表示：“經(jīng)核實，以上系未經(jīng)許可第三方實施的涉嫌侵權(quán)以及欺騙消費者的行為”；“?；韬顕z址公園未授權(quán)任何第三方機構(gòu)或個人銷售講解票”。

啥意思呢？

直接點說，用戶在高德APP預約的?；韬钸z址公園門票可能是“假門票”。

也許是因為?；韬钸z址公園名氣不夠大，也許是國慶期間大家都在旅游，雖然新京報、券商中國等媒體也有關(guān)注，但這事兒并沒有引發(fā)太多討論。

網(wǎng)上也搜不到高德官方的聲明，高德地圖官微、公眾號也都沒有官方回應或者道歉。對這事兒有網(wǎng)友評論：“導航到博物館容易，導到真相難”。

從輿情處理的角度看，高德地圖PR選擇冷處理是有原因的。

這事兒吧，回應不回應都尷尬?；貞?，道歉認錯？本來事兒就不大，要低頭認錯反而容易落人口舌，不回應吧，就這么拖著不道歉也未必是長久之計。

尤其是高德挑起阿里本地生活的戰(zhàn)略“重擔”之后，“假門票”事情，其實是個一級輿情事件，這個事情如果處理不當，反倒可能是個隱藏的“雷”，可能影響后續(xù)高德本地生活方面業(yè)務落地。

高德一把好牌，打了個“稀爛”？

“假門票”這事兒，既是個“小事兒”，也是個“大事兒”。

說是個小事兒，是因為實際上遭受實際損失的用戶規(guī)模不大?，F(xiàn)在打開高德APP，也找不到了?；韬畹念A約門票講解服務入口。雖然?；韬钸z址公園聲明里表示：“保留追訴權(quán)利”，但如果造成的實際損失不大，平臺及時下架之后這事兒也就算過去了。

說是個大事兒，是因為“假門票”這種“低級”的錯誤，可能是高德本地生活板塊商業(yè)化落地經(jīng)驗不足的一個縮影。

無論是什么平臺，“假門票”這事兒出現(xiàn)在2024年，其實挺讓人匪夷所思的。

本地生活服務平臺、OTA在線旅游平臺也好，發(fā)展了這么多年“假門票”這種事兒原本不該再出現(xiàn)。更何況，這次“翻車”的還是月活用戶超過8億，僅次于微信、淘寶、支付寶的第四大國民APP高德地圖。

對于高德地圖來說，這么大一個負面輿情，沒發(fā)酵起來沖上微博熱搜是有運氣的成分在的，但運氣這東西總是靠不住的。到頭來還是得認真從業(yè)務上找短板。

這事兒暴露出來的短板可能在于，高德地圖APP這樣的出行平臺，本地生活商業(yè)供應端的基礎設施可能還差很多。

首先，從業(yè)務流程視角看，這是一個服務商品上架審核的問題。

平臺上架的商品、服務具不具備真實履約的可行性？是不是經(jīng)過審核？這一點是做本地生活商業(yè)基礎中的基礎。

從用戶角度看，也是一個直接關(guān)乎用戶體驗的問題。

在某第三方消費者投訴平臺上，一位到泉州旅游的游客吐槽，高德把兩個不一樣的門票，放在一起銷售，且為不可退訂單，有誤導消費者強制消費的嫌疑。在投訴平臺搜索關(guān)于高德門票相關(guān)的投訴，也有百條之多。

客觀地看，第三方投訴平臺信息多為匿名投訴，涉及用戶隱私的關(guān)鍵信息也不公開，真實性存疑。

不過，從產(chǎn)品體驗的角度來看，本地生活服務類電商，如果最基礎的供應端做不好，可能直接影響用戶體驗，進而影響復購。

本地生活商業(yè)能不能盈利，最關(guān)鍵的因素之一就是復購。

實物電商服務電商，能產(chǎn)生規(guī)模效應的一個重要前提是產(chǎn)生足夠的復購，因為用戶復購其實是在幫平臺攤薄營銷成本，對平臺而言，這也是提升利潤率的關(guān)鍵。

高德地圖這樣的平臺，本身就不是KIll TIME類型的平臺，用戶都是用完即走，復購這個動作本身就不容易達成，如果你的商品供應跟不上，導致上架的服務商品跟用戶體驗一致性很糟糕，那么產(chǎn)生復購就更難了。

“假門票”也好，疑似用戶在第三方投訴的內(nèi)容也罷，其實點明了本地生活商業(yè)的一個客觀規(guī)律：本地生活商業(yè)不是簡單的流量變現(xiàn)，而是要以好的供應拉動用戶復購，進而形成強習慣。

而整個阿里本地生活業(yè)務板塊，恰恰缺的就是這種強用戶習慣。

阿里本地生活板塊一直面臨的一個核心問題就是復購不強。雖然偶爾能夠通過低價活動從美團手里搶一部分用戶，但很難持續(xù)增長。

2023年3月份，高德整合了生活服務板塊下餓了么到店業(yè)務，當時，高德實際原到店業(yè)務負責人張亮的匯報對象從俞永福變?yōu)楦叩翪EO劉振飛。

從那時候起，高德實際上就成為阿里本地生活商業(yè)的核心。如今，一年多過去了，雖然高德已經(jīng)盈利，但本地生活商業(yè)集團還是在虧損。

對于本地生活集團的虧損，從財務上分析原因有很多，比如高德雖然盈利了但外賣業(yè)務不盈利，再比如依然需要營銷投入拉動增長，用紅包、補貼等手段拉動本地生活GMV增長。

實際上，最本質(zhì)的原因還是在供應端。

高德要真正挑起阿里本地生活集團的大旗，首先要解決的問題就是供應端的問題。

在本地生活供應端，高德是弱勢的，其實不只是高德，面對美團在供應端的強勢，整個阿里本地生活板塊都是相對弱勢的。

這種弱勢，是在為當年的戰(zhàn)略方向失誤而買單。

當年俞永福治下的阿里本地生活板塊還是可以跟美團掰一掰手腕的，導致后來市場份額出現(xiàn)分水嶺的一個重要原因，就是兩者戰(zhàn)略方向的不同。

當價格戰(zhàn)打不下去的時候，美團選擇減少了紅包補貼，反而去做供應端，而阿里本地生活依然希望通過價格，去進一步拓展市場份額。

電商這個行業(yè)，供應才是最本質(zhì)，最有價值的東西。當年阿里淘寶天貓也是從供應鏈做起來的，后來的京東、現(xiàn)在的拼多多，哪個不是把供應端做到了極致？

本地生活電商，也理應如此。只是現(xiàn)在的高德可能還沒有充分意識到這一點。

發(fā)力本地生活，高德需要把供應“重做一遍”

阿里本地生活的重心向高德傾斜，不只是因為財務上高德是重要的利潤支柱，更重要的是，高德的流量池夠大，有一手真正意義上的“好牌”。

阿里本地生活板塊缺流量嗎？

其實不缺。

有支付寶、高德地圖APP在，“天下前四”阿里獨占兩家，但為啥本地生活業(yè)務始終打不過美團？

一個很重要的原因是，高德甚至整個阿里本地生活集團，自身還“不夠重”。

從內(nèi)部講，本地生活的兩大塊業(yè)務外賣、高德，都是阿里“買來的業(yè)務”。雖然人們都說：“外來的和尚好念經(jīng)”。但對高德來說，要挑起本地生活商業(yè)集團的大旗不容易。

從出行到本地生活，看似是“一脈相承”，是在出行流量上做加法，但本質(zhì)上，其實是完全不同的兩個行業(yè)，也是兩個完全不同的底層邏輯。

本地生活最核心的兩塊業(yè)務：到家、到店。

到家業(yè)務沒什么可說的，市面上有配送體系能力的玩家不多，主要還是美團和餓了么，誰的騎手團隊規(guī)模大，能力強誰就有優(yōu)勢。

關(guān)鍵還是看利潤比較高的到店業(yè)務。

抖音做本地生活，也是從到店業(yè)務開始的。

需要明白的一點是，現(xiàn)在的本地生活領域，不是有穩(wěn)定過億的日活就能把到店業(yè)務做起來的。還要有足夠的商家規(guī)模，有足夠“重”的供應。

2021年，抖音大舉發(fā)力本地生活也是從商家端開始的，也是一家家地去談合作。即便是有超強的內(nèi)容流量紅利，當時抖音擴展商家的時候其實也并不容易。很多一線的招商專員反饋，商家并不是那么容易接受。

其中有一個問題是線下核銷，很多店鋪用的SaaS系統(tǒng)都是另外一家的，能不能支持抖音二維碼核銷？當時商家普遍都有顧慮。

這可能從側(cè)面反映出一個問題：當商家端生態(tài)已經(jīng)穩(wěn)定，作為后來者其實是很難再切入的。

對于高德來說，即便是有導航與打車的服務流量入口，即便是合并口碑之后所擁有的本地生活資源，但要真正把到店業(yè)務徹底做起來，關(guān)鍵問題還是得把業(yè)務做“重”，把商家生態(tài)再“重做一遍”。

重做供應說起來容易，做起來難，這可能意味著要持續(xù)燒錢。

但現(xiàn)在的本地生活賽道已經(jīng)很擁擠，持續(xù)燒錢不一定能換來更大的規(guī)模和想象空間，而且與本地生活集團整體盈利的目標背道而馳。

那么，在供應端“變重”之外，能不能像抖音那樣，找到一條內(nèi)容增長之路？

抖音本地生活業(yè)務板塊慢慢做起來之后，行業(yè)內(nèi)會有這樣一種感覺：“有流量就可以搞本地生活?！?/p>

你看，美團不是也在搞視頻、搞直播？阿里不是也在搞內(nèi)容化？高德流量池子也不小，是不是也能找到一些機會？理論是可行的，但實際上即便是阿里內(nèi)容生態(tài)真的做了起來，恐怕也很難為高德帶來足夠的協(xié)同。

原因就在于，無論是支付寶APP還是高德APP，本質(zhì)上都是用完即走，其實是很難通過商品和服務的延展，去做大營收盤子。

高德做本地生活的邏輯，其實還是圍繞出行這個場景去做延伸，用戶導航到目的地了，順便找一找餐廳、景點，這是很自然的場景邏輯。

場景邏輯下長出來的本地生活商業(yè)很難再去做延展，因為用戶的需求很確定，用戶導航到一個地點，比如去吃飯，或者去旅游，目的性很強，到了目的地可能還是要用美團、抖音下單。

所以，本地生活領域，流量是表層，真正難做的還是提高用戶粘性。相比美團、抖音，高德地圖作為出行平臺，用戶的交易粘性可能還是太低了。

用戶交易粘性越低，反而也需要通過好的服務來拉動復購交易，所以還是得從根本上做好供應。這一點，是高德管理層始終都要面臨的挑戰(zhàn)。

今年3月份，俞永福卸任本地生活集團的管理職務，高德地圖的COO郭寧新任CEO一職。

天眼查APP信息顯示，2014年阿里并購高德，據(jù)悉收購前，郭寧就在高德任職高管。據(jù)消息透露，阿里集團派來的空降高管更像是“發(fā)言人”，郭寧是高德元老，在業(yè)務推進上，郭寧有決策權(quán)。

作為高德“元老”，在升任COO之前郭寧負責的是高德CE業(yè)務線，也就是自主出行業(yè)務。

這些年，高德出行業(yè)務成績，有目共睹。如今高德地圖擔起阿里本地生活集團的重擔，本地生活板塊能不能給出一個及格答卷，值得期待。