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創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資，如何吸引投資，一直以來是個挺多人關(guān)注的話題，今天我說說我的觀點。

先說關(guān)于融資的 兩個非常常見的誤區(qū)

1、必須有投資才能創(chuàng)業(yè)。

其實，這個世界上的創(chuàng)業(yè)行為，如果不算親友的天使投資和借款，絕大部分是沒有投資參與的。

一些年輕人經(jīng)常看某些IT新聞和評論網(wǎng)站，產(chǎn)生了一個誤區(qū)，以為創(chuàng)業(yè)第一步必須是融資，必須先有投資人才能創(chuàng)業(yè)，這是非常不對的。

中國互聯(lián)網(wǎng)草根創(chuàng)業(yè)熱潮的那些年，絕大部分草根創(chuàng)業(yè)者，都是在沒有投資的情況下，創(chuàng)業(yè)成功，把事業(yè)做起來的，當(dāng)然，后續(xù)逐漸有些人拿到了投資，甚至做到了上市，但是并不是說，沒有投資就無法啟動創(chuàng)業(yè)的。

能夠在低成本，甚至零成本的情況下，把產(chǎn)品做出來，把業(yè)務(wù)做起來，其實在很多領(lǐng)域都是可行的。

我認(rèn)識非常多類似這樣的創(chuàng)業(yè)者，雖然現(xiàn)在一直說，草根創(chuàng)業(yè)的黃金期過去了，但是，一些個體創(chuàng)業(yè)者，通過自己的努力，賺到一筆不菲的收入，還是有很多很多實例在身邊。

順便我解釋一下，草根創(chuàng)業(yè)的黃金期過去，這個話題該怎么看呢，從市場格局來說是這樣的，以前草根站長可以在國內(nèi)網(wǎng)站排行里排進非常靠前的位置，以前草根流量可以決定巨頭的成敗，比如淘寶大戰(zhàn)ebay，就是倚重于草根流量決戰(zhàn)對手的門戶流量。如果以這個標(biāo)準(zhǔn)來說，現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)沒有這樣的行業(yè)地位和影響力了。

但話說回來，互聯(lián)網(wǎng)市場的整體盤子漲了100倍不止。雖然大部分增長被巨頭瓜分，從凈值來說，其實新一代的草根創(chuàng)業(yè)者的整體收入水平比起當(dāng)年還是有顯著增加的。

十幾年前一個草根網(wǎng)站要是能賣掉一兩千萬人民幣都是很了不起的事情了，現(xiàn)在這都不是個事兒了。悶聲發(fā)財?shù)娜后w，一直都存在。

2、賺錢的企業(yè)不需要融資。

和第一個誤區(qū)相比，這是另一個極端，也是很多草根創(chuàng)業(yè)者所謂格局不高的一個痛點。

有一種反精英的論調(diào)，認(rèn)為燒錢的都是壞生意，好的生意不需要燒錢，完全可以靠自己積累發(fā)展。

一些創(chuàng)業(yè)者確實水平不錯，跨過了生死存亡的第一道關(guān)卡進入盈利，然后拒絕利益分享，也拒絕精英思路，繼續(xù)走小富則安的道路，我以前文章也提過類似的案例，僅在廈門，這樣的創(chuàng)業(yè)者我都認(rèn)識好幾個。

但競爭格局是很殘酷的，這個市場空間被你驗證了，你小富則安，別人砸錢來搶，很快市場格局就會出現(xiàn)變化，運氣好的話，你還能小富則安的活下來，坐看一個自己發(fā)現(xiàn)的巨大的市場被后入者瓜分。運氣不好的話，可能一輪血洗下來，你想賺點小錢都難。

如果商業(yè)模式驗證可行，市場增長空間可以預(yù)期，通過融資快速規(guī)模化其實是非常重要的，坐失良機是非常可惜的，很多很多很多很多這樣的教訓(xùn)案例了。

以上兩個誤區(qū)，代表兩種極端思想，一種是離開融資寸步難行，另一種是固步自封拒絕融資。我希望創(chuàng)業(yè)者，還是要能正確面對融資這個事情，有一個平和和公允的心態(tài)。

下面說最常見的問題，投資人是如何決定投資一個項目的？

當(dāng)然，投資人也分很多種，不能一概而論，我只說通常來說，比較優(yōu)秀的投資人，他們投資的一些判斷標(biāo)準(zhǔn)。

第一是看人

這個人的背景，能力，認(rèn)知水平，資源和品德，是投資人最優(yōu)先看中的。

為什么很多互聯(lián)網(wǎng)大公司的中層出來都能拿到非常高的融資金額，一是大公司的從業(yè)經(jīng)驗，二是大公司人脈資源和信息資源，讓他們在競爭中可能會少走很多彎路。

以前海歸名校比較吃香，現(xiàn)在不一定了，就算是硅谷的從業(yè)者回國，現(xiàn)在也未必能獲得投資人的認(rèn)可。評估標(biāo)準(zhǔn)其實一直在變化，而且隨著競爭的加劇，說實話，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)越來越高。

我們隨便舉幾個例子，比如說馮爺出來創(chuàng)業(yè)，只要喊一嗓子，很多投資人追著給錢，什么商業(yè)模式，什么市場目標(biāo)，也許很好，也許不是那么好，但做起來可以慢慢調(diào)整，人是第一位的。

有人說，是不是人脈決定論了？

這話分兩分看，人脈分這么幾種，一種是你認(rèn)識多少人，你手里攢齊了互聯(lián)網(wǎng)所有巨頭大佬的名片，也召喚不出神龍和投資人。一種是多少人認(rèn)識你，這個就有點用了，但也不要高估，也許人家以前看你是大公司背景的份上，必須認(rèn)識你，奉承你，但未必認(rèn)可你。再一種是，多少人認(rèn)可你，愿意給你背書，愿意給你幫忙（別太貪心，只是舉手之勞就很好了。）這個就價值超級巨大了。

所以，這也可以認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者的資源，但話說回來，如果沒有能力和品德的基礎(chǔ)，這個資源也不會從天而降。

再舉個例子，我們都知道紅杉是個巨牛逼的風(fēng)險投資商，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭背后幾乎都有他們背影，通常只投C輪，或者B輪，很少見過紅杉投A輪的吧，但是你見過紅杉的天使輪么？我知道的已經(jīng)有兩家，都是背景極牛的創(chuàng)業(yè)者，什么叫做背景極牛，技術(shù)圈子里很早就被封神的人物。有興趣的可以自己搜索，我也不替他們做廣告，就不展開了。

第二是看現(xiàn)有成果

有些人，資歷不夠牛，背景也不夠，怎么評估呢？看現(xiàn)在做的成果。

比如創(chuàng)業(yè)者，自己靠積蓄和個人努力，已經(jīng)做出了一個不錯的APP產(chǎn)品或小程序，日活躍用戶好幾萬，而且還在持續(xù)上升，現(xiàn)在出來找投資，數(shù)據(jù)說話。

這個就很有說服力，至少證明這個人具有創(chuàng)業(yè)的能力和基本素質(zhì)，知道如何開始一個項目，并且已經(jīng)初步驗證了產(chǎn)品模式。

我也認(rèn)識不少草根創(chuàng)業(yè)者是這樣拿到的融資，前期靠個人努力數(shù)據(jù)亮眼，甚至不用到處去找投資人，投資人自己就找過來了。

比如我舊文提過某個95后的創(chuàng)業(yè)項目，公眾號里的社交平臺，用戶活躍度高，活動參與度高，數(shù)據(jù)持續(xù)上升，這個創(chuàng)業(yè)者還只是一個普通大學(xué)的大三學(xué)生，沒任何資歷背景，但這個項目就已經(jīng)值得投了。

第三看商業(yè)計劃書

很多人會高估商業(yè)計劃書的作用，認(rèn)為搞融資全靠商業(yè)計劃書；

但有些人也會低估商業(yè)計劃書，覺得只要自己厲害，商業(yè)計劃書其實沒那么重要。

那么，為什么說第三看商業(yè)計劃書呢？

如果創(chuàng)業(yè)者背景不夠強，資歷不夠顯眼，而且項目還沒有進展，或者進展中但沒有足夠支撐的數(shù)據(jù)和成果，這時候，評估一個項目，可能就只能依賴商業(yè)計劃書。

但這時候，我特別提醒一下，看商業(yè)計劃書的核心，不是說你點子有多好，你想法多偉大，而是通過你商業(yè)計劃書的描述，來判斷你這個創(chuàng)業(yè)者，對市場的認(rèn)知是否正確，對競爭力的認(rèn)知是否正確，對創(chuàng)業(yè)中的風(fēng)險，財務(wù)核算的細(xì)節(jié)，成本構(gòu)成等等認(rèn)知是否正確。

商業(yè)計劃書，此時最重要的目的，其實并不是說你描述的市場有多好，而是你是不是真的做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，并具有這方面的素質(zhì)和能力。

一些創(chuàng)業(yè)者會盲目的認(rèn)為，我描述了一個偉大的市場，投資人就應(yīng)該會投錢，這有點一廂情愿。

比如我今天說，我有個偉大的理想，我準(zhǔn)備招募團隊完成可控核聚變的研究，徹底攻克人類的能源問題，這個市場未來是萬億美元級別的，我的商業(yè)模式是形成技術(shù)壟斷，通過知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)的方式，全球收取授權(quán)費用，保守預(yù)計每年收入在千億左右。現(xiàn)在我準(zhǔn)備融資 50億人民幣用于科學(xué)家招募和實驗室搭建，以及相關(guān)政府關(guān)系，知識產(chǎn)權(quán)的準(zhǔn)備工作。怎么樣，市場空間很美好吧，商業(yè)計劃很靠譜吧。

你覺得投資人會怎么想，拜托，你誰啊，醒醒吧。

這個案例稍微夸張一點，但我想表達的意思很簡單，關(guān)鍵不是你的目標(biāo)有多偉大，而是你能否證明自己有能力，有實力把握你的目標(biāo)。

一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，最核心的，是證明自己，有能力把握目標(biāo)，完成計劃。所以，我前文也提過，商業(yè)計劃書你寫的時候，最關(guān)鍵的，不是如何取悅投資人，而是如何能正確回答創(chuàng)業(yè)中可能遇到的問題和困難，對創(chuàng)業(yè)的財務(wù)規(guī)劃，項目計劃有清醒和完整的認(rèn)識，當(dāng)你這一切都完備的時候，可能投資也就水到渠成了。

第四看誰來背書

以前舉過這個例子，李彥宏在美國準(zhǔn)備回國創(chuàng)業(yè)，談融資的時候，投資人借故上廁所出去打個電話，打給李的上司，時任infoseek CTO 的william zhang，做背景調(diào)查，張先生說，李是這個世界上最懂搜索引擎的三個人之一，大意如此。投資人旋即回來敲定了投資。

一個默默無聞的創(chuàng)業(yè)者，如果有業(yè)內(nèi)知名人士肯來背書，其獲得融資的機會就會增加很多倍。

但你要知道，知名人士也是要顧慮自己的信用，雖然有薛蠻子，郎咸平，宋鴻兵這樣的不管好壞有錢賺就去背書的典范，但大部分還是多少會擔(dān)心未來影響自己聲譽。

不說投資圈大佬了，我自己就說過幾次，不替陌生創(chuàng)業(yè)者背書，送我股份也不，除非個別我特別覺得還不錯的。

有些投資人對自己的眼光和判斷力不是很信任，就選擇一個取巧的手段，所謂跟投，只要有知名投資人肯投，他們就跟，但絕不領(lǐng)投。潛臺詞是，你判斷過了，你肯定比我判斷準(zhǔn)，你覺得行，我就跟。

所以，對于知名投資人來說，投資即背書，就算你說你只是投著玩的，但別人真的不是這么看的。

第五看大浪淘沙

如果投資人看了以上，依然做不了決定，那么，還有最后一招，就是把項目擱置起來，放著看。

你這個商業(yè)計劃呢，看不懂。你的背景呢，似乎也一般。你的成果呢，也看不到，那就放著。

三個月，六個月，回來找你聊聊，唉，項目還活著，數(shù)據(jù)咋樣，發(fā)展的還行，和計劃相比呢，好像稍差一點，這不是因為沒融到錢么，不過這樣也不錯了，看來可以投了，再來聊聊吧。

市場環(huán)境好的時候呢，投資人搶項目，你敢把這個項目擱置，三個月后沒你什么事了。

但市場環(huán)境不那么好的時候呢，其實很多投資人都覺得擱置一下挺好的，看看創(chuàng)業(yè)者有沒有自己活下去的能力和勇氣。其實東南亞的地方創(chuàng)投挺喜歡這樣打磨一下創(chuàng)業(yè)者的，但是中國，前幾年，你再看不上的項目也總有其他投資人搶。

但大浪淘沙也有個不好的地方，有些投資人喜歡先簽下來再看，然后簽完了就熬著創(chuàng)業(yè)者，看到確實不錯再投，看到發(fā)展不好找個借口就爽約。但這個就不是今天的話題范疇了。

第六看投入的決心

如果一個創(chuàng)業(yè)者的財務(wù)條件還可以，那么投資人還是希望說，創(chuàng)業(yè)者要自己出點錢，出些成本，不能說自己一點都不擔(dān)責(zé)任，風(fēng)險全在投資人身上。

有的創(chuàng)業(yè)者，我以前說過，賣房子發(fā)工資，當(dāng)然這事不是說值得提倡，但這樣的創(chuàng)業(yè)者投資人肯定喜歡。

有的創(chuàng)業(yè)項目，核心技術(shù)或者資源掌握在兼職的員工手里，這就是投資很忌諱的事情，創(chuàng)業(yè)者說，拿到錢就離職，投資人心里說，離職了再來談錢。

有的創(chuàng)業(yè)者，手里一堆項目和公司，各種關(guān)聯(lián)公司，當(dāng)然不是說投資人不肯投，但是就有很多顧慮，你到底重心是哪個，未來會不會各種關(guān)聯(lián)交易各種洗錢。

其實我知道有這樣的案例，某投資人看好并投了某創(chuàng)業(yè)者的A項目，A項目一度是明星項目，轟轟烈烈，但后來在市場競爭中落敗，失去市場地位，投資套現(xiàn)機會遙遙無期。而創(chuàng)業(yè)者自己搞的B項目，開始不顯山不露水，后來卻成功做大，并上市。但創(chuàng)業(yè)者呢，基于對投資人的愧疚也好，或者說感激也好，在B項目里給投資人友情價留了一些股份，讓投資人總算是沒有虧本，還多少賺了一些。

但這種呢，就屬于要拼創(chuàng)業(yè)者人品了。所以回到第一，還是看創(chuàng)業(yè)者這個人，是不是靠譜，人品是不是靠的住，人品靠得住，他項目失敗了，未來也會有機會報答或者償還你；人品靠不住，他項目做成了，可能都有機會找個方法把你的利益輸送出去。

以上，是我個人總結(jié)的，投資人是如何看待一個項目，以及如何做出值得或不值得投資的決定。但必須說，投資人也分很多種，也有很多不同的判斷方式和不同的思考方式，我只是總結(jié)一些互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，比較常見的投資人思考模式，如果你遇到的是其他方式的，或者認(rèn)為我說的不對的，也歡迎提出指正。

未完待續(xù)，今天先說到這里。

來源|微信公眾號：caoz的夢囈