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口述丨孫慶磊編輯丨解夏丨盒飯財經（ID：daxiongfan）

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孫慶磊

內容營銷首席布道官，《興趣變現》作者，曾任薩奇、電通、萬達等知名公司高管。

盒飯君與你一同思考：

今天給大家帶來這本書是《興趣變現》。你會發現，其實興趣是每個人投入特別多的一個資產，如果這個資產不能取出來的話，是非常虧的，另外，興趣也是一個非常重要的入口，例如攝影、旅游、手工等，興趣圈子里本身就有創造者和享受者，他們變成了買家和賣家，自然形成了一個閉環的一個商業體，一旦你成為興趣群的一個頭部，你就能成為引導消費者消費行為非常重要的人。

興趣變現的三個步驟

第一步：發現“甜蜜點”

甜蜜點是什么意思呢？打高爾夫的人可能都知道，甜蜜點的是高爾夫球桿的一個區域，只有這個區域打得最遠、打得最準。為什么我們要用甜蜜點這個概念呢？因為你對一件事情有興趣的時候，你才能堅持做下去，并且是一種享受。

我有一個朋友張大志，他是今今樂道的粉絲，他在微信上講書前，做了很多的嘗試，例如做自媒體之類的內容創業，但是一直不是特別能堅持。只有他講書的時候，堅持了兩年多的時間，直到現在成了一個頭部講書人。為什么呢？因為他的興趣是讀書，他把所有財經類的書都讀了一遍，而他的擅長領域是分析信息、整理信息，通過他把自己的擅長和興趣結合以后，再推出去，就形成了自己的甜蜜點，堅持的時間長，并且對用戶帶來很多的價值。

怎樣找到甜蜜呢？再講一個案例。美國有一個音樂人，這個音樂人是一個傳統的交響樂指揮家，開始的時候，他并不出名，但是，他對辣椒非常有興趣，他就把自己的興趣和音樂結合，讓那些演奏者，每天吃辣椒去演奏音樂，這個時候，就出現了好多好多你意想不到的一些囧相，大家特別愿意看。當他在網絡上發了幾十條視頻以后，他成為一個很有名的人，后來他就通過這些粉絲，還建立了一個社群，建立一個辣椒的電商，這就是他把興趣和擅長結合了一起，最后實現了自己的興趣的變現。

第二步：找到內容翹點

內容翹點，就是當我們找到甜蜜點以后，會感覺到這個領域還有同樣的人在分享，這時候怎么辦呢？我們就要找到讓自己與別人與眾不同的一個領域或者一個符號，讓自己突出出來。

找到翹點的第一個方法是尋找更垂直的領域。例如有人做讀書領域了，我們可以做財經類、育兒類等細分的讀書領域，這種選擇一定是基于你自己擅長的東西，這個時候你才能更加聚焦，不要怕粉絲少。

有一個開發游戲的團隊，他們一共八個人，只服務十個粉絲，這十個粉絲是中東的十個土豪，他們每天在給這些中東的十個土豪定制游戲，這土豪需要什么，想要玩什么游戲，比如說他們想去太空去轉一圈，那就給他們定制一個去太空轉一圈的游戲，通過這種服務十個粉絲，他每年的收入是8000萬。所以，不要怕粉絲少，而是要找到一個更窄的領域去服務你更忠實的粉絲，這是第一個找到翹點方法。

找到翹點的第二個方法就是品牌的印記。你會發現，我們之前經常關注Papi醬，她把自己的聲音變成那種變聲以后，才真正的給人留下一個深刻的印象，這就是她的翹點。

還有個案例就是美國的一個烘焙女王，她是一個家庭主婦。開始時，她在貧困區域以志愿者的身份做老師，她在無聊的時間每天都在做烘焙，然后分享到網上去，分享以后，她發現自己并沒有太多人關注，也沒有對太多人有影響，她就想了一個辦法，就是用那些不可思議的創意——就是把那個用五公斤的士力架做成了一個大蛋糕，比如說每一次做這種蛋糕的時候，最后都會留下YouTube的一個Logo，這個時候，她形成了自己一個與眾不同的符號，久而久之它就成了自己的一個印記，或者說一個翹點。

只有說你的翹點，夠聚焦，夠細分，夠有印象，這個時候才能讓你的甜蜜點翹起來。

第三步：選擇核心渠道

核心渠道是什么呢？就是要選擇一個并且只有一個自己能掌握的渠道。

你會發現所有的內容變現、內容創業或者興趣變現的人，都有一個問題，就是他們會注冊各種各樣能注冊的渠道。當他注冊很多渠道以后，就沒有精力把某一個渠道運營好，因為精力全部都分散了，自己忙的不可開交的時候，就不能給粉絲提供精品的內容。

現在是精品內容的時代，如果我們不能選擇一個自己有精力有限度照顧好的渠道，去把它運營好的話，我們就很難交付給用戶一些好的內容。

所以說要選擇一個可信的渠道，比如說微博、微信。選擇的第一個關鍵詞是什么呢？就是你的內容適合在這里展現。

剛才在今今樂道讀書會分享的時候，有一位朋友說，她自己分享孩子的內容是用文字來分享，你會想，其實小孩的萌、可愛，用文字是很難準確地表達的，因為文字本身是一種符號的轉化，這樣的內容更適合用視頻分享。

選擇核心渠道的第二個關鍵詞是掌控。你會發現現在有很多的大V，他會受到限制，比如說被封號或者被限流，當受到平臺管制的時候，你的內容，你的靈活性，包括你的自控性會弱，所以，不管運作什么樣的內容，最終一定要找到一個自己掌控力更強的渠道，比如說網站或自己的App，這是每一個興趣變現者最終要找那個渠道，這是核心渠道。

核心渠道兩個原則，第一個原則就是自己在在剛剛做項目的時候，要能夠掌控，第二個就是自己在未來創業，自己在未來把這個項目做大了以后，自己能夠把握他的未來的趨勢，未來的方向，以及自己能掌握它的操控權，足以讓自己在這里發揮更多的能量，足以讓自己有各種靈活的方式去變現。