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在營(yíng)銷界一直有一種觀點(diǎn)叫做“出丑效應(yīng)”，即利用適當(dāng)?shù)某龀髞?lái)增添印象。程度稍微加重，就是“自黑營(yíng)銷”。而自黑營(yíng)銷，或者如嶗山“最難喝飲料TOP 5”般實(shí)現(xiàn)逆襲，但更多的可能是弄巧成拙。

談到自黑營(yíng)銷，就不得不提《吐槽大會(huì)》，節(jié)目中各種夸張的表現(xiàn)造就了不少的話題和熱搜，吐槽也都是有劇本的吐槽，其實(shí)就是一種自黑營(yíng)銷。

在剛剛過(guò)去的清明節(jié)，魅族就因?yàn)闋I(yíng)銷文案引發(fā)熱議，一場(chǎng)關(guān)于魅族的“吐槽大會(huì)”在微博上召開。不少網(wǎng)友評(píng)論認(rèn)為，在這么嚴(yán)肅的日子，魅族此舉冒天下之大不韙；但也有一部分網(wǎng)友表示自己看到文案的感覺(jué)就是無(wú)感。普普通通，內(nèi)心毫無(wú)波瀾。根本算不上多么大的事，沒(méi)有很突兀的被冒犯，認(rèn)為批評(píng)者有些反應(yīng)過(guò)度。

從傳播的角度來(lái)看，魅族心里或許更傾向于被吐槽，因?yàn)檫@樣才有話題和關(guān)注，“毫無(wú)感覺(jué)”只能證明這其實(shí)是次失敗的傳播。然而，最終的道歉，魅族卻再次打起了廣告，這或許多少會(huì)讓人心生疑惑，這起事件是否是魅族自己搞的自黑營(yíng)銷？

蹭自己的熱度：文案或無(wú)心，道歉抖機(jī)靈？

吐槽大會(huì)上的張大大，越多人討厭他，吐槽的越犀利，節(jié)目營(yíng)銷也就越好。

發(fā)帶有調(diào)侃味道的文案，魅族此舉會(huì)不會(huì)如同張大大上《吐槽大會(huì)》一般：我就是來(lái)找罵的呢？

作為外人，我們其實(shí)不得而知，只不過(guò)在很多人看來(lái)，魅族這波被吐槽的勁頭似乎有些大了些。祭奠廣告，在很多人看來(lái)似乎不算是什么特別大的問(wèn)題，反應(yīng)其實(shí)并不熱烈，但是不少人卻因?yàn)轺茸宓牡狼父械缴鷼狻＿@則道歉聲明或許更能讓人忍不住朝營(yíng)銷的角度去推測(cè)魅族的小心機(jī)，因?yàn)樵诘狼嘎暶骼镞€不忘植入廣告。

魅族手機(jī)無(wú)廣告什么感覺(jué)，沒(méi)用過(guò)的人不得而知，但魅族的道歉微博充斥著的廣告味，不少人或許都已經(jīng)感受到了。

從魅族官博道歉中的“迫切想讓用戶感受到無(wú)廣告純凈系統(tǒng)的好處”到魅族科技營(yíng)銷負(fù)責(zé)人萬(wàn)志強(qiáng)道歉微博的“用過(guò)的人知道好”，這到底是立正道歉呢還是借著熱度對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)再宣傳呢？

不得不說(shuō)，這或許會(huì)讓人覺(jué)得這可能是典型的另類蹭熱度方式，蹭自己的黑料熱度，在道歉把無(wú)廣告特色強(qiáng)化傳播出去。

泯然眾人的營(yíng)銷到處都是，靈魂有趣的營(yíng)銷萬(wàn)里挑一，很多圍觀者都不憚以最極端的想法去揣測(cè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷熱度的期盼。就魅族這次被吐槽而言，如果是一場(chǎng)自編自導(dǎo)的營(yíng)銷，那么魅族的營(yíng)銷人員其實(shí)蠻懂人性的。前期抓住節(jié)日期間大眾心理特征，找到情緒發(fā)力點(diǎn)，給網(wǎng)友主動(dòng)提供一個(gè)宣泄情緒的出口，讓受眾成為情緒的代言人，成為產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播的“自來(lái)水”。

只不過(guò)最后這個(gè)道歉，確實(shí)是有些冒犯了。如果前期文案不是有意策劃，只是無(wú)心之舉、不經(jīng)意間的冒犯，那道歉則有濃烈的抖機(jī)靈嫌疑，輿論有些不滿也很正常。

當(dāng)然了，這起事件是否是魅族的營(yíng)銷外人不得而知。但如果讓大眾感到有這樣的嫌疑或者痕跡，恐怕對(duì)魅族不會(huì)留下什么好印象。就像現(xiàn)在被熱議的李寧鞋被炒，現(xiàn)實(shí)是潮鞋人所為，這倒沒(méi)什么，但如果李寧自己推波助瀾，那性質(zhì)就變了，就有“發(fā)國(guó)難財(cái)”的嫌疑了。

魅族也類似，無(wú)意犯錯(cuò)沒(méi)什么，有意營(yíng)銷可能就不太好了。對(duì)于魅族而言，如果這起事件從一開始不是營(yíng)銷，最好還是嚴(yán)肅認(rèn)錯(cuò)，不要想著一直蹭自己槽點(diǎn)的熱度，翻來(lái)覆去宣傳自己的“無(wú)廣告”。

回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)：“無(wú)廣告”能否拯救魅族手機(jī)？

魅族此次是否為營(yíng)銷策劃，我們?cè)诖瞬辉僮龈嗟耐茰y(cè)了。回到產(chǎn)品本身，讓魅族道歉都不忘提及幾句的“無(wú)廣告”賣點(diǎn)，究竟能否幫助魅族手機(jī)彎道超車呢？

很多人都知道，黃章最初為魅族制定的戰(zhàn)略是小而美。在2014年之前所有魅族似乎也一直秉持著這一理念。然后，小而美的另一層認(rèn)知，或許就是小眾，與大眾主流審美潮流相悖。如今，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)被冠以“同質(zhì)化”的今天，小而美似乎也越來(lái)越難打動(dòng)用戶了。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)公布的今年一月份手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，vivo的銷量占比達(dá)到了19.2%，OPPO的銷量占比高達(dá)20.7%。緊隨其后的是華為小米。在銷量高低排名可能有變化，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌top4的江湖地位似乎已經(jīng)趨于穩(wěn)定，并且與第二三國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的差距在拉大，甚至后面幾位總和都擠不進(jìn)前六。

頭部手機(jī)廠商已經(jīng)度過(guò)臨界點(diǎn)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在品牌、規(guī)模上建立起足夠的防御力，用戶量能夠?qū)崿F(xiàn)自發(fā)增長(zhǎng)。后面的玩家可能手機(jī)本身也不差，可就是打不贏第一集團(tuán)。尤其是大眾對(duì)手機(jī)領(lǐng)域花里胡哨的賣點(diǎn)已經(jīng)趨于免疫的時(shí)候，“小而美”或許也是一種制約。就像之前主打安全的金立手機(jī)，論安全標(biāo)簽，可能沒(méi)有人比金立喊得響，可是銷量就是比不過(guò)華米OV。

魅族也是如此，多年以來(lái)一直在產(chǎn)品和營(yíng)銷兩方面付出甚多，可魅族與行業(yè)第一集團(tuán)的鴻溝似乎已經(jīng)非常難以逾越了，這就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的威力。

就像字節(jié)跳動(dòng)和騰訊的競(jìng)爭(zhēng)，騰訊有人又有錢，可天天快報(bào)為什么還干不贏今日頭條？原因在于今日頭條的用戶數(shù)量已越過(guò)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的一個(gè)臨界點(diǎn)，內(nèi)容端和用戶端自發(fā)增長(zhǎng)。這種市場(chǎng)衍生出的防御力很難被擊敗，除非遇到新的風(fēng)口變革或者對(duì)手主動(dòng)犯錯(cuò)。

話說(shuō)回來(lái)，渲染新概念、新風(fēng)口成為行業(yè)擺脫“內(nèi)卷”的突破口。從這個(gè)維度來(lái)看，魅族的“無(wú)廣告”似乎具備一定程度的開創(chuàng)性，只不過(guò)用戶真的愿意為無(wú)廣告買單嗎？

據(jù)介紹，魅族18系列系統(tǒng)自帶應(yīng)用無(wú)任何廣告，不含任何運(yùn)營(yíng)推送，不預(yù)裝任何第三方應(yīng)用，放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收。

乍一聽，似乎還不錯(cuò)的樣子。但是仔細(xì)一想，從一名個(gè)體消費(fèi)者的角度來(lái)看，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的廣告，似乎并沒(méi)有電腦彈窗那般令人厭惡吧？絕大多數(shù)用戶應(yīng)該比較接受這種模式。而且，如果真的煩廣告推薦，直接卸載或者權(quán)限關(guān)閉即可。

除此之外，對(duì)于魅族而言放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)收真的合適嗎？

如今手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越激烈，如果沒(méi)有廣告營(yíng)收，或許需要通過(guò)抬高硬件價(jià)格的方式來(lái)覆蓋成本。對(duì)于消費(fèi)者而言，低價(jià)有廣告的手機(jī)和沒(méi)有廣告價(jià)格高一些的手機(jī)相比，前者或許更容易獲得消費(fèi)者們的青睞。如果不漲價(jià)，可能又要面臨著微薄的硬件毛利生存，從營(yíng)收和成本的角度來(lái)看，魅族手機(jī)或許會(huì)承受不小的壓力。

從某種程度上講，“無(wú)廣告”似乎仍舊是一種“小而美”，魅族盯得就是對(duì)手機(jī)廣告環(huán)境真的有強(qiáng)迫癥的人群，具體能否挖掘出一部分這樣的圈層用戶，我們只能把答案交給時(shí)間。

事實(shí)上，這一次魅族的“無(wú)廣告”舉措其實(shí)讓不少業(yè)內(nèi)外人士大跌眼鏡的，畢竟這么多年來(lái)，手機(jī)有廣告和自帶一直都是行業(yè)和消費(fèi)者都習(xí)慣了的共識(shí)性正確，其實(shí)沒(méi)什么大不了的。

過(guò)去，魅族似乎沒(méi)少因?yàn)榍趾ψ髌沸畔⒕W(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛被人起訴，據(jù)天眼查App檢索顯示，在司法數(shù)據(jù)方面，珠海市魅族科技有限公司案由最多的就是侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛。如今，手機(jī)廣告沒(méi)了，在外人看來(lái)，最起碼這方面的糾紛可能會(huì)少一些。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，從古至今的戰(zhàn)場(chǎng)都講究“天時(shí)、地利、人和”。

如今看來(lái)，魅族手機(jī)本身看起來(lái)也沒(méi)什么問(wèn)題，從“無(wú)廣告”能看出團(tuán)隊(duì)也在想方設(shè)法尋找一個(gè)打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)。可奈何最后天時(shí)拖了后腿。智能手機(jī)飽和，市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入瓶頸，產(chǎn)品同質(zhì)，缺乏的的創(chuàng)新和換機(jī)潮，自然也就難覓彎道超車的機(jī)會(huì)了。

至于魅族的接下來(lái)，既然已經(jīng)打出“無(wú)廣告”的牌了，況且還在犯錯(cuò)道歉時(shí)也翻來(lái)覆去的宣傳，那無(wú)論外界如何質(zhì)疑或許都要堅(jiān)持走下去了。

科技自媒體劉志剛，訂閱號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)江湖。微信：13124791216，轉(zhuǎn)載保留作者版權(quán)信息，違者必究。