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導(dǎo)語(yǔ)：近年來，科技金融行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到合規(guī)前行，從to C服務(wù)到探索to B路徑。數(shù)年來，消費(fèi)金融、智能投顧、區(qū)塊鏈等新業(yè)態(tài)層出不窮，云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等金融技術(shù)也從媒體噱頭變成各家企業(yè)的基本功……金融科技行業(yè)風(fēng)云變幻，業(yè)內(nèi)人士無(wú)一不充滿危機(jī)感。

這個(gè)周末品鈦剛剛結(jié)束了2018年度的集團(tuán)拓展活動(dòng)。期間，品鈦創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官魏偉發(fā)表了關(guān)于行業(yè)以及公司戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的演講，以下為文字整理。

品鈦的團(tuán)建是很有儀式感的一個(gè)事情。每年夏天過完了，大家一起出去happy一下，HR的同學(xué)每次都要很辛苦的找一個(gè)主題，去年是“回到初芯，要硬要贏”，今年則是“乘風(fēng)破浪，同舟共濟(jì)”，我相信大家在今天下午的賽艇活動(dòng)中都體會(huì)到了這點(diǎn)?；貞浿皫讓没顒?dòng)，去年是在山里開的，再往前連續(xù)兩年是草地扎帳篷，彼時(shí)彼景，歷歷在目，這個(gè)有強(qiáng)烈儀式感的活動(dòng)，我們每年都要堅(jiān)持下去，每年換一個(gè)主題，每年換一個(gè)玩法。也算是儀式的一部分，今年的團(tuán)建，我想跟大家聊點(diǎn)心里話。

跟著別人焦慮是很沒有技術(shù)含量的事

我想跟大家先聊點(diǎn)比較哲學(xué)的問題。最近跟一些同事經(jīng)常溝通，我有這么一個(gè)強(qiáng)烈的感覺，無(wú)論在公司還是在家里，或者是在朋友圈、微博，整個(gè)國(guó)家、社會(huì)、以及行業(yè)充滿了焦慮感。

大家知道焦慮這兩個(gè)字是我這幾年經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)詞。每天見同行，見同事也說，然后見記者也說，整天焦慮焦慮，整天擔(dān)心要有不好的事要發(fā)生。

其實(shí)，這段時(shí)間我心里頭反倒平靜下來了，因?yàn)楹芏鄵?dān)心的事真的就發(fā)生了。而我周圍很多同事，現(xiàn)在卻逐漸把焦慮傳染過去了。焦慮是什么？我覺得就是一種無(wú)法掌控未來不確定性，進(jìn)而產(chǎn)生擔(dān)心的感覺。我曾跟一些記者朋友聊過一句話，所謂“夏蟲不可語(yǔ)冰”。夏天的小蟲子沒有經(jīng)過一年，他沒見過冬天氣候的變化，所以你說冬天它會(huì)覺得有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。

但只要你待在一個(gè)行業(yè)里，時(shí)間夠長(zhǎng)，人夠老，總會(huì)看到很多冬天的案例?，F(xiàn)在回想起來，我在職業(yè)生涯起點(diǎn)的時(shí)候也經(jīng)歷過。大家知道，我入行是在華為。2000年的時(shí)候，任總就說華為的冬天。我當(dāng)時(shí)待在那個(gè)行業(yè)里十分焦慮，剛?cè)胄芯团龅搅诵袠I(yè)的冬天，覺得自己真是不走運(yùn)。

之后我就看到華為做了很多動(dòng)作，領(lǐng)導(dǎo)不斷宣講一些東西，子公司賣了一些，也有裁員，包括之前承諾的一些條件不能及時(shí)兌現(xiàn)。我當(dāng)時(shí)覺得天塌了，覺得這個(gè)行業(yè)不是我要發(fā)展的地方。其實(shí)現(xiàn)在回想起來，其實(shí)那事也沒什么了不起，就是一個(gè)行業(yè)正常周期的反應(yīng)。

這件事到現(xiàn)在已經(jīng)過去快20年了。往回看看，在那段時(shí)間，任總他不是單純地講焦慮，單純的居安思危。其實(shí)焦慮也好，居安思危也好，是特別沒有技術(shù)含量的一件事。你只要跟大家反著說就行了，別人高興你就說點(diǎn)不高興的，這事其實(shí)不難做到。但關(guān)鍵是，擔(dān)心的事情真發(fā)生了你要做什么。

戰(zhàn)略需要提前布局，更要每天執(zhí)行到位

我們現(xiàn)在也處在這樣一個(gè)階段里，跟著別人焦慮是很沒有技術(shù)含量的一件事。我們應(yīng)該做點(diǎn)別的。這就是我想跟大家說的第二個(gè)話題，戰(zhàn)略的問題。

其實(shí)最簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略選擇就是順其自然。你發(fā)展到哪一步了你就做什么。就這一方面來說，其實(shí)不需要你在戰(zhàn)略上有什么神奇的地方。

我們今天現(xiàn)在的戰(zhàn)略，在2016年分拆的時(shí)候就已經(jīng)定形了。為了解釋PINTEC的名字講過很多次了，這個(gè)PIN是怎么來的，它就是半導(dǎo)體的管腳，我們要做這個(gè)行業(yè)的半導(dǎo)體公司。半導(dǎo)體天然就是一個(gè)to B的行業(yè)，大家沒有見過哪個(gè)老百姓跑到大街上去買個(gè)芯片，所以你的成功一定是依托于合作機(jī)構(gòu)客戶的成功，通過幫他成功獲得你自己需要的回報(bào)。

戰(zhàn)略這個(gè)東西，尤其是遠(yuǎn)期布局是需要提前做的。我們分拆時(shí)放進(jìn)來的這些業(yè)務(wù)，都是很早就投入開始做起來的，2016年我們把這些業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，專注地去發(fā)展，取得了很大的進(jìn)步。2017年的時(shí)候我們開始在體內(nèi)孵化代號(hào)叫Blue Bird的項(xiàng)目，目的是讓to B的戰(zhàn)略做的更有形，更具體。現(xiàn)在將近一年的時(shí)間過去了，我們看到這條方向也有了明確的成果。與此同時(shí)，這一年我們?cè)诔墒鞓I(yè)務(wù)的方向，比如說讀秒的方向，璇璣的方向，也都取得了很多的進(jìn)展。我覺得這都是因?yàn)閼?zhàn)略方面有提前量，然后執(zhí)行層面非常堅(jiān)決。

現(xiàn)在品鈦又到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)點(diǎn)，我們正逐步推進(jìn)新的方向。有同學(xué)已經(jīng)注意到了，最近我海外出差的頻率在增多。希望到明年的這個(gè)時(shí)候，我能夠向大家報(bào)告，2018年開始布局的某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在2019年有了突破。

今天早上，我看了一篇在朋友圈里刷屏的文章，我估計(jì)大家忙于團(tuán)建可能沒有看。這個(gè)文章是講最先抵達(dá)南極點(diǎn)的兩個(gè)科考隊(duì)，一個(gè)叫阿蒙森隊(duì)，一個(gè)叫斯科特隊(duì)，現(xiàn)在南極中心科考站的名字就叫阿蒙森——斯科特站。阿蒙森成功的先到達(dá)了南極點(diǎn)，所以這個(gè)科考站的名字以他的名字命名前半部分。而斯科特很不走運(yùn)，他雖然也到了，但沒活著走出來，他的隊(duì)伍也全軍覆沒。

這篇文章分析了這兩個(gè)隊(duì)的工作方式。大家都知道，想要抵達(dá)南極點(diǎn)非常艱難非常不容易，這事關(guān)準(zhǔn)備，事關(guān)計(jì)劃，事關(guān)堅(jiān)決的執(zhí)行，并且一天執(zhí)行到位還不可以，要每天都執(zhí)行到位，嚴(yán)格的按照計(jì)劃走，走進(jìn)去還要走出來。這一點(diǎn)阿蒙森做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比斯科特做的要好。所以他不光把團(tuán)隊(duì)帶到了那個(gè)目標(biāo)，還成功的全身而退。在這個(gè)充滿焦慮的時(shí)代，我特別想跟大家分享這個(gè)故事，能帶給我們很多思考。

品鈦的三個(gè)戰(zhàn)略方向

我現(xiàn)在每天考慮的就是三個(gè)方向。

第一個(gè)方向，就是把原有的業(yè)務(wù)繼續(xù)做好，做牢。我們今天對(duì)質(zhì)量的要求要比對(duì)數(shù)量的要求要更高。很多BU的同學(xué)都應(yīng)該感知到了，我們現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量做了更加嚴(yán)格細(xì)致的要求。財(cái)務(wù)的同學(xué)也做了很多分析，希望能給業(yè)務(wù)的同學(xué)提供更多工具，幫助品鈦實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的擴(kuò)張。

第二個(gè)方向，是針對(duì)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，也就是Blue Bird項(xiàng)目。這一塊今年有很多的突破。從數(shù)量上來說，成果最大的是璇璣智能投顧團(tuán)隊(duì)。

在過去半年里，我們陸續(xù)簽下了浙江省聯(lián)社，國(guó)元證券，江西銀行，晉中銀行，鄭州銀行，哈爾濱銀行等等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)在過去兩年里，面對(duì)很多困難承擔(dān)很多壓力，一直默默地在布局。今天通過他們的努力，在TO B的智能投顧解決方案輸出領(lǐng)域，品鈦已經(jīng)處于一個(gè)遙遙領(lǐng)先的地位，這是相當(dāng)不容易的。

另一個(gè)突破是智能信貸這個(gè)業(yè)務(wù)方向上，我們推出了更多賦能型技術(shù)產(chǎn)品，并且跟若干個(gè)大型金融機(jī)構(gòu)達(dá)成全天候的系統(tǒng)級(jí)合作，BD的同學(xué)居功至偉，這是我們?nèi)ツ暧懻揃lue Bird的時(shí)候，最希望做成的方向，今天確實(shí)實(shí)現(xiàn)了。

而我們的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也都各自為技術(shù)輸出做了很多事情，爭(zhēng)取把我們的戰(zhàn)略夯的更實(shí)。這是第二個(gè)方向。

第三個(gè)方向是國(guó)際化，其實(shí)也順理成章。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境瞬息萬(wàn)變，而海外的市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)金融科技的發(fā)展卻很羨慕。我們已經(jīng)陸續(xù)考察了好多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，無(wú)論是東南亞還是其他區(qū)域的。這些市場(chǎng)有幾個(gè)共性，第一人口眾多，都是上億以上人口。第二，互聯(lián)網(wǎng)、電商、支付、智能手機(jī)發(fā)展非常好。從這些角度來看，這些市場(chǎng)具備了承接我們金融科技的能力。所以我們會(huì)認(rèn)真的在國(guó)際化上做投入，有志于往這個(gè)方向發(fā)展的同學(xué)盡情舉手，以后會(huì)有很多機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

我要特別說一下，今天我們也把Avatec的團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來了，這是我們國(guó)際化戰(zhàn)略的排頭兵，他們?cè)谡麄€(gè)東南亞推廣品鈦的智能信貸解決方案。未來希望其他區(qū)域的團(tuán)隊(duì)也能盡快建立起來。

冬天是夯實(shí)基礎(chǔ)練內(nèi)功的絕好機(jī)會(huì)

說完了戰(zhàn)略的問題，下邊說一說戰(zhàn)術(shù)的問題。

剛才我說過，20年前華為也遇到了冬天?；叵肫饋?，華為那一兩年做了很多很扎實(shí)的練內(nèi)功的東西。

比如，華為建立起了橫貫全公司的研發(fā)管理體系，橫貫全公司的嚴(yán)格的財(cái)務(wù)和預(yù)算管控體系，堅(jiān)決的推進(jìn)國(guó)際化策略。今天很多人說華為的國(guó)際化是所有中國(guó)民營(yíng)公司里做的最成功的。其實(shí)我剛才也說道，好的戰(zhàn)略就是順理成章的選擇。華為的設(shè)備，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、歐美市場(chǎng)遇到電信冬天的情況下，堅(jiān)決地往亞非拉走，在巨頭容易忽視的市場(chǎng)里做出了很大的成績(jī)。

我認(rèn)為最值得我們學(xué)習(xí)的是，在那個(gè)時(shí)候華為整個(gè)公司迸發(fā)出來的練內(nèi)功的決心，在冬天里要堅(jiān)守到下一個(gè)周期到來的那種決心。

所以，我們?cè)诙炖镆惨龊芏嗪粚?shí)基礎(chǔ)的內(nèi)功。

第一個(gè)，是我們內(nèi)部管理的精細(xì)化和工具化。需要特別提醒全公司的同學(xué)，在高速擴(kuò)張的時(shí)候，我們會(huì)有很多的借口，把內(nèi)部的東西放在次要地位。但今天卻是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，大家要趁機(jī)把內(nèi)功練好，這將決定我們下一個(gè)周期能飛多高。這個(gè)是特別特別重要的一件事情。無(wú)論是財(cái)務(wù)的同學(xué)，內(nèi)控的同學(xué)，包括IT，安全，包括我們做產(chǎn)品的同學(xué)，都要在這些方面投以相當(dāng)?shù)年P(guān)注。

第二個(gè)，是我們整個(gè)的HR體系以及企業(yè)的管理體系，需要進(jìn)一步優(yōu)化，最近一段時(shí)間我也會(huì)重點(diǎn)推進(jìn)這個(gè)方面。

第三個(gè)，就是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思維。無(wú)論是智能理財(cái)業(yè)務(wù)還是智能信貸業(yè)務(wù)里，都有一些模塊，我們長(zhǎng)期把它當(dāng)做內(nèi)部的職能，從內(nèi)部體系去考慮。而我們現(xiàn)在要發(fā)散開來看，要意識(shí)到這些東西有可能成為我們輸出型產(chǎn)品的核心環(huán)節(jié)。所以我希望這些團(tuán)隊(duì)，能夠以更加產(chǎn)品化的思路看待自己做的東西。這些模塊設(shè)計(jì)的是不是夠精巧，是不是足夠考慮了機(jī)構(gòu)用戶的感受，我希望這是以后大家要極力去優(yōu)化改良的。

萬(wàn)物并作，吾以觀復(fù)

既然大家都已經(jīng)開始焦慮，我就可以開始輕松的心態(tài)了。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)帶領(lǐng)大家憧憬下一個(gè)周期的春天，考慮這個(gè)轉(zhuǎn)變會(huì)在什么時(shí)候到來，在此之前我們要做哪些準(zhǔn)備。而這就不再是過冬的那些準(zhǔn)備了，因?yàn)檫^冬那些準(zhǔn)備已經(jīng)是我們現(xiàn)在每天都在做的。

最后再跟大家分享《道德經(jīng)》里的一句話：“萬(wàn)物并作,吾以觀復(fù)”。這句話什么意思？就是人到了老子這個(gè)境界，你就可以站在旁邊看世間萬(wàn)物不停的輪回。我們今天所處的這個(gè)市場(chǎng)也好，國(guó)家也好，很多事情其實(shí)都是這樣。你覺得嗨的時(shí)候，這個(gè)事情沒有你想的那么好，你覺得很沮喪的時(shí)候，這個(gè)事情沒有你想得那么糟。而且所有人面對(duì)的挑戰(zhàn)也是一樣的，你備受打擊的時(shí)候，別人受的打擊一點(diǎn)也不比你小。所有的現(xiàn)象都是周期性的，是輪回的。今天整個(gè)市場(chǎng)往下沉，我們也不可避免會(huì)一起沉。但是我們要保證在這個(gè)市場(chǎng)里，最早最快找到新的發(fā)展方向跟機(jī)會(huì)，用最陡峭的斜率，用最快的速度，觸底反彈。

這一天很快就要來了。

謝謝大家，容忍我絮絮叨叨說半天，有酒的有飲料的同學(xué)請(qǐng)端起來，為嚴(yán)寒之后的春天，干杯！