青山資本張野：消費(fèi)領(lǐng)域的四點(diǎn)變化和兩個紅利互聯(lián)網(wǎng)+
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時代洞察：新科技推動下的消費(fèi)投資
時代洞察：新科技推動下的消費(fèi)投資
2019年10月18日，由清科集團(tuán)、投資界主辦的“2019中國創(chuàng)業(yè)武林大會”于北京舉行，大會聚焦國內(nèi)創(chuàng)業(yè)形勢，從創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)、投資等諸多角度全方位論道行業(yè)趨勢。期間，青山資本創(chuàng)始人張野發(fā)表了《時代洞察：新科技推動下的消費(fèi)投資》的主題演講，從消費(fèi)領(lǐng)域的四點(diǎn)變化和兩個紅利角度解釋了為什么現(xiàn)在是新消費(fèi)品牌創(chuàng)業(yè)的時代機(jī)會。
以下為演講內(nèi)容整理：
大家好，我今天分享的主題是消費(fèi)。最近一段時間新消費(fèi)領(lǐng)域特別熱，很多初創(chuàng)公司用很短的時間取得了不錯的成績，越來越多的投資機(jī)構(gòu)開始關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？
首先，消費(fèi)本身有比較強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期的屬性，這一點(diǎn)在現(xiàn)在的環(huán)境下顯得格外重要。
其次，中國擁有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)市場。有人會說：怎么會呢？去年社會零售總額增速不是放緩了嗎？雖然2018年中國社會零售總額增速是放緩的，只有百分之六點(diǎn)幾，但拆開來看就會發(fā)現(xiàn)，社會零售總額放緩主要是因?yàn)楸环慨a(chǎn)和汽車這兩大件的放緩和負(fù)增長拉下來了，而日用品、生活用品以及美妝等品類的增速仍然在13%-14%的高位。而今年1-7月份，我國社會零售總額達(dá)到了22萬億，首次超過了美國，成為全球最大的單體消費(fèi)市場。
第三，近代史上每一波技術(shù)周期之后都會伴隨著一波品牌的崛起， 我們現(xiàn)在剛好處在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)周期尾聲的大背景之下。
今天我要想具體地講一講消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會為何會形成。我總結(jié)了“四點(diǎn)變化”和“兩個紅利”。
01. 供給端-產(chǎn)能溢出帶來的高配合意愿
我們看到一個現(xiàn)象，在初創(chuàng)階段，現(xiàn)在的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時候，很少有人強(qiáng)調(diào)自己有特殊的供應(yīng)商或工廠資源，以前我們經(jīng)常聽年輕的創(chuàng)業(yè)者說，我們家里是開工廠的，我有多么好的供應(yīng)商資源。在以前，一個以消費(fèi)者洞察和營銷能力為抓手的新的品牌創(chuàng)業(yè)公司是很難撬動上游工廠的配合意愿的，無論是開模成本、樣品的最小數(shù)量單位，還是付款都會被卡得很嚴(yán)。現(xiàn)在就發(fā)生了明顯的變化， 供應(yīng)端對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者新品牌的配合意愿更強(qiáng)了。
原因是前幾年我們國家在供給側(cè)改革上取得了很好的效果，而且在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念下，生產(chǎn)端通過迭代電子化、信息化，以及各種SAAS工具，生產(chǎn)效率獲得了明顯地提高。生產(chǎn)效率的提高帶來了產(chǎn)能的溢出。過去幾年我們的出口增速一直處于放緩狀態(tài)，本土市場變化又很快，生產(chǎn)端也明顯感覺到了和消費(fèi)者洞察端的嚴(yán)重錯位。
這些因素綜合在一起，使得宏觀上整個供給端配合意愿顯著增強(qiáng)。
02. 流通端-新基礎(chǔ)設(shè)施必然催生新企業(yè)
同時，創(chuàng)業(yè)者也很少再強(qiáng)調(diào)自己有經(jīng)銷商、代理商、廣告商的資源了。對于一個新的消費(fèi)品牌，最基本的要具備兩點(diǎn)：“讓消費(fèi)者知道”和“讓消費(fèi)者能夠買到”。想讓消費(fèi)者知道，就要求品牌方有進(jìn)入廣告渠道的能力；讓消費(fèi)者買得到，就要求品牌方有占領(lǐng)貨架的能力。
這兩種能力對于年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講都是很難的，因?yàn)槌跏汲杀竞芨撸绕涫切枰Y源。但現(xiàn)在大量新媒介渠道給了創(chuàng)業(yè)者一個通過內(nèi)容直接觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者建立好感度、信任度的機(jī)會。電商平臺、小程序等解決方案也給創(chuàng)業(yè)者提供了可以將產(chǎn)品自行上架的能力，可以打破原本對一些特殊渠道的依賴。
在這樣的方式里，在財(cái)務(wù)模型上，無論是在初始成本投入還是回款周期等方面，也都得到了大幅度的優(yōu)化，我們把這樣新的信息流通渠道和新的商品流通渠道，叫做消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。在新的基礎(chǔ)設(shè)施之上，必然會催生一批更適應(yīng)這個基礎(chǔ)設(shè)施的品牌。
03. 需求端-代際是不可抵御的變量
在新基礎(chǔ)設(shè)施下，什么樣的公司才能夠產(chǎn)生更好的成績呢？我們知道現(xiàn)在的消費(fèi)人群以90后、00后為主，這一人群和70后、80后有著明顯的差異，無論是消費(fèi)行為還是消費(fèi)觀念上的區(qū)別都非常大。
首先他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成全部信息或者商品的獲取， 看到一個內(nèi)容、一個商品和一些評論就可以形成一次購買行為。其次，他們的觀念也不一樣，無論你打多少高高在上的廣告，只要我覺得跟我沒有關(guān)系，我就不會買單，但可能只是因?yàn)橐黄恼隆⒁欢我曨l，觸動了我，讓我覺得你跟我是有關(guān)系的，不管這個品牌是大公司還是小公司的產(chǎn)品，我都會形成購買。
另外，“消費(fèi)主義文化”觀念在90后和00后中的滲透程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出上一代，他們不再是節(jié)衣縮食、省吃儉用的生活態(tài)度，而是要通過消費(fèi)來彰顯自己的價值觀，通過消費(fèi)來告訴你我是誰，我聽什么歌曲，看什么電影，買什么商品，用什么品牌。
前段時間有一個比較火的產(chǎn)品叫小天才手表，現(xiàn)在的小學(xué)生們，如果你是戴小天才手表的小朋友，是不會和戴蘋果手表的小朋友交朋友的，是有鄙視鏈的，大家不是一類人。一個穿bosie的中學(xué)生可能也不會和穿Nike的人一起玩，年輕人通過消費(fèi)來彰顯他的態(tài)度和價值觀。
這是整個消費(fèi)鏈條上從供給到流通到需求的三個環(huán)節(jié)上的變化。
04. 生產(chǎn)力-認(rèn)知決定生產(chǎn)關(guān)系
在另一個維度上，我們看到生產(chǎn)力也發(fā)生了變化。科技行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在過去十幾年聚集了大量年輕的優(yōu)秀人才，2015、16年開始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才出現(xiàn)了一個人才外溢的現(xiàn)象，這些人最先溢出的領(lǐng)域就是消費(fèi)領(lǐng)域。這些人才是帶著在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所建立的一套新的認(rèn)知體系，融入到消費(fèi)領(lǐng)域中的，他們在做消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的時候，更加具備產(chǎn)品思維、用戶思維和資本化思維。
伴隨著人的流動，思想和認(rèn)知也在流動。很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，比如工廠、零售商超企業(yè)的從業(yè)者，過去幾年也在從互聯(lián)網(wǎng)知識體系中不斷地吸收新的“養(yǎng)分”。
人和思維的流動使得整個消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力大幅提升，而新的生產(chǎn)力帶來了新的商業(yè)格局，新的生產(chǎn)關(guān)系。
以上是消費(fèi)領(lǐng)域的“四點(diǎn)變化”，下面是我們看到的“兩個紅利”。
01. 傳播紅利
第一個是傳播紅利。絕大部分新消費(fèi)品初創(chuàng)公司做得好，都是在某種程度上善于運(yùn)用內(nèi)容運(yùn)營的傳播方式。為什么內(nèi)容運(yùn)營屢試不爽呢？
首先是因?yàn)檫^去幾年，流量的遷移非常頻繁。2012、13年微博，2014、15年微信公眾號，2016、17年今日頭條，2018年抖音，2019年淘寶直播，流量在這些渠道之間不斷地遷移著，新渠道崛起的過程中附帶著流量紅利的機(jī)會，有很多敏銳的年輕創(chuàng)業(yè)者，在這些渠道中享受到了流量的紅利，獲得了品牌的充分曝光。
另一個是現(xiàn)在內(nèi)容平臺普遍使用的機(jī)器推薦原則。在電視、報(bào)紙、戶外廣告時代，什么樣的內(nèi)容能呈現(xiàn)到消費(fèi)者眼前是由這些媒體的擁有者和運(yùn)營者決定的。現(xiàn)在不一樣了，絕大部分的內(nèi)容渠道是靠機(jī)器推薦的，機(jī)器推薦原則就給了創(chuàng)業(yè)者一個理解機(jī)器規(guī)則并且與之博弈的機(jī)會。
舉個簡單的例子，微博和抖音有著非常明顯的推薦規(guī)則差別。微博是大號模型，你的號越大，你的曝光機(jī)會就越多。抖音是“斗地主模型”，你的號如果大到一定程度，機(jī)器會在一定程度上降低你的權(quán)重。如果你知道這樣一個簡單的規(guī)則，在運(yùn)營抖音的時候，你就應(yīng)該選擇用腰部號矩陣的方式去運(yùn)營。
02. 審美紅利
另外一個紅利，我們叫審美紅利。現(xiàn)在的審美有兩個現(xiàn)象，第一個就是宏觀趨同，微觀多元。很多人覺得我們現(xiàn)在到了一個差異化審美的階段，千人千面，每個人對美的理解都不一樣，但事實(shí)上我們從大的尺度上去看，宏觀上是趨同的。
30年前還有很多中國人喜歡聽?wèi)蚯晃鞣饺讼矚g聽歌劇、看芭蕾；印度、東南亞有很多人在聽地方小調(diào)，但現(xiàn)在全世界都喜歡聽流行音樂，而流行音樂只是音樂范疇里面很小的一個樂曲種類。什么是流行音樂？以4/4拍為主、4至8個和弦不斷重復(fù)、自然調(diào)性為主、3至5分鐘的歌曲，這是音樂范疇內(nèi)很小的一個垂直類目，但現(xiàn)在全世界都以聽這個類目為主。
再說穿著，現(xiàn)在全世界的設(shè)計(jì)審美無外乎兩種，歐洲式和日本式。我們想想十幾年前，僅在中國地域化的審美差異都是非常大的，北方人尤其是東北人可能更喜歡紅色、綠色這樣鮮艷的服飾，長三角地區(qū)的人更喜歡淡雅的，福建人喜歡金銀的。從審美的角度來看，現(xiàn)在新一代的消費(fèi)者在服裝上的選擇，宏觀上是非常趨同的。
其次，審美本身有一個特點(diǎn)——傳遞性，高消費(fèi)人群的審美會逐漸向低消費(fèi)人群傳導(dǎo)； 一線城市的審美會逐漸向二三四線城市傳導(dǎo)，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了什么現(xiàn)象呢？傳導(dǎo)的周期被巨幅壓縮了。
在八九十年代的時候，一線城市流行燙大波浪發(fā)、穿喇叭褲，要過兩三年之后才會流行到三四線城市。到20世紀(jì)初，一線城市的流行風(fēng)向也至少需要幾個月才會傳導(dǎo)到三四線城市。今天這個傳遞是以天計(jì)的，一線城市流行什么，幾天之內(nèi)就會向三四線傳導(dǎo)。為什么會這樣？因?yàn)闊o論幾線城市的人都在被社交以及短視頻直播平臺上的內(nèi)容相互影響，使得審美的傳遞周期被壓縮了。
這帶來了哪些好處呢？ 它使得初創(chuàng)公司的MVP模型發(fā)生了變化。當(dāng)你做這款產(chǎn)品的時候，原本我們設(shè)計(jì)一個針對都市白領(lǐng)的產(chǎn)品，而事實(shí)上，這個用戶畫像的地域以及年齡段可能都放大了，你的目標(biāo)受眾人群被無形中放大，因?yàn)閷徝纻鲗?dǎo)周期被壓縮了。
這些就是消費(fèi)領(lǐng)域的四點(diǎn)變化和兩個紅利，以上是今天分享的主要內(nèi)容，感謝大家。
以下為演講內(nèi)容整理：
大家好，我今天分享的主題是消費(fèi)。最近一段時間新消費(fèi)領(lǐng)域特別熱，很多初創(chuàng)公司用很短的時間取得了不錯的成績，越來越多的投資機(jī)構(gòu)開始關(guān)注新消費(fèi)領(lǐng)域。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？
首先，消費(fèi)本身有比較強(qiáng)的抗經(jīng)濟(jì)周期的屬性，這一點(diǎn)在現(xiàn)在的環(huán)境下顯得格外重要。
其次，中國擁有非常強(qiáng)勁的消費(fèi)市場。有人會說：怎么會呢？去年社會零售總額增速不是放緩了嗎？雖然2018年中國社會零售總額增速是放緩的，只有百分之六點(diǎn)幾，但拆開來看就會發(fā)現(xiàn)，社會零售總額放緩主要是因?yàn)楸环慨a(chǎn)和汽車這兩大件的放緩和負(fù)增長拉下來了，而日用品、生活用品以及美妝等品類的增速仍然在13%-14%的高位。而今年1-7月份，我國社會零售總額達(dá)到了22萬億，首次超過了美國，成為全球最大的單體消費(fèi)市場。
第三，近代史上每一波技術(shù)周期之后都會伴隨著一波品牌的崛起， 我們現(xiàn)在剛好處在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)周期尾聲的大背景之下。
今天我要想具體地講一講消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會為何會形成。我總結(jié)了“四點(diǎn)變化”和“兩個紅利”。
01. 供給端-產(chǎn)能溢出帶來的高配合意愿
我們看到一個現(xiàn)象，在初創(chuàng)階段，現(xiàn)在的消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者在見投資人的時候，很少有人強(qiáng)調(diào)自己有特殊的供應(yīng)商或工廠資源，以前我們經(jīng)常聽年輕的創(chuàng)業(yè)者說，我們家里是開工廠的，我有多么好的供應(yīng)商資源。在以前，一個以消費(fèi)者洞察和營銷能力為抓手的新的品牌創(chuàng)業(yè)公司是很難撬動上游工廠的配合意愿的，無論是開模成本、樣品的最小數(shù)量單位，還是付款都會被卡得很嚴(yán)。現(xiàn)在就發(fā)生了明顯的變化， 供應(yīng)端對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者新品牌的配合意愿更強(qiáng)了。
原因是前幾年我們國家在供給側(cè)改革上取得了很好的效果，而且在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念下，生產(chǎn)端通過迭代電子化、信息化，以及各種SAAS工具，生產(chǎn)效率獲得了明顯地提高。生產(chǎn)效率的提高帶來了產(chǎn)能的溢出。過去幾年我們的出口增速一直處于放緩狀態(tài)，本土市場變化又很快，生產(chǎn)端也明顯感覺到了和消費(fèi)者洞察端的嚴(yán)重錯位。
這些因素綜合在一起，使得宏觀上整個供給端配合意愿顯著增強(qiáng)。
02. 流通端-新基礎(chǔ)設(shè)施必然催生新企業(yè)
同時，創(chuàng)業(yè)者也很少再強(qiáng)調(diào)自己有經(jīng)銷商、代理商、廣告商的資源了。對于一個新的消費(fèi)品牌，最基本的要具備兩點(diǎn)：“讓消費(fèi)者知道”和“讓消費(fèi)者能夠買到”。想讓消費(fèi)者知道，就要求品牌方有進(jìn)入廣告渠道的能力；讓消費(fèi)者買得到，就要求品牌方有占領(lǐng)貨架的能力。
這兩種能力對于年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來講都是很難的，因?yàn)槌跏汲杀竞芨撸绕涫切枰Y源。但現(xiàn)在大量新媒介渠道給了創(chuàng)業(yè)者一個通過內(nèi)容直接觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者建立好感度、信任度的機(jī)會。電商平臺、小程序等解決方案也給創(chuàng)業(yè)者提供了可以將產(chǎn)品自行上架的能力，可以打破原本對一些特殊渠道的依賴。
在這樣的方式里，在財(cái)務(wù)模型上，無論是在初始成本投入還是回款周期等方面，也都得到了大幅度的優(yōu)化，我們把這樣新的信息流通渠道和新的商品流通渠道，叫做消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。在新的基礎(chǔ)設(shè)施之上，必然會催生一批更適應(yīng)這個基礎(chǔ)設(shè)施的品牌。
03. 需求端-代際是不可抵御的變量
在新基礎(chǔ)設(shè)施下，什么樣的公司才能夠產(chǎn)生更好的成績呢？我們知道現(xiàn)在的消費(fèi)人群以90后、00后為主，這一人群和70后、80后有著明顯的差異，無論是消費(fèi)行為還是消費(fèi)觀念上的區(qū)別都非常大。
首先他們是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成全部信息或者商品的獲取， 看到一個內(nèi)容、一個商品和一些評論就可以形成一次購買行為。其次，他們的觀念也不一樣，無論你打多少高高在上的廣告，只要我覺得跟我沒有關(guān)系，我就不會買單，但可能只是因?yàn)橐黄恼隆⒁欢我曨l，觸動了我，讓我覺得你跟我是有關(guān)系的，不管這個品牌是大公司還是小公司的產(chǎn)品，我都會形成購買。
另外，“消費(fèi)主義文化”觀念在90后和00后中的滲透程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出上一代，他們不再是節(jié)衣縮食、省吃儉用的生活態(tài)度，而是要通過消費(fèi)來彰顯自己的價值觀，通過消費(fèi)來告訴你我是誰，我聽什么歌曲，看什么電影，買什么商品，用什么品牌。
前段時間有一個比較火的產(chǎn)品叫小天才手表，現(xiàn)在的小學(xué)生們，如果你是戴小天才手表的小朋友，是不會和戴蘋果手表的小朋友交朋友的，是有鄙視鏈的，大家不是一類人。一個穿bosie的中學(xué)生可能也不會和穿Nike的人一起玩，年輕人通過消費(fèi)來彰顯他的態(tài)度和價值觀。
這是整個消費(fèi)鏈條上從供給到流通到需求的三個環(huán)節(jié)上的變化。
04. 生產(chǎn)力-認(rèn)知決定生產(chǎn)關(guān)系
在另一個維度上，我們看到生產(chǎn)力也發(fā)生了變化。科技行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在過去十幾年聚集了大量年輕的優(yōu)秀人才，2015、16年開始，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人才出現(xiàn)了一個人才外溢的現(xiàn)象，這些人最先溢出的領(lǐng)域就是消費(fèi)領(lǐng)域。這些人才是帶著在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所建立的一套新的認(rèn)知體系，融入到消費(fèi)領(lǐng)域中的，他們在做消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的時候，更加具備產(chǎn)品思維、用戶思維和資本化思維。
伴隨著人的流動，思想和認(rèn)知也在流動。很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，比如工廠、零售商超企業(yè)的從業(yè)者，過去幾年也在從互聯(lián)網(wǎng)知識體系中不斷地吸收新的“養(yǎng)分”。
人和思維的流動使得整個消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力大幅提升，而新的生產(chǎn)力帶來了新的商業(yè)格局，新的生產(chǎn)關(guān)系。
以上是消費(fèi)領(lǐng)域的“四點(diǎn)變化”，下面是我們看到的“兩個紅利”。
01. 傳播紅利
第一個是傳播紅利。絕大部分新消費(fèi)品初創(chuàng)公司做得好，都是在某種程度上善于運(yùn)用內(nèi)容運(yùn)營的傳播方式。為什么內(nèi)容運(yùn)營屢試不爽呢？
首先是因?yàn)檫^去幾年，流量的遷移非常頻繁。2012、13年微博，2014、15年微信公眾號，2016、17年今日頭條，2018年抖音，2019年淘寶直播，流量在這些渠道之間不斷地遷移著，新渠道崛起的過程中附帶著流量紅利的機(jī)會，有很多敏銳的年輕創(chuàng)業(yè)者，在這些渠道中享受到了流量的紅利，獲得了品牌的充分曝光。
另一個是現(xiàn)在內(nèi)容平臺普遍使用的機(jī)器推薦原則。在電視、報(bào)紙、戶外廣告時代，什么樣的內(nèi)容能呈現(xiàn)到消費(fèi)者眼前是由這些媒體的擁有者和運(yùn)營者決定的。現(xiàn)在不一樣了，絕大部分的內(nèi)容渠道是靠機(jī)器推薦的，機(jī)器推薦原則就給了創(chuàng)業(yè)者一個理解機(jī)器規(guī)則并且與之博弈的機(jī)會。
舉個簡單的例子，微博和抖音有著非常明顯的推薦規(guī)則差別。微博是大號模型，你的號越大，你的曝光機(jī)會就越多。抖音是“斗地主模型”，你的號如果大到一定程度，機(jī)器會在一定程度上降低你的權(quán)重。如果你知道這樣一個簡單的規(guī)則，在運(yùn)營抖音的時候，你就應(yīng)該選擇用腰部號矩陣的方式去運(yùn)營。
02. 審美紅利
另外一個紅利，我們叫審美紅利。現(xiàn)在的審美有兩個現(xiàn)象，第一個就是宏觀趨同，微觀多元。很多人覺得我們現(xiàn)在到了一個差異化審美的階段，千人千面，每個人對美的理解都不一樣，但事實(shí)上我們從大的尺度上去看，宏觀上是趨同的。
30年前還有很多中國人喜歡聽?wèi)蚯晃鞣饺讼矚g聽歌劇、看芭蕾；印度、東南亞有很多人在聽地方小調(diào)，但現(xiàn)在全世界都喜歡聽流行音樂，而流行音樂只是音樂范疇里面很小的一個樂曲種類。什么是流行音樂？以4/4拍為主、4至8個和弦不斷重復(fù)、自然調(diào)性為主、3至5分鐘的歌曲，這是音樂范疇內(nèi)很小的一個垂直類目，但現(xiàn)在全世界都以聽這個類目為主。
再說穿著，現(xiàn)在全世界的設(shè)計(jì)審美無外乎兩種，歐洲式和日本式。我們想想十幾年前，僅在中國地域化的審美差異都是非常大的，北方人尤其是東北人可能更喜歡紅色、綠色這樣鮮艷的服飾，長三角地區(qū)的人更喜歡淡雅的，福建人喜歡金銀的。從審美的角度來看，現(xiàn)在新一代的消費(fèi)者在服裝上的選擇，宏觀上是非常趨同的。
其次，審美本身有一個特點(diǎn)——傳遞性，高消費(fèi)人群的審美會逐漸向低消費(fèi)人群傳導(dǎo)； 一線城市的審美會逐漸向二三四線城市傳導(dǎo)，但是現(xiàn)在出現(xiàn)了什么現(xiàn)象呢？傳導(dǎo)的周期被巨幅壓縮了。
在八九十年代的時候，一線城市流行燙大波浪發(fā)、穿喇叭褲，要過兩三年之后才會流行到三四線城市。到20世紀(jì)初，一線城市的流行風(fēng)向也至少需要幾個月才會傳導(dǎo)到三四線城市。今天這個傳遞是以天計(jì)的，一線城市流行什么，幾天之內(nèi)就會向三四線傳導(dǎo)。為什么會這樣？因?yàn)闊o論幾線城市的人都在被社交以及短視頻直播平臺上的內(nèi)容相互影響，使得審美的傳遞周期被壓縮了。
這帶來了哪些好處呢？ 它使得初創(chuàng)公司的MVP模型發(fā)生了變化。當(dāng)你做這款產(chǎn)品的時候，原本我們設(shè)計(jì)一個針對都市白領(lǐng)的產(chǎn)品，而事實(shí)上，這個用戶畫像的地域以及年齡段可能都放大了，你的目標(biāo)受眾人群被無形中放大，因?yàn)閷徝纻鲗?dǎo)周期被壓縮了。
這些就是消費(fèi)領(lǐng)域的四點(diǎn)變化和兩個紅利，以上是今天分享的主要內(nèi)容，感謝大家。
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