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近日，由奧維云網(wǎng)、全裝聯(lián)與蘇寧易購共同主辦的“首屆地產(chǎn)大數(shù)據(jù)峰會暨地產(chǎn)精裝開發(fā)商及部品供應榜單發(fā)布會”在北京召開，本次峰會發(fā)布了《2018年度中國地產(chǎn)精裝部品配套白皮書》，而蘇寧易購作為地產(chǎn)行業(yè)一站式采購綜合供應商市場份額排名領先。

事實也的確如此，蘇寧大客戶一直以來都作為地產(chǎn)行業(yè)供應商身份為合作伙伴帶來高品質的產(chǎn)品和服務，收到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛好評，如今818發(fā)燒采購節(jié)在即，作為“東道主”的蘇寧也為自己的地產(chǎn)大客戶準備了一道道“硬菜”。

連接與賦能各類地產(chǎn)大客戶：以智慧零售為依托下的整套方案輸出

在如今這個業(yè)態(tài)融合的經(jīng)濟大環(huán)境下，各行各業(yè)的跨界聯(lián)合已經(jīng)成為常態(tài)，各方面的優(yōu)勢互補也已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的不二法門。

對于以場景互聯(lián)網(wǎng)為核心的智慧零售戰(zhàn)略中，聯(lián)手地產(chǎn)商拓展線下場景是核心舉措之一。對于廣大地產(chǎn)商而言，同樣需要借助蘇寧這樣的優(yōu)質供應商為其提供高品質的產(chǎn)品、服務，推動其智慧升級。正所謂寶劍配英雄，尤其是在消費升級浪潮不斷深入的當下，智慧家居的理念已然深入人心，已然成為品質生活的標配。

為此，這也成為不少品牌樓盤地產(chǎn)商的特色賣點，也是廣大主打品質生活的長租房公司、家居裝飾企業(yè)發(fā)展的重要方向，而如何選擇合適的零售供應商則成為其中的關鍵。

作為智慧零售的引領者，蘇寧在高端智慧家居方面已經(jīng)取得了長足的進展，這也得到了廣大地產(chǎn)大客戶的高度認可。

在商業(yè)地產(chǎn)領域，蘇寧大客戶已與碧桂園、恒大、萬達、保利等TOP10的地產(chǎn)企業(yè)全部達成采購合作，與TOP100中70%達成對接合作，在這一過程中，商業(yè)地產(chǎn)商們一方面可以借助蘇寧遍布全國的互聯(lián)網(wǎng)零售商業(yè)運營優(yōu)勢，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質。另一方面，借助蘇寧高端產(chǎn)品線完善自己智慧家居的布局。

而在與長租公寓領域當中，蘇寧已經(jīng)與以自如友家、灣寓、龍湖冠寓為代表的精裝長租公寓展開合作，為TOP10公寓開發(fā)商中的70%提供配套電器采購。長租公寓作為近幾年新興的風口，不像商業(yè)地產(chǎn)商們已經(jīng)深耕多年，行業(yè)競爭激烈，對于供應鏈的升級需求也更加迫切，而蘇寧大客戶也是從具體的實際需求出發(fā)，提出了采購服務全流程“標準化”概念，聯(lián)合眾多一二線電器品牌，通過全國物流配送、自建售后服務團隊的服務能力為長租公寓開發(fā)商提供配套商品采購服務。

在家居裝飾領域，蘇寧與美凱龍、綠地、申遠等知名家居、裝飾公司達成戰(zhàn)略合作簽約，與前面兩個案例一樣，蘇寧同樣迎合這一部分伙伴的行業(yè)特點提供相應的解決思路。

在剛剛發(fā)布的《2018年度中國地產(chǎn)精裝部品配套白皮書》，蘇寧易購作為地產(chǎn)行業(yè)一站式采購綜合供應商市場份額排名領先，而這其實得益于蘇寧長期以來的智慧積累，而且，在過去面對C端用戶時的用心也同樣用在了B端大客戶身上。例如“送裝一體”等蘇寧在C端一直都在使用的服務模式，在與B端合作中也同樣如此。

憑借多年的行業(yè)積累，蘇寧在渠道、供應鏈、智能、物流、倉儲、品質等多個方面積蘊深厚，也讓蘇寧可以有實力為合作伙伴輸出完善的智能家居采購解決方案，讓B端用戶也能享受到“一站式”的服務體驗，這也使蘇寧能夠與諸多房產(chǎn)行業(yè)用戶合作的關鍵所在。

基于新市場下的“物種起源”：打造企業(yè)級用戶的專屬“采購節(jié)”

針對C端用戶的電商購物節(jié)似乎我們早已司空見慣了，但是針對B端大客戶的節(jié)日，尤其是專門針對高端智慧家居這一新的市場需求的節(jié)日，卻是從來沒有過的。

而818，在過去我們很多人的印象中這其實也是每年針對C端用戶的節(jié)日。然而，商業(yè)環(huán)境變幻莫測，真正時刻注意商業(yè)形態(tài)變化的企業(yè)也會根據(jù)市場環(huán)境的改變而有所調(diào)整，這也促使著新物種的不斷涌現(xiàn)。如今，隨著地產(chǎn)客戶對智慧家居供應鏈需求的不斷涌現(xiàn)，對購物節(jié)物美價廉產(chǎn)品的追捧不只是C端用戶，這同樣也適用于B端，這也使得傳統(tǒng)的818電商節(jié)有了全新的理念。

除此之外，由奧維云網(wǎng)、全裝聯(lián)與蘇寧易購共同主辦的“首屆地產(chǎn)大數(shù)據(jù)峰會暨地產(chǎn)精裝開發(fā)商及部品供應榜單發(fā)布會”剛剛舉辦，關于地產(chǎn)精裝的理念也進一步地深入人心，同時也刺激了更多的市場需求。與此同時，又恰逢818如火如潮的進行中，蘇寧大客戶也通過一些列活動讓廣大B端用戶切實感受到了采購節(jié)的氛圍。

就目前蘇寧公布的“開胃菜”而言，菜品方面絕對稱得上過硬。凡是今年8月20日以前注冊蘇寧會員和專屬會員只要在活動期間下單一千元以上進行登記注冊的前500名就會得到價值50元的贈品。

除此之外，消費不同，所享受到了福利也會有所差異，從一萬元以上到十萬元以上，獎勵也成階梯狀遞增。對于企業(yè)級用戶來說，往往采購需要花費的金額過多，如此定價，也迎合了廣大企業(yè)級用戶采購的特點，在完成采購目標的基礎上也得到了驚喜回饋，這其實也打破了長期以來企業(yè)采購的認知，讓B端用戶的采購行為也可以像C端用戶那樣享受到超值的優(yōu)惠。

萬億智慧家居的號角才剛剛吹響，企業(yè)級市場的需求也被逐漸釋放，可以想象在不久的將來，818采購節(jié)的參與度也會越來越高，從而成為很多企業(yè)進行大采購的專屬節(jié)日。而對于蘇寧來說，在節(jié)日營銷的力度上一貫都是不遺余力，可以想象的是，蘇寧大客戶的開胃菜已經(jīng)讓人眼前一亮，而隨著節(jié)日的不斷深入，“818”的日益臨近，勢必也將會有更多的驚喜呈現(xiàn)出來。