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隨著這場電商巨頭主導的618大促，在經歷18天的“層層加碼、步步為贏”之后，即將落下大幕。拋開今年618電商大促創造的一個又一個驚艷的銷售數據、營收規模，以及商業奇跡，對于家電實體店來說，卻需要“透過現象看本質”：看清電商的商業本質。

這場由京東、天貓等電商巨頭掀起的618大促，作為今年上半年一線市場的“最后決戰”，對于接下來家電零售市場的走勢和格局，將會產生哪些影響？對于已經深陷水火之爭的線上電商與線下實體店競爭走向，又將帶來哪些意想不到的結局？大量的家電實體店們又應該如何在電商的輪番挑戰下，找到自己的一席之地？

搶風頭長士氣

今年的618電商大促，對于中國家電零售格局來說，已經成為一個重要的“分水嶺”。

在此之前，電商對于家電廠商來說還只是一個個渠道的“挑戰者”和“進攻者”，無論是家電企業，還是家電經銷商，對于電商的普遍看法是“頂多就是那個樣子，不可能再折騰下去了”。似乎已經看到電商的天花板。

在此之后，電商對于家電廠商來說已經成為渠道的真正霸主和主宰者，開始左右整個家電零售產業格局和走向。特別是今年以來，隨著原本對電商渠道一直采取壓制性、可控性經營的家電巨頭們，紛紛加碼加籌投入電商。整個電商平臺的中心和主導地位得到確認。

其實早在今年初市場引爆之初，整個家電企業的渠道天平就發生轉移，電商開始取代連鎖商、區域大賣場、實體店，成為眾多家電廠家寄予厚望的主流渠道。 同樣，對于電商未來幾年的發展空間繼續看好。

此次618大促引爆的意義和價值，對于京東、天貓來說，除了激活消費市場，還要通過這樣一次促銷活動引爆的機會，向社會、市場和行業釋放其在家電零售行業的主導地位，以及對各個家電品牌資源的整合和一呼百應效果。

搶市場爭蛋糕

今年以來，所有中外家電企業在中國面對的是一個“需求低迷、高低亂戰”市場局面。

簡單來看，如果將家電零售渠道簡單地進行線上、線下的劃分：可以清楚看到，線下實體店一直處在跌跌不休的通道之中，而線上電商雖然增速與前兩年相比出現回落，卻仍然保持著50%左右的增速。而且，隨著電商開始從線上到線下、從城市到農村，整個電商平臺已經開始尋找并快速構建新的增長點。

截止6月18日下午3點，6月1日開啟的京東618購物季成效金額已經超過1100億元。其中截止當天上午10點：京東累計銷售額前5品類分別為：空調、手機、平板電視、冰箱和洗衣機。京東累計銷售額前5品牌分別為：美的、蘋果、海爾、格力、小米。這些產品和企業成為京東618的絕對主角。相信天貓的情況也差不多。

可以看到的是，家電企業和家電品類成為今年618大促的支柱和核心，從一個側面折射出，電商正在家電零售市場上快速搶奪原本屬于大連鎖、大經銷商的份額。當然在這一過程中，家電企業，特別是行業數一數二的大企業們，也在加速借助電商這個大平臺、新渠道，推動自身市場份額和銷售目標的達成。

可以說，在當前電商搶奪家電零售市場蛋糕的過程中，也成就一些家電大企業搶奪中小企業市場份額，加速行業洗牌目的。

搶用戶爭潮頭

電商崛起、實體店轉型，年輕消費者生活方式轉變，這是時代更迭賦予的企業責任。

與當前很多家電實體店恨電商、怨電商不同的是，消費者對于電商平臺的認知度大幅度提升。如今，線上下單、家門口收貨已經成為很多80、90后年輕用戶的主流生活方式。即使是家電這種涉及到安裝、維修服務的品類，如今已經開始成為電商的主銷品類。

目前就家電品類來看，輕安裝的彩電、冰箱、洗衣機，以及小家電等產品，電商渠道的占比已經突破三四成左右，并進一步向四五成突破，甚至更多；重安裝的空調、廚電等產品，電商渠道的占比達到二三成左右，并且未來有望達到三四成的比重。

在電商渠道于家電零售市場占比節節攀升的背后，除了來自外部的年輕用戶生活方式快速變化，已經無法離開電商平臺；同時電商自身的主動變革和持續突破，也至關重要。目前電商已經構建一張城市農村全面覆蓋的營銷推廣、配送、安裝服務網絡，通過線上平臺為主體，線下農村加盟店為入口，加速搶奪用戶資源，占據產業未來發展趨勢。

同樣今年618大促，無論是京東，還是天貓，都已經將促銷活動的重心從低價全面轉向品質生活、高端精品。而不只是低端產品的低價格戰，更多還是國際大牌、高端名品的促銷。這正是為了適應當前正在進行的主流群體消費升級。

可以說，對于618電商大促，眾多家電實體店不能只是滿足于，從中低價搶貨，扮演“黃牛”角色小撈一筆，還必須要看到電商平臺正在進行的一系列自我變革突破，借鑒并學習電商的思維、模式和路徑，慢慢為我所用！

來源：百度百家