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最近幾年，加拿大的蒙特利爾成為了 “ 迷你硅谷 ”。 最近幾年，加拿大的蒙特利爾成為了 “ 迷你硅谷 ”。
它不僅吸引了谷歌、Facebook、微軟等巨頭在此設(shè)立分部，還聚集著 1000 多個(gè)大大小小的科技公司。
這些公司分布在各行各業(yè)，實(shí)力都不容小覷。
這么說(shuō)吧，光是蒙特利爾的航空企業(yè)，就已經(jīng)壟斷國(guó)際上一半的中小型飛機(jī)市場(chǎng)。
在這樣一個(gè)城市中，有一家看似不起眼的公司，叫 MindGeek。 他們官網(wǎng)非常簡(jiǎn)陋。幾段文字，幾張照片，幾個(gè) logo，就是人們看到的全部?jī)?nèi)容。
公司的服務(wù)也普通，就是最常見(jiàn)的數(shù)據(jù)分析，開(kāi)發(fā)、維護(hù)網(wǎng)站等。 乍一看，它只是一家普通的 IT 公司，甚至當(dāng)?shù)厝硕紱](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們。
但說(shuō)出來(lái)你可能不信。
那個(gè)讓你半夜起身鍛煉的學(xué)習(xí)網(wǎng)站 Pornhub，就歸屬于 MindGeek。
這個(gè) “ 內(nèi)幕 ” 第一次被公開(kāi)，是在幾年前沸沸揚(yáng)揚(yáng)的 P 站 “ 非自愿視頻 ” 事件中，咱們當(dāng)時(shí)文章里也提過(guò)一嘴。
就在前兩天呢，差評(píng)君又看到 MindGeek 的消息。
公司的 CEO 和 COO（ 首席運(yùn)營(yíng)官 ）同時(shí)離職了，據(jù)說(shuō)是幕后大 Boss 很不滿意現(xiàn)在的情況。 一想到事關(guān)重大，可能會(huì)波及自己的啟蒙知識(shí)庫(kù)，差評(píng)君馬上去查了查。
雖說(shuō)因?yàn)楣咎^(guò)神秘，沒(méi)查到這件事的更多細(xì)節(jié)，但意外挖到了一點(diǎn)別的東西。。。
那個(gè)，咱們和 MindGeek 的關(guān)系，可能更深一點(diǎn)。
喜愛(ài)異域風(fēng)情的差友，對(duì)下圖的 logo 應(yīng)該不陌生吧？ 就是 P 站里排名第 1，你前兩天還在看的那個(gè)廠牌。
對(duì)，它也是 MindGeek 旗下的。
別急，這還不是全部。
什么 Reali** K*ngs，RedT**e、YouP**n 等幾十家響當(dāng)當(dāng)?shù)臍W美廠牌，都屬于 MindGeek。
PS ：為了正常推送，我們把敏感詞匯打碼了。
是不是挺震驚？
原來(lái)咱們看的這些歐美大片，搞半天都是一家啊？ 不過(guò)，創(chuàng)建這個(gè)帝國(guó)的并不是什么商業(yè)大亨，而是一個(gè)普通程序員。
這事得從上世紀(jì)說(shuō)起。
90 年代末，在巴拉格某個(gè)出租屋里，一部動(dòng)作科普片正熱火朝天地拍攝中。
此時(shí)導(dǎo)演收到房東電話，希望他送給另外一個(gè)租客（ 一個(gè)小伙子 ）一點(diǎn)吃的，小伙子臉色很差，像餓得不輕。
這個(gè)小伙子叫 Fabian·Thylmann，是個(gè)程序員。 這段時(shí)間，F(xiàn)abian 沒(méi)日沒(méi)夜的敲代碼，終于做出了一套“ 網(wǎng)頁(yè)跟蹤工具 ”。
它可以統(tǒng)計(jì)人們點(diǎn)擊了網(wǎng)頁(yè)里哪些內(nèi)容和廣告，從而獲得傭金。
工具是做出來(lái)了，為了測(cè)試效果，他還需要個(gè)流量大的網(wǎng)站。
于是成人網(wǎng)站成了不二之選。
想想也合理，人天性嘛。
假如舊時(shí)期時(shí)代有成人網(wǎng)站，它也會(huì)是流量大戶。
不得不說(shuō)，人生的機(jī)遇，總是來(lái)得那么突然。
經(jīng)過(guò)這次測(cè)試后，F(xiàn)abian 悟了：色情才是第一生產(chǎn)力！ 他發(fā)現(xiàn)在色情網(wǎng)站投放色情廣告的效果，好到離譜。 很快，他開(kāi)始和大批色情網(wǎng)站合作。在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的互聯(lián)網(wǎng)早期，沒(méi)幾年就開(kāi)上了勞斯萊斯幻影。
人不貪怎么贏，他決定自己干成人網(wǎng)站。
在買(mǎi)了一家付費(fèi)色情網(wǎng)站后，他把網(wǎng)站轉(zhuǎn)為免費(fèi)，結(jié)果三個(gè)月內(nèi)利潤(rùn)翻了一倍。
摸清了行業(yè)套路，F(xiàn)abian 徹底開(kāi)啟了收購(gòu)之路。
從 2006 年開(kāi)始，他陸續(xù)買(mǎi)下 3 家成人網(wǎng)站。
2010 年，聽(tīng)說(shuō) PornHub 以及 Brazzer 的母公司要出售這兩個(gè)廠牌。
Fabian 又不惜砸了 1.3 億美金，硬盤(pán)了下來(lái)。。。（ 1.3 億為記者猜測(cè)金額， Fabian 回應(yīng)很接近 ） 不管這些公司之前怎么運(yùn)作，F(xiàn)abian 買(mǎi)下來(lái)后，都成了免費(fèi)看片 + 少量付費(fèi)內(nèi)容。
要知道在之前，大家看片要么租碟，要么上付費(fèi)網(wǎng)站。
基本就是想瞄一眼，得先付錢(qián)的局面。
凡事只要沾到錢(qián)了，那內(nèi)心再躁動(dòng)，多少也會(huì)猶豫一下了。（ 主要注冊(cè)也麻煩 ） 但 Fabian 直接打破傳統(tǒng)，大部分內(nèi)容免費(fèi)看！
不用注冊(cè)，不用花錢(qián)，就能擦槍走火？
小伙子們樂(lè)了，一傳十，十傳百。
越來(lái)越多的人，在深夜按捺不住躁動(dòng)時(shí)，掀開(kāi)床被，熟練地點(diǎn)開(kāi)了 Fabian 的網(wǎng)站。
誰(shuí)還租碟，誰(shuí)還去付費(fèi)網(wǎng)站。
色情行業(yè)被徹底改變了，大家也開(kāi)始稱他 “ 免費(fèi)看片俠 ”。 后來(lái)，F(xiàn)abian 把所有資產(chǎn)并到了一家叫 Manwin 的公司旗下。
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，網(wǎng)上看片逐漸成了主流，Manwin 帝國(guó)也越來(lái)越大。
2011 年，Manwin 成了老牌色情雜志《 花花公子 》的合伙人，負(fù)責(zé)管理它的在線娛樂(lè)服務(wù)。
2012 年，它收購(gòu)了廠牌 Di**tal Pl****ound，同年又收購(gòu)了 Reali** K*ngs ，第二年收購(gòu)了 RedT**e。 那會(huì) Manwin 下面的網(wǎng)站每月都有 160 億次點(diǎn)擊，能排在他前面的，只有臉書(shū)、谷歌這些巨頭。
盡管大部分內(nèi)容都免費(fèi)，但有人算過(guò) Fabian 每年能賺 1 億美金。
看到這，大伙有沒(méi)有疑問(wèn)，這錢(qián)咋掙的呀。。。
首先，肯定有一部分來(lái)自付費(fèi)視頻，但人家總不能就光靠這吧？
花錢(qián)看片的人，能占多少？ 這錢(qián)，我覺(jué)得主要靠賣(mài)廣告。
Fabian 的老本行就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，放到現(xiàn)在就是算法。
根據(jù)你的點(diǎn)擊記錄，分析出你的怪癖，就能推薦對(duì)你味的片，也能推送更精準(zhǔn)的廣告。
可能有差友說(shuō)，免費(fèi)的東西不都這樣么 —— 獲取用戶信息，然后賣(mài)廣告。
對(duì)。
但不同的是，成人網(wǎng)站的廣告，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率很高。
這會(huì)吸引大量的甲方，砸錢(qián)找 Fabian 投廣告。
這張圖我打了 5 層馬賽克 ▼ 這可不是差評(píng)君在口嗨。
印度有個(gè)外賣(mài)送餐網(wǎng)站 Zomato，他們?cè)伊?TrafficJunky 投放廣告。
要知道，TrafficJunky 是專門(mén)幫人在色情網(wǎng)站投放廣告的。
是不是很難理解，外賣(mài)在成人網(wǎng)站做廣告？
你別說(shuō)，這次 Zomato 大賺。
他們把海報(bào)潤(rùn)了潤(rùn)色，比如加點(diǎn)內(nèi)涵文案呀，涂了點(diǎn)油啦。。。 沒(méi)錯(cuò)。
夜深人靜，18 禁網(wǎng)站里的食物圖片，配上一些奇怪的元素，也能讓大家血脈僨張。。。
最終這個(gè)廣告效果非常好，CPC（ 單次點(diǎn)擊 ）成本只要 1.98 盧比，點(diǎn)擊率為 0.22%。
這個(gè)數(shù)字在谷歌和 Facebook 的廣告系統(tǒng)，高達(dá) 20 盧比左右。
什么意思呢，假如你付了 1000 塊廣告費(fèi)，有 20 個(gè)人點(diǎn)進(jìn)來(lái)了。
那 CPC 成本 =1000/20=50 元/次，等于你平均花了 50 塊，買(mǎi)了一次點(diǎn)擊。
不考慮其他因素，那這個(gè)數(shù)字越小，甲方越開(kāi)心，越想找你做廣告。
既然成人網(wǎng)站的廣告效果好，那 Fabian 要做的，就是讓廣告被更多人看到。
所以他不惜一切代價(jià)，甚至寧愿讓公司背上 1 億美元的債，也要收購(gòu)網(wǎng)站。
媒體們叫他一代色情之王 ▼ 前腳買(mǎi)來(lái)，后腳就轉(zhuǎn)免費(fèi)，吸引人點(diǎn)擊。
劃重點(diǎn)了。
他搞免費(fèi)，可不是為了人人都能看上片，而是為了降低門(mén)檻，加個(gè)噱頭，讓更多的人進(jìn)來(lái)。
多一個(gè)人進(jìn)，他就能多賺一份錢(qián)。
世上哪有什么 “ 免費(fèi)看片俠 ”啦。
Pornhub簡(jiǎn)介第一個(gè)詞就是 Free（免費(fèi)） ▼ 靠著這個(gè)套路，F(xiàn)abian 最終讓旗下網(wǎng)站達(dá)到了每天 1.15 億的訪問(wèn)人數(shù)。
這會(huì)有多少?gòu)V告利潤(rùn)呢，咱們可以參考下 Facebook。
2021 年 1 月 Facebook 公布自己每天訪問(wèn)用戶 18 億，去年廣告收入 842 億美元。
大家自己算算。
這么算肯定不準(zhǔn)噢，大概有個(gè)數(shù)就行。 再回到故事中。
2013 年，F(xiàn)abian 突然發(fā)一份公告，宣布賣(mài)掉自己的股份，并退出這個(gè)行業(yè)。差評(píng)君猜可能和之前被指控逃稅有關(guān)系。
之后，Manwin 更名為 MindGeek。
從公開(kāi)資料看啊，MindGeek 只在 15 年買(mǎi)下 3 家公司，之后就再也沒(méi)有發(fā)生收購(gòu)事件了。
還在不在走之前的盈利模式，咱們不得而知。
但差評(píng)君覺(jué)得，這種模式現(xiàn)在行不通的。
這么大一個(gè)色情聯(lián)盟能活下去，不是因?yàn)樗麄兊钠|(zhì)量多好，多吸引人。
而是靠著內(nèi)容壟斷。 市場(chǎng)上的色情網(wǎng)站，成人電影，大家選來(lái)選去，背后都是他們的。
就比如世界上只有一家米廠，大家再怎么嫌棄，總不能不吃飯吧？
他們是有優(yōu)勢(shì)，但不能一直安于現(xiàn)狀，不去注重內(nèi)容質(zhì)量。
一旦有另外一家，有質(zhì)量非常高的內(nèi)容輸出，就會(huì)吸走大批早已看膩的人。
你看 OnlyFans 崛起，是因?yàn)樽⒅馗顿M(fèi)內(nèi)容，用質(zhì)量獲取盈利。
創(chuàng)作者能拿到更多傭金，就有更多動(dòng)力做出更有質(zhì)量的內(nèi)容，從而吸引更多用戶。
都到這節(jié)點(diǎn)了，網(wǎng)站再不注重內(nèi)容，不搞共創(chuàng)，遲早留不住用戶的。
前幾天 CEO、COO 離職后，MindGeek 表示，他們會(huì)向創(chuàng)作者優(yōu)先，內(nèi)容盈利的方向發(fā)展。
可見(jiàn)，他們似乎發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。
要差評(píng)君說(shuō)啊。
時(shí)代不同以往了，新模式成了老套路，早該拋下了。