TMT观察网_独特视角观察TMT行业

每個人都是一個國王,在自己的世界里縱橫跋扈,你不要聽我的,但你也不要讓我聽你的

“每個人都是一個國王,在自己的世界里縱橫跋扈,你不要聽我的,但你也不要讓我聽你的。”郭敬明在《夢里花落知多少》這么寫道，這個83年生的人在寫下這段話的時候一定不會想到，多年以后兩個與他同齡的人之間的商戰成為了他筆下世界的縮影。

1983，一個神奇的年份，這年，有兩個人同時在江西出生了。30年后，他們圍繞著彼此進行幾輪驚心動魄的商戰。一方水土養一方人，這句話大抵是不適合用來描述羅敏和肖文杰的。一個心有猛虎，一個細嗅薔薇，羅敏和肖文杰以這樣不同姿態來示于人前。

壹

2005年夏季的某一天，羅敏混進了李彥宏在北大的演講場地，但前來聽李彥宏演講的人卻擠滿了整個屋子，羅敏就這樣站在剛進門的那個剛好能容下一個身位的角落。

那時的李彥宏演講帶著三分激情，他站在臺上，舉手投足間都是臺下人眼中成功的模樣，“VC”,”創業”，“互聯網”這樣子的詞語，不斷從他嘴里冒出。臺上的李彥宏到今天也不知道，當時他的演講會改變那個站在臺下后排的角落、戴著眼鏡的羅敏的人生軌跡。

羅敏本是打算來北京補習，他要參加第二年的北大光華管理學院招生考試，一切都照著他的計劃按部就班的進行，他的理想是進一家像P&G這樣的五百強外企。聽完李彥宏演講后，羅敏將考研的書全扔了，開始混進各種創業群體，似乎找到了新的人生方向。不久，他便和三個北大畢業生一起開始了第一個創業項目――底片網，這幾乎是抄襲了美國的Facebook。

幾乎同時，在中國的另一極深圳，騰訊公司大樓附近每個周末都會出現一個熟悉身影打著轉，肖文杰希望能用這樣的方式遇著一個伯樂能發現他的才華引薦他進騰訊工作，可是在那一年剛剛上市的騰訊招聘機制已經不允許從社會招聘應屆畢業生。與羅敏全盤推翻人生計劃不同的是，肖文杰將自己的規劃的第一步進入騰訊公司工作又劃分為了若干小步。

開始進各種各樣的互聯網公司，從互聯網網頁設計開始做起，最后做產品經理，再做運營。在外面待滿了兩年以后，騰訊社招要求有兩年工作經驗，兩年以后，肖文杰馬上就辭職，又去遞簡歷，然后又經過無數輪的面試，最終如愿進入騰訊。這一步，他花了兩年才邁出。

肖文杰對于人生的方向把握得非常精準，大學兩年打游戲的經歷被他看作是浪費時間。而他的醒悟則是得益于另一位大佬――陳天橋。肖文杰從沒有見過陳天橋，他只看過關于陳天橋那份刊登在報紙頭條的文章《陳天橋：盛大公司在美國上市》，正是這邊文章讓他產生了對于互聯網的執迷，他下定決心這輩子一定要投身互聯網。

貳

說起游戲，羅敏有絕對的話語權。他是星際爭霸的高玩，曾拿到過全國聯賽的第四名。星際爭霸講究戰略運營，一個人要部署操作三四十個單位，羅敏喜歡里面的人族便善于快攻戰法。

為了推廣底片網，羅敏可以說“不折手段”――他從學校找到10個兼職人員，每人扮演10個“美女”賬號，每個賬號負責“對接”100個男生，就可以覆蓋到1萬個男生，等男生多了，再去吸引真正的美女上來。在當時，王興做了校內網，羅敏將其奉為心中的偶像，一直夢想著有一天自己公司被校內網收購。不過，后來校內網融資遇阻，只好賤賣給了陳一舟，羅敏的項目也草草收場，去一家賣鞋的電商網站好樂買做了市場和運營。

在好樂買，羅敏看到競爭對手樂淘也融資了，但樂淘燒錢更快，最后掛掉了，而好樂買沒有瘋狂燒錢，最后踹過氣來了，準備創業的羅敏悟到，創業一定要準備充足的現金流，至少保證半年無收入團隊還能活，這也是他后來在做趣分期的前兩年，幾乎每隔不到半年就融資一次的原因。

一路向南，2000公里外的深圳，肖文杰在當時的領導吳毅的帶領下，為騰訊財付通拿了一個又一個大獎。2013年第二季度，吳毅、肖文杰等人參與的統一支付聯合團隊拿到了騰訊CDG事業群特別激勵獎，這是他最后一次獲獎，因為一個多月后他就離職創辦了分期樂。半年后，從好樂買離職的羅敏創辦的趣分期也上線了，兩個男人前后腳走入同一條跑道。

羅敏和肖文杰第一次正面交鋒發生在北京。2014年4月，分期樂在北京營銷中心籌建，此時的肖文杰已經手里握著來自華興險峰和經緯中國的大幾千萬美元彈藥，他是有備而來，要拿下他規劃中的第二批城市。

而三周前，3.15的前一天晚上，在太陽宮UHN國際村內，羅敏和他打怪4人組剛剛完成了趣分期項目的立項。從項目立項到項目上線，4人組用了7天時間，最為令人驚嘆的是羅敏在兩周內竟然找到了為項目初期發展所必須的彈藥――李想，吳世春，陳華，鮑岳橋等人數百萬投資。

唱吧CEO陳華的辦公室在太陽宮凱德Mall后面的辦公樓上，梅花天使創投的創始人吳世春在三元橋鳳凰匯樓上，這兩個地方距離羅敏辦公的UHN都不過10分鐘步行，有人說羅敏對于速度有絕對的要求，不想浪費時間，租在UHN國際村也許就有這方面的考慮，后來搬到裘馬都也在500米范圍內。再之后，羅敏還帶領團隊搬去過中關村互聯網金融中心，而彼時他的投資方源碼資本的辦公室，就在羅敏公司的隔壁。

坊間傳聞，肖文杰曾邀請羅敏加入分期樂，他沒有想到這個圓臉微胖，笑起來極為憨厚的人創辦的趣分期會在幾個月的時間成長為威脅分期的主要對手。分期樂的工作風格帶著非常強烈的肖文杰色彩，先擬定一個計劃，按照計劃一步做完再做下一步，遇到阻力再在關鍵節點進行細分。肖文杰這種謹小慎微風格很大程度上是騰訊風格的傳承。

趣分期項目上線是在3月21日，分期樂北京、廣州、上海、武漢、重慶五個地區籌建是在4月，6月底開始運營。這短短的時間差內發生的一切，讓肖文杰瞠目結舌。羅敏明白，要想立住腳跟，一定要快，就像星際爭霸游戲剛開始雙方都是依靠幾個農名來挖礦來積累資源。雖然分期樂已成立半年之久，但在北京這個戰場上雙方都是空白。

何洪佳曾經是趣分期線下運營負責人，是羅敏團隊最早的4個人之一。何洪佳負責到線下推廣，本想著先印2萬份傳單試試水，可是羅敏一開口就是10萬份，這給他帶來很大壓力。第一天北京科技大學，第二天中央民族大學，趣分期保持著一天刷一個學校的速率。剛開始的兩天，北科大和中央民族大學一天的銷售額就達到3萬，這讓羅敏嘗到了甜頭。