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2017的諸多行業(yè)熱點還未褪去熱度,在各種開年攻勢下,2018年的前兩個月,各種新科技新技術(shù)與營銷結(jié)合的猜想就已刷屏。2018營銷關(guān)鍵詞有哪些,也直接為接下來品牌營銷指明了更多方向與趨勢。

消費升級

用戶追求個性化,差異化,喜歡表達,加上社交網(wǎng)絡(luò)和媒介的細(xì)分和分散,整齊劃一的大品牌,注定會被眾多美而優(yōu)的中小品牌取代。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》,消費者的消費觀在升級,越來越追求品質(zhì)。國別、品牌這些標(biāo)簽正在被弱化,消費者不再盲目追求進口品牌或者大牌,更注重產(chǎn)品本身品質(zhì)。這是眾多在大消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)品牌的機會。

短視頻

短視頻為營銷市場提供了新的連接器,并為企業(yè)和用戶創(chuàng)造了全新的平等對話語境,這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個拐點,更是社媒營銷的一次革命性升級。在平臺、用戶、廣告主的推動下,短視頻營銷迎來了發(fā)展元年。眾多經(jīng)典的短視頻營銷案例不斷涌現(xiàn),短視頻的創(chuàng)作價值、流量價值、社交價值開始釋放。18年短視頻的流量將達到國內(nèi)廣告市場整體流量的相當(dāng)占比,越來越多的媒體方開始將短視頻視為未來的重要戰(zhàn)場,紛紛加大在短視頻上的投入:阿里文娛旗下土豆轉(zhuǎn)型短視頻,成立20億大魚獎金扶持短視頻;騰訊停掉微視的同時投資快手換種方式繼續(xù)加碼短視頻;百度投資垂直短視頻社區(qū)天天美劇。再加上之前已押注短視頻的陌陌、微博、一下科技、今日頭條、美拍,賽道熱烈擁擠。

社交媒體和短視頻的結(jié)合是短視頻營銷的一大要點,以短視頻的精良內(nèi)容為核心,以社交媒體為代表的內(nèi)容分發(fā)渠道為依托,才有可能打造所謂“爆款”,也是考驗著各平臺的創(chuàng)新和續(xù)航能力。到2020年,短視頻的營銷市場或達到600個億。在平臺、內(nèi)容持續(xù)發(fā)展的同時,做好結(jié)合品牌營銷閉環(huán),成為更重要的核心。

原生信息流

2020年,隨著更多廣告形式的原生化程度加深,原生廣告規(guī)模將占據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的半壁江山,比例將會超過50%。原生廣告越來越受到廣告主歡迎和消費者接受,注重原創(chuàng)的流媒體服務(wù)提供商與平臺將贏得更多廣告,這類平臺可以為廣告主定制更多原生內(nèi)容。

目前整個移動端流量都集中在信息流,占目前國內(nèi)整體互聯(lián)網(wǎng)效果廣告投放的約五成甚至更多。在有些公司幾乎占到八成,導(dǎo)致流量競爭非常激烈。針對2018年,在流量上信息流還會繼續(xù)占據(jù)主流的市場,并且還將保持高速發(fā)展。針對效果廣告主對于優(yōu)質(zhì)流量獲取的手段相對單一,優(yōu)化手段也單一,需要媒體、營銷平臺、客戶三方一起打造一個融合的廣告生態(tài),才能充分釋放營銷價值。

AI場景營銷

如果說2017年AI與營銷的結(jié)合還處于嘗試階段,2018將帶來實打?qū)嵉某晒缀蹩梢詽B透任何領(lǐng)域的AI應(yīng)用將會擁有長期的發(fā)展趨勢,而不僅僅是一閃即逝的風(fēng)口。AI+廣告營銷的應(yīng)用其實是廣告算法的自然延伸。營銷的本質(zhì)是分析人的行為,其前提就是大數(shù)據(jù),而更好的利用大數(shù)據(jù)和人工智能的算法和技術(shù),幫助廣告主做出更準(zhǔn)確和智能的決策正是AI對于營銷的一大重要價值。在越來越充分的數(shù)據(jù)積累下,通過AI領(lǐng)域的深度學(xué)習(xí)算法、智能預(yù)測算法等,品牌每一天都比過去更精準(zhǔn)、更智能地預(yù)測消費者的興趣、愛好,從而更高效地把自己的產(chǎn)品和目標(biāo)消費者對接起來。在視頻行業(yè)來說,通過各種內(nèi)容海量結(jié)構(gòu)化視頻數(shù)據(jù)庫,并結(jié)合用戶行為反饋衍生出多維度標(biāo)簽分類,在品牌的訴求中尋找匹配的情節(jié)點,自動篩選投放點位,選取最佳互動形式完成展示,成就此情此景下的情感溝通,完成對用戶心理更好的理解與營銷。AI系統(tǒng)可以對消費者消費行為及需求,進而形成整個營銷形成閉環(huán)。Video++AI廣告投放系統(tǒng)ASMP就在提供這樣的技術(shù)與系統(tǒng),為AI場景化營銷做更多價值轉(zhuǎn)化。

新零售

自從馬爸爸在阿里云棲大會上提出新零售概念以來,新零售已經(jīng)成為各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭追捧的熱詞,并紛紛在零售上投入重兵。

作為線上零售巨頭以及“新零售”發(fā)起者的阿里,布局線下的步伐從未停止。2017年2月,阿里與線下實體零售百聯(lián)集團聯(lián)姻; 11月,入股大潤發(fā)。顯示線上線下趨同運行的決心與野心。京東等巨頭們在線下布局同樣兇猛,目前京東在全中國擁有1700多家京東幫以及超過7000家的家電專賣店,共覆蓋了2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和50多萬個鄉(xiāng)村。一直主打線上的小米,今年也開始反攻線下,覆蓋30個省158個城市。新零售以線下體驗與線上跨界打造各種營銷玩法,未來還會有更多新零售創(chuàng)新企業(yè)涌現(xiàn),零售業(yè)態(tài)的融合將持續(xù)加速升級,新零售將會是這個時代最重要的變革趨勢,新零售與消費互相融合,相伴成長。

體育營銷

在體育營銷上,除了運動品牌外,基本都已經(jīng)自廢武功了。不過,趕上2018年體育營銷大年,相信眾多品牌都會將荒廢的武功重新拾起來。畢竟2018年冬奧會就在家門口,還有世界杯這樣的重量級IP,哪家品牌都不愿自行放棄。以2018年俄羅斯世界杯為例,各國球隊在場上爭鋒的同時,也是一場品牌爭霸賽。阿迪達斯贊助了俄羅斯、德國、哥倫比亞、摩洛哥、比利時、西班牙、墨西哥、伊朗、瑞典、埃及、阿根廷、日本12支參賽隊伍,另一巨頭耐克同樣不甘示弱,攜手英格蘭、克羅地亞、尼日利亞、澳大利亞、巴西、韓國、沙特、葡萄牙、法國、波蘭、巴西10個國家與之爭鋒。此外,茵寶、彪馬、新百倫等同樣各有兩支贊助隊伍。相信各類打擦邊球的品牌更是大有人在。

營銷的核心依然是對品牌的詮釋與營銷新的勢能理解,同時也要關(guān)注可能引發(fā)“突變”的新技術(shù)新趨勢,將成為品牌營銷在2018脫穎而出的基石。