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傳統(tǒng)企業(yè)家，有韌性！今天說的這位，就是典型。

頭二三十年，他是個地道苦農(nóng)民，就沒過過幾天好日子。小時連一頓飽飯都是奢侈，當?shù)貤棙涠啵统詶棾漯嚒?/p>

他不甘心，想上大學(xué)改變命運，十年寒窗卻換來高考落榜，被打回原型！

他走南闖北，好不容易通過賣棗賺了點錢，想帶著窮鄉(xiāng)親們一起致富，卻虧得血本無歸，欠下一屁股債，連鄉(xiāng)親的面都不敢見。

他從哪跌倒就從哪爬起，一門心思鉆進紅棗里！死磕20年，把一顆簡單的紅棗做得花樣百出，公司市值百億，被稱為“中國紅棗教父”！

他就是“好想你棗”的創(chuàng)始人，石聚彬。

高考落榜去販棗，成萬元戶后帶鄉(xiāng)親致富，卻虧得血本無歸

1961年9月，石聚彬出生在河南孟莊鎮(zhèn)的一個小村子里。

石聚彬從小的記憶就一個字，苦！他的家鄉(xiāng)，遍地荒丘，沒多少產(chǎn)糧，就適合種棗。糧食不夠時，石聚彬也和其他人一樣，“煮棗喝湯”。

窮人孩子早當家。5歲時，石聚彬就拎著小竹筐，滿村子賣饃。隨后的十多年，炸油條、趕驢車、扛貨包，什么累活都干過。

為了能躍出農(nóng)門，石聚彬把希望都放在學(xué)習(xí)上，可1982年高考，他卻落榜了。

但作為村里第一位高中生，他不甘心一輩子被困農(nóng)村，他相信天無絕人之路！村里別的沒有，唯獨不缺棗，那就賣棗！

高考完后，他就從村委會盤下一塊棗園，專職賣棗。

話說石聚彬的確是個種棗能手，但天有不測風(fēng)云，好不容易熬到第二年秋收，居然趕上十年一遇的大暴雨，山體滑坡堵死了出村的路，他眼睜睜看著好棗全爛在筐里。

石聚彬從小什么苦沒吃過，他要卷土重來！次年他帶上滿滿5筐大棗到了鄭州，結(jié)果到那就傻眼了。一條街上就有七八個賣棗的，石聚彬的棗賣不出好價格，甚至根本賣不動。

3年下來，不僅沒掙一分錢，還賠錢！

1986年，石聚彬從報紙上看到深圳人愛用紅棗煲湯，靈感乍現(xiàn)。仔細研究后，他覺得去深圳販棗，可行！于是他湊了2000元，帶上10筐紅棗乘火車南下。

那時的火車慢啊，到了深圳，他的棗很多都不新鮮了。石聚彬干脆來個“買一斤送一斤”，不到一周就賣光了，總算嘗到了點甜頭。

一回生二回熟，第二年石聚彬重返深圳，順利賺了2萬元，成為村里第一個萬元戶。鄉(xiāng)親們聽說此事，全涌進他家，希望他帶著大伙致富，還把他選為村長！

1988年，石聚彬收了20噸大棗，租了5輛大卡車，直奔深圳，但這次他又倒了大霉！南下路上，雨水連綿，堵車不斷，耽誤了三五天才到深圳，棗有一半都發(fā)霉，有些直接爛掉。心急火燎的石聚彬趁著晴天把棗拿出來曬，又突如其來場暴雨，讓他血本無歸！

這一次，他虧了5萬，連鄉(xiāng)親的面都不敢見，只好摸黑回家。第二天，他就辭去村長一職，外出打工。臨走撂下一句，“還不上大伙的錢，我永不進村！”

后來石聚彬去了鄭州一家印刷廠，在那一干5年。他肯吃苦肯學(xué)習(xí)，從搬運工一路干到副廠長。他舍不得吃舍不得穿，存了8萬元。1993年，他回到村子，挨家挨戶把欠的錢還上。

村子里還是那樣，遍地是棗沒人買，鄉(xiāng)親們一窮二白。村支書問他，“能否帶大家再干一次？”石聚彬二話不說，辭去副廠長，回到村里賣棗！

不同的是，這回石聚彬明白，做生意不能蠻干。他花了4個月時間，跑遍北京、上海、新疆等十多個城市，四處調(diào)研，請教專家。

最后，他決心研發(fā)有科技含量的高品質(zhì)棗，否則“一輩子就是個賣棗的角色”。

精心準備后，石聚彬返鄉(xiāng)承包了一家干果加工廠，還蹭當時中國申奧的熱點，取名“奧星”（奧林匹克之星），也就是“好想你”的前身。

死磕創(chuàng)新和品質(zhì)，賣10倍高價都有人買

那時，當?shù)氐募t棗加工廠遍地開花，競爭激烈。

石聚彬認為，要想突圍，就抓兩點，創(chuàng)新和品質(zhì)！要比別人好，和別人不一樣！

“要是和別人一樣，只賣沒加工過的紅棗，每噸賣1000元，也就能勉強保本。”

第一次出手，他看準了中國養(yǎng)生市場，推出“雞心人參棗”。“別人用糖煮棗，我們用人參煮棗。”產(chǎn)品一經(jīng)投放，3個月不到，銷售額就突破30萬！

第二次創(chuàng)新，他推出了“無核棗”。有一次，他聽見客戶抱怨說吐棗核麻煩，于是他召集全廠技術(shù)員開發(fā)出了一款去核器，把棗核打出來。那年他拿著兩箱樣品去了廣交會，一炮而紅，賣出了10倍于普通棗的高價！不久后，石聚彬就賺到了人生第一個100萬。

1998年，他從口香糖的形態(tài)得到靈感，開發(fā)“棗片”。當時專家不看好，說“這不就是果丹皮嘛！”

但石聚彬別出心裁，把棗片放進煙盒里。“一看包裝以為是煙，一打開又以為是口香糖，結(jié)果一吃居然是棗。”等正式投放到市場時，棗片被搶購一空。

從此，石聚彬更是堅定了創(chuàng)新的決心。短短4年，他愣是開發(fā)出棗粉、棗醋、棗干等16個系列，200多個單品，申請了近400項專利！

“贏者就是變者，變者就是勝者！”

除了不斷創(chuàng)新，石聚彬抓的最緊的就是品質(zhì)。他認為，品質(zhì)是1，品牌、營銷、廣告都是后面的0。

在早期，為了保證棗的質(zhì)量，石聚彬采取的是“公司+農(nóng)戶”的模式，農(nóng)戶種棗，公司收棗。

但有的農(nóng)戶為了節(jié)約成本和時間，不盡心打理，種出的棗良莠不齊，有些甚至還有農(nóng)殘，這可把他愁壞了。

石聚彬思來想去，2001年他琢磨出一個新模式：公司+基地+農(nóng)戶。

首先，他花巨資建起千畝無公害生產(chǎn)基地，培養(yǎng)優(yōu)良棗樹，再包給農(nóng)民，還請專家免費培訓(xùn)。

其次，禁用化學(xué)農(nóng)藥，只用生物農(nóng)藥。為此他專門成立了研制配方肥的部門。收棗時，只要農(nóng)殘超標一次，就不再合作。

棗源有了保證，石聚彬再狠抓工藝！他花1000萬從以色列引進一條大棗生產(chǎn)線，每顆棗有5道清洗工序，還要機選兩次，人選兩次，接著高溫臭氧殺菌，前后得經(jīng)歷20道工序才能出廠。

他說：“做產(chǎn)業(yè)，做的是良心，做產(chǎn)品，做的是道德。”

“好想你”這名字特俗？他偏愛這招牌！

雖然產(chǎn)品做得好，但酒香也怕巷子深，石聚彬是怎么打出名堂的？

他干了一件前無古人的事：開紅棗專賣店！

一般來說，紅棗的銷售終端應(yīng)該在超市，但石聚彬覺得，超市里以日用品為主，“除非搞促銷，否則走量很慢”。另外，回報率較低，“資金沒法回籠，就沒錢更新?lián)Q代新產(chǎn)品。”

所以2000年春天，他在鄭州緯二路開了第一家直營店，面積140平方米。

伴隨著開店，他又出了個狠招：把店名取為“好想你”。

為了取個能讓人一眼記住的名字，石聚彬特意搞了個征集活動，“好想你”被他一眼看中。

當時周圍人都覺得這名字“特俗”“不正經(jīng)”，但石聚彬倒覺得，以往中國人太含蓄，想你卻不好意思說出口。“好想你”這名字能傳情達意，是個好名字！所以，他力排眾議，決定店名就叫“好想你”！

結(jié)果招牌掛上，“好想你”這名字就自帶營銷，徹底火了，甚至還出現(xiàn)“好相你”“真想你”“想念你”一堆山寨...

這輩子不干別的，就認定紅棗！

如今的“好想你”棗，全國的專賣店有2000多家，還成功上市，成為“中國棗業(yè)第一股”，市值最高時超過110億！

石聚彬也成了名副其實的“中國紅棗教父”，但他還時常現(xiàn)身棗園，掛嘴邊最多的一句是，“我就是一個農(nóng)民。”

在他眼里，他最佩服的企業(yè)家有三全食品的陳澤明和王守義十三香的王銀良。他們在最傳統(tǒng)的實業(yè)中做出最不一般的事業(yè)，把不起眼的小生意做成了不起的大產(chǎn)業(yè)。

所以當朋友勸他開礦或搞房地產(chǎn)時，他一概拒絕，他說：“每個人一生只能辦成一件事。我不求多，就認定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”

來源：微信公眾號 金錯刀