TMT观察网_独特视角观察TMT行业

都說，大海行船靠舵手。同樣，對于家電市場的發展，還得看各個行業的領頭羊們。今年以來，面對一線市場、用戶需求，以及渠道變革等一系列變化，作為行業領頭羊的海爾、美的、海信、格力等企業，卻走出一輪漂亮的上漲“陽線”。

那么，這些行業領頭羊們又是如何實現逆勢增長的？除了自身的品牌拉力、行業地位，以及網絡覆蓋、產品種類“高大全”之外，還有什么其它秘籍，可以為其它家電企業和同行在今年下半年的市場競爭中借鑒和參考？

筆者以為，雖然在市場上。海爾、美的、海信，以及格力各自的競爭手段、渠道策略，以及產品推廣和市場定位，各不相同。但是進入2017年之后，各家企業卻有一點是相通的，那就是將市場經營重心持續下沉，將一線市場直接推動城市的每個小區、每幢單元樓和農村的田間、地頭和家門口。

從企業面來看，今年以來，海爾、美的，以及海信和格力，在一線市場競爭中可以說是“左右開弓”：一邊是爭霸中高端市場，形成高端市場的寸土必爭，比如說電視的大屏、高端和白電的智能、高能效，基本是就是搶奪洋品牌在中國“最后的奶酪”；另一邊則是清洗中低端市場，淘汰大量弱勢同行。過去這些大企業主要盯著“勢均力敵”的對手，如今則是兩頭盯：除了洋品牌，還有大量的中小微和雜牌。

可以說，這些大企業將在最近2年時間內，掀起一場持續性的市場大牌，目標就是推高行業進入門檻，推動市場的品牌集中度，最終通過淘汰對手實現自身市場份額可以在行業市場整體下跌的背景下，保持逆勢增長。當然，這只是戰略方向上的領頭羊商業邏輯。

從市場面來看，今年以來，這些家電大企業、大巨頭的市場經營重心還在持續下移，而且采取“拉大聚中凝小”策略。這個策略，不是簡單的從城市走向農村，從一二級市場向三四級市場進一步拓展，而是城市上樓入戶、農村田間地頭。目前，不只是這些大企業的市場推廣人員整天扎在城市和農村用戶的家門口，就連這些大企業營銷負責人和總部團隊，直接深入各地一線市場，通過總部與分部協同的方式，不斷推進與各個區域市場上“地頭蛇型”大賣場、大連鎖展開精準營銷和市場推廣。

今年以來，上述大企業的市場營銷思路悄然生變。一方面，放開對電商渠道的種種制約，主動將資源從總部層面重點投入京東、天貓等電商巨頭，謀求線上、線下的多輪驅動；另一方面，則強化對渠道中堅力量的精準推廣，主要就是各個省級市場上的大賣場、大連鎖，比如說福建的東南電器、浙江的百誠電器、湖北的武漢工貿，以及江蘇的五星電器、河北的北國電器等等，充分利用他們的力量，撬動在當地市場的蛋糕做大。

從用戶層面來看，從去年開始，整個市場就出現一輪高端化、品質化和個性化的發展趨勢。對于家電企業來說，其核心就是消費的品牌化和競爭的精品化。這恰恰是上述大企業和大品牌的“競爭籌碼”和“核心優勢”。特別是在農村市場上，除了追求低價格的人群之外，其它人群關注更多的則是品牌、技術和品質，這恰恰“正中下懷”。當然這也是基于上述大企業在過去10多年、甚至20多年就形成的品牌定位和市場方向。

雖然在這一過程中，出現了一些家電經銷商面對高端品牌和產品，開始關注價格，以及面對低端低價產品卻又關注質量的挑剔性。但是這卻從一個側面折射出，無論是市場、商家還是用戶，其實已經很清楚地認識到市場的深度裂變。

面對當前的市場局面，對于所有家電廠商來說，除了要在經營手段的靈活、多變，貼近市場主動變化，更重要的就是“一分投入一分收獲”堅守。因為，越是市場困難、寒冬期，家電廠商越是要加大市場的投入、開拓力度。家電廠商為市場、商家和用戶付出了多少，就會有多少的回報！

來源：百度百家