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“比我聰明的都沒我漂亮”

情感教母、網紅鼻祖 Ayawawa 涼了。

5 月 22 日，微博宣布對其賬號禁言六個月，歸因為“線下活動發表不當言論”。人民日報官微轉發并評論，“Ayawawa 必須涼，‘情感教主’不涼，反邪說輿情不歇。” 措辭嚴厲，態度堅決。

事實上，用歪理邪說蹭社會熱點吸引流量，Ayawawa 的線上操作遠比線下純熟。之前中科院產婦死于北醫三院的事件引發輿論時，Ayawawa 靠“吞精預防先兆子癇”的理論，一時間震碎了網友的三觀，以至于到最后大家只顧罵她，甚至忘了事件本身。

于此，她的目的便達到了。盡管大部分人會黑她，更多的人會關注她，從大基數中篩“真粉”，再小的概率也會帶來一個可觀的數字。所以對于網上的負面評論，娃姐一貫保持傲嬌姿態，從不搭理或硬懟全靠心情，只因罵他的人，不是她的目標用戶而已。

迫于官方輿論壓力，Ayawawa 這次破天荒的放低姿態道歉。事實上，禁言也不耽誤她賺錢。靠回應蹭蹭熱點，事情鬧大，反而更吸睛。

天下熙熙，皆為利來。

事實上，微博只是她靠內容獲取流量的平臺之一，言論也并非目的，只是手段而已。Ayawawa 這個 IP 背后的變現之道早已四通八達、絲絲入扣，她所有的在公眾平臺發表的奇葩言論，都在為其背后的商業帝國服務。

洗粉――洗腦――賣貨

靠社會熱點輸出不正三觀還有一個目的――洗粉。從老粉絲里洗掉正常人，留下真“腦殘”。新增加粉絲自帶了洗粉工序，隨時準備著貢獻智商稅。

Ayawawa 靠洗粉獲得了一批“娃學”的真正擁躉。

“娃學”理論體系的基礎建立在：pu（親子不確定性）和 mv（婚姻市場價值）決定了女性配偶是長期選擇你，還是一夜情你。

“娃學”認為：女性最重要的伴侶價值是年輕和美貌。女人只有做到高 mv，才能在婚戀市場上保持競爭力，得到更多男性或男性更多的親職投資。而 pu 代表親子不確定性，即男性對后代的不確定感。比如，防止女兒被性侵，降低pu，讓爸爸愛孩子，是給孩子最好的禮物。

男朋友對自己不好？追求者只想 YP？老公婚內出軌？在 ayawawa 給粉絲的案例答疑中，一定是你 mv 不夠高，“高攀”了男方。想要扭轉局面也不難，快去變美和減肥！那么如何做？――去我的淘寶店買化妝品和面膜！

淘寶店鋪“WAWA 美顏課” 如今已是三皇冠的7年老店。作為Ayawawa最初期的流量變現手段，略顯幼稚。面相年輕女性，通過公眾號和微博為其店鋪引流，而出售各類美容護膚品，早期以日韓品牌及淘寶爆款為主。

但她顯然不滿足于做一個成功的二道販子，在開店的第四年，他們“拿到了比較好的化妝品配方，又接著做了兩三年實驗，找到所有大牌的代工廠。”原款式 2000 多元的產品，在 Ayawawa 這里，只賣 300 多。

就像買了她的化妝品并不能保證提升mv一樣，篤信 Ayawawa 的理論也并不能保證感情問題迎刃而解。這不但不能撼動其理論體系，反而讓它形成自圓其說的閉環。粉絲的提問成為其內容生產的提供了源源不斷的素材，回答粉絲具體問題的“娃娃微問答”是其重要的內容呈現形式。

其娃娃微問答已成為固定欄目，為其微信公眾號提供穩定流量保證，這就有了可觀的公眾號廣告收入。由于提問的粉絲太多，在微信平臺免費回答要靠抽獎形式。微博的作用除了蹭熱點，回答粉絲的付費問題也是重要一項。這些內容還被制作成音頻節目，目前喜馬拉雅平臺上，情感欄目“娃娃微問答”的累計收聽量已達 1641 萬。內容的全平臺運營，真是一點都不浪費！

這套 mv、pu 體系可謂萬金油，“男友不愛我了怎么辦？”先提高mv，還是不行，“你 pu 太高”，需要溫柔體貼降 pu。如果mv還算可測量的話，這種降 pu 是完全沒有衡量標準的，不管怎樣如果還是喚不回男友的愛，她都可以指責你 mv 還是低，pu還是降的不夠。

粉絲呢，就在一次次理論強化中被洗腦，愈發迷信其理論。事實上，她成功的關鍵在于，輸出的并非“三觀”，而是方法論，而很多人為了避免思考可以做一切。不管了，就按她說的做，提升自己總沒錯！

但你以為這就完了？

“優彈素”了解一下

就像其內容效用追求最大化一樣，對粉絲也毫不客氣，光是買貨是遠遠不夠的，她還要讓粉絲幫她賣貨。

2016 年 12 月 18 日，Ayawawa 為優彈素在北京萬怡酒店舉行線下分享會站臺，分享女性應該如何創業、如何實現個人蛻變收獲美麗和財富自由。“優彈素：七大肌膚問題，一個解決方案。采用黃金配比，珍貴“雙蛋白”成分完美破解對抗時間的“肌密”，有效解決七大肌膚問題。”如此誘人的宣傳語與 Ayawawa 提升 mv 的理論十分契合。

而這遠不止“契合”這么簡單。

優彈素的創始人王鵬，就是 Ayawawa 的丈夫。打開優彈素官網，其“購買渠道”頁面明確標注：“優彈素在所有微商渠道的銷售價格均為一致，如想咨詢購買產品，您可以選擇朋友圈中正規、被授權的優彈素代理進行詳細了解。”Ayawawa 聯合她的配偶，為其粉絲提供了一個極具誘惑力的創業項目――當微商，賣優彈素。

在一篇題為《人物 優彈素美女娃粉的創業故事》的文章開頭，一位“娃粉”完整的敘述了自己從一個家境貧寒的女孩到如今事業有成蛻變為白富美的勵志故事，主要目的是感謝女神娃娃，讓她有了自己的事業和愛人。

一位網友表示，她的朋友在朋友圈賣優彈素，一天喝兩條三條，皮膚白到發光，價錢超級貴，3盒30條好像要1000多。而這種主要原料為甜菜根的沖劑，真的有傳說中的那么神奇嗎？

在 Ayawawa 粉絲的眼里，顯然沒有什么是不可能。