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【藍科技】珞石

選擇小米還是三星，對印度手機經銷商來說，這是一道艱難的選擇題。

始于2018年3月份的渠道商“站隊”，就意味著三星小米從暗斗到明爭，雙方競爭已經到了白熱化程度。

三星給中型手機渠道商的選擇題是：門頭標識不能更換小米標識，否則將斷貨。

渠道商終于看到了不想看到的一幕。對于印度手機的市場表現，渠道商最有發言權，他們感觸最深。

三星巨大的壓力來自小米

選擇小米，意味著渠道商的銷量可能會增加，但小米給他們的獲利空很小；選擇三星，銷量有減緩趨勢，但他們的獲利空間更大一些。甚至一些手機渠道商更愿意銷售OPPO，因為OPPO帶給他們的利潤空間更大。

眼下的印度手機市場，兩個最大的競爭對手是三星和小米，OPPO暫且不表，我們將會專門研究OPPO之后，再進行撰寫。

我們現在要探討的是，三星和小米的矛盾，為什么不是發生在2017年或者2019年底，而是在2018年3月？

2018年注定將是三星絕地反擊的關鍵點。

如果不是小米把三星逼急了，也許三星不會這么做。小米到底做了什么，讓三星感受到了巨大的壓力？

問題的焦點在于，小米智能手機在印度市場占有率直線上升，給三星帶來了前所未有的“高壓”。其實，去年第四季度小米飆升之后，三星就開始在準備應對之策。

去年第四季度，小米首次超越三星成為印度 市場智能手機銷售冠軍，這就埋下了三星“復仇”的種子。

用數據看2017年和2018年一季度的表現，小米更加兇猛。

2017年第一季度，三星手機在印度排名第一，市場占有率是25.9%；小米手機在印度市場排名第二，占有率達13.1%；

2018年第一季度，小米和三星互換位置，小米以31.% 市場占有率高居印度手機市場榜首，而三星則以26.2%排在第二位。

小米巨增，三星微增，曾經站在不同的起跑線，如今小米卻在印度智能手機份額中成功搶位三星，這讓三星感受到了威脅。

三星驚出了一身冷汗。如果還任由小米發展下去，誰都無法預估會不會重演當年三星在中國被小米擠出榜首的故事。

三星的硬規定 渠道商的艱難選擇

其實，如果把三星在印度市場的功能機型和智能機型加在一起，小米和三星還是有差距的，三星手機整體份額在印度還是高于小米，但三星怎么能心甘情愿看到智能手機市場份被小米迅速瓜分呢。

三星出手第一招是從渠道商下手。

今年3月，印度中型手機渠道商遇到了這樣的事情：凡是門頭更換者，如果一直與三星合作的渠道商，更換時不能更換小米門頭。

比如，原來的渠道商門頭標識是三星、OPPO或者VIVO，那么渠道商重新更換時如果換成小米的標識，三星則會拒絕向其供貨。

可以和原來的門頭一樣，也可以換成其他品牌，但絕對不能換成小米門頭。對于渠道商來說，三星、OPPO、小米、VIVO是最知名的，他們也不可能會換成其他品牌。

背后的潛臺詞可以理解為，只要門頭不換小米，三星都是可以接受的。可見小米三星之間，從中國到印度，一直在斗法。

一位渠道商向藍科技抱怨，小米因為低價殺入而成為最長速度最快的品牌，從銷售來看是好的事情。如果從利益最大化來看，小米卻無法讓渠道商們的利益最大化。

“賣一小部小米手機，利潤約為零售價格的5%，而三星的利潤約為9%，OPPO的利潤約為11%。大家最愿意賣OPPO，因為利益最多。小米因為價格便宜，銷量猛增，對于走量來說，這是一個優勢。用小米的標識吸引消費者，還是有一些賣點，畢竟小米正在熱賣。然而三星是絕不接受把標識換成小米，否則會斷貨。我們希望既能賣三星、也能賣小米和其他品牌，可以保證我們的品類齊全和利益最大化。”上述印度渠道商對藍科技說。

被小米壓制 三星與各種對手在抗衡

實際上，三星對小米的態度背后，還有著三星對中國和印度兩個國家的態度。

曾經的三星穩座中國智能手機頭把交椅。一切的改變，都源于小米的出現。

2014年是三星在中國的一道分水嶺。在此之前的2013年，三星以18.7%的市場占有率位居中國智能手機第一，小米只占5.3%，未能進入前三。

風水輪流轉。2014年小米手機一舉達到12.5%，位居第一，而三星回落至12.1%，位列次席。從此以后，三星在中國市場漸行漸遠。

等同于撤出中國的三星不可能重返中國。換句話說，被中國品牌擊敗的三星在中國可能還會有用戶，但絕不會再現當年之勇。

所以，三星一定要“死守”這個巨有潛力的印度市場。在印度，三星最近幾年一直在和各種對手抗衡。先是印度本土手機品牌Micromax和?Karbonn給三星帶來的壓力。

2013年第二季度，Micromax 的市場份額從?18.8% 上升至第二季度的?22%。另一家本土廠商?Karbonn 第二季度也斬獲了 13% 的份額，而三星的市場份額則從32.7%下降至第二季度的26%。

但是，三星還是有底蘊和基礎的。在渠道和品牌建設方面，開始極速前進。

截止2015年上半年，三星在印度一共擁有2100家專賣店銷售智能手機等產品，另外在1500家大型零售場所擁有銷售點。包括專賣店及其他渠道合作商累計超過5萬家。

但這一切，并不能成為三星手機在印度銷量持續領先的先決條件。

我們不能用失敗來形容三星在印度市場的表現，只能說三星感受到了巨大的沖擊。畢竟三星在印度有明顯的品牌優勢、用戶基礎和渠道優勢。現在的三星，一定會想盡辦法改變現狀。

商場如戰場，狹路相逢勇者勝。小米的成功是價格和線上渠道，但其面臨的瓶頸是，需要打破印度消費者給小米貼上低價的標簽。

現實的情況是，一些小米用戶在消費升級后不再選擇小米，而是OPPO、三星或一加等品牌，理由是小米適合入門級，是低價的代表。

三星的優勢是線下渠道和用戶基礎，但其面臨的瓶頸是推出的千元以下的低價手機性價比低于小米，搶占低價手機市場有一定難度，而中高端手機又面臨OPPO、VIVO、華為和一加手機的圍剿。

三星當務之急要做的事情，狙擊小米，通過線下渠道的優勢激活銷量，積極推動線上渠道，做到雙管齊下，成功遏制小米手機持續上升的勢頭。

但小米會束手就擒嗎？

印度手機市場的爭奪戰，才剛剛開始！

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