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不怕沒有路，就怕亂找路。當前擺在家電經銷商面前的轉型路并不少，一定要把握兩點原則：一不能將自己的出路寄托在別人的手中，命懸一線；二不能像無頭蒼蠅那樣到處亂竄、病急亂投醫。

常偉||撰稿

最近兩年來，面對家電零售市場的新形勢，新局面，不少家電經銷商，特別是三四級市場上的經銷商們，都在尋找自己的新出路。有的依靠上游家電大商家找路，有的依托上游家電大企業找路，還有的不少“無依無靠”個體店、夫妻店們，則只能選擇自尋出路。

相對于有背景、有靠山的農村經銷商們找出路，大量只能靠自己探索和尋找出路的商家們，卻在找路的過程中，走了很多的彎路、花了很多的冤枉錢，甚至還遭遇不少打著“幫助農村經銷商轉型”旗號的江湖騙子們坑蒙。最典型的就是“轉戰線上、成為電商平臺的合作商”、“參與全國集采眾籌、成為眾籌事業合作伙伴”。

都說“人之初、性本善”。不能從一開始就懷疑一些企業或者個人，在當前市場背景和商業環境下，幫助眾多走投無路，或者找不到路的農村經銷商們尋找轉型道路的初心。但是，在實際的操作過程中，卻可以清楚地看到，一些人卻在利用農村經銷商們轉型的迫切心理，念歪了經，上演了“坑蒙拐騙”招術。

比如，大量打著建立全國性電商平臺的商業投機者們，尋找線下家電經銷商們加盟，為他們引流、尋找客戶。卻忽略一個現實：電商平臺引流成本，遠遠高于家電實體店在線下的引流成本。同時，全國可以容納的電商平臺，格局相當有限的，基本上不超過3個。京東、阿里兩分天下后，蘇寧謀求突破，而如今國美一直難以上位。即便是這些大電商巨頭，也不可能輕易去發展線下，并靠收取加盟費這么傳統的操作模式發展。

同時，為了拯救一些農村家電經銷商，有公司專門推出所謂的“眾籌集采分銷”的新模式，聯合全國各個鄉鎮市場上的家電經銷商力量，集中向上游的家電廠家進行產品的定制化和批量化采購。這同樣是一件“皇帝新裝”不靠譜的事情。

一方面，優質家電企業的產品，永遠是皇帝的女兒不愁嫁，而且已經形成相對成熟的市場營銷網絡和商家零售體系。單獨拿出一些產品型號，放給農村經銷商，這不符合商業規則，更容易沖擊原有的零售網絡；另一方面，當前市場上的眾籌集采分銷，本質上采取的還是OEM貼牌模式，拿來一些完全沒有認知度的品牌，以及通用化、大貨陸產品，進行所謂的低價分銷。

此外，還有一些商家們為了迎合消費升級，推出所謂的“家電清洗”免費培訓班，給眾多的家電經銷商們在市場銷售的淡季，增加通過免費清洗等服務賺錢的機會，帶來所謂的發財致富新商機。卻是“掛羊頭賣狗肉”，并不是免費的清洗服務，要么高價賣清洗服務，要么打著免費培訓的名義兜售同質化、劣質家電產品。

最近一年多來，隨著家電產業競爭白熱化，市場從紅海步入血海大戰深水區，分散在各地三四級市場上的小微家電經銷商們，就直接成為了“無頭的蒼蠅”，到處亂竄。不斷尋找發財致富的新機會。這種心情可以理解，卻是一看到機會就“慌不擇路”去試錯，這種心態卻有問題。

客觀來說，在當前的家電市場環境下，商業機會不是越來越多，而是真的很少。但凡那些有商業機會自己不去自己操盤，而是要免費傳遞給家電經銷商們的，基本上可以認定為“忽悠”、“欺騙”。

來源：百度百家