Juul入華始末互聯網+
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Juul 的“首戰告負”已成定數，但國內電子煙玩家的大考——國標尚未到來。那，才是真正檢驗國內玩家們如今的表態是否只是“
Juul 的“首戰告負”已成定數，但國內電子煙玩家的大考——國標尚未到來。那，才是真正檢驗國內玩家們如今的表態是否只是“嘴炮”與否的關鍵。
被稱為“電子煙界iPhone”的 Juul 正處于水深火熱中。
最新的動向來自 Juul 公司自己，北京時間 9 月 26 日，其 CEO 凱文·伯恩斯宣布離職，由奧馳亞前高管克勞斯·威特接替。凱文·伯恩斯透露，離職并不是臨時起意：
“自加入 JUUL Labs 以來，我一直在不停地工作，幫助將一家小型公司轉變為一家全球企業，所以幾周前，我認為現在是我辭職的合適時機。”
換言之，全球市場的擴張失利直接導致了其創始人的出局。
事實上，盡管過去幾年 Juul 都在美國本土高舉高打，但其擴張節奏仍算得上合理。三年多時間過去，目前僅進入了英國、以色列、德國等監管措施完善的發達國家。
其實，Juul 前 CEO 此次的背鍋原因來自多方面。
一邊是后院失火，已經導致其基本盤受到影響。
舊金山、密歇根州、紐約州等地相繼公布禁售條例，沃爾瑪也宣布將在美國全境禁售電子煙，白宮宣布將頒布調味電子煙銷售禁令。
據 CNBC 援引知情人士消息：由于電子煙正面臨的公共健康危機，Juul 公司計劃放慢招聘速度，重組其員工隊伍，并在 3900 名員工中裁員。
為了穩住后方，其日前已向監管機構提出請求：如果能幫助阻止國外電子煙進美國市場，它就可以幫助讓電子煙遠離兒童。
另一邊是向發展中國家市場擴張的第一步便踢到了鐵板。
此前便有消息人士透露，Juul 計劃將中國作為進軍發展中國家的第一站。如果成功，Juul 將繼續開拓其他發展中國家市場。如果失敗，則可能會暫時聚焦歐美等發達市場。
但 Juul 入華之路可謂是一波三折。“即將登陸中國”的傳聞一傳就是好幾年，真到了挽起袖子準備大干一場的前一刻，卻又遭遇神秘黑天鵝。
有必要來對 Juul 的入華始末做個簡單梳理，以此推斷是否會步眾多前輩后塵折戟中國市場。
在去年底以“人均130萬美元年終獎”在國內社交平臺被大眾熟知前，Juul 這一品牌的知名度更多還只是在 vapor 的小眾圈子。
憑借其拿下美國 7 成的電子煙市場份額的驚人，Juul 于去年 12 月被美國煙草巨頭奧馳亞以 128 億美元收購 35% 股份估值達到 380 億美金。
這距離鮑恩和蒙希斯創立 Juul 品牌不過僅僅 3 年。
2007 年，正在斯坦福大學攻讀碩士的鮑恩和蒙希斯共同創辦電子煙公司 Ploom，并將其于 2015 年賣給日本煙草公司。
賺到第一桶金后，他們隨即于2015 年創立電子煙公司 Pax Labs，并推出名為 Juul 的 U 盤型的電子煙。一炮而紅后，其于 2017 年將 Juul 從 Pax Labs 中分拆，成為了如今的 Juul Labs。
數據顯示，2017 年初至 2018 年底是 Juul 高速發展期，其市場份額實現了從 13.6% 猛增至 75%，其成功之處源于三方面：
1.獨特的設計；
早期電子煙產品大多外形以模擬傳統香煙的圓筒型為主，而 Juul 引導電子煙走上了消費電子產品的設計潮流。其長條狀的造型既新穎，又能避免與傳統香煙產生聯系。
創始人鮑恩就曾直言：“我們希望用戶在想到 Juul 的時候，得到的是一種全新的體驗”。
2.革新的配方；
與傳統電子煙中的游離堿尼古丁不同，Juul 率先將原料調整為以尼古丁鹽為核心原料的液態尼古丁，它其中添加的苯甲酸會使得口感更順滑減少刺痛。
外加 Juul 研發了從弗吉尼亞煙草到芒果等眾多新奇口味，都是實現了相較的傳統電子煙的體驗提升。
3.成功的營銷；
斯坦福大學研究煙草廣告影響團隊曾梳理了 Juul 數以千計的 Instagram、電子郵件和廣告，得出了“Juul 的營銷以年輕人為導向”的結論。
Juul 產品第一次推向市場便重點發力音樂節等活動，向年輕人中的 KOL 免費派發電子煙；同時格外重視社交媒體，創建的＃juul，＃juulvapor，＃switchtojuul，＃vaporized 等多個標簽，使其在 Instagram 走紅。
02 Juul 入華“坎坷路”
美國本土電子煙市場增長已經進入平緩期。截至目前，美國電子煙市場滲透率為 13%, 占全球電子煙銷量的 43%，是全球最大的電子煙市場。而 Juul 已經占據其中超過 75 %的市場份額。
而中國有超過 3.5 億煙民，數量排名世界第一。但電子煙滲透率不足 1%。有觀點指出，未來國內將有約 5%-10% 煙民被轉化為電子煙消費者，這將是一個潛在用戶超過 5000 萬的大市場。
Juul 很早便有進入中國市場的意圖。
據 36氪報道，JUUL 最早于 2016 年就已經開始對中國市場進行研究，但由于當時國內小煙尚未形成行業，所以入華計劃被擱置。
進入 2018 年下半年后，電子煙成為國內創業風口，Juul 開啟入華節奏。
據多家媒體報道，Juul 從 2019 年初已經開始籌劃進入中國。
公開資料亦予以證明，Juul 在中國大陸的運營主體，為注冊地為上海自貿區的玖爾電子(上海)有限公司，其于 2018 年 12 月 25 日成立，注冊資本為 1200 萬美元，股東為 JUUL Labs Singapore HoldCo Pte. Ltd.。
今年 4 月份，Juul 中國區團隊已經開始相關落地。
一方面，Juul 在國內電子煙產業鏈最為集中的深圳，于 4 月 4 日成立了分支機構玖爾電子（上海）有限公司深圳分公司；另一方面，多家媒體報道其已與貝恩咨詢達成合作，后者為其負責國內團隊及供應鏈搭建、企業規劃等工作。此外，Juul 中國團隊已經與天貓和京東開始對接電商銷售合作事宜。
進入 7 月份后，Juul 的動作逐漸高調。
先后有媒體報道，Juul 最快將于 9 月正式進入市場，以備戰 2 個月后的雙11，并且第一步準備了 1 億資金試水。據相關人士推測，這 1 個億的單位應該是美元，理由是 Juul 在電子煙消費更加成熟的英國市場投入都超過 1 億美元。
此外，Juul 中國團隊的搭建也傳出了消息。據報道，在首任已獲得 offer 的準 CEO 放棄入職后，Juul 又面試了多個互聯網資深人士，母嬰電商寶寶樹的創始人王懷南已進入最后環節。
其中，藍洞新消費讀者胡達線索顯示，有人曾見到王懷南于六月中旬出現在 Juul 美國總部；36氪則在報道中指出他本人會于 7 月底飛抵 Juul 位于美國的總部進行更深度的洽談。
坊間傳言，王懷南于 7 月下旬在 Juul 總部的面試已經失敗。寶寶樹方面則于 7 月 19 日辟謠，稱王懷南“沒有計劃在其他任何公司任職”。
有趣的是，王懷南本人則于 7 月 31 日早上發了這么一條朋友圈，證明了其的確沒有進入 Juul 中國團隊。
“前幾天狂風暴雨，家門前的一棵樹倒了。眾人一番齊心協力后，這不，樹又挺拔的站立了起來。阿里巴巴有一句話，起先我覺得有點迷信，說創業公司‘每十二年輪回一劫’。現在看來2019的確是寶寶樹也面臨挑戰的一年。但是我們這幫人，就是迎著挑戰上在逆境中綻放的一幫人。God bless Babytree and we must and will win！相信我和我們。”
盡管 CEO 人選是個謎，但 9 月初進入市場的計劃并沒有延后。
9 月 9 日，Juul 天貓和京東旗艦店正式上線。價格方面稍高于國產品牌，其中一桿兩彈的套裝售價 369 元，新店開業活動送一盒 4 顆煙彈套裝；單煙桿售價則為 299 元，一盒 4 顆煙彈套裝售價 149 元；煙彈口味僅支持單一選擇，不能混合購買。
同時，Juul 在國內的運營模式——授權經銷也浮出了水面。
Juul 的天貓旗艦店所有方為杭州淘呀淘信息技術有限公司，京東旗艦店所有方則為杭州金涌和商貿有限公司，兩家公司與 Juul 以及國內主體玖爾電子（上海）均沒有直接股權關系。
也就是說，Juul 采用了授權經銷模式。好處很明顯：
一方面，國內電子煙行業仍處于監管尚不完善的窗口期，授權經銷能有效降低風險；另一方面，公開招聘資料顯示，兩家公司本身涉及跨境電商業務，能幫助 Juul 快速完成電商渠道的鋪設。
但僅僅 4 天后，Juul 的國內電商初次試水便告一段落。
9 月 13 日晚上 11 前后，Juul 天貓與京東旗艦店在銷售不過千套左右后突然下線。9 月 15 日晚間，有消費者發現 Juul 旗艦店突然再度上線，并成功購買了兩盒煙彈。但 9 月 16 日，Juul 的旗艦店再度被下線，且一直未能回歸。
我們可以基本排除自主下架的可能。
一方面，此前長達大半年的籌備工作，以及中國市場的“跳板”價值不能忽視。其次，此前便有未經證實消息指出，Juul 于 9 月 9 日上線當天就有相關部門進行約談。Juul 的一名發言人也曾于 9 月 1 7 日對媒體表示，“我們期待與相關方繼續對話，以便我們的產品再次上架。”
看起來，Juul 仍需要面對諸多不確定。
淘寶于日前下發了“電子煙管控通知”：電子煙不可虛假宣傳戒煙、清肺和排毒等功效，淘寶將從 9 月 28 日起開始管控：
阿里巴巴國際站也于 26 日發布了“官員暫停向美國出口電子煙產品及”配件的公告，原因是“美國市場出現因使用電子煙對青少年造成身體上傷害的案件頻發”：
無論是間接還是直接原因，卷入其中的 Juul 與國內電商的何時再續前緣仍籠罩著陰影。
歷史總是驚人的相似，前有掀起共享辦公潮的 WeWork，后有手握尼古丁鹽專利開啟小煙時代的 Juul，“猛龍過江”的話題總能吸引外界的關注。
目前看來，國內友商們對于 Juul 入華的態度倒是相對友好。
融資額穩坐行業第一的悅刻RELX 的 CEO 汪瑩就在朋友圈表示：
“其實悅刻在產品、研發、社會責任上從來不輸外國企業。大家既然都讓我“保家衛國”，那我就真誠說一句：Uber 的親身經驗教訓告訴我，主場作戰會更盡興，更能淋漓盡致發揮！我需要你們的幫助，希望和大家一起成長。”
換言之，在曾經的 Uber中區總經理、滴滴優步事業部總經理看來，沒有主場優勢的 Juul 如當年的 Uber 一樣，并沒有太大勝算。
與汪瑩持同樣觀點的還有 Wel鯨魚輕煙 CEO 邱懿武，他在就 Juul 進軍中國接受媒體采訪時直言，除非 Juul 做好本土化，不然沒有優勢。
不只是“土生土長”新勢力不看好 Juul 的前景，“出口轉內銷”的供應鏈老炮們也認為，Juul 更多只能扮演推動國內市場洗牌的一條“鯰魚”。
魔笛MOTI CMO 周潔就曾在接受藍洞新消費采訪時表示：
“中國市場目前還處于早期階段，Juul的進入勢必會在教育市場方面做出一系列動作，大家一起教育市場，我們認為有利于整個行業發展。”
創辦于美國的鉑德的 CEO 汪澤其則表示歡迎老對手進中國，但他認為 Juul 在中國其兩樣核心優勢都將蕩然無存：
“首先，Juul 賴以成功的高濃度尼古丁鹽將來在中國會因不符合國標而失去優勢。其次，中國目前對電子煙廣告投放雖然沒有明確法規，但因為巨大的行政力量，在中國電子煙廣告投放難度遠超美國，對電子煙廣告限制遠超美國十倍以上。Juul 賴以成功的第二個因素也難以復制。”
可以這么說，在已有眾多國外巨頭折戟的國內戰場，Juul 在兵強馬壯的友商眼里更像是一臺市場成熟的催化器，而不是開足馬力的收割機。
即便除開悅刻RELX、魔笛MOTI 以及鉑德這類掌握資金、技術、供應鏈優勢的頭部玩家，哪怕需要完全仰仗于傳統供應鏈的新生勢力亦認為其面對 Juul 依舊有機會。
比如，與小米前高管鐘雨飛創立的喜克，同屬于吉瑞電子煙體系的 YMK美氪電子煙，便是由前 TCL O2O 公司總經理單曉鵬創立。單曉鵬認為：
“中國乃至泛亞太市場口味多樣，從全球傳統煙草和 Juul 目前的口味組合來看，國內的廠商口味上還是有優勢;
必須要承認國內電子煙廠在硬件的細節和工藝(拆解一下JUUL，IQIS就知道)，尼古丁鹽及煙油的品質上還有一定差距，但這個差距已然越來越小，未來有機會持平或者超越;”
Juul 的“首戰告負”已成定數，但國內電子煙玩家的大考——國標尚未到來。那，才是真正檢驗國內玩家們如今的表態是否只是“嘴炮”與否的關鍵。
被稱為“電子煙界iPhone”的 Juul 正處于水深火熱中。
最新的動向來自 Juul 公司自己，北京時間 9 月 26 日，其 CEO 凱文·伯恩斯宣布離職，由奧馳亞前高管克勞斯·威特接替。凱文·伯恩斯透露，離職并不是臨時起意：
“自加入 JUUL Labs 以來，我一直在不停地工作，幫助將一家小型公司轉變為一家全球企業，所以幾周前，我認為現在是我辭職的合適時機。”
換言之，全球市場的擴張失利直接導致了其創始人的出局。
事實上，盡管過去幾年 Juul 都在美國本土高舉高打，但其擴張節奏仍算得上合理。三年多時間過去，目前僅進入了英國、以色列、德國等監管措施完善的發達國家。
其實，Juul 前 CEO 此次的背鍋原因來自多方面。
一邊是后院失火，已經導致其基本盤受到影響。
舊金山、密歇根州、紐約州等地相繼公布禁售條例，沃爾瑪也宣布將在美國全境禁售電子煙，白宮宣布將頒布調味電子煙銷售禁令。
據 CNBC 援引知情人士消息：由于電子煙正面臨的公共健康危機，Juul 公司計劃放慢招聘速度，重組其員工隊伍，并在 3900 名員工中裁員。
為了穩住后方，其日前已向監管機構提出請求：如果能幫助阻止國外電子煙進美國市場，它就可以幫助讓電子煙遠離兒童。
另一邊是向發展中國家市場擴張的第一步便踢到了鐵板。
此前便有消息人士透露，Juul 計劃將中國作為進軍發展中國家的第一站。如果成功，Juul 將繼續開拓其他發展中國家市場。如果失敗，則可能會暫時聚焦歐美等發達市場。
但 Juul 入華之路可謂是一波三折。“即將登陸中國”的傳聞一傳就是好幾年，真到了挽起袖子準備大干一場的前一刻，卻又遭遇神秘黑天鵝。
有必要來對 Juul 的入華始末做個簡單梳理，以此推斷是否會步眾多前輩后塵折戟中國市場。
在去年底以“人均130萬美元年終獎”在國內社交平臺被大眾熟知前，Juul 這一品牌的知名度更多還只是在 vapor 的小眾圈子。
憑借其拿下美國 7 成的電子煙市場份額的驚人，Juul 于去年 12 月被美國煙草巨頭奧馳亞以 128 億美元收購 35% 股份估值達到 380 億美金。
這距離鮑恩和蒙希斯創立 Juul 品牌不過僅僅 3 年。
2007 年，正在斯坦福大學攻讀碩士的鮑恩和蒙希斯共同創辦電子煙公司 Ploom，并將其于 2015 年賣給日本煙草公司。
賺到第一桶金后，他們隨即于2015 年創立電子煙公司 Pax Labs，并推出名為 Juul 的 U 盤型的電子煙。一炮而紅后，其于 2017 年將 Juul 從 Pax Labs 中分拆，成為了如今的 Juul Labs。
數據顯示，2017 年初至 2018 年底是 Juul 高速發展期，其市場份額實現了從 13.6% 猛增至 75%，其成功之處源于三方面：
1.獨特的設計；
早期電子煙產品大多外形以模擬傳統香煙的圓筒型為主，而 Juul 引導電子煙走上了消費電子產品的設計潮流。其長條狀的造型既新穎，又能避免與傳統香煙產生聯系。
創始人鮑恩就曾直言：“我們希望用戶在想到 Juul 的時候，得到的是一種全新的體驗”。
2.革新的配方；
與傳統電子煙中的游離堿尼古丁不同，Juul 率先將原料調整為以尼古丁鹽為核心原料的液態尼古丁，它其中添加的苯甲酸會使得口感更順滑減少刺痛。
外加 Juul 研發了從弗吉尼亞煙草到芒果等眾多新奇口味，都是實現了相較的傳統電子煙的體驗提升。
3.成功的營銷；
斯坦福大學研究煙草廣告影響團隊曾梳理了 Juul 數以千計的 Instagram、電子郵件和廣告，得出了“Juul 的營銷以年輕人為導向”的結論。
Juul 產品第一次推向市場便重點發力音樂節等活動，向年輕人中的 KOL 免費派發電子煙；同時格外重視社交媒體，創建的＃juul，＃juulvapor，＃switchtojuul，＃vaporized 等多個標簽，使其在 Instagram 走紅。
02 Juul 入華“坎坷路”
美國本土電子煙市場增長已經進入平緩期。截至目前，美國電子煙市場滲透率為 13%, 占全球電子煙銷量的 43%，是全球最大的電子煙市場。而 Juul 已經占據其中超過 75 %的市場份額。
而中國有超過 3.5 億煙民，數量排名世界第一。但電子煙滲透率不足 1%。有觀點指出，未來國內將有約 5%-10% 煙民被轉化為電子煙消費者，這將是一個潛在用戶超過 5000 萬的大市場。
Juul 很早便有進入中國市場的意圖。
據 36氪報道，JUUL 最早于 2016 年就已經開始對中國市場進行研究，但由于當時國內小煙尚未形成行業，所以入華計劃被擱置。
進入 2018 年下半年后，電子煙成為國內創業風口，Juul 開啟入華節奏。
據多家媒體報道，Juul 從 2019 年初已經開始籌劃進入中國。
公開資料亦予以證明，Juul 在中國大陸的運營主體，為注冊地為上海自貿區的玖爾電子(上海)有限公司，其于 2018 年 12 月 25 日成立，注冊資本為 1200 萬美元，股東為 JUUL Labs Singapore HoldCo Pte. Ltd.。
今年 4 月份，Juul 中國區團隊已經開始相關落地。
一方面，Juul 在國內電子煙產業鏈最為集中的深圳，于 4 月 4 日成立了分支機構玖爾電子（上海）有限公司深圳分公司；另一方面，多家媒體報道其已與貝恩咨詢達成合作，后者為其負責國內團隊及供應鏈搭建、企業規劃等工作。此外，Juul 中國團隊已經與天貓和京東開始對接電商銷售合作事宜。
進入 7 月份后，Juul 的動作逐漸高調。
先后有媒體報道，Juul 最快將于 9 月正式進入市場，以備戰 2 個月后的雙11，并且第一步準備了 1 億資金試水。據相關人士推測，這 1 個億的單位應該是美元，理由是 Juul 在電子煙消費更加成熟的英國市場投入都超過 1 億美元。
此外，Juul 中國團隊的搭建也傳出了消息。據報道，在首任已獲得 offer 的準 CEO 放棄入職后，Juul 又面試了多個互聯網資深人士，母嬰電商寶寶樹的創始人王懷南已進入最后環節。
其中，藍洞新消費讀者胡達線索顯示，有人曾見到王懷南于六月中旬出現在 Juul 美國總部；36氪則在報道中指出他本人會于 7 月底飛抵 Juul 位于美國的總部進行更深度的洽談。
坊間傳言，王懷南于 7 月下旬在 Juul 總部的面試已經失敗。寶寶樹方面則于 7 月 19 日辟謠，稱王懷南“沒有計劃在其他任何公司任職”。
有趣的是，王懷南本人則于 7 月 31 日早上發了這么一條朋友圈，證明了其的確沒有進入 Juul 中國團隊。
“前幾天狂風暴雨，家門前的一棵樹倒了。眾人一番齊心協力后，這不，樹又挺拔的站立了起來。阿里巴巴有一句話，起先我覺得有點迷信，說創業公司‘每十二年輪回一劫’。現在看來2019的確是寶寶樹也面臨挑戰的一年。但是我們這幫人，就是迎著挑戰上在逆境中綻放的一幫人。God bless Babytree and we must and will win！相信我和我們。”
盡管 CEO 人選是個謎，但 9 月初進入市場的計劃并沒有延后。
9 月 9 日，Juul 天貓和京東旗艦店正式上線。價格方面稍高于國產品牌，其中一桿兩彈的套裝售價 369 元，新店開業活動送一盒 4 顆煙彈套裝；單煙桿售價則為 299 元，一盒 4 顆煙彈套裝售價 149 元；煙彈口味僅支持單一選擇，不能混合購買。
同時，Juul 在國內的運營模式——授權經銷也浮出了水面。
Juul 的天貓旗艦店所有方為杭州淘呀淘信息技術有限公司，京東旗艦店所有方則為杭州金涌和商貿有限公司，兩家公司與 Juul 以及國內主體玖爾電子（上海）均沒有直接股權關系。
也就是說，Juul 采用了授權經銷模式。好處很明顯：
一方面，國內電子煙行業仍處于監管尚不完善的窗口期，授權經銷能有效降低風險；另一方面，公開招聘資料顯示，兩家公司本身涉及跨境電商業務，能幫助 Juul 快速完成電商渠道的鋪設。
但僅僅 4 天后，Juul 的國內電商初次試水便告一段落。
9 月 13 日晚上 11 前后，Juul 天貓與京東旗艦店在銷售不過千套左右后突然下線。9 月 15 日晚間，有消費者發現 Juul 旗艦店突然再度上線，并成功購買了兩盒煙彈。但 9 月 16 日，Juul 的旗艦店再度被下線，且一直未能回歸。
我們可以基本排除自主下架的可能。
一方面，此前長達大半年的籌備工作，以及中國市場的“跳板”價值不能忽視。其次，此前便有未經證實消息指出，Juul 于 9 月 9 日上線當天就有相關部門進行約談。Juul 的一名發言人也曾于 9 月 1 7 日對媒體表示，“我們期待與相關方繼續對話，以便我們的產品再次上架。”
看起來，Juul 仍需要面對諸多不確定。
淘寶于日前下發了“電子煙管控通知”：電子煙不可虛假宣傳戒煙、清肺和排毒等功效，淘寶將從 9 月 28 日起開始管控：
阿里巴巴國際站也于 26 日發布了“官員暫停向美國出口電子煙產品及”配件的公告，原因是“美國市場出現因使用電子煙對青少年造成身體上傷害的案件頻發”：
無論是間接還是直接原因，卷入其中的 Juul 與國內電商的何時再續前緣仍籠罩著陰影。
歷史總是驚人的相似，前有掀起共享辦公潮的 WeWork，后有手握尼古丁鹽專利開啟小煙時代的 Juul，“猛龍過江”的話題總能吸引外界的關注。
目前看來，國內友商們對于 Juul 入華的態度倒是相對友好。
融資額穩坐行業第一的悅刻RELX 的 CEO 汪瑩就在朋友圈表示：
“其實悅刻在產品、研發、社會責任上從來不輸外國企業。大家既然都讓我“保家衛國”，那我就真誠說一句：Uber 的親身經驗教訓告訴我，主場作戰會更盡興，更能淋漓盡致發揮！我需要你們的幫助，希望和大家一起成長。”
換言之，在曾經的 Uber中區總經理、滴滴優步事業部總經理看來，沒有主場優勢的 Juul 如當年的 Uber 一樣，并沒有太大勝算。
與汪瑩持同樣觀點的還有 Wel鯨魚輕煙 CEO 邱懿武，他在就 Juul 進軍中國接受媒體采訪時直言，除非 Juul 做好本土化，不然沒有優勢。
不只是“土生土長”新勢力不看好 Juul 的前景，“出口轉內銷”的供應鏈老炮們也認為，Juul 更多只能扮演推動國內市場洗牌的一條“鯰魚”。
魔笛MOTI CMO 周潔就曾在接受藍洞新消費采訪時表示：
“中國市場目前還處于早期階段，Juul的進入勢必會在教育市場方面做出一系列動作，大家一起教育市場，我們認為有利于整個行業發展。”
創辦于美國的鉑德的 CEO 汪澤其則表示歡迎老對手進中國，但他認為 Juul 在中國其兩樣核心優勢都將蕩然無存：
“首先，Juul 賴以成功的高濃度尼古丁鹽將來在中國會因不符合國標而失去優勢。其次，中國目前對電子煙廣告投放雖然沒有明確法規，但因為巨大的行政力量，在中國電子煙廣告投放難度遠超美國，對電子煙廣告限制遠超美國十倍以上。Juul 賴以成功的第二個因素也難以復制。”
可以這么說，在已有眾多國外巨頭折戟的國內戰場，Juul 在兵強馬壯的友商眼里更像是一臺市場成熟的催化器，而不是開足馬力的收割機。
即便除開悅刻RELX、魔笛MOTI 以及鉑德這類掌握資金、技術、供應鏈優勢的頭部玩家，哪怕需要完全仰仗于傳統供應鏈的新生勢力亦認為其面對 Juul 依舊有機會。
比如，與小米前高管鐘雨飛創立的喜克，同屬于吉瑞電子煙體系的 YMK美氪電子煙，便是由前 TCL O2O 公司總經理單曉鵬創立。單曉鵬認為：
“中國乃至泛亞太市場口味多樣，從全球傳統煙草和 Juul 目前的口味組合來看，國內的廠商口味上還是有優勢;
必須要承認國內電子煙廠在硬件的細節和工藝(拆解一下JUUL，IQIS就知道)，尼古丁鹽及煙油的品質上還有一定差距，但這個差距已然越來越小，未來有機會持平或者超越;”
Juul 的“首戰告負”已成定數，但國內電子煙玩家的大考——國標尚未到來。那，才是真正檢驗國內玩家們如今的表態是否只是“嘴炮”與否的關鍵。
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