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從道理上，這個(gè)世界上是沒(méi)有單靠“自覺(jué)”或“道德”能把一個(gè)生意做下去的；從事實(shí)的角度來(lái)看，無(wú)人貨架也一定會(huì)死。 

在互聯(lián)網(wǎng)圈，生意分為這么三種：to B、 to C和 to VC，后來(lái)又有了to BAT和to 孫宏斌。但我覺(jué)得，無(wú)人貨架已經(jīng)到了一個(gè)新的階段：tofoolish，簡(jiǎn)稱to F。 

為啥這么說(shuō)？很簡(jiǎn)單，世界上的生意之所以能長(zhǎng)久做下去，是因?yàn)橛蟹苫蛭淞ψ霰Ｕ希瑲v史上的“互市”是邊境戰(zhàn)爭(zhēng)最大的根源。

這個(gè)世界上是沒(méi)有單靠“自覺(jué)”或“道德”能把一個(gè)生意做下去的。當(dāng)然，這是理論推算，我來(lái)從其他事實(shí)角度告訴你，為什么無(wú)人貨架一定會(huì)死。 

第一、   占地面積小的零售，不一定是好生意 

現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)被高房?jī)r(jià)折磨出幻覺(jué)，一聽(tīng)某個(gè)生意占地面積小，條件反射地得出來(lái)租金低、效率高、利潤(rùn)高等等一系列推斷。 

尤其是當(dāng)一個(gè)號(hào)稱“占地只需要0.3平方米，不需要租金，日流水超過(guò)100元”的生意模式出來(lái)，任是誰(shuí)都得眼睛里冒星星。 

但是，你想想，0.3平米，能放下來(lái)多少東西？ 

0.3平米僅僅能平放下24個(gè)iPhone 7sp，或者5包70g的樂(lè)事薯片？除非能在這么小的地方賣蘋果手機(jī)，否則一定不會(huì)是賺錢的好生意。

第二、   無(wú)人售貨架，價(jià)格能降多少？ 

根據(jù)無(wú)人售貨架廠商的宣傳，“價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低10%~20%”。而國(guó)內(nèi)便利店的毛利，基本也就在18%~20%。 

毛利，意味著6%左右的房租、6%左右的人工成本（國(guó)內(nèi)711的水平）、以及水電費(fèi)都必須在這20%里出。 

如果抹掉這20%，意味著即使以711的選品能力、選址能力、冷鏈配送系統(tǒng)這些都不要錢，也把價(jià)格打到了進(jìn)價(jià)附近。 

如果連711都無(wú)法賺錢，那毫無(wú)壁壘的無(wú)人售貨架怎么賺錢？ 

第三、   選品能力，無(wú)人售貨架高明多少？ 

做便利店是個(gè)繁瑣的系統(tǒng)工程，選品是其中最重要的一環(huán)。 

711等便利店能做到什么地步呢？前陣子，我們打算做個(gè)價(jià)格比較，選零食、酒水、飲料等20種商品最流行的規(guī)格去比較。一般大賣場(chǎng)能有13、4種商品，高的有16、7種。 

樓下的711有11種！（規(guī)格可能不同，但東西一定會(huì)有），這是最普通的商品，康師傅方便面、牛欄山二鍋頭之類。 

711能夠把進(jìn)口零食和康師傅方便面擺放在一起，不違和，推薦你買進(jìn)口零食，但你想買康師傅，也有。 

無(wú)人售貨架呢？就目前的流出圖片看，還是溜溜梅、衛(wèi)龍辣條等等普通商品，利潤(rùn)空間也不高、也不是剛需高頻商品，就是隨便選了一堆包裝好看的網(wǎng)紅零食而已。要以這種選品能力去實(shí)現(xiàn)“價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低20%，流水日過(guò)百元，還能有20%的利潤(rùn)” 

嘿，醒醒啊，打雷收衣服了。

第四、   無(wú)人貨架能賣生鮮嗎？

在好多文章里說(shuō)，快消品不掙錢可以，我可以拿到數(shù)據(jù)之后做高毛利的生鮮，還可以做外賣，就算這塊業(yè)務(wù)不掙錢，我也可以去“勒索”美團(tuán)給我保護(hù)費(fèi)！ 

還在做夢(mèng)呢？ 

生鮮，你想讓辦公室貨架賣魚還是賣肉，茶歇的時(shí)候是不是還可以烤個(gè)羊肉串給你？就算以水果為例，無(wú)論每日優(yōu)鮮還是盒馬鮮生，主打的都是五六十塊錢的進(jìn)口水果，車?yán)遄印⑸吖悺＃ㄟ@玩意舍得天天吃的人，北京能有多少人，尤其是公務(wù)員肯定不敢明目張膽在辦公室吃。） 

為什么？因?yàn)樯r的損耗、配送遠(yuǎn)高于標(biāo)準(zhǔn)快消品，這些消耗需要高額的利潤(rùn)空間。進(jìn)價(jià)20元的生鮮，算上種種消耗，能賣到40元以上才能保本。 

無(wú)人貨架，你打算一日幾配？

還是以711為例，在國(guó)內(nèi)能做到4種溫度的冷鏈、每日兩配，他都沒(méi)敢向生鮮延伸（有少少的水果盒，但從公開(kāi)信息沒(méi)看到這玩意的銷售額占比，應(yīng)該是不值得說(shuō)），只敢做保質(zhì)期、保鮮期、安全更有保障的盒飯。 

開(kāi)個(gè)腦洞，就算美團(tuán)想轉(zhuǎn)型做生鮮，也得把快遞員的箱子搞成冷鏈保溫、支持4種溫度調(diào)節(jié)，還得密閉。你可以吃那個(gè)臟兮兮的箱子里拿出來(lái)的盒飯，因?yàn)楫吘褂泻凶颖Ｗo(hù)。你敢吃那個(gè)箱子里拿出來(lái)的水果嗎，即使你可以自備洗潔精？ 

第五、無(wú)人貨架的優(yōu)勢(shì)？ 

無(wú)人貨架比無(wú)人售貨機(jī)唯一勝出的地方，就是“成本低”

按照某些新聞的描述，一個(gè)無(wú)人售貨架成本在300元左右。我估計(jì)這個(gè)是算的商品價(jià)值，因?yàn)橐粋€(gè)0.3平米的木頭架子無(wú)論如何也值不了300。 

如果一架子商品價(jià)值300元，那貨損還是可控的，大不了我布10萬(wàn)個(gè)點(diǎn)，你吃垮了我就不做了嘛，也才3000萬(wàn)而已，比投資人給我的1億人民幣少多了。 

但是，這些貨損是形不成積累優(yōu)勢(shì)的。我花3000萬(wàn)投分眾，花完還能給大家留個(gè)印象，某某真有錢，居然花3000萬(wàn)投分眾。 

這貨架3000萬(wàn)花完，大家最多說(shuō)：那個(gè)某某真是QDRS，免費(fèi)送零食給大家吃，大家快去吃。

第六、無(wú)人貨架未來(lái)的路怎么走？

其實(shí)在日本、香港，已經(jīng)有成型的商業(yè)模式可以借鑒，就是……“無(wú)人售貨機(jī)”。

沒(méi)錯(cuò)，就是以日本的技術(shù)能力、消費(fèi)水平，也只能催生出來(lái)的無(wú)人售貨機(jī)。在日本，平均23個(gè)人就有一個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)。 

想想看，辦公室、不愿意下樓、懶人，50人左右，這明明是無(wú)人售貨機(jī)的使用場(chǎng)景啊，為啥非得搞個(gè)歪門邪道用無(wú)人貨架呢？（因?yàn)橥顿Y人都是互聯(lián)網(wǎng)背景，不敢投自己不熟悉的領(lǐng)域，我猜的。） 

以友寶售貨機(jī)為例，占地1.5平米，大概50個(gè)左右的sku，完全能滿足這個(gè)辦公室的需要。

根據(jù)友寶的財(cái)務(wù)報(bào)表，他每天的機(jī)均流水也就是在80元左右（2015年）。 

所以，友寶這些年在巨虧……即使有機(jī)器上的廣告費(fèi)來(lái)貼補(bǔ)（我記得一年大概是4000萬(wàn)元左右），還是巨虧。 

So，無(wú)人貨架的投資商會(huì)合伙把友寶買下來(lái)嗎？也許風(fēng)口一轉(zhuǎn)，無(wú)人售貨機(jī)又成新零售風(fēng)口了呢。 

來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論