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2017年四季度兩家依靠強大線下渠道的典型手機廠商OPPO、vivo的出貨量出現了同比下滑，其廣布的線下渠道開始承受巨大的壓力，這些遍布農村鄉鎮市場的線下門店或是到了收縮調整的時候。

在此前的互聯網營銷熱潮當中，OPPO、vivo并沒有跟風而是默默在三四五線城市和農村鄉鎮市場與受到冷落的零售渠道合作，自2015年開始，OPPO、vivo的出貨量開始出現高速增長的勢頭，它們的線下門店也開始呈現爆發式的增長，在一些街道和鄉鎮市場藍綠門面的手機銷售店似乎比米鋪還要多。

國產第一大手機品牌華為迅速轉身在2016年推出千縣計劃，在三四五線城市開始建設線下零售門店，這保證了它的出貨量增長，而同期未能迅速跟進的小米其在國內市場2016年的出貨量出現了36%的同比下滑，2017年小米加大線下零售店如小米之家、小米專賣店的建設也開始取得出貨量的增長。

隨著華為、小米在線下市場與OPPO、vivo爭奪智能手機的市場份額，OPPO、vivo的市場自然要被前兩者分走一部分，而華為顯然嗅覺最為靈敏其開始停止強力建設線下零售門店，而以提升零售門店的銷售量為主，希望提升手機業務的利潤。

對于OPPO、vivo來說顯然形勢更為嚴峻一些。此前據相關報道指OPPO的線下零售門店高達20萬多家，而2017年其在國內市場的智能手機出貨量為7756萬部（據GFK），這樣算起來每家店鋪每年的智能手機銷量不到400部，每部手機的利潤分成假設為200元，每個店鋪每年獲得的利潤也不到8萬元，算上鋪租、員工成本后利潤更是寥寥無幾。

電商也正在侵蝕線下市場，在一二線城市兩大電商阿里巴巴和京東開始以各種形式建設線下門店，在三四五線城市和農村鄉鎮市場由于物流的發達以及智能手機的普及這里的用戶也開始接受電商，畢竟相較起當地的線下零售門店來說電商提供的產品更豐富、品質更好、價格更低，這進一步侵蝕了線下門店智能手機銷售量，媒體報道指一些鄉鎮的零售門店因為電商的侵蝕從此前的年手機出貨量1000多部降低到600多部，在種種因素影響下難怪媒體報道指一下鄉鎮市場的手機零售店開始銷售米面糧油。

線下零售門店的發展是中國智能手機市場競爭的一個縮影，在過去的近十年時間中國智能手機市場經歷了社會渠道主導到運營商主導，再到互聯網營銷引領發展，然后重回線下渠道之爭，而智能手機市場也在這個變遷過程中從中華酷聯四大國產手機品牌變成了今天的華米歐維，不斷上演著城頭變換大王旗的游戲。

如今智能手機市場的競爭正從線下市場之爭演變成為線下、線上市場融合，這種趨勢的發展或許正讓手機店多過米鋪的時代成為過去，或許這才是更為正常的市場吧，在這一輪新的競爭中哪個手機品牌又會成為新的王者呢？小米已喊出了要用十個季度重回國內智能手機市場份額第一的位置，其他手機企業顯然也不會善罷甘休。

來源：柏穎