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來源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

蘇寧創(chuàng)始人、集團(tuán)董事長張近東正在逐步回歸臺(tái)前。

張近東將如何帶領(lǐng)蘇寧？這將成為這家公司接下來最值得關(guān)注的問題之一。

01 蘇寧易購，不樂觀的這些年

“如果京東的增速超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給你。”2012年，張近東曾對(duì)劉強(qiáng)東說出這樣的話。彼時(shí)，在線下家電大賣場時(shí)代，蘇寧身披光環(huán)，是行業(yè)的佼佼者。

只可惜，隨著疊加多元化未果、投資失利等因素，蘇寧易購開始走下坡路。

同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2019年蘇寧易購公司的營收達(dá)到歷史高點(diǎn)2692.29億元，此后逐年下滑。其中2020年至2023年前三季度分別為2522.96億元、1389.04億元、713.74億元和486.57億元。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年以來，蘇寧易購持續(xù)扣非凈利潤虧損，9年間，累計(jì)虧損超過800億元。

截至2023年三季度，蘇寧易購的資產(chǎn)負(fù)債率為90.88%，負(fù)債總規(guī)模為1187.98億元。

資金鏈斷裂是壓死蘇寧易購的最后一根稻草。2021年，蘇寧易購現(xiàn)金流危機(jī)持續(xù)傳導(dǎo)，供應(yīng)商貨款無法按期支付，平臺(tái)商品急劇短缺。當(dāng)年第二季度，公司庫存商品規(guī)模降至谷底，蘇寧易購還落得“無貨寧”的名號(hào)。

期間，大批商家、供應(yīng)商公開向蘇寧易購討要保證金、貨款，相關(guān)報(bào)道鋪天而至，蘇寧易購“破產(chǎn)”、“倒閉”的傳言也迅速傳開。

如今，在社交平臺(tái)上，依然有一些商家、供應(yīng)商在公開向蘇寧易購催保證金、貨款，憤怒指責(zé)蘇寧易購。

社交平臺(tái)上，關(guān)于蘇寧易購的風(fēng)評(píng)則呈現(xiàn)兩邊倒，有批評(píng)的聲音，吐槽蘇寧易購客服不力，也有不少夸贊蘇寧易購售后服務(wù)出色。可以確定的是，這些年，外界對(duì)于蘇寧易購的關(guān)注度在逐年下滑。其中，2023年，蘇寧易購的百度搜索指數(shù)達(dá)到十年來的最低，市場存在感進(jìn)一步減弱。

（百度指數(shù)截圖）

02 張近東：2024年蘇寧要打一場翻身仗

前不久，蘇寧易購開展了2024年度工作部署會(huì)議，由公司創(chuàng)始人張近東、董事長任峻等蘇寧系管理層主持。這也被解讀為，張近東重回“一號(hào)位”，蘇寧人“重掌”蘇寧易購。

2021年，因引入外部投資，張近東卸任蘇寧易購董事長一職，由來自阿里系的黃明端接任。去年4月，于1999年入職蘇寧的任峻，接替黃明端擔(dān)任公司董事長兼總裁。此后，張近東在蘇寧的“活躍度”持續(xù)拉高。

2023年12月26日，張近東以蘇寧董事長身份在蘇寧33周年慶時(shí)發(fā)布全員信，近日，張近東再度在蘇寧易購2024年度工作部署會(huì)講話，對(duì)蘇寧2024年的戰(zhàn)略部署和工作作出要求。隨著全員信的發(fā)布和2024年度工作部署會(huì)的召開，掌門人的回歸變得更加明確。

據(jù)了解，在此次開年會(huì)議上，蘇寧易購的架構(gòu)和人事變動(dòng)較大，不僅就今年的高管任命作了通報(bào)和說明，還替換了部分崗位人員。

張近東表示，“蘇寧易購已經(jīng)全面徹底的回歸到由我們蘇寧人主導(dǎo)發(fā)展的軌道上來，無論前方是坦途大道還是崎嶇山路，我們都要牢牢的把命運(yùn)把握在自己手中，蘇寧易購的發(fā)展最終還是要靠我們自己。”

眼下，蘇寧易購也有了一些新的發(fā)展目標(biāo)。任峻表示，2024年的核心經(jīng)營目標(biāo)是公司經(jīng)營利潤全面實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)資本市場的形象轉(zhuǎn)折。家電 3C 核心業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，所有細(xì)分業(yè)務(wù)線必須消除虧損、全面轉(zhuǎn)正。

張近東則提到，2024年，蘇寧易購主要聚焦三大板塊：第一，穩(wěn)住線下基本盤，這是重中之重；第二，持續(xù)深化下沉市場的發(fā)展；第三，穩(wěn)健推進(jìn)線上業(yè)務(wù)的開展。

2024年蘇寧易購在下沉市場將布局超3000店，并計(jì)劃在蘇寧易家門店中重啟線下超市業(yè)務(wù)，將生鮮輕食、美妝潮玩、中外名酒、家居日用、母嬰游樂5大場景融入經(jīng)營。蘇寧易家是蘇寧易購2023年提出的直營大店模式。

03 蘇寧易購會(huì)好起來嗎？

關(guān)于蘇寧易購尋求“翻身”一事，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這件事情，不只是考驗(yàn)蘇寧易購的平臺(tái)協(xié)同能力和資源整合能力，更要看同行京東家電、淘寶天貓、拼多多等同行的“臉色”，看海爾、美的、TCL、海信、格力、方太、老板、九陽等上游供應(yīng)商的“態(tài)度”。

而在2023年12月，蘇寧易購先后與海信、博西、海爾召開2024年度戰(zhàn)略大會(huì)，確定合計(jì)數(shù)百億元的年度合作目標(biāo)，并與長虹美菱達(dá)成三年破百億的戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

開年后，蘇寧易購又與倍科、松下冰洗、美的陸續(xù)召開2024年度戰(zhàn)略會(huì)議，宣布多項(xiàng)合作計(jì)劃，合作規(guī)模達(dá)數(shù)百億元。

多個(gè)合作連續(xù)敲定，可見，蘇寧易購與各大品牌之間保持著較為穩(wěn)固的合作關(guān)系，這也有利于接下來蘇寧易購的發(fā)展破局。

某種程度上，這背后也體現(xiàn)了，蘇寧易購在全國構(gòu)建起來的家電網(wǎng)絡(luò)、在3C家電品類多年積累的優(yōu)勢(shì)，仍然在發(fā)揮著重要作用，成為蘇寧易購翻身的重要籌碼和底氣。

聚焦下沉市場，也將給蘇寧易購帶來一些新的可能性。

在2022年年度報(bào)告中，蘇寧易購零售云強(qiáng)調(diào)聚焦大店、家電家居融合店布局的戰(zhàn)略，尤其對(duì)于空白縣鎮(zhèn)、空白商圈加強(qiáng)覆蓋。

聚焦下沉的戰(zhàn)略，或已經(jīng)帶來了一些經(jīng)營效果。數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，蘇寧易購實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入486.57億元，同比減少12.39%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈虧損28.54億元，每股收益為-0.29元，虧損有所收窄42.64%。

從2023年蘇寧易購的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，整體情況呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)。眼下，往前是“翻身”，往后是“退市”。蘇寧易購將走向何方，等待時(shí)間解答。

參考資料：

1、時(shí)代財(cái)經(jīng)：蘇寧人“重掌”蘇寧易購

2、聯(lián)商網(wǎng)：張近東重回“一號(hào)位”，蘇寧易購還有機(jī)會(huì)嗎？

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