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今年各大電商紛紛向三四線下沉市場發力，希望尋找新的增長點。 618電商大促這個概念最早由京東提出來，到現在已經走到了第九年，參戰的平臺也從最初的京東、淘寶逐漸蔓延到了全行業，如今隨著拼多多加入戰局，各大電商巨頭的618活動也進行到了白熱化階段，但與往年不同的是，今年各大電商紛紛向三四線下沉市場發力，希望尋找新的增長點。
從「貓狗大戰」到「貓拼狗」，下沉市場成為618主戰場
今年3月，拼多多發布2018年Q4財報時，創始人黃崢曾有過一番意味深長的觀點，「越來越多企業想模仿拼多多的模式，但我覺得競爭是好事」。黃崢做出這樣的論斷并非無的放矢，2018年全年拼多多增加了超過1.7億年度活躍用戶，其中絕大多數來自下沉市場，這在市場認為電商紅利已日趨稀薄的現在，顯得頗為不易。

下沉市場的潛力早已被拼多多的爆發式增長所證實。數日前，QuestMobile曾發布《下沉市場報告》報告顯示，中國全互聯網應用中，抖音、快手、支付寶、拼多多分列下沉市場MAU（月活用戶）增量前四，其中，拼多多凈增下沉月活用戶5880萬，是手機淘寶的2.33倍，是閑魚的5.57倍，同比增速高達61.2%。
618期間，拼多多在下沉市場也展現出了極大的爆發力。6月1日啟動當天，平臺需求就呈井噴態勢，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產品單日銷售額達2.5億元，母嬰、食品類產品銷售額同比增幅超過400%，水果生鮮在內的農產品日訂單量突破500萬單。截至5日上午11點，平臺成交訂單量已超過3億筆，其中近七成實物商品訂單來自三線及三線以下城市。
拼多多在下沉市場的掘金，也讓其他電商巨頭注意到了下沉市場廣闊的增長紅利，而618電商大促下沉也由此展開。反應最為迅速的便是阿里巴巴，在蔣凡正式統領天貓、淘寶兩大超級平臺之后，阿里加快了下沉五環外市場的速度。今年4月，阿里巴巴上線主打「超值購」的手機淘寶特賣區，聚劃算也被賦予新的使命，阿里瞄準下沉市場的意圖已十分明顯。
另一家電商巨頭京東也不遑多讓，在今年5月的京東618全球品牌峰會日上，京東宣布，將重點深挖微信市場，拓展低線用戶，利用微信一級入口及微信市場的用戶及資源，打造區別于京東現有的場景和模式，而京東拼購則承擔京東探索微信市場的重任，吹響向低線城市下沉的號角。

從這個角度來看，今年的618可謂意義非凡。一方面，拼多多強勢崛起之后，電商行業的格局出現了新的變數，618也從「貓狗大戰」的兩強相爭進入到「貓拼狗」三強爭霸的新階段，在權力交接的特殊背景之下，阿里和京東自然會使出渾身解數。另一方面，對拼多多來說，在去年雙十一扮演陪跑角色后，即將迎來上市一周年的拼多多也急需一場翻身之仗來為自己正名。
「貓拼狗」的三方博弈，電商狂歡背后誰是贏家？
電商狂歡實際上也是各大平臺之間的一次博弈。任何一次電商節日，價格戰都是各大電商每次必須要爭奪的戰場，今年的補貼大戰自然也同樣精彩。
今年 618 期間，京東在常規的超級秒殺日、超級品牌日、超級神券日活動外，還有通過城市挑戰賽分發的 5 億現金，以及主打品牌新品的超級新品日。天貓則在常見的購物補貼、現金紅包之外，還有聚劃算、淘搶購、天天特賣等 11 個淘寶體系內的營銷渠道參與，以及支付寶等資源的投入。與此同時，天貓還稱，其將聯合品牌投入千億購物補貼、3 億現金紅包。
但這一切都似曾相識，過去幾年，隨著電商造節越來越多，商家們變著法兒玩打折，預售、秒殺、紅包滿天飛，可熱鬧之后，消費者早已對套路多過讓利的「電商節」有些審美疲勞。這或許恰恰是拼多多值得肯定的地方，通過直接的讓利，將已經變成雞肋的「電商節」給拉回到了讓利消費者的軌道上。
作為新電商平臺，攪局者拼多多舍棄了原本的套路，以更簡單直接的方式沖入618戰場，改變了行業的玩法，也讓更多消費者享受到了競爭帶來的好處。在這次618期間，拼多多的降價補貼則極為簡單粗暴。直接降價，消費者不需要領取任何優惠券或者參加任何活動，就能直接以平臺補貼價購買活動商品。


拼多多更是使出殺手锏發起了「百億補貼」，此次618拿出了110億現金補貼聯合品牌商，針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅度讓利，確保覆蓋商品呈現全渠道歷史最低價。以戴森吹風機為例，拼多多直接把價格降到1888元，而同款商品在京東是2950元，即使加上各種補貼的最低價格也在2550元，這個價格已經足夠便宜，但還是比拼多多貴662了元。
事實上，為了應對拼多多的低價策略，淘寶、京東也紛紛跟進大幅提高了補貼力度，降低了促銷活動參與的門檻。5月中旬開始，拼多多開始以定向補貼，戴森吹風機的價格一度被降至2100元。隨后，其他平臺也開始對戴森系列產品進行降價補貼，到了5月27日，天貓也接著宣布，今年天貓618不僅投入規模向雙11看齊，優惠力度也向雙11看齊，將為消費者發放無門檻紅包。京東則宣布史無前例地投入5億元，并為京東PLUS會員提供專屬活動日和優惠價格商品。
拼多多的「低價亂拳」，出乎傳統電商的意料，也讓行業迎來新的變局。618走過第九年，原來充斥著補貼、沖動消費的「618」是成功的，但沖動消費過后往往是一地雞毛，如今一個倡導理性消費，真正給消費者讓利的618正在登場，拼多多的加入，也使得今年的618真正成為了消費者的狂歡。
「貓拼狗」，會是電商造節的新時代嗎？
618購物節啟動之前，京東剛剛交出了一份還不錯的成績單。一季度京東凈收入1211億元，同比增長20.9%，歸屬股東凈利潤為73億元，同比大增380%，活躍用戶數為3.105億，同比增長15%。一季度的良好表現，也為京東發力618備好了糧草。
今年的天貓618，是上線于2010年3月的聚劃算首次全面打通淘寶和天貓營銷平臺之后的第一個618，而阿里巴巴同樣顯得「胸有成竹」。阿里的自信源于：作為中國最大的綜合性電商平臺，大淘寶生態不僅擁有7億用戶，還能夠滿足不同地區、不同屬性用戶多元化的需求。
至于拼多多，盡管在體量上還和阿里相距甚遠，但是拼多多仍舊有著自己的核心競爭力。根據拼多多近期發布的2019年Q1財報顯示，平臺年活躍買家數已經達到了4.433億，比過去「三億人都在用的拼多多」的slogan又上了一個臺階。同時TrustData發布的《2019年4月移動互聯網全行業排行榜》也顯示，在綜合類電商行業內，拼多多月活用戶規模位列第二，月環比增速繼續保持第一。
沉寂多年的電商行業需要新的競爭，拼多多的入場恰逢其時，「貓拼狗」三足鼎立的新格局已然形成。在這一系列亮眼的增量數據背后，則是拼多多廣闊的增長空間，在618電商大戰中，拼多多需要戰勝的不是外部的競爭對手，更是過去的自己。從618的新變化來看，拼多多的入場，不僅改變了補貼促銷的方式，也改變了電商節的內涵，甚至是整個電商行業的玩法。
一方面，在拼多多以「新品牌計劃」和「農貨上行」打造出C2M的新模式，通過對供應鏈的改造來獲得紅利之后，今年的電商節，各家也紛紛提出了改造供應鏈的口號。天貓消費電子事業部總經理楊光表示，2019年將以「增長」為核心目標，通過C2M定制和IoT技術共享，幫助消費電子品牌更好地定義、設計、生產、銷售智能化產品。京東零售集團輪值 CEO 徐雷則稱：京東未來三年的目標，是反向定制商品及獨家新品在京東平臺上的累計成交額達到 10000 億元規模。
另一方面，拼多多成功挖掘到下沉市場紅利之后，也讓其他電商平臺重視到下沉市場的潛力，并開始重點發力社交電商。京東宣布投入5 億元現金，從下沉市場人群愛好出發，通過社交裂變拉新引流。淘寶則復興聚劃算，并為其定下最新使命：升級供給側，激活基層市場消費潛力，服務全域消費者。至于「京東拼購」和「淘寶特賣」更是下沉市場興起之后的特有產物。
電商狂歡背后，社交電商和C2M這一切新變化背后都有拼多多的影子，在這個過程中拼多多創造的價值不言而喻。如今我國拉動經濟的三駕馬車已漸漸從以前的投資和出口為主轉變為以消費為主，各行各業都面臨著重新洗牌、產業升級的問題。在這種宏觀背景轉變的情況下，激發下沉市場的消費潛力、幫助很多企業供應鏈改革早已勢在必行，而這只是一個新時代的開始。