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OPPO躋身國產(chǎn)前四，其中一個(gè)辦法是打造爆款級(jí)產(chǎn)品，不過這種營銷手法帶來的效果卻越來越難湊效，對(duì)比這兩年其R系列銷售的情況可知去年R系列的表現(xiàn)已不如往年，這也迫使OPPO采取了不同以往的做法。

去年R系列的表現(xiàn)已不如前年

2015年OPPO開始崛起，在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)攀升，到了2016年更一舉躋身國產(chǎn)手機(jī)前四，甚至在2016年三季度奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，能取得如此成績(jī)與它的R系列廣受市場(chǎng)歡迎有很大的關(guān)系。

OPPO的R系列強(qiáng)調(diào)纖薄設(shè)計(jì)、至美外觀，還有它向來強(qiáng)調(diào)的拍攝性能，加上其近20萬多的線下零售店鋪，R系列這幾年在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)熱銷，其中2016年發(fā)布的R9更創(chuàng)下1.1秒賣出一部的好成績(jī)，最終創(chuàng)造了單款手機(jī)銷售2000萬的驚人銷量創(chuàng)下了國產(chǎn)手機(jī)品牌中單款手機(jī)銷量紀(jì)錄。

不過隨后的R9s、R11都未能打破R9的銷量紀(jì)錄，從目前的情況來看R11s估計(jì)也無法打破R9的銷量紀(jì)錄。counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年中國市場(chǎng)十大暢銷手機(jī)就包括了R9其占有中國智能手機(jī)市場(chǎng)份額高達(dá)4%，隨后的OPPO A33和紅米note3的市場(chǎng)份額都只有2%左右；counterpoint發(fā)布的2017年十大暢銷手機(jī)顯示R9s的市場(chǎng)份額為3%、R11的市場(chǎng)份額為2.3%均不如R9，有趣的是這一年OPPO的A57反而以2.6%的市場(chǎng)份額超過R11證明其受歡迎程度超過了R11。

另一家市調(diào)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的《2017年第三季度全球智能手機(jī)分析報(bào)告》顯示，全球前五大熱銷手機(jī)分別是蘋果的iPhone7、iPhone6s、三星Galaxy J2 Prime、OPPO A57和OPPO R11，同樣證明OPPO的中低端手機(jī)款式A57的受歡迎程度超過R11。

R系列受歡迎程度下降有多種原因

OPPO的R系列強(qiáng)調(diào)纖薄、靚麗外表，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為和小米也注意到了年輕用戶對(duì)這些特點(diǎn)的特殊需求，前者推出了對(duì)應(yīng)的Nova品牌，2017年Nova品牌的出貨量達(dá)到2000萬，小米也針對(duì)OPPO占優(yōu)勢(shì)的線下市場(chǎng)推出相應(yīng)的小米note3等對(duì)應(yīng)的手機(jī)分羹，這分薄了R系列的市場(chǎng)。

OPPO的低配高價(jià)廣受詬病并逐漸為用戶所熟悉，放棄了聯(lián)發(fā)科的中端芯片而選用高通的中端或中高端芯片，在成本上漲的情況下被迫提升手機(jī)價(jià)格，這降低了用戶對(duì)購買欲望，華為和小米推出的對(duì)應(yīng)手機(jī)款式在強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)保有對(duì)OPPO的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)又進(jìn)一步降低了OPPO的R系列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)快速變化，OPPO的R11是去年6月發(fā)布的，到去年三季度全面屏開始流行而R11并非全面屏手機(jī)，這降低了R11的吸引力，在這樣的情況下OPPO被迫迅速推出R11s應(yīng)對(duì)，相比R9到R9s、R9S到R11時(shí)間間隔分別為7個(gè)月、8個(gè)月，R11到R11s的時(shí)間間隔只有5個(gè)月左右，這成為R11的市場(chǎng)份額不如前兩代R系列手機(jī)的原因。

OPPO的A57受歡迎程度超過R11顯示出用戶更接受價(jià)格較低和性價(jià)比更高的A系列，相較起當(dāng)時(shí)的售價(jià)達(dá)到2999元的R11，A57的售價(jià)在1599元左右，后者售價(jià)僅為前者的一半左右，這同樣打擊了其R系列的銷量。

銷量壓力下OPPO已悄然改變此前的做法

去年OPPO發(fā)布了全面屏新品R11s手機(jī)，其在努力營銷和推售R11s的同時(shí)，在中低端市場(chǎng)同時(shí)推出A83、A73、A79三款全面屏手機(jī)（讓人頗為疑惑的是此前的A37、A57從數(shù)字順序來看數(shù)字越小定位就更低端，而三款全面屏手機(jī)中定位更低端的A83在數(shù)字序列方面卻反而在定位更高端的A73和A79后面），似乎是意在同時(shí)推出更多款式的全面屏手機(jī)來滿足各階層用戶的需求。

全面屏手機(jī)A83采用的是聯(lián)發(fā)科的P23芯片，4GB內(nèi)存+32GB存儲(chǔ)起（這方面配置不錯(cuò)），5.7英寸屏幕分辨率只有720P，售價(jià)在1399元；A73的芯片、內(nèi)存和存儲(chǔ)與A83基本一樣，主要將屏幕尺寸增大到了6英寸而分辨率提升到1080P，前置攝像頭有所提升，售價(jià)則為1699元；A79在芯片、內(nèi)存方面與前兩款一樣，存儲(chǔ)增加到64GB，屏幕尺寸稍微增加到6.01寸，屏幕材質(zhì)從TFT-LCD提升到AMOLED，后置攝像頭則較A73有所提升。

OPPO將全面屏普及到中低端手機(jī)似乎是受到去年A57熱銷的影響，因此在中低端市場(chǎng)普及全面屏以跟上當(dāng)下的全面屏熱潮贏得更多銷量，同時(shí)希望用擁有更好性價(jià)比的中低端手機(jī)來吸引用戶。

由此可見OPPO其實(shí)也認(rèn)識(shí)到了當(dāng)前其單靠打造R系列爆款已難以推動(dòng)出貨量的增長，而從IDC給出的去年四季度數(shù)據(jù)來看OPPO的出貨量出現(xiàn)了13.2%的下滑，而小米卻取得了同比增長96.9%的增長并且從OPPO手里奪走了全球第四大智能手機(jī)的位置來看，OPPO還需努力作出更大的改變。

作者：柏穎