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不知道大家有沒有留意過，前段時間在京東購物的時候，經常出現“0元購路由器”的提示，尤其是在購物車界面。 相信大家覺得不可思議，明擺著不要的錢路由器，這葫

不知道大家有沒有留意過，前段時間在京東購物的時候，經常出現“0元購路由器”的提示，尤其是在購物車界面。

相信大家覺得不可思議，明擺著不要的錢路由器，這葫蘆里面究竟賣的什么藥？

如果你仔細研究這些路由器的話，必定會發(fā)現所謂的“0元路由器”其實就是P2P公司的“金融產品”，圍繞在這個路由器的周圍又聚集了一堆的“羊毛黨”。

他們之間到底有著什么樣的聯系，P2P羊毛黨又是怎樣的存在？今天業(yè)內人士曾哥就帶大家認識認識其中的內幕。

50成本400元接盤！轉化率喜人

先簡單介紹下“0元路由器”的玩法：

1.消費者通過京東買到了斐訊的0元購路由器之后，會在包裝中找到一個專屬K碼，通過用戶身份證、銀行卡和手機號可以激活這個K碼。

2.用戶激活成功會自動在聯壁金融app上生成一筆定期存款（與購買路由器價格同等），然后在一個月期限之后即可提現。

通過這個玩法，我們不難看出游戲的主角是“聯璧金融”和“斐訊”這兩個公司。聯璧金融是一個什么性質的平臺呢？

你可以把它當成一個P2P平臺。或許大家納悶了，聯壁金融這樣0元送路由器不是虧死了嗎？其實背后的套路注定穩(wěn)賺不賠。

在沒有零元購的活動前，這款路由器的硬件成本只在50元左右，而官方標的價格卻是399元，如果算上399元在一個月內產生的利息利潤，成本可能會更低。

目前P2P行業(yè)的獲客成本非常高，一個P2P公司拉到一個用戶成本都要超過1000元，聯璧金融這個商業(yè)模式比傳統(tǒng)的路子更加高明，大大降低了獲客成本。

而且用戶轉化率也是非常可觀的。

不光轉化率高，口碑也有保障。根據京東的數據可以看出，差不多有265萬的用戶返現成功，真正實現了“0元購機”。

但是說實話，這個數據里面的用戶更多是“擼實物”的刷單工作室。不過這些都不是事兒，反正里面有十幾億的現金流在流轉，這給P2P公司帶來直接或者間接利潤都是不錯的。

這個活動除了給P2P公司搞現金流，而且還能給斐訊路由器的做品牌推廣，真正地做到了雙贏，可以算是品牌營銷的經典案例。

大家只要在京東首頁搜索路由器，排在最前面的路由器都是斐訊家的。現在“0元路由器”活動沒有了，但是套路仍舊沒有變，這次主角又換成“公牛插座”了。

薅羊毛=做投資，及時退出很關鍵！

說完P2P的路由器套路，接下來就說說P2P背后的“羊毛工作室”。

有返現的地方，就有羊毛。商業(yè)嗅覺對于一個羊毛工作室來說至關重要，這種時效性的灰色項目，紅利期很短，過了紅利期基本就無利可圖，并且會帶來巨大的風險，而且越后期風險越大，因為漏洞隨時會被運營者封掉。

從網絡上獲取羊毛資源是需要花時間的，如：注冊會員、手機短信認證、填寫材料、郵箱認證、問卷填寫等等，看似一件小事，但是加起來耗費的時間就多了，有時候遇到很多用戶一起涌入同一個鏈接，導致半天也注冊不了帳號。

一個普通人在網上薅羊毛其實是不劃算的，因為時間成本太大，而且了解渠道也非常少。

相反的是，這些資源對于職業(yè)的工作室來說就是小菜一碟，比如工作室注冊聯璧金融的帳號，都是操縱大批量手機號注冊，其中包括專門的注冊軟件，讀卡機，這就是效率的差距。

其中任意一個步驟出現問題都會影響整個“羊毛”項目的發(fā)展，在所有的步驟里面，手機號是最大的風險，其次是第三方平臺的管理問題。

以上風險還不是最主要的，羊毛工作室最擔心還是和廣大玩家一樣：P2P平臺跑路，業(yè)內俗稱“爆雷”了，所投本金全部打了水漂 。

除此之外，就是害怕被騙，有些P2P平臺的推手會騙返，當客戶投資后，說好的返現拿不到，不過本金還在平臺，這種情況算好的了。

所以薅P2P的羊毛工作室會跟投資人一樣，也要判斷可薅的平臺靠不靠譜，而且薅了抽身也要即時。

京東擔保很靠譜！投100萬撈20萬！

以聯璧金融“0元路由器”為例，工作室投100萬，一個月變現20萬左右。這里面的操作步驟簡單說一下。因為聯璧金融的路由器背后有京東平臺做擔保，風險系數大大降低，所以很多工作室求穩(wěn)，在眾多P2P平臺里，毫不猶豫選擇聯壁金融。

首先，工作室會購買大量的路由器K碼，大量的K碼就需要工作室注冊大量聯壁金融的用戶號，大量的聯璧金融的號注冊就需要用大量手機號，手機號從哪來？

工作室都會找接收驗證碼的專業(yè)卡商買，找他們合作，讓他們的手機號代綁、代注冊聯壁金融賬戶。

接下來就是注冊的問題，注冊的話，卡商的賣價是一個帳號2塊錢，（卡商平臺的成本大概七塊錢一張卡，注冊無數平臺可以輕易回本，比如餓了嗎首單帳號等等），然后供貨商將K碼出售給工作室，一個價格在270左右。

工作室批量注冊后將帳號以330的價格賣給下一級代理，代理再以350元通過兼職群賣給消費者，消費者提現。

在這個流程里面，工作室一單賺取60塊，代理賺20塊，消費者套現賺50元。

工作室出手一個號賺60元。100萬投入大概可以產3600個帳號，這些帳號出手后工作室可以賺20萬元左右。

有人說為什么工作室不直接自己提現呢？原因很簡單，銀行卡，身份證這些資料的成本太高，所以工作室招代理，把50%的利潤讓給消費者，買路由器的大多是也是擼羊毛的學生黨，一臺機器填個信息能擼50元，當然很樂意。

雖然工作室通過路由器掙了不少錢，但是套現前期面臨的風險也是巨大的，如果說工作室所注冊的帳號遭到P2P平臺查封，基本可以說是血本無歸，自認倒霉。

不過對于P2P產品早期，平臺需要借助這些工作室進行引流宣傳，這個可能性很低，但是到了中后期，平臺經營不想利用工作室了，隨時可以殺個回馬槍。

其次就是卡商的手機號了，如果不找個靠譜的卡商，驗證碼收不到，不能登錄這些問題要避免。

對于這“0元路由器”的套路想必大家都清楚了吧？變革家分析師認為，P2P這個“借錢”套路實在高明，把借錢流程做成營銷活動，普通消費者在這次活動中扮演的角色不是消費者，而是幫P2P募資的投資人，可是消費者渾然不知，僅僅認為這只是一個推廣活動。