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作者|蘇蘇

編輯|ki ki

百度又有新動作了，還沒放棄電商夢。

5月23日晚8點，羅永浩出現在百度優選直播間，拿下4小時GMV破5000萬，累計觀看人次超1000萬的好成績，打響了百度電商的第一炮。

羅永浩還預告下一次直播時間為6月15日，將挑戰直播8小時，助力百度618。

這已是羅永浩第四次在頭部電商平臺創造帶貨神話：2020年4月抖音首秀便創下3小時1.1億的驚人戰績，2022年淘寶雙11單場突破2.1億元，2023年京東618達成1.5億元成交。

從科技創業者到“抖音帶貨一哥”，再到如今跨平臺發展的“全棲帶貨王”，羅永浩的每次轉型都精準踩中了直播電商的發展脈搏。

此前羅永浩聲名大噪是因為其創業失敗留下的上億巨額債務，為了還債，他殺入直播帶貨賽道。

從“真能還”到上演“真還傳”，他的債務也從6億變成了13億。他憑直播帶貨賺取上億元還債，不僅激勵了深陷債務困境的企業家，更印證了直播帶貨恐怖的吸金能力。

在電商領域，百度一度被視為“追趕者”，被業內認為沒有電商基因，跟其他幾家比起來，電商的聲量較小。

羅永浩為什么要選擇百度優選作為直播帶貨的平臺？百度又為何在此時牽手羅永浩做直播帶貨？

百度羅永浩為何牽手？

淡出公眾視野兩年，羅永浩正專心研發他的AI創業項目“細紅線（The Red Line）”。

AI創業項目，需要AI，也需要錢。百度一直以來在AI技術層面的研發投入可以為羅永浩提供資源，而直播業務又能給創業項目提供穩定的現金流。

所以羅永浩牽手百度優選，雙方互相合作共贏。

說起來，百度和羅永浩也頗有緣分。羅永浩的“理科男”人設和“科技極客”的定位，與百度的互聯網科技基因十分符合，兩者的用戶畫像也有所重合。

在百度日均10億的搜索請求中，數碼產品類超過500萬次。而羅永浩的2100萬粉絲中，65%男性粉絲的消費偏好又都集中在3C數碼。兩者合作直播帶貨，兩全其美。

在這次直播之前，或許沒有多少人知道，百度還有電商直播業務。所以這次百度借助羅永浩的影響力提升了電商業務的知名度，給大眾留下了第一次心智定位：百度也開始做電商了。

此次合作與之前抖音、京東、淘寶最大的不同在于，加入了AI電商的基因，這也是百度電商想與其他平臺打出的差異化優勢。

后續羅永浩還將與百度進一步展開合作，可能會在百度直播中運用百度智能腳本生成和AI數字人協同直播技術，探索AI電商新模式。

百度電商夢屢敗屢戰

直播商品缺乏監管

作為中國最大的搜索引擎，百度月活7億，每天都有海量的搜索數據從百度“流過”。

為了把這筆巨大的流量變現，百度早就盯上了電商這塊蛋糕。可惜百度似乎不是那塊料，缺乏電商基因，在電商這條路上，百度一直被抖音、淘寶、拼多多甩在身后。

2008年百度就上線了“百度有啊”，對標淘寶，可惜3年后關停。后來又先后推出百度樂天、愛樂活兩個電商平臺，無奈也先后倒閉。2015年百度上線“百度MALL”，可惜只有短暫的1年零5個月的生命。

在電商這條路上，百度屢戰屢敗，屢敗屢戰。

進入AI時代，百度又盯上了AI電商。2023年5月，百度推出“百度優選”，主打高科技AI電商。

依托于百度文心大模型及多模態技術，百度開發“慧播星”數字人平臺，可以實現5分鐘生成AI數字人分身。現在百度優選直播間里，有超過60%都是AI數字人主播。

百度取消了曾經“商城”的一級入口，現在只有在百度APP內主動搜索“百度優選”才能抵達百度商城的界面。把入口變成“隱秘的角落”，不符合用戶“順手”的電商操作邏輯。

進入百度優選直播間，可以看到各大直播榜單。有食品酒水、品質生活、生鮮綠葉、品質生活等等榜單。

有趣的是，在618排位賽下方有個“AI賽道”榜單，上面大多數主播都是AI數字人，而“家庭教育于老師”以9200萬熱度位居榜首。榜單上還有較熱的大多都是些講教育的知識類賬號，很少部分是女裝及減肥藥。

點開帶貨榜“滋補保健”的榜單，上面前3名都是減肥藥。

但在其他成熟的直播平臺，如抖音、淘寶上，減肥藥售賣都受到了嚴格的管控。在抖音上“查無此藥”，還有用戶現身說法吃了減肥藥的弊端：“差點要了小命”“吃了漏油”。

在淘寶上，雖然有減肥藥售賣，但大多數都只有一款“奧利司他”，看得出也經過了篩選和監管。

但在百度優選的直播間，五花八門的減肥藥層出不窮，相似的直播間、相似的主播，但每種減肥藥的名字卻都不一樣。

相比于奧利司他200+的售價，這些減肥藥只要幾十塊，讓人很難不懷疑其藥效與安全性。

從這可以看出百度優選直播間監管不嚴，可能有些違規減肥藥還沒有受到管控，可能會對用戶造成傷害。

這些上榜的直播間的觀看人數大多在3000-30000左右，流量仍然較小。

在所有榜單上的直播間里，觀看人數最多的是一個售賣藍莓的直播間，人數達到38.3萬。而其售賣的藍莓已達7658份，合計營業額7萬+。

還有一個售賣大米的直播間，“小時榜”排行第二，營業額達5萬+。

即使與淘寶、京東、抖音比起來，百度優選體量較小，缺乏電商基因。

但百度依然沒有放棄電商夢，并渴望在AI電商時代有自己的一席之地。

AI能讓百度電商翻身嗎？

百度副總裁、百度電商總經理平曉黎指出，“AI必將成電商發展最大引擎，AI技術的應用深度將決定電商生意的增長速度。” 

從視覺、場景應用再到購物體驗，AI對電商正在產生越來越大的影響。

各大電商平臺都在推進AI技術的發展，阿里擬2.5億美元投資美圖強化AI生圖能力，京東也開始劉強東的數字人直播，抖音則在2023年成立新AI部門“Flow”，研發AI工具導流店鋪功能。

巨頭間的AI軍備競賽正在消弭百度的技術優勢，所以對百度而言，勢必要推動AI技術在電商業務的應用賦能。

目前，AI數字人直播帶貨就是AI在電商行業中落地應用的一個最典型的代表案例。

李彥宏在百度AI開發者大會上說：“2025年最令人激動的突破性應用之一，就是AI數字人。”據悉，百度已免費提供20萬個慧播星數字人助力商家直播運營。

進入百度優選直播間，可以看到AI數字人主播正在介紹產品。這些主播雖然乍一看與真人十分相似，但仔細一點還是能夠看出區別。例如AI數字人大多數都是虛擬背景，臉部磨皮光滑沒有局部細節，人身輪廓有白色邊緣，可以看出明顯摳圖痕跡。

百度優選定位“AI智能電商”，可以通過數字人直播、智能腳本生成、實時數據分析等技術優化直播流程。數字人主播可降低商家80%的直播成本，提升轉化率83%。

除了超級數字人主播“慧播星”，百度優選的AI工具矩陣還有超級運營助手 “百斗天樞”、智能選品系統等。

未來百度優選不僅要開發以羅永浩為原型的數字人，實現 7×24 小時虛擬直播，更將深度接入百度商品知識圖譜，通過用戶搜索熱詞、消費趨勢等選品策略，讓直播選品從 “經驗驅動” 轉向 “數據驅動”。

盡管百度的搜索流量正在被抖音和小紅書蠶食，但借助百度APP的流量入口以及AI和數字人技術應用，百度電商仍然有重構業務打造AI電商模式的可能性。

目前百度AI數字人直播已形成規模化應用生態，百度AI數字人直播平臺服務商家數量已突破2萬家，百度優選的數字人日均開播直播間同比增長1018%，日均商家數量同比提升315%。

雖然百度擁有AI技術這一優勢，但其電商生態仍弱于阿里、京東等巨頭。AI技術還需要與供應鏈、物流等環節深度結合。

并且目前電商用戶更依賴傳統平臺購物心智，還沒有建立起“百度=電商”的用戶心智。

百度電商若想“全面翻身”仍然需要長期投入，并且依賴搜索生態與電商業務的深度耦合。