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神奇百貨CEO王凱歆

在外界看來，電商領域越來越是大佬間的對抗游戲，小電商生存空間日益狹小。不過，在2016年剛開始，神奇百貨獲得了來自經緯中國領投、真格基金、創新谷跟投的2000萬A輪投資。

神奇百貨是專注于95、00后等消費群體的B2C平臺，平臺上的商品以消費者的興趣愛好為訴求點，已成為國內唯一瞄準95后、00后的垂直電商APP。

神奇百貨憑什么能打動投資人？

神奇百貨的創始人王凱歆是98年獅子座的女生，從高中休學開始創業，2015年創立了深圳大爆炸科技有限公司。作為95后，王凱歆思維方式和商業頭腦明顯比她的實際年齡“老成”許多。

“凱歆有自己完整的思維體系，看問題的獨特角度，以及堅毅的個性，這些都是一名商業領袖必須具備的特質，也是吸引我投資的重要原因。作為一名只有17歲的萌妹子CEO，她還不完美，好消息是她身后有一支強悍的團隊，以及足夠的可以用來成長的時間。”經緯中國的叢真說。

其實在正式A輪之前，神奇百貨已經拿到了多家創投機構的橄欖枝，王凱歆之所以選擇經緯中國領、真格基金和創新谷跟的方式，是因為這些頂級投資機構擁有多次投資電商的經驗，和神奇百貨的品牌價值更加契合。

曾參與神奇百貨天使輪投資，此次繼續跟投A輪的創新谷朱波說：“投資這件事，其實選擇與被選擇都很重要，因為這是體現創業者和投資人共同價值的一件事，我們注意到“青年文化”正成為主流，95后作為未來最有消費力的中產階級的孩子們，這一代人喜歡的東西是一種情感寄托，而作為95后文化的延伸，神奇百貨是能將這種情感變成消費，它產生的消費力是健康良性的”。

未來青少年消費潛力無限

能讓投資者主動打開錢袋，如果說王凱歆個人的影響力是10%，那90%原因還是源于神奇百貨95后用戶的消費潛力。據調查顯示，目前京、滬、穗三市其每年的城市青少年消費總額即可超過13億元，如果推算到全國，這將是千億級的市場。

電商的核心其實就是賣貨，如何能賺取95后的錢，是王凱歆說服投資者的最猛烈且最有效的一劑藥。神奇百貨對這個細分領域的用戶做了多緯度的分析，95后基本都是學生黨，他們沒有收入只有不固定的零花錢卻有著強烈個性化消費的需求，因此他們可能會花大量時間成本去多個平臺電商搜索比價，卻還是買不到價格能承受且喜愛的商品。所以對于這部分學生群體，王凱歆認為神奇百貨要做的就是：匯集符合這個群體喜愛的商品，把他們的精神需求落地成物質消費。今天用戶有 50 塊的時候，在神奇百貨買 20 塊的東西，明天他有 80 塊，到我這里買 50 塊的東西。

深耕個性化，提升用戶體驗

針對青少年的消費特性，神奇百貨平臺上的商品大多都是王凱歆的買手團隊，按照目前中國青少年喜好從世界各地淘來的潮流精致用品，商品類型涵蓋了95后、00后吃、穿、行的各個方面。類似豆瓣興趣小組，平臺會根據個性化標簽，例如：“奇葩雜貨”、“日系少女”等來歸類商品內容，這讓神奇百貨就像一個專屬于青少年的大型個性物品商場， 在這里，用戶不用太多的搜索和對比就能找到自己心儀的物品，而且訂單全部由供應商直接發貨，商品大多性價比非常高。

因為行業里目前還未出現同類的電商平臺，這樣的特定分類以及銷售定位，讓95后的消費者自助選擇APP的機會變得很大，王凱歆舉列說，神奇百貨在目標用戶聚集的QQ空間上做推廣，單個激活用戶獲取成本低至0.5元，這樣的獲客成本遠遠低于電商行業平均水平。

據了解，神奇百貨APP 上線后已獲得 30 萬用戶，日訂單超過 1000 單，月活躍用戶達 99%。在產品上線三個月后，神奇百貨曾一度沖到了 APP Store 購物類排行榜前100名。

拿到投資后，神奇百貨做的第一件事就是發布了最新一版本的APP，這一版很明顯的一個變化為，開放了評論區，讓更多優質的UGC內容服務產品和用戶的同時，也為未來的UGC社區搭建雛形做準備。王凱歆透露，神奇百貨做的就是把95后這群客戶群切分出來，只要是這群用戶的需求，神奇百貨都能擴展、延伸來滿足，雖然現在平臺上的商品全部是實物，未來神奇百貨可能會朝著虛擬商品和增值服務發起進攻，意在打造95后的消費生態圈。

神奇百貨，新年招兵買馬中

王凱歆說2016年初始作為CEO最重要的工作就是搭建團隊，目前神奇百貨團隊已經有50人，核心員工來自騰訊、唯品會、禮物說等。年底會將團隊擴展到100人，現在希望各路大神能夠加入到這個年輕的團隊，分享高速發展的創業公司紅利，一起把神奇百貨打造成中國最大的青少年電商平臺。（簡歷投遞 微信賬號：wkx-Laura）