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古龍，聽到這個名字是不是感覺非常的霸氣和有魄力，有一種仗劍走天涯的豪爽之感？

今天這一期《對話千里馬》主人公的花名就是古龍。古龍是銅板街金融科技集團創始人、董事長兼CEO何俊在阿里巴巴時期的花名。在阿里巴巴成立之初，為了防止員工之間以“某總”相稱，馬云建議每個人都要起花名，從武俠小說到四大名著，到后來一些著名小說的名字都可以取。

和古龍這一名字帶給大家印象一樣，何俊也是一個很有魄力的人。大學畢業的何俊面臨兩個選擇，一個是當時國內的通信老大TCL開出的4000元月薪的offer，一個是創業公司阿里巴巴開出的每月只有800元的offer。年輕氣盛的何俊選擇了后者，因為他感覺到阿里巴巴的未來會不一樣。

阿里巴巴創業初期，馬云會和他的員工一起吃飯、跳舞、唱歌，過春節的時候還會和員工們一起包餃子，讓整個公司的氛圍像一個大家庭一樣。作為阿里巴巴的早期員工，何俊說馬云對他創業之路影響非常大，在他創業過程中還留有阿里巴巴的印記。

今天，我們請到了銅板街創始人何俊，聽他講了講自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：如何創辦一家估值遠超10億的千里馬公司。

一

大學畢業，降薪7倍，選擇阿里巴巴

和許多優秀的創業者一樣，剛剛大學畢業的何俊便展現了不同于一般大學畢業生的眼光。

畢業之初，何俊收到了很多大企業拋出的橄欖枝，當時國內通信專業的“老大”TCL想用4000元的月薪簽下他，而那時杭州的房價每平方米才2000左右。

高薪+名企的光環，對于一個剛剛從大學畢業的應屆生來說，有著致命的吸引力。但是，當時的何俊卻傾向于一家名不見經傳的創業公司。

2002年的夏天，何俊在一個破舊的辦公樓里見到了一個阿里巴巴的經理，相比于其他面試公司30分鐘便取得offer，這次面對阿里巴巴的經理，何俊足足面試了3個小時。

在3個小時的面試中，阿里巴巴對待新人認真負責的態度，深深的吸引了何俊，在經過思考后何俊決定以每月800元、扣除五險一金只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工號000743，工作內容銷售，隸屬于B2B線下銷售團隊。

而這個B2B地推團隊便是后來的 “中供鐵軍”。彼時，這只中供鐵軍里，幾乎匯聚了中國第一批互聯網CEO創始人： 滴滴創始人程維、同程網CEO吳志祥、原美團COO干嘉偉、原大眾點評COO呂廣渝、原趕集網COO陳國環……

在何俊加入阿里巴巴幾個月后的2002年12月，馬云正式宣布阿里巴巴開始盈利，而當時的B2B業務貢獻了阿里巴巴大部分的收入。

廣闊的業務前景加上阿里巴巴的精心培訓，再加上何俊自身的努力，讓何俊在九個月的時間里就做到了Top sales（頂級推銷員） ，是阿里當年最年輕的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已經是兩三萬一個月，從入崗時的800元，已經翻了30倍，足夠在杭州買10平方米的房子。何俊也從一個銷售晉升為銷售主管，帶起了團隊。

正在一切看起來都很好的時候，何俊卻再一次出人意料的選擇了降薪換崗。

（左：馬云 中：何俊）

二

從管理人員到基層員工，何俊在支付寶“痛苦”地成長

2006年，何俊入職阿里巴巴第四年，淘寶成立的第三年，支付寶創建兩年。作為銷售主管的何俊認為這份崗位已經不能帶給他更大的挑戰，便選擇了主動突破，進入支付寶事業群。

雖然，當時的他連支付寶是什么都不知道，但憑著敏銳的商業嗅覺，何俊認為淘寶和支付寶的未來會不一樣。

“我的直覺告訴我，就像我當時來阿里巴巴面試，覺得阿里巴巴這個公司未來會非常不同一樣，我覺得淘寶、支付寶的未來也會非常不一樣。但是為什么不一樣我說不清楚。”何俊說。

憑著這份直覺，何俊開始在支付寶的“從0學起”，而首先面臨的便是待遇問題。

從阿里巴巴到支付寶，何俊的職位降了一級，薪水降了六倍。何俊重新從一個管理者變成了基層的執行者，前4年積累的銷售技能到了支付寶一點都用不上，一些和金融相關的專業知識、專用名詞何俊完全不懂，這對他的打擊是巨大的，甚至一度覺得自己要被淘汰。

而曾經銷售積累的韌性在這時起到了關鍵的作用，在面臨一個全新的領域時，何俊決定從最基礎的客服做起，一點一點的積累經驗。

來到支付寶后，何俊在客服部門待了三個月，把支付寶的整個客服手冊反反復復學了四遍。

除了努力學習，何俊所要面對的最大的挑戰，則是來自于地位改變帶來的心態變化。

曾經的銷售主管，要向剛剛入職的員工請教問題，為了更好的請教同事，何俊甚至不時要請這些新員工吃飯。

在完成了痛苦的三個月學習后，何俊不光能和同事正常交流，何俊還能給產品經理提出了產品上的問題。而這時何俊也從“客服”升級成為了“初級員工”。

支付寶部門的第一份基礎工作則是去簽機票代理商，而何俊也用這份工作的成績證明了自己。

那個時候，淘寶旅行上線不久，領導告訴他，如果能在三個月時間里簽下100家票務代理商的話，就會給他一個優秀的成績。渴望證明自己的何俊就真的就用了三個月的時間在全國各地跑，連周末都不回家。最終，在沒有阿里和支付寶資源的支持下，何俊還是完成了簽100家票務代理商的任務。

在支付寶打拼四年后，何俊在互聯網金融領域已經有了一定的積累，而關于金融知識，充滿互聯網基因的支付寶已經不能教給他更多了。已經30歲的他，開始思考自己的下一個10年在哪里。出于對金融的興趣，何俊決定進入一個傳統的金融公司去學習金融的基本邏輯和知識。

三

渴望學習更多的知識，跳槽傳統金融公司

每年10萬“學費”，從頭開始學金融

何俊認為，金融的底層邏輯是一百年不變的，傳統的金融公司在知識儲備上更為扎實，這也是何俊選擇到上海一家傳統金融公司的一個原因——去學習傳統的金融知識，然后重新回到互聯網金融領域。

這一次，何俊又把自己的年薪從四五十萬降到了三十萬，權當是每年十萬元的學費。除了這每年十萬元的學費。何俊說，為了學習金融知識，他還“忍”了兩年。

傳統金融公司和互聯網公司是有很大的文化差異的，互聯網追求平等，金融機構追求的是職級，互聯網追求的是透明、開放、高效。金融追求的是穩健，不能太快。

兩年過后的2012年，何俊還是選擇離開了這個公司，因為他感到自己的內心有一個聲音在召喚自己，同時，何俊也希望做出一件對老百姓，對中國的市場都有幫助事情。

四

從0開始，自主創業

公司名稱想了100個，上線3天遭遇支付寶“阻擊”

創業之初，何俊為自己的公司取了一個“俗到掉渣”的名稱：財問網絡，意為“財務顧問的網絡。”

還好，何俊的一位好友阻止了他這么做（簡直真朋友）。被阻止后，何俊在家里為名字愁了三天三夜，查閱了各種書籍和網上的資料，淘汰了100多個名字，最后在銅板街、銅板屋兩個中意的名字中選擇了銅板街。

取名銅板街的原因很簡單，其他金融公司喜歡叫金、銀這些東西，但何俊只是想幫著小老百姓賺小錢，而銅板是古代最小化的幣種，所以他更喜歡用銅板來命名自己的產品。“街”字是為了讓人更容易聯想到金融產品，“因為說到金融，人們都會想到一個街字。”

創業之初，銅板街遇到的第一個難題是如何招到合適的開發人員。

那個時候的銅板街，因為沒有技術人員，何俊只能找來外包公司開發了第一款APP。在第一款產品上線后，何俊緊鑼密鼓的開始了一輪又一輪的招聘，而在招人的的時候，何俊也學習了自己當年進入阿里巴巴的面試流程，著重考核一個人的價值觀，同時對候選人表示出足夠的尊重，詳細的把公司要做的事情交代清楚。 

同時，員工入職后，何俊還會和他們一起吃飯、喝酒、打牌營造出一個大家庭的氛圍，可即便如此，100個簡歷中，只能有十幾個人留下來，在這十幾個人中還有許多待了三四個月就走了的。

而除了招人難之外，由于沒有接觸任何投資人，何俊只能把自己的積蓄拿出來支撐公司，在把積蓄燒的差不多的時候，他只能采用降薪換股權的方式來留住人才。

終于，2013年6月11日銅板街APP上線了， 產品上線當晚，何俊和另外九個員工大喝了一頓，感覺前途一片光明，未來的世界就是他們的了。但在兩天后的6月13日，毀滅性的打擊就來了。

6月13日，余額寶上線了。這給同樣定位為讓小老百姓賺小錢的“銅板街”造成了毀滅性的打擊。

面對龐然大物余額寶，銅板街沒有絲毫優勢，那時的何俊“覺得這世界都是黑的”。

在感到深深的痛苦后，面對余額寶沒有任何競爭力的銅板街沒有坐以待斃，而是立馬轉變方向，與余額寶進行差異化競爭。在2013年年底的時候，銅板街開始接觸了小微金融的產品，做消費金融。

而在經歷了招人難，資金短缺，被余額寶打擊后，銅板街也終于走上了正軌，到2016年，經過了4年的沉淀，留下來了一批老員工，銅板街這才有了合伙人。

如今，銅板街擁有1200萬的注冊客戶，獲得了來自華創資本、IDG資本 、 君聯資本 、聯創永宣等多家投資機構的投資，已經成為估值遠超10億的企業。

除了這些，在本期節目中，何俊分享了很多工作、創業中的故事。節目最后，他還分享了自己在新員工入職時經常講的三句話：夢想要堅持，方法要順勢、要的=有的+舍的以及每天進步 1%。這三句話是何俊在創業過程中的精辟總結，何俊在節目中對這三句話進行了詳細的解釋。同時，節目中還談到了銅板街對金融趨勢的判斷方法和銅板街的下一步規劃。

來源|騰訊創業