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2016年水逆了一年的小米，在2017年終于逐步走上了正軌。二季度出貨量創紀錄的消息還未散去，昨日（7月26日），小米又發布了首款全力主打線下的新品小米5X，并請來當紅明星吳亦凡作為代言人進行站臺。

這一出頗有OPPO、vivo的畫風。而小米此舉也被看作是為對標OPPO、vivo，搶占線下市場的重要一步。不過，小米5X真的能成為小米角逐線下，翻身的一個起點嗎？

小米5X背后：出貨量是王道

自馬云提出“五新”之后，“新零售”便成為了各行各業最為火熱的一個詞。大家紛紛在各自領域探索和試水新零售。小米也不例外。

此次，小米將發布的小米5X定義為新零售手機，不得不說，在人人都在探索“新零售”的風口，小米這東風可謂借的巧妙。

但是需要清楚的是，新零售的本質仍然還是為了將貨賣出去，只是探索更多賣貨的形式而已。因此，小米此次發布的小米5X直接目的是否也是為了將更多的貨賣出去，也就是所謂的出貨量？答案是肯定的。

從小米5X的首發陣營也可感受到小米對與小米5X的重視。官方表示，8月1日在小米商城、京東商城、蘇寧易購、天貓小米旗艦店、小米之家、蘇寧線下門店正式首賣，首發陣營可謂空前。

另外，細心的人會發現，在小米5X的發布會上，雷軍多次提到小米今年二季度的出貨量創紀錄，言語中滿是激動與欣喜之情。

據小米官方公布的數據顯示，小米手機二季度出貨量為 2316 萬臺，環比增長了 70%，是小米手機發布7年以來最高的手機出貨記錄。比此前最高記錄2015年的1710萬臺，還多出了600多萬臺。

毫無疑問，這一數據是在經歷了2016年出貨量一路水逆下跌之后，最能令小米為之振奮的消息。

“這是小米發展史上意義非凡的重大勝利！世界上沒有任何一家手機公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉，除了小米！”雷軍在其公開二季度出貨量的公開信中說到，并在信中給小米手機定下了明年出貨量破 1 億臺的目標，可謂是自信心爆棚。

由此種種，不難看出雷軍對于出貨量的渴望。而此次發布的小米5C，毫無疑問是小米為沖擊出貨量作出的一大舉措。

想來其實也可以理解，對于近年來銷量一路下滑，并且跌出前三的小米來說，沒有什么能比出貨量的增長更能證明自己的了。這也是小米在經歷低谷之后，給小米員工最好的一劑強心劑。也將有利于重振士氣以及外界對于小米的信心。

但是，小米5X能否擔得起出小米貨量的大梁？且看小米的此次發布的小米5X。

落入平庸的小米5X

正面2.5D玻璃中規中矩、底部三按鍵采用觸摸背光方式、配置高通驍龍625處理器、前置500萬后置雙1200萬攝像頭、3080mAh電池、一體化金屬機身、后置指紋識別、4G+64G……

仔細觀察，一向以黑科技為賣點、為發燒而生的小米，此次發布的首款主攻線下的小米5X基本毫無亮點。

在同等價位上，小米5X的配置也算不上突出。華為的榮耀8、錘子科技的堅果Pro、360的360N5燈均可與其對標。與小米5X定價基本相同、并于2017年2月發布的6G+64G版360N5，采用的是比高通驍龍653處理器，并且前置800萬+后置1300萬像素，配備4000mAh電池。小米5X的性價比并不占優勢。

當然，在該價位上，小米5X的配置水平雖無可厚非，但是以設計見長的小米在外觀和材質方面，也依然沒有做出特色，難免令人有些失望。

此外，更重要的是，作為一款主打線下渠道的產品，在攝像頭方面的優勢尤其重要。前置500萬+后置雙1200萬的攝像頭配置相比在oppo、vivo等一直以來占據著線下市場高水平攝像頭配置來說，仍然顯得有些遜色。

因此，不得不說，小米的第一款針對線下的產品小米5X基本上是一款相對平庸的作品。但落入平庸的小米，還會是米粉心目中那個很酷的小米嗎？這是小米需要警惕的問題。因為追求出貨量而放棄對極致和創新的追求、放棄初心，只能是“自毀前程”。

最后需要提及的是，由于主打線下，渠道利潤將占據小米很大一部分利潤，出貨量如若不能上規模，小米或面臨虧損風險。

線下渠道仍然是短板

2016年，OPPO、vivo的成功讓線下渠道再一次成為手機廠商們的新戰場。如今，不管是小米、魅族、榮耀、360等等手機廠商，都不約而同將目光轉到了線下。

然而相比于其它互聯網手機廠商，小米對于線下渠道建設的敏感性卻顯得有些后知后覺。

2015年9月13日，小米第一家線下體驗店在北京開業。時隔近兩之后，2017年5月28日，小米之家第100家店正式開業。截止到目前為止，數據顯示，小米已經擁有了149家小米之家線下體驗店。雷軍曾在多個場合表示，小米計劃到2020年，共開設1000家實體店。

毫無疑問，小米對于線下渠道的擴張已經進入了瘋狂加速的階段。

然而，回看2015年至2017年這兩年的時間中，小米的線下渠道開拓可謂是慢悠悠。從1家到100家，小米花了2年時間，而從100家1000家，雷軍也只給了2年多的時間。后知后覺的小米，在線下渠道上，已經發起猛烈攻勢。

從小米對待線下渠道建設節奏的轉變上，我們或多或少可以看到小米此前的游離狀態。這也直接導致了如今小米在線下渠道上的巨大短板。雷軍將2016年稱為補課之年，是有道理的。

oppo、vivo線下近20萬經銷商渠道，而據筆者查詢到的截止2016年3月份的數據（最新數據暫未查詢到），華為在全國重點城市的核心商圈建立了近300多家體驗店(縣級除外)，超過10000多個專區專柜。

相比于競爭對手，小米149家線下店的規模顯得太“杯水車薪”甚至弱小。不過值得一提的是，小米的的優勢在于其線下店坪效非常可觀，達到26萬元，在所有手機廠商中僅次于蘋果。

不過隨著所有互聯網手機廠商紛紛轉戰線下，線下市場的競爭也將越發激烈。擺在小米面前的挑戰依然還有很多。

此次小米單獨推出主打線下產品，是其決心角逐線下市場的一個起點。畢竟，如今智能手機僅有20%的出貨量來自線上，80%的市場仍然還在線下。廣闊市場，大有可為。但是此番發布的小米5X，或依然很難承擔起小米出貨量的厚望。

不過，拉長時間線去看，未來小米能否在群雄逐鹿中拔得頭籌，重回巔峰狀態，仍然值得期待。

來源：余德