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虎嗅注：本文轉自微信公眾號：幻響神州（ID：hxsz2013），作者：幻響老張。

名創優品

早就去名創優品的店面轉過，還真是十元店中的戰斗機，每個人進去都不會空著手出來。

名創優品是一個中國老板在日本注冊的鍍金品牌，然后全部在國內貼牌做產品。

名創可能有很少的產品參與過優化，例如換個顏色或者表面處理，但是號稱產品是國際設計師設計。

那是比老張還能扯，頂多國內90后設計個包裝，屬于典型的工廠妹非說是國際名模的宣傳。

兩年前，他們采購找到我們，準備貼牌我們的羊指環扣，下單量挺大。

第一單就是近十萬套，預計9.9元露出，采購價含稅包裝卡死在5元，還有六十天賬期，滯銷產品要求退貨處理。

我們算了一下，簡配還基本沒利潤，第二批訂單，又得持續占壓資金，最后一批再退貨，整個是賠本賺吆喝。

尤其是沒有品牌露出，最后我思量半天，拒絕了。

后來老張研究了一下名創的連鎖加盟模式：加盟商要開店，單個店交80-90萬的品牌加盟費，自己找地段，裝修是按照名創標準，他們的施工隊施工，房租和裝修費用是加盟商負擔。

店員的招聘培訓由名創統一做，工資是加盟商發；然后陳列配貨庫存統一是名創負責，不用再出錢。

每天銷售額，食品的33%，其他的38%左右返還給加盟商，結合我們供貨的經驗，名創的毛利必須在50%或者更高。

可見：

名創把風險全部轉嫁到加盟商那里，他們是肯定不賠錢的，因為加盟費相當于保證金了。

每月房租工資等店面最大費用讓加盟商掏了，有銷售額就開始掙錢，配貨還壓著工廠，賣不掉可以給別的店面或者退掉。

名創優品的商業模式設計的真心牛逼，零風險，旱澇保收，膜拜！

網易嚴選

網易嚴選是近兩年崛起的新電商模式，口號：“好的生活，沒那么貴！”

據說今年網易嚴選要做七十個億，我們也是聞著味兒，主動跟他們勾兌，四月份帶著滿腔熱情和一堆原創產品去了嚴選辦公室。

在親切友好的氣氛中，雙方就共同關心的國際國內產品交換了看法，達成了高度共識，雙方都為對方獻出了自己的第一次。

嚴選第一次跟非工廠品牌商合作，幻響第一次把原創產品貼牌給別的品牌，第一個合作的產品是小風扇：

幻響雖然沒有品牌露出，但是訂單量大，付款仗義，有預付款，到貨后就給到90%，這種條件基本沒有資金壓力了。

嚴選的品質控制一直遭人詬病，但是我們能感受到他們嚴控品質的決心。

每次收貨都有獨立的公司去驗貨，后續不停的有人督促品控，提升服務等等。

嚴選選品真是挺嚴酷的，我們十幾款原創獲獎產品，只選中一款，當然，新款沒帶，這是典型的品牌公司心態，新品要自己做。

對于重視品牌創業團隊來說，跟嚴選合作可能需要掂量一下，但是對于國內無數外銷見頂的工廠，無異于利潤新增長點，也算創造就業機會。

據說，為解決創新品牌進入的問題，網易準備開放網易考拉，接受國內原創品牌進入，也算是利好消息。

總結一下：

嚴選的模式，是從工廠直接選品貼牌，基本是國際大牌代工廠，去掉中間環節，直接TO C銷售。

選品嚴格，做到好吃不貴，但是工廠的設計創新能力有限，就看未來怎么優化解決。

米家有品

米家有品可以說很早就進入我們視線，有幾次我們產品想在米家有品眾籌或者銷售，都因為種種原因沒有實現。

米家有品原來是給小米生態鏈企業做銷售平臺的，說起小米生態鏈，在三年多前就接觸過。

那么早布局，投資成立了七八十家公司，每個公司不控股，專門做一個產品方向。

每個產品，都是小米設計總監最后把關，產品總監參與全程，所以每個公司做的產品都是按照爆款邏輯做的，結果，這幾年出一款爆一款。

小米做爆款的套路，也消化融合一部分進入幻響體內。

小米這種以創新產品為目標，三四年慢慢積累，投資生態公司的模式，真是貼牌模式不能比擬的。

它相當于培訓孵化幾十個團隊，建立了數個原創爆款流水線。

七月份，米家有品發布，把米家去掉，就叫“有品”。

去小米化，這就吹響了做綜合電商平臺的號角，會有更多的原創品牌進入，小米也會把流量導入有品，現在眾籌頻道就在有品上。

有品，據說小米生態產品和其他創新產品，已經各占一半。

有品對品牌商的銷售額扣點只有十個點，銷量誘人，對創新品牌吸引力是杠杠的。

小米之家零售店最近很熱，爆點料，它也有加盟模式，類似名創優品。

交兩百萬保證金，房租裝修費，店員工資都是加盟商出，店長是小米指派付工資，配貨統一，銷售額只有5%給加盟商，估計因為手機毛利低。

有品，野心更大，不僅做為小米生態鏈企業展示銷售平臺，還強力吸引國內優秀的創新品牌上線，價格勁爆，款款爆款，潛力巨大。

總結

總之，這三種模式，都是以“好吃不貴”作為目標，以爆款產品為核心打造的。

模式本身無所謂優劣，存在的就是合理的，都是根據自己的資源優勢量身定制的。

老張只是把他們原汁原味展現出來，以待吃瓜群眾自己判斷，純屬蝦扯 ，看著玩。