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智能手機市場經(jīng)歷了一場大變革。事實證明，跟不上時代的變化遲早要被淘汰，打江山容易守江山難，曾經(jīng)國產(chǎn)智能手機四巨頭“中華酷聯(lián)”僅剩華為一枝獨秀，中興和聯(lián)想仍在泥潭中尋求變革，而酷派的命運則是一波三折，經(jīng)歷了分拆與內(nèi)斗后已是元氣大傷，好不容易找到老東家樂視入股希望可以翻身，如今卻已處于瀕臨崩潰的邊緣。

短短三年時間竟然虧損了數(shù)百億，除了外在的市場競爭，最關(guān)鍵的還是市場戰(zhàn)略太過混亂，以致于內(nèi)部人都失去了信心。所謂“千里之堤，潰于蟻穴”，一個方向走錯了全盤皆輸，甚至連糾正錯誤的機會都沒有，既比不上中興和華為的通信硬件資源，也沒有聯(lián)想電腦的品牌優(yōu)勢，酷派的輝煌轉(zhuǎn)瞬即逝，市值和股價持續(xù)下跌，差不多縮水了6成。

渠道

酷派成于渠道也敗于渠道。早前“中華酷聯(lián)”搭上通信運營商進軍智能手機的快車，從B端市場切入根本不愁銷量，與中興、華為、聯(lián)想不同的是，成立于90年代的酷派直到2012年其智能手機平臺才開始向Android轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致酷派的業(yè)務(wù)幾乎完全依賴運營商，定制機產(chǎn)品占據(jù)其手機出貨量的的80%以上。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)智能手機的普及，市場的重心從B端逐漸轉(zhuǎn)移到C端，小米的饑餓營銷開啟了線上渠道營銷的先河，物美價廉的低端定制機不再成為人們的首選，消費者開始追求個性、新穎的智能手機，通信運營商的利潤嚴重下滑，最終決定停止終端補貼。對于酷派這種過度依賴運營商補貼、線上線下渠道乏力，非合約機毫無競爭力的廠商而言，猶如噩夢。

品牌

酷派的品牌和運營戰(zhàn)略基本上已經(jīng)決定了它的命運。首先手機市場定位就是雜亂無章，同樣一個品牌，低中高檔次的價位都有，這到底是要鬧哪樣？面向的消費人群完全不清晰，加上以數(shù)字命名的雜牌系列，玩起了和三星早期一樣的機海戰(zhàn)術(shù)，這都是人家早就拋棄的戰(zhàn)略，推出了一堆的系列，變得五花八門，從來沒有靜下心來做好一個系列，結(jié)果可想而知。

后來，好不容易在低端千元機市場將大神品牌做起來了，大屏幕的酷派大神品牌特征非常鮮明，一度廣受消費者好評。這個時候酷派沒有乘勝追擊布局線下渠道，反而和360合作，希望可以借助360的線上渠道打開市場，而且雙方還一起推出了新的奇酷品牌，不管怎么說還是給酷派東山再起爭取了一些時間，但接下來的錯誤抉擇讓酷派最后的希望也破滅了。

眾所周知，360與樂視是競爭對手，和360合作沒多久樂視就閃電成為酷派的第二大股東，結(jié)果三方鬧得很不愉快，而且酷派還因為被360指責(zé)違反同業(yè)競爭條例被迫丟掉了大神品牌，此時其他手機廠商品牌效應(yīng)已經(jīng)建立起來，酷派在樂視入住后經(jīng)歷了反復(fù)的換血和重組，元氣大傷，錯過了最好的轉(zhuǎn)型時機，樂視危機爆發(fā)以后酷派也面臨無路可走的境地。

競爭

酷派在智能手機市場沒有拿得出手的產(chǎn)品，更別說綜合競爭力了。酷派早期雜亂無章的定位在這時候就吃盡了苦頭，高端市場的寡頭競爭蘋果和三星幾乎無人撼動，中高端定位成了競爭最激烈的地方，在低端千元機市場紅米、魅藍這些手機品牌早就鋪設(shè)了完善的線上渠道，酷派同期的產(chǎn)品與之相比，無論是性價比還是質(zhì)量都毫無勝算。

其實酷派最大的敗筆就是從來沒有靜下心來做好一個品牌，哪怕是一個系列。戰(zhàn)略毫無章法，市場定位極其混亂，酷派運營商渠道崩塌后沒有推倒重來的決心，而是尋找最簡單最容易的方式嫁接互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)成的渠道，即便是和360合作，如果奇酷和大神這兩個品牌好好運營，加上線下渠道搭建的話，酷派在低端市場還是有一線生機的，偏偏又劍走偏鋒。

那么，現(xiàn)在的酷派還有機會嗎？經(jīng)歷過多輪的資產(chǎn)重組，新酷派手機只有原始酷派的三分之一，但不可否認酷派在海外市場的基礎(chǔ)還不錯，在淡出大陸市場后酷派將主要精力聚焦在海外市場，如果能夠借鑒OV成功的經(jīng)驗重頭再來，未來也不能說完全沒有機會，現(xiàn)在最大的問題依然還是被樂視危機所牽連的債務(wù)問題，解決這個才是當務(wù)之急。

酷派要翻身還是要做出自己的特色，相比中興、華為和聯(lián)想，酷派只有單一的手機業(yè)務(wù)，并沒有其他的盈利點支撐，但至少還有技術(shù)基礎(chǔ)，如果扎實打好基礎(chǔ)，低調(diào)做幾款實實在在的機型，破釜沉舟還有盈利的希望，否則會在虧損的泥潭越陷越深。

來源：品途商業(yè)評論