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大多數創業公司注定失敗。對于失敗原因的討論歷史之悠久堪比硅谷本身的歷史。有人認為，團隊糟糕的執行力是關鍵，也有人認為創業理念缺乏市場基礎是問題所在。

兩種觀點其實在實現“契合市場產品”這個目標上都很重要，但是CB Insight進行的一項事后分析研究表明，“無市場需求”是創業失敗的首要因素。

創業者全身心地投入到這些理念中（更不用說他們的資本），但是很多時候，只要事先做一點點消費者調查，創業失敗其實是可以避免的。

在本文中，我將分享我自己在風投公司工作時學習到三個相對成本較低的概念驗證方法，以便快速了解市場對你的創業理念的需求。

1.從面對面交流開始

為什么——

此時，你的理念僅存在于你的腦海中。未來消費者可不是你肚子里的蛔蟲，所以，你需要與盡可能多的人分享你的想法，了解人們對其的看法，這點很重要。

了解人們對你的想法的認可度與用最佳方式描述你的想法同樣重要，如此，人們才可以知道日后他們能得到什么產品或服務。

如何操作——

從了解你的交流對象，以及他們目前在該領域正在使用的解決方案開始。重點是先建立信任關系，這樣他們才會對你的想法給予最誠懇的反饋。

“然后，向他們描述你的理念將如何工作，詢問他們是否明白以及是否感興趣?！?/p>

時不時地停頓下來讓他們給予反饋，追根究底，試著理解他們目前使用的解決方案與你的想法的對比優劣勢，以及他們是否愿意主動向其他他們認為可能感興趣的人推銷你的創意。

朋友和你的交際圈里的其他人是不錯的開始，但是也要盡量尋找辦法拓寬你的調查研究對象。

即便你的交際圈很龐大，但對于支持一個公司還是遠遠不夠的。所以，你需要讓陌生人也能夠理解你正要做的事情，并且判斷他們是否會給予你支持。

Jake Knapp在他的書中針對“如何使用Craigslist招聘”提出了不少實用建議。我尤其喜歡他描述的篩選流程，并且參考該流程也總結了一個相似的方法。

當我在研究一個理念時（這個理念最終發展成了一家目前仍處于未公開狀態的運動服裝公司），我們在西雅圖海鷹隊比賽開始前，我們跟著球迷們問他們是否可以耽誤幾分鐘來聽聽我們正在進行的新創業理念。

短短數小時內，沒有任何獎勵，我們就采訪了大量消費者，并且收獲了非常有價值的反饋。

你將學到——

當你向人們描述了你的產品后，你會得到各種反饋。

“比例在這里不是最關鍵因素。相反，你應該尋找有效證據，來證明你的想法能激發人們的興趣，因為他們需要你的產品或服務來改變現狀?！?/p>

同時，你也要注意不同類型的人以特定方式給予的回應。以運動為例，我們將人們按照他們之前偏好的運動服裝類型來進行分類，這種分類方式在尋找有意向與我們合作的合作方時十分有幫助。

但是，這第一個步驟中的重中之重是：用簡潔明了的方式描述你的產品使人們對此感興趣。在此之前不要貿然行動，因為這一步是接下來兩個步驟的關鍵。

成本

將小于200美元（用于可能的鼓勵措施）；如果你能有效接觸到陌生人，那么成本為零。

2.定量調查和實際應用

為什么——

在這一步中，你將嘗試了解更廣泛市場對你的理念的回應，以及哪部分人群對你的理念最感興趣。上一個步驟中所得的結論將成為這一步的基礎，并幫助你了解你的產品目標受眾有多大。

如何操作——

再一次地，我希望你能走出身邊既有的交際圈，獲得來自陌生人的無偏見反饋。對此，你還可以進行大量的定量概念測試。市場上已有大量產品可以幫助你快速、低成本地做這件事，比如Survata和Google等的消費者調查工具。

不管是采用何種平臺，一定要先確認你可以下載這些個人反饋，因為這些反饋十分重要。

人口統計值對了解不同群體十分重要，好在有些平臺上可以免費提供年齡、性別、家庭收入以及區域等分類信息。但是也別忘記添加更多可能指向感興趣群體的其他變量。

當我自己在進行概念驗證時，我還采用了是否有孩子、家庭住址郵編，甚至車輛類型等其他變量。

“定量調查中的最重要部分是，何時描述你的產品或服務，并詢問人們是否有興趣使用該產品或服務?！?/p>

借用步驟1中的所學，運用你認為能抓住用戶眼球的字詞來描述你的產品或服務。一般情況下，我會用1-5的數值來對應從“根本不感興趣” 到“非常感興趣”等不同程度的反饋，讓用戶進行選擇回答，一致的選擇標準可以讓我輕松在各個測試之間進行結果比較。

同時，你也需要了解目前對于你產品目標解決的問題，消費者采用何種解決方案。我更傾向于詢問消費者的現狀，以及是否對現狀滿意。

對現狀不滿意的消費者比起沒有明確需求的那些人更容易成為你的用戶。最后，我會保留至少一個開放式問題，來讓人們分享他們的反饋。

你將學到——

談到你的理念時，投資者總會問到你的總目標市場（TAM），定量調查是弄明白總目標市場的一個好方法。

“如果超過40%的總問卷參與者的回答分布在分值最高的兩個分類中，那么這說明你的產品極有可能迎合了主流受眾。如果低于此比例，那么從其他分類群體中尋找超過此闕值的子分類人群?！?/p>

另外，人們在開放式回答中顯露出的熱情也十分有幫助。當我們在測試Wrench這家公司的理念時，很多人在開放式留言中寫道“聽上去不錯，哪里可以注冊？”其他人則提到了非常樂意介紹給自己的朋友。這兩種反饋都顯示了人們將愿意購買產品，而不是單單對假設版本表示感興趣，且口碑營銷可以帶來大量的消費者。

成本

200名隨機調查回答者可花費300美元，更細分受眾或更多用戶成本將上升。

3.最后，定向廣告的效果

為什么——

人們對新產品的感興趣程度和他們是否愿意購買之間存在顯著差距。沒有實際的產品你永遠無法知道人們到底愿不愿意購買，但是你可以通過投放廣告來進一步觀察消費者是否愿意采取進一步行動，比如注冊等候名單等。

如何操作——

在進行市場測試廣告之前，首先考慮你的產品即將投放市場的類型。如果是人們已經開始搜索解決方案的市場，那么你可以從搜索開始，并且你可以在Google AdWords上測試需求。

如果該市場還未成型，那么你可以從Facebook等類似平臺著手，這些平臺對新產品類別的推廣更有效。

“我經常在Facebook上測試新的理念，你可以非?？焖偾冶憬莸膭摌I一個產品頁面，然后潛在用戶可以在這里注冊加入等候名單?！?/p>

鑒于這些平臺無與倫比的標的能力，你也可以將步驟2中的所學應用到對你產品最感興趣的消費者群體中。

比如，在測試我之前提到的運動服裝理念是，我們創建了一個簡單的產品頁面。然后，我們設計了一個廣告創意改變，并拍了照片上傳到Facebook上。

對此，我建議你應該至少設計4中不同的創意廣告理念，因為你很難預測那種方式最有效，并且更多選擇會大大提升測試的成功幾率。

最后這一步驟最有意思，你可以在此選擇你的目標受眾，并且觀察市場對你的概念的回應。一旦你開始收到注冊時，確保你能及時聯系這些注冊用戶，并與之開始對話。隨著你一步步實現那你的理念，他們可以成為極好的資源，甚至成為你的首批消費者！

你將學到——

理想狀態下，你會對消費者獲得成本有一定的概念，即用可能成為消費者的假設百分比除以你的單個注冊成本。當然，你還可以清楚的了解到那種創意廣告效果最佳。

“相對分數在7或以上為理想數值，并且如果人們在評論中圈出好友或者直接表達了他們的感興趣程度，那便說明效果很不錯。”

口碑營銷是消費企業的東風，這類活動很好的預示了產品成功的可能性。

成本

大概為500美元。根據市場觸及你的受眾的需求，500美元大概可以讓你獲得5萬次關注。大約1%的點擊率和15%注冊率。有些廣告平臺還為初次使用者提供積分來抵消部分成本。

來源：獵云網