TMT观察网_独特视角观察TMT行业

據(jù)外媒報道，華為在1月9日美國拉斯維加斯舉行的CES2018展會前夕曾發(fā)出邀請函，稱華為將在展會上宣布與AT&T達成協(xié)議，正式在美國運營商渠道銷售一款“你從未聽說過的最好手機”，而這款手機，正是搭載AndroidOreo系統(tǒng)的華為Mate10Pro。

戲劇性的是，美國時間1月8日下午，美國權威媒體《華爾街日報》援引知情人士消息稱，美國運營商AT＆T已經(jīng)撤銷了銷售華為手機的計劃。華為本來躊躇滿志，已經(jīng)開始在美國大街小巷為Mate10Pro造勢了，AT&T卻在發(fā)布會召開前一天，臨時取消了這次合作，華為在美國市場的擴張計劃再次受阻。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年華為約占10%的全球智能手機市場，僅次于三星和蘋果。華為消費者業(yè)務CEO余承東曾向外界透露，華為計劃在一到兩年超越蘋果。顯然，要實現(xiàn)這一趕超，華為必須返回美國智能手機市場。

據(jù)統(tǒng)計，華為占據(jù)了全球手機市場份額的9.7%，居全球前三。除了國內(nèi)以外，華為還在中東、歐洲等地區(qū)的手機銷量上屢次奪得桂冠，而唯獨美國市場的大門一直未能向華為敞開。

美國市場上超過80%的智能手機都是通過三大移動運營商（Verizon、AT&T、Sprint+T-Mobile）銷售出去的。任何一家手機廠商如果搞不定運營商，也就無法在美國打開局面。AT&T之于華為的意義不言而喻，此次與AT&T的合作臨時告吹，對華為的打擊不小。

其實，長期以來，華為一直都在試圖通過與美國本土運營商合作來打入美國市場，但卻屢屢受挫。

2003年1月24日，思科在美國得克薩斯州東區(qū)聯(lián)邦法庭對華為的軟件和專利侵權提起訴訟。長達77頁的訴狀指控華為在多款路由器和交換機中盜用了其源代碼，使得產(chǎn)品連瑕疵都存在雷同；指控還包括路由器和交換機命令接口等軟件侵犯了思科擁有的至少5項專利。華為最后在未認錯的情況下和解了訴訟，并同意停止銷售路由器。

2005年，博通公司向美國國際貿(mào)易委員會提起訴訟，認為高通公司的芯片和芯片組侵犯了其擁有的專利。博通公司勝訴后，國際貿(mào)易委員會遂于2007年6月7日簽發(fā)了排除高通公司芯片和芯片組以及包含高通公司芯片的“所有手持無線通信設備，包括手機和PDA”進口美國的有限排斥令。此排斥令一旦執(zhí)行，將導致華為、富士康、三星、摩托羅拉等眾多使用高通公司芯片的手機和PDA的制造商的產(chǎn)品無法進入美國市場。

于是，2007年10月5日，眾達律師事務所代表華為等10家公司，向美國聯(lián)邦巡回法院提起上訴。

2008年11月，包括華為、富士康在內(nèi)的17家公司在美國贏得了337條款的訴訟（337調(diào)查，指美國國際貿(mào)易委員會根據(jù)美國《1930年關稅法》第337節(jié)及相關修正案進行的調(diào)查，禁止一切不公平競爭行為或向美國出口產(chǎn)品中的任何不公平貿(mào)易行為）。這意味著這17家公司仍可以向美國出口包含高通公司芯片的手機、PDA等所有手持無線通信設備。

2010年12月8日，當時的美國商務部長駱家輝(GaryLocke)在接受采訪時承認，他曾向美國第三大移動運營商SprintNextel首席執(zhí)行官丹?何塞(DanHesse)致電，對中國電信設備制造商華為參與SprintNextel網(wǎng)絡設備升級采購“深表憂慮”，這使得華為在非常有希望贏下來的總額高達50億美元的設備招標中出局。

2012年，美國眾議院情報委員會報告稱，華為與當時國內(nèi)的競爭對手中興對美國的國家安全構成了威脅，之后華為和中興通訊在美國的運營商網(wǎng)絡業(yè)務陷入癱瘓，面臨著被踢出美國的前景。后來中興從完全運營商品牌的手機轉(zhuǎn)向聯(lián)合品牌，到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的品牌，在美國的市場份額也已經(jīng)達到了兩位數(shù)，而華為在美國的發(fā)展就一直不盡如人意。華為當時否認相關指控，并表示該報告存在政治動機。

事實上，以安全擔憂為借口，美國政府過去幾年對華為等中國企業(yè)一直大門緊閉，這也一定程度上影響了華為其他產(chǎn)品的布局。

2016年8月，當AT&T發(fā)布5G設備供應商名單時，華為曾有可能和愛立信、諾基亞一樣名列其中。但是在隨后的幾周中，美國國會議員與AT&T高管在華盛頓舉行了密集會談，表達出自己的顧慮。雖然AT&T表明華為的設備要比競爭對手的產(chǎn)品便宜最多70%，但是仍最終選擇放棄了華為。AT&T的高管向員工表示，他們感到受困于安全問題和對股東的責任。

當然，華為在美國市場也吃過甜頭。華為在去年的CES大會上發(fā)布了榮耀6X國際版，讓榮耀品牌成功駐于海外市場，并且也取得了不錯的口碑和成績。

在此次華為與AT&T洽談合作期間，關于美國政府方面的“阻力”依然存在。

1月9日，騰訊科技獲得了一份“美國18名國會議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會（FCC）主席艾吉特?帕伊（AjitPai）”的郵件，其中主要內(nèi)容是，要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調(diào)查。

在這封郵件中，再次提到2012年時美國國會發(fā)出的、在美國市場對華為設備的禁令。

“我們需要記住2012年HPSCI報告中的建議，即“美國應當以懷疑的態(tài)度去評估中國電信業(yè)公司在美國電信市場的持續(xù)滲透”，“美國政府系統(tǒng)不應當加入華為或中興的設備，包括設備元件”，“政府承包商應當在各自系統(tǒng)中排除中興或華為的設備”。因此我們要求知道，F(xiàn)CC雇員目前是否被允許在政府事務中使用華為的產(chǎn)品，以及如果美國電信運營商與華為合作，這樣的規(guī)定是否會調(diào)整。”

這封郵件同時也被抄送給美國司法部長杰夫?賽森斯（JeffSessions）等人。由于美國的“政治濾鏡”很強大，所以，這非常有可能是導致AT&T與華為合作被“臨時取消”的根本原因。

除了美國政府的壓力外，海外媒體也有如下猜測：

1、競品的游說。主要是一些與華為有競爭業(yè)務的公司。據(jù)悉，2012年針對華為的調(diào)查，就有思科等游說力量的推波助瀾。

2、專利保護。由于華為Mate10等高端機型采用了自家的海思麒麟芯片，高通向政府提出了“保護措施”。包括三星、中興、聯(lián)想等廠商在美國銷售的機型都采用了高通公司的芯片，除了專利保護之外，還有出于安全因素的考慮。

3、質(zhì)量不過關。在對智能手機的射頻功能的評測中，Mate10Pro在美國流行的LTEBand4上得分較低，在微弱信號條件下甚至會失去連接。

4、本地化欠缺。華為在美國的本地化程度不夠，授權也不夠，不像中興和聯(lián)想的美國公司擁有相對獨立的權力，與當?shù)厣鐓^(qū)的交流也更充分。

華為曾公開表示過，自己絕不會放棄美國市場，華為也一直有在智能手機市場做全球第一的野心，但只有在美國獲得較好的市場地位，華為才有可能在全球智能手機市場奪冠。

然而，想要啃下美國市場這塊兒硬骨頭，對于華為來說，依然是前路漫漫。