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聯(lián)網(wǎng)發(fā)展分析報(bào)告。在這份報(bào)告中，國產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO智能機(jī)保有率占比顛覆性的超過了蘋果，一躍成為中國智能手機(jī)市場保有量第一。

不僅如此，知名市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics也發(fā)布了一份數(shù)據(jù)報(bào)告。不同的是，這份數(shù)據(jù)顯示的是2017年第二季度全球智能手機(jī)廠商的出貨量及市場份額。相同的是，作為中國手機(jī)廠商的OPPO同樣擁有出色的表現(xiàn)，在今年二季度以2950萬部的出貨量，創(chuàng)記錄的實(shí)現(xiàn)了8%的市場份額，成為第二季度市場份額增長最快的手機(jī)品牌。

中國智能手機(jī)市場保有量第一，全球銷量第四位。傲人的成績是無數(shù)人開始關(guān)注這個(gè)并不十分起眼的中國手機(jī)品牌：在眾多手機(jī)廠商中，為何唯獨(dú)OPPO手機(jī)能脫穎而出？OPPO手機(jī)成功的秘籍是什么？從步步高音樂手機(jī)到國內(nèi)榜首，OPPO手機(jī)何以能夠取得今天的成功？

前世今生：它是步步高音樂手機(jī)，也是主打拍照功能的OPPO

說到OPPO手機(jī)就不得不提步步高。誠然，在此之前，OPPO手機(jī)并不叫OPPO，而是被稱為“步步高音樂手機(jī)”。單從命名就可以看出來，最初的OPPO手機(jī)將音樂定位主打功能。之所以會(huì)有這樣的產(chǎn)品定位，與OPPO手機(jī)的血脈緊密相關(guān)。

OPPO是步步高在2001年重組的時(shí)候所建立的一個(gè)品牌。在2008年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之前，主要生產(chǎn)電視及MP3、藍(lán)光播放器，而這一經(jīng)歷也為OPPO日后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

進(jìn)入手機(jī)行業(yè)之后，OPPO手機(jī)便將目光瞄向了年輕群體，以年輕人的需求作為核心的品牌。就像所有創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初的艱辛一樣，進(jìn)入手機(jī)市場之初，OPPO手機(jī)的發(fā)展道路并不平坦，一度被嘲笑為是廉價(jià)的山寨iPhone。

然而正是這個(gè)山寨的iPhone手機(jī)品牌，在2016年憑借著三級跳，將全球智能手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的蘋果公司擠出了前三。也正是在這一年，OPPO手機(jī)連同他一母同胞的姊妹品牌ivvi手機(jī)，一同引起了行業(yè)的關(guān)注。

進(jìn)入2017年之后，OPPO手機(jī)表現(xiàn)出了更強(qiáng)大的爆發(fā)力：2017年上半年中國智能手機(jī)市場保有量第一，2017年第二季度全球銷量排名第四，并且以2950萬部的出貨量成為第二季度市場份額增長最快的手機(jī)品牌。

強(qiáng)有力的廣告營銷，但不只是營銷

縱觀OPPO手機(jī)的營銷策略，無非是農(nóng)村包圍城市、洗腦式的廣告，以及與明星合作式的產(chǎn)品代言。然而，這些營銷策略固然為OPPO手機(jī)的成功奠定了必要基礎(chǔ)，但絕非是最主要的原因。

除了極具針對性的產(chǎn)品方案，OPPO手機(jī)的成功還源于OPPO手機(jī)不斷創(chuàng)造經(jīng)典的產(chǎn)品理念。就拿OPPO最新的爆款產(chǎn)品R9S以及 R11來說，無論是前置還是后者，無不迎合了當(dāng)下年輕人對時(shí)尚、多彩生活以及個(gè)性化產(chǎn)品的需求。可以說，OPPO手機(jī)每一年推出的新機(jī)數(shù)量雖少，但每一款都是能拿得出手的精品。

當(dāng)然，作為手機(jī)廠商的生存之本，OPPO手機(jī)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力也是有目共睹的。說到OPPO手機(jī)，很多人都會(huì)想到那句“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的魔性廣告語。固然，快充技術(shù)早已成為手機(jī)的標(biāo)配技術(shù)，但作為最早提出快充技術(shù)的廠商，OPPO手機(jī)的快充技術(shù)無疑是最深入人心的一個(gè)。這背后，與OPPO洗腦式的廣告營銷是脫離不了關(guān)系的。然而，廣告營銷固然重要，但說到底還是要靠技術(shù)來做支撐的。

說完“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的快充技術(shù)之外，就該說說OPPO手機(jī)的最強(qiáng)項(xiàng)拍照功能了。目前，定位拍照功能的手機(jī)有很多，但唯獨(dú)OPPO將拍照功能做出了自己的特色。例如最近關(guān)注度極高的OPPO R11，前置2000萬像素，后置1600萬廣角 + 2000萬長焦，還可以實(shí)現(xiàn)2倍的無損變焦和10倍的數(shù)碼變焦，不僅硬件配置吸睛，拍照能力同樣可圈可點(diǎn)。

此外，OPPO手機(jī)還賦予每一代產(chǎn)品以明顯的代際升級，讓消費(fèi)者有足夠的理由和動(dòng)力換新機(jī)。這種代際升級或者體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)上，或者體現(xiàn)在硬件性能上，或者體現(xiàn)在功能支持上......總之，OPPO手機(jī)一代產(chǎn)品與一代產(chǎn)品之間的升級，不僅可以讓用戶明顯感知，而且會(huì)讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的想要換新機(jī)的沖動(dòng)，而這正是OPPO手機(jī)保持銷量持續(xù)增長的不竭動(dòng)力。

渠道優(yōu)勢功不可沒

在中國的眾多手機(jī)廠商中，有一個(gè)不可不提的品牌，那就是小米。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一人，小米手機(jī)的成功秘籍是“互聯(lián)網(wǎng)+饑餓營銷”，但OPPO手機(jī)就不同了，它走的是線下渠道，并且通過多年的努力和經(jīng)營已經(jīng)建立起了強(qiáng)大的營銷能力。

截至目前為止，OPPO手機(jī)的線下門店已經(jīng)超過20萬家，覆蓋了全國多個(gè)城市，甚至連一些三四線的小城市也有所滲透。這些無處不在的線下門店，極大的方便了用戶的購買和維修。

相比線上的互聯(lián)網(wǎng)營銷，線下渠道優(yōu)勢明顯，不僅可以帶給消費(fèi)者看得見、摸得著的體驗(yàn)，還有自帶的可以讓用戶產(chǎn)生信任安全感。再加上OPPO手機(jī)不需要搶購預(yù)約的現(xiàn)貨發(fā)售模式以及完善的產(chǎn)品售后，消費(fèi)者自然喜歡。

正可謂“得線下者得天下”，正是因?yàn)橛辛薕PPO手機(jī)的成功，以至于在2017年，出現(xiàn)了一大波布局線下渠道的手機(jī)廠商，最具代表性的便是以互聯(lián)網(wǎng)而起家的小米手機(jī)。而這也從側(cè)面反映出了線下渠道的優(yōu)勢和發(fā)展前景。

未來：生存OR毀滅？

從山寨iPhone到全球第四大手機(jī)出貨商，可以說，OPPO手機(jī)之所以能夠取得今天的成績，成功的背后并非是一朝一夕的噴涌，而是細(xì)水長流的持續(xù)結(jié)果。這背后，不僅要?dú)w功于OPPO手機(jī)強(qiáng)大的線下渠道資源，還有OPPO手機(jī)持續(xù)的創(chuàng)新力，以及強(qiáng)有力的廣告營銷。

然而未來呢，未來又會(huì)如何？在日新月異的手機(jī)江湖，無論是對于蘋果、三星這樣的全球品牌，亦或者是像OPPO、vivi、華為、小米這樣的國內(nèi)品牌，擺在他們面前的有一道共同的難題：那就是生存OR毀滅？對于正處于上升期的OPPO手機(jī)也不例外。

值得注意的是，當(dāng)下的手機(jī)市場陷入到了一個(gè)前所未有的激烈血戰(zhàn)中。面對OPPO行之有效的策略和被反超的銷售額，以華為、小米等為代表的眾多手機(jī)廠商紛紛加入到這場戰(zhàn)局之中，不僅將目光瞄向了OPPO深耕多年的年輕群體，而且紛紛布局線下，想要從中分得一杯羹。

同樣是今年的第二季度，極速擴(kuò)張線下渠道1年之久的小米手機(jī)，在經(jīng)歷了相當(dāng)長一段時(shí)間的銷量下滑之后，首次實(shí)現(xiàn)成功逆轉(zhuǎn)，并且在模仿OPPO手機(jī)布局線下渠道、邀請明星代言的同時(shí)，確立了“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”新零售模式，這對于OPPO手機(jī)來說是莫大的威脅。

然而，市場就是在不斷的優(yōu)勝劣汰中逐漸沉淀，能留到最后的固然有其過人之處，被淘汰的固然有其不足。市場固然有千變?nèi)f化，不變的是客戶之上的產(chǎn)品理念和行之有效的營銷策略，只有練好基本功，才能長盛不衰。

來源：驅(qū)動(dòng)中國