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孫政的步伐有些快，沒一會，跟著他去參觀四合院的人就得三步一小跑地跟上他。

串過胡同，走過巷子，繞著什剎海，孫政介紹著“隱海”正在運營中和即將運營院落。據他介紹，目前正在運營著50套核心院落外，附近還有上百套四合院即將上線。

這難免讓人浮想聯翩。

這個地段，這么多院落，他什么背景，竟然有這手段？這些四合院匯集后，又將被用在哪里？

實際上，他只是一個安徽籍的普通90后。用他自己的話說：“我也只是個普通的人。”

作者丨姚赟

編輯丨解夏丨盒飯財經（ID：daxiongfan）

留北京繼續折騰，還是回老家？

算起來，今年是26歲的孫政創業的第10年。

2015年，對在線短租行業來說，算得上“高光時刻”。無論是融資數量，還是市場規模的增長率，這一年都處在一個波峰點上。

據艾瑞咨詢發布的《2017年中國在線短租行業研究報告》數據顯示，2015年中國在線短租市場交易規模達42.6億元，環比增長121.9%。

但對孫政這個92年出生的“倒霉孩子”來說，這段期間卻沒有那么一帆風順。

2014年下半年，處于研二時期的孫政創業失敗并“敗光”積蓄，同時還因為家庭條件等原因，他又有了創業折騰的想法。于是，提出了創業想法，親自組建了團隊，做了市場調研，也做了BP（商業計劃書），興致勃勃地想要大展拳腳。

可能“水逆期”沒過。

因為還沒畢業，不能全職，更因為拿不出和其他合伙人一樣的錢，即使作為團隊第一創始人的他直接、果斷地被其他人踢出了團隊。

不過，目前來看，可能孫政要感謝那穩、準、狠的“一腳”。

因為，這一腳，不僅踢出了后來運營價值30億以上的百套四合院的機會，也給他踢來了一個志同道合的媳婦兒——蘇倩。

2016年，經過1年多的反思和調整，孫政和蘇倩作為情侶創始人，把原先那套用于短租的四合院，通過模式的復制，將規模從一套擴大到了數套。這時，安徽老家的父母，卻盼著即將畢業的他，能在當地找一份穩定的又體面的工作。

西安交大電氣工程學院研究生畢業的孫政，在父母和親朋眼中，算是他們家族圈子中，最厲害的孩子了。回老家，待在父母身邊，找一個“國”字打頭單位，做一份體面的工作，“高材生”配“金飯碗”，這在傳統父母的眼中，無可厚非。

但，這就讓孫政比同齡人更早面對一個哲學問題——媽媽和老婆同時掉入水中，先救哪個？

一旦順從父母的想法，除了和蘇倩異地外，他“鋪開”的攤子，后期都得讓蘇倩一人承擔。

而在這之前為了省錢，洗床單、洗馬桶、修電器、打掃衛生、處理突發事件等都是他和蘇倩一手包辦的。

“打掃衛生真的特別累。一客一換的床單被套什么的都得換洗。大冬天，用冷水洗床單，那種刺骨的冷，現在都還記得。還有，女生不是愛掉頭發么，為了干凈，經常得趴在地上用膠帶一點點粘掉。”

如果說以上這些，屬于“記憶猶新”系列的話，那胡同的下水與馬桶起的連鎖反應，算得上“刻骨銘心”了。

“因為傳統風俗的原因，胡同的院子一般不建廁所。但又不可能讓房客去胡同的公共廁所，所以院子內我們會改造增加廁所。但是，你知道的，胡同的下水一直都不太好。還有，那時候房客的素質，真的都不太好，馬桶經常堵。這種事，總不能讓蘇倩做吧，所以只能我來做了。”

“對了，那時，國內的途家、小豬短租等在線平臺還沒興起，國內的消費者也比較少，大部分的客人都是通過Airbnb下單的國外游客。因為時差的緣故，他們都會大半夜來咨詢。為了入住率，我倆幾乎每天都得撐到凌晨才敢睡覺。你看，現在手下那些員工老是說這不行，說那不行，但我都覺得這都不是問題，因為這些事我自己都做過。”

大概，孫政對做短租的第一年，印象最深的應該是顛來倒去、無窮無盡的“家務活”。而這些，其實是大部分從業者曾經面對，或正在面對的經歷。

在北京還是安徽，穩定還是折騰，蘇倩還是父母的選擇中，孫政選擇“兩全”。

先雇人幫著蘇倩做一些基礎的保潔工作，然后聽父母的，回安徽找一個國企從事本專業的工作，接著自己的每周五找借口、找機會去北京，處理著不斷鋪大的攤子。

這是他想出來的兩全策略。

確實，憑著西安交大+電氣工程專業+研究生學歷，這3個標簽讓孫政在當地找一份“金飯碗”不算太難。

他也開始每周往返一趟北京的計劃。

“你知道么，每到周五我就興奮！合肥到北京之間大約有一千多公里，往返就是兩千多公里，一個月大概就有一萬公里。每周坐兩次硬臥，有時候還有硬座，沒多久火車票就能累積厚厚一沓。”

在孫政看來，那時，除了工作無聊了些，路上折騰了點，都挺好的。

一場日本的暴風雪，徹底斷了退路

墨菲定律說了：會出錯的事總會出錯，你擔心會發生的某種情況，就有可能發生。

要是沒有那場說走就走的日本之行和偶遇日本“五十年一遇”的特大暴雪，孫政可能還在繼續為國家鐵路建設做貢獻。

2016年，國內市場培育初見成效。消費者在各大在線短租平臺的激烈競爭中，逐漸被培養出了消費習慣。據公開信息統計，2016年中國在線短租市場交易規模達到87.8億，環比增長106.1%。

處于行業第一矩陣的途家、螞蟻短租、小豬短租，上升強勢。

借著這股“東風”，本職工作畫線路圖外，孫政也沒消停——四合院的規模和數量上去了，入住率也不錯。

但，商業模式一直是梗在孫政嗓子眼里的一根刺。

用孫政自己的話來說就是：“我和蘇倩兩個高材生，做這個有點low，說到底還是個二房東。我要做的，絕對不是二房東！我想做的是我孫政自己的商業模式，做一個既有社會價值又有商業價值的可長遠發展的知名企業，而不是做一門生意。” 

當時，日本民宿短租行業起步較早，整個行業發展水平高于國內，于是兩人沒怎么猶豫，一拍即合決定去日本取經學習。

他倆雖然沒怎么猶豫，也考慮那么多，但該來的問題躲也躲不掉。

當時孫政所在的單位是一家做國家電網線路規劃設計和執行施工的國企，因為他的崗位能接觸到一些機密信息，同時又是黨員的孫政，如要出國需提前申請，經允許后才能離開。

說是膽子大、年輕沒考慮周全也好，還是心存僥幸，孫政趁著一次外派到附近鄉下的機會，倆人悄悄就去了日本。

于是，他倆用事實印證了墨菲定律的科學性——果然是怕什么，來什么。

在日本，孫政接到了領導的電話。因為有一個合同上的問題，需要孫政立馬回單位。

孫政被下派到的地方距離單位不遠，一兩個小時內就能到，說謊，怕是圓不過去，很容易穿幫。

哭笑不得的孫政，只能說了實話。

電話那頭的領導，一聽本該在安徽農村的孫政，現在跑到了日本后，一下把電話直接掛了。

當天，有消息通知孫政，可能要接受黨組織調查。

“要知道，一旦調查，對我今后影響有多大！”回想起來，孫政似乎還有些后怕。

好在一直表現不錯，加上他又是剛畢業，單位考慮年紀還小，可能這件事考慮不周全，按照原定計劃回國，回來后接受其他處分。

接到，這個消息后，七上八下的心算是踏實了些。

但，計劃趕不上變化。

原定3天后回國，卻正巧趕上了日本“五十年不遇”的特大暴雪，所有航班都取消了。

這下，孫政不得不面對現實：哪怕這次處罰不算嚴重，在這個單位可能也不那么好待了。

這趟日本之行，對孫政有沒有商業模式的啟發并不清楚，但確確實實斷了他的一條后路——眼下沒有更好的選擇，只能硬著頭皮把民宿做下去。

“黑客棧”的洗白升級記

作為在線短租行業的“房東端”來說，快了行業半步的孫政，在規模發展上也“率先”遇到了兩個瓶頸——規模如何擴張和商業模式如何升級。

第一個瓶頸：沒有資本的大力推動，單純靠自己擴張規模，推不動，很吃力。

第二個瓶頸：目前的商業模式，簡單、可復制性太強，入場成本低，且沒有壁壘。

其實，這也是行業的兩個痛點。

借著國內如小豬短租、途家等互聯網在線短租平臺的發展，一直被歸類為“黑客棧”的民宿游離到了模棱兩可的“灰色地帶”。

是黑，是白，還是灰？或許對消費者來說影響不太大，但對投資方來說，卻至關重要。

孫政和其愛人創立的品牌“自在場頭”，便處于黑灰地帶，很難進行融資。

而在商業模式方面，他花了很長時間去琢磨如何打破籠罩在短租、民宿行業上的天花板，靠近他想做一家沒有天花板企業的理想。

“自在場頭”，便是在這樣的背景下，一個民宿、短租行業的“小白鼠”品牌——孫政用它，開始在商業模式方面不斷思考嘗試，屢戰屢敗后，屢敗屢戰。

比如，在產品定位上，只做四合院，強調突出胡同文化、老北京文化、中國傳統文化等文化屬性。

比如，將公共區域拆解開來，嘗試著共享業態內的進一步“共享”——基于類似的消費群體引入文創、私房菜、早午餐、精品咖啡、畫展、手工藝品等與民宿相關的項目。

這些項目之間相互導流，以實現多重疊加的作用，打造成一個共享業態。

他開玩笑說，這是共享經濟中拆分再共享！

或許是事在人為，或許是機緣巧合，又或許是孫政長達數年的水逆總算結束了。

2017年2月，借著西城區對胡同的新規劃——人口疏解、業態升級的“大風口”，加上之前一直“折騰新模式”的數據和經驗，在8家候選企業中脫穎而出。

至此，孫政的自在場頭與天恒正宇——一家國資背景的地產開發投資公司，合資成立了北京天恒自在場頭酒店管理有限責任公司（以下簡稱“天恒自在場頭”）。孫政出任總經理，根據他多年的業內商業模式分析，創立了新的品牌——隱海，負責該公司的具體事項。

據了解，在業內，“天恒自在場頭”是少數擁有國資背景的合資企業，隱海品牌也是唯一一家在什剎海已上線50余套核心院落，還有大量四合院正在改建，預計今年能上線房源可達百套的企業。目前孫政運作的隱海定位高端市場，其愛人蘇倩運作的自在場頭定位中低端市場，結合旗下的4家咖啡廳等多種共享業態基本上占據了北京胡同民宿的半壁江山。

孫政將“隱海”在商業模式上的探索總結為“沉浸式的文化產品或產業新零售”。

具體的理解可以從“隱海”的三個事業部來分析——宿、物、人。

宿，除傳統意義上的民宿、住宿的含義外，孫政解釋為：文化民宿空間。“空間”一詞區別于傳統民宿的“room”改為“space”，并全部進行了工商備案，他認為這更有想象的可能性。實際上，他也是用這個理解在運營和不斷升級“隱海”，將之前的房間打造成為一個凝聚胡同文化，院落文化，北京手藝文化的一個文化產品并通過住宿的手段市場化。

物一詞的體現，接近于目前的熱詞“新零售”。每個主題的房間中，大到榫卯家具、手工印染床單窗簾，小到汝窯茶具，都出自有隱海背書的傳統手工藝匠人之手。這些物品擺放在房間內，供房客正常使用——“沉浸式”講的便是這個。使用過程中，房客喜歡有購買的想法，可以通過“隱海”的APP或者微信號下單購買——這里講的便是“新零售”。

人，指的是兩類人，一是設計院子的知名的或者有潛力的設計師，二是制造上文中提到的“物”的匠人。而這些人，都將通過嚴格的篩選后，借助隱海這個平臺，將他們手上的這門技藝“轉活”——有人買、有人傳承、被人知曉。

融資方面有了國資的背書，商業模式上也在嘗試著看起來可能能行的新模式。

這對孫政個人來說，是一件關系甚大的好事；對在線短租這個行業來說，也是一件影響甚好的大事。

孫政說，目前，他正幫著西城區提出民宿相關的標準和參考意見。雖然沒有拍板的決策權，但這個提建議的權利，說不定能幫助民宿實現合法化。

這一點讓他興奮和自豪。

介紹自己做什么時，孫政一直反復強調，他做的遠不只是民宿的，更不是短租，他不是二房東。

至于到底是做什么的，他說，隱海推的是文化產品，運營的是文化產業，發展的是文旅企業。而“隱海”的未來更不會被限于“住宿”上。可能若干時間后，你能看到一家叫“隱海”的中國宜家，中國的無印良品，只不過賣的是中國文化的各種衍生品。

盡管孫政不愿意貼上城市“民宿”或者“短租”的標簽，但從上面看他做的事來看，稱為在線短租也好，還是民宿，又或者文化產業、文化產品等等，好像并不是特別重要。

因為個別從業者對未來想象空間的不甘，不想被就這么限制，于是他們要“叛逃”。

經年累月，這些“叛逃者”從行業內部不斷嘗試錘擊后，這塊“困住”他們的天花板遲早出現了裂紋。