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在整個消費市場，新零售與消費升級是當下公認的趨勢，而說起消費升級，鮮花市場則是最好的落地樣本，2015年Flowerplus花加以創新的模式與前瞻的消費理念將鮮花訂閱這一模式引入鮮花市場，關于鮮花消費的一場紅利迅速爆發。

近日，在云棲·創峰會暨創業邦星際營Bang Camp新零售主題公開課上，Flowerplus花加CEO王柯現身揭秘了如何在三年內獲取超過700萬用戶，實現單月銷售額破億的增長邏輯。

從0到1，Flowerplus花加的快速崛起

2015年，Flowerplus花加品牌誕生，一舉打破鮮花市場的消費格局，開創出一個全新的巨大藍海市場，在公開課中，王柯也首次披露Flowerplus花加的GMV增長數據，2015年達到1500萬，2016年實現數十倍增長達到3.2億，2017年這一數據更是近8億，最高單月破一億。

從產品邏輯來看，Flowerplus花加將品牌價值缺失的鮮花通過產品研發、花盒設計、花材選擇以及花藝師搭配，打造成獨具生活場景化的品牌，而用戶通過花加平臺訂閱不同的套餐花束，每周一束定時定點配送，即在禮品場景之外，開拓出全新的消費場景。這樣的邏輯恰恰符合消費升級、品質消費的潛在訴求。

據《2017-2018中國鮮花電商市場研究報告》數據顯示，47.4%的用戶偏好使用Flowerplus花加，位居首位。在鮮花消費市場，Flowerplus花加也已經成了一個標桿性的存在，各領域也紛紛出現效仿者，那么花加快速崛起背后有哪些秘訣呢？

流量紅利后時代 基于巨頭平臺流量的變現才是現階段的紅利

隨著互聯網及移動互聯網的快速滲透、飽和，流量越來越集中于平臺巨頭，尤其在消費領域，流量生意越來越難做已成為不爭的事實，王柯直言，流量紅利并不屬于創業者。所以在這種大背景之下，需要換一種思路，需要基于這些流量平臺去做內容、產品、服務的變現，對于互聯網下半場的創業者來說，承接二級流量才是現階段的真正紅利。

據王柯透露，目前Flowerplus花加有70%的用戶來自微信，通過對產品、服務的微信端場景化設計開發大幅降低企業的運營成本、獲客成本，同時提升運營效率。其次，鮮花消費本身具備很強的社交屬性，在產品的打造方面，通過對花束的精細設計賦予其更多的社交屬性，加上微信的社交場景，花加在初期零成本就獲取到了150萬用戶。

重塑消費價值鏈成形成核心競爭力關鍵

事實上，從最直觀的層面來看，Flowerplus花加切入鮮花市場，是通過不同的方式與理念驅動了潛在的消費訴求，同樣是線下消費，花加的日常消費理念恰恰是對禮品鮮花消費的價值重塑，即從競爭環節，繞開與傳統需求與供應鏈之間的競爭。

對于鮮花市場來說，傳統的消費模式除了場景無法滿足之外，成本極高，購買不方便，導致用戶體驗過差，Flowerplus花加正是切入這樣的空白市場去除各項中間環節，通過預定的方式預測出相對精準的需求，然后再去直接采購，去除傳統鮮花供應的七八個環節，集中配送、生產、采購等全鏈路的供應鏈體系，再通過對消費需求的預測來控制上游的供應，形成良性的生態體系，提升效率的同時，大幅降低損耗提升消費體驗。王柯也表示，從2015年開始，Flowerplus花加在價值鏈的投入非常大，未來也將進一步投入，這樣的價值鏈重塑邏輯也是花加最核心的部分。

正如王柯在演講中提到的，在一個細分行業，只有建立起獨家的價值鏈去重塑行業，才能形成強大競爭力的關鍵。在新零售的戰場上，尤其是流量集中于巨頭平臺的當下，創業者更應該拋開固有概念，尋求新的紅利才是“養成獨角獸”的關鍵。