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印度媒體報道指OPPO和vivo在該市場大幅削減了給渠道商的利潤分成，這或許是與它2017年在國內外市場的強勢進攻難取得效果下的無奈選擇，代表著這兩家手機企業從攻勢轉變為防守。

報道指OPPO和vivo給印度大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%~25%降至14%~15%，下降幅度約四成；給獨立手機零售店的利潤分成更是從15%~16%大幅降至5%~6%，下降了近三分之二。

OPPO和vivo的強勢進攻未能湊效

2017年初有報道指OPPO和vivo從中國大陸市場抽調大量營銷干將進入印度市場，同時大舉贊助印度的板球運動等，并在零售店鋪大舉覆蓋OPPO和vivo的廣告牌，顯示出猛烈的攻勢。

這一切是因為OPPO和vivo于2016年在印度市場所取得的優異成績有關。2015年四季度印度市場智能手機出貨量前五分別為三星、micromax、聯想、intex、lava，OPPO和vivo在該市場的排名靠后；2016年四季度該智能手機市場的排名發生巨大的變化，前五名變成三星、vivo、小米、聯想、OPPO，vivo和OPPO進入前五，可見vivo和OPPO的出貨量增長迅速。

正是由于vivo和OPPO在印度市場所取得的優異成績，吸引著這兩家手機企業希望將在中國市場取得成功的渠道和廣告營銷模式復制至印度市場以求取得更好的成績。不過事與愿違的是，到了2017年三季度印度智能手機市場的份額排名前五位分別為三星、小米、聯想、vivo、OPPO，市場份額分別為23.5%、23.5%、9.0%、8.5%、7.9%，2016年四季度vivo和OPPO在該市場的份額分別為10%、8%，巨額的投入非但沒有取得市場份額的增長反而出現了下滑。

雪上加霜的是國內市場出現停滯

據近期GFK和IDC等市調機構給出的數據顯示，2017年在國內市場，OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬臺、7223萬臺，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。這與國內市場遭遇的寒冬有很大關系，工信部的數據顯示2017年四季度的三個月份國內手機市場增速連續負增長，并且呈現加速的趨勢，到2017年12月份更是同比大跌超過三成。

2017年OPPO、vivo的出貨量當中估計分別有70.5%、76.0%是在國內市場完成的，可以說國內市場為OPPO和vivo的主要收入和利潤來源。2017年OPPO和vivo在印度市場采取攻勢的情況下市場份額并沒能取得增長，而主要收入和利潤來源的國內市場又出現停滯，當然需要調整經營方向，改變此前的攻勢戰略，而轉變為防守戰略。

OPPO和vivo需要回防國內市場

對于OPPO和vivo來說，首先需要鞏固的就是國內市場，如果國內市場份額出現流失將是它們難以承受的，以小米董事長雷軍的話“歷史上沒有任何一家手機公司銷量下滑后，能夠成功逆襲的，除了小米！”，這正是OPPO和vivo需要擔憂的。OPPO和vivo在印度市場采取守勢戰略，估計是為了將更多資源投入至國內市場，以免重蹈此前中華酷聯中的中興、酷派、聯想在國內迅速衰頹的覆轍。

OPPO和vivo的競爭對手華為也正是如此做的，在2015年OPPO和vivo迅速崛起后，華為即回防國內市場，2016年9月更推出對標OV的Nova品牌，據了解2017年Nova品牌的出貨量已達到2000萬，而華為2017年在國內市場的出貨量同比增速也高達33.9%，遠超過OV的增速。

OPPO和vivo回防國內市場，筆者認為重點是搶攻線上市場，可以學習華為推出互聯網品牌榮耀的做法，推出它們的互聯網手機品牌，依靠性價比占領線上市場，擺脫它們此前的低配高價的名聲，當前它們在線下市場已有足夠的優勢，只是線上市場較弱，國產前四大手機品牌當中華為和小米占據的線上市場優勢一直都是OPPO和vivo難以突破的。

作者：柏穎