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日前，華為公布了2017年上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，上半年華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2831億元，同比增長(zhǎng)15%。其中，余承東領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入1054億元，同比增長(zhǎng)36.2%，華為手機(jī)半年即完成小米全年的銷(xiāo)售收入破千億的目標(biāo)。在釘科技看來(lái)，華為手機(jī)在大基數(shù)的基礎(chǔ)上仍能取得較快的增幅，非常不易，不過(guò)高增長(zhǎng)背后仍有三大挑戰(zhàn)。

華為手機(jī)上半年業(yè)績(jī)飄紅

半年完成小米全年目標(biāo)

根據(jù)華為披露的數(shù)據(jù)，2017年上半年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入1054億元，同比增長(zhǎng)36.2%。華為上半年整體銷(xiāo)售收入2831億人民幣（418.35億美元）計(jì)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)占比接近40%。

在手機(jī)發(fā)貨量方面，華為手機(jī)業(yè)績(jī)良好。今年上半年華為智能手機(jī)發(fā)貨量7301萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20.6%。在如此大基數(shù)的條件下，仍能取得20%以上的同比增速，十分難得。

在主推的機(jī)型方面，其中華為Mate 9/Mate 9 Pro發(fā)貨量超過(guò)850萬(wàn)臺(tái)，華為P10/P10 Plus系列超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，上市不到一個(gè)月的華為Nova 2/Nova 2 Plus發(fā)貨量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，榮耀9銷(xiāo)量也超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。業(yè)績(jī)顯示，華為高端智能手機(jī)（P和Mate系列）發(fā)貨量同比增長(zhǎng)100%，智能手機(jī)ASP（平均銷(xiāo)售價(jià)格）同比增長(zhǎng)28%。

在主要市場(chǎng)份額方面，大中華區(qū)發(fā)貨量同比增長(zhǎng)24%，市場(chǎng)份額達(dá)到22.1%，歐洲市場(chǎng)同比增長(zhǎng)18%；亞太地區(qū)的東南亞、中亞、日韓等國(guó)家和地區(qū)的增幅最大，超過(guò)45%。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)，第二季度的中國(guó)市場(chǎng)，智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)3%，華為達(dá)20.2%，位居第一，拉大了與身后品牌的距離，排在后來(lái)的分別為OPPO、vivo、小米，份額分別為18.8%、17%、13%。而此前IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球市場(chǎng)華為出貨量穩(wěn)居前三，僅排在三星和蘋(píng)果之后。

綜合來(lái)看，華為仍是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌中的領(lǐng)頭羊，雖然OPPO、小米也有增長(zhǎng)，但從數(shù)據(jù)看華為的優(yōu)勢(shì)仍有擴(kuò)大之勢(shì)。2016年Q2，華為與OPPO的份額僅差0.9個(gè)百分點(diǎn)，到2017年Q2份額差距已經(jīng)拉大到1.4個(gè)百分點(diǎn)；而華為手機(jī)半年銷(xiāo)售收入就超過(guò)了千億，半年完成了小米全年設(shè)定的收入過(guò)千億的目標(biāo)。

Counterpoint有關(guān)中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)銷(xiāo)售份額

高增長(zhǎng)背后的三大挑戰(zhàn)

不可否認(rèn)，華為手機(jī)上半年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，特別是銷(xiāo)售收入有了較大的增長(zhǎng)，但整體來(lái)看，釘科技認(rèn)為華為手機(jī)仍有三大挑戰(zhàn)：

其一，線下渠道仍有較大提升空間。截至今年5月，華為全球零售陣地?cái)?shù)量達(dá)到4.23萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)19%，預(yù)計(jì)到年底將增至5.6萬(wàn)個(gè)。此外，為深耕用戶體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)精細(xì)化操盤(pán)，華為現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了超過(guò)2000家體驗(yàn)店，其中地市級(jí)體驗(yàn)店達(dá)到531家、縣級(jí)體驗(yàn)店達(dá)到1556家，預(yù)計(jì)在年內(nèi)將會(huì)覆蓋到全國(guó)將近2000個(gè)縣及鎮(zhèn)。

釘科技認(rèn)為，這樣的渠道布局仍有較大的提升空間。公開(kāi)報(bào)道顯示，近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛對(duì)華為構(gòu)成挑戰(zhàn)的OPPO，其全國(guó)零售店數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，體驗(yàn)店數(shù)量超過(guò)5000家。僅從這個(gè)對(duì)比來(lái)看，華為在線下渠道布局方面，仍有較大的提升空間。

與OPPOvivo相比華為線下渠道方面仍要加

其二，平衡華為和榮耀的關(guān)系。從華為公布的業(yè)績(jī)看，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)是包括了華為手機(jī)和榮耀手機(jī)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。榮耀手機(jī)上半年增長(zhǎng)迅猛，甚至超越了小米成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的老大。不久前，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布今年1-5月中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)整體銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，榮耀以總計(jì)1893.4萬(wàn)臺(tái)的中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量繼續(xù)領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，小米銷(xiāo)量1528.8萬(wàn)臺(tái)，雙方差距超360萬(wàn)臺(tái)。華為手機(jī)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，榮耀功不可沒(méi)。如果單獨(dú)計(jì)算華為手機(jī)，不合并榮耀，華為手機(jī)將落后于OPPO。另外，從產(chǎn)品布局來(lái)看，榮耀也不再是走低價(jià)路線，雙旗艦戰(zhàn)略讓榮耀逐漸在中端以上市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，而這不可避免會(huì)與華為的一些產(chǎn)品線形成沖突。如何平衡華為與榮耀的關(guān)系，未來(lái)華為需要做更多的思量。

其三，仍需提升利潤(rùn)水平。華為手機(jī)目前看已經(jīng)不再簡(jiǎn)單追求銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，而是更關(guān)注利潤(rùn)。華為上半年收入的增長(zhǎng)超過(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，因?yàn)楦叨藱C(jī)占比在提高。數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，華為在500美元以上全球高端手機(jī)市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)8.2%，達(dá)到了14%。全球20余個(gè)重點(diǎn)大國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)ASP（平均零售價(jià)）同比增長(zhǎng)28%。不過(guò)，華為并沒(méi)有公布手機(jī)的利潤(rùn)情況。根據(jù)華為2016年財(cái)報(bào)，受消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入占比提高拖累，集團(tuán)凈利潤(rùn)同比僅增長(zhǎng)0.4%。

從市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然第一季度中國(guó)三大手機(jī)品牌的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)份額較2016年有了較大提高，華為從1.6%提高到3.5%，但OPPO和vivo的增幅更大，分別從1.5%、1.3%提升到4.7%和4.5%。華為的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)已經(jīng)被OPPO、vivo反超。從進(jìn)一步提高利潤(rùn)的角度看，華為除了提升高端機(jī)的比重，應(yīng)該還有很多的工作要做。

來(lái)源：釘科技