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作為國(guó)內(nèi)少兒英語(yǔ)在線(xiàn)教育的龍頭企業(yè)，VIPKID可謂從創(chuàng)立之初時(shí)就頂著各種光環(huán)，如今各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)和地鐵廣告也是鋪天蓋地。值得注意的是資本市場(chǎng)也證明了VIPKID是絕對(duì)對(duì)得起自己的營(yíng)銷(xiāo)。

公開(kāi)資料顯示，VIPKID去8月獲得2億美金的D輪融資，而今年6月又完成5億美元的D+輪融資，這是全球在線(xiàn)教育領(lǐng)域目前為止最大的一筆融資額，也就是說(shuō)VIPKID在不到一年的時(shí)間里就獲得了7億美元的投資。而根據(jù)桃李資本對(duì)外發(fā)布的《2018上半年教育行業(yè)融資并購(gòu)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018上半年整個(gè)國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)融資總額為152.73億人民幣，也就是說(shuō)僅VIPKID一家的融資額就超過(guò)今年行業(yè)半年融資總額的五分之一，而它的最新估值也以超過(guò)200億人民幣。

要說(shuō)在線(xiàn)教育，僅少兒英語(yǔ)一個(gè)小的領(lǐng)域是很難出現(xiàn)估值如此高的初創(chuàng)企業(yè)的，即便是VIPKID所說(shuō)的，主打“高端用戶(hù)”。事實(shí)上VIPKID的課單價(jià)格確實(shí)是處于國(guó)內(nèi)同類(lèi)課程的高位，但這顯然不足以支撐如此高的估值。那么從少兒英語(yǔ)以外的行業(yè)來(lái)看呢？

10月22日，VIPKID宣布和美國(guó)SSAT（美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試）達(dá)成合作協(xié)議，稱(chēng)將聯(lián)合打造國(guó)際素質(zhì)教育體系。

也許這會(huì)是未來(lái)的一塊極具潛力的教育新市場(chǎng)。

但先不說(shuō)“素質(zhì)教育”這個(gè)充滿(mǎn)國(guó)情的詞是否會(huì)適用于國(guó)外，即是在國(guó)內(nèi)，素質(zhì)教育目前也只是少數(shù)人有錢(qián)人的“玩具”，看不到任何成體系普及的趨勢(shì)。

素質(zhì)教育恐怕還望不到頭，但一家初創(chuàng)企業(yè)是不會(huì)投資一個(gè)看不到近期收益的行業(yè)的。顯然，VIPKID有更現(xiàn)實(shí)的考量。

首先我們得知道，VIPKID目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)是一對(duì)一在線(xiàn)英語(yǔ)教育，而且其平臺(tái)教師幾乎都來(lái)自北美，也是美國(guó)和加拿大。而SSAT是什么呢？SSAT中文名稱(chēng)為美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試，它的成績(jī)可以適用于美國(guó)和加拿大私立中學(xué)的入學(xué)，是申請(qǐng)者所必須具備的一個(gè)考試成績(jī)。另一個(gè)更廣為人知的北美考試是SAT，是幾乎所有申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)的學(xué)生都需要的考試。得力于這些年國(guó)內(nèi)高等教育出國(guó)留學(xué)人數(shù)的快速增長(zhǎng)，SAT的知名度也傳播較廣。相對(duì)來(lái)說(shuō)，SSAT的中學(xué)入學(xué)考試由于赴北美中學(xué)留學(xué)的人群相對(duì)較小，因此辨識(shí)度較低。

其實(shí)從VIPKID和SSAT的交叉點(diǎn)上我們就能看出一些VIPKID的真正意圖了。

事實(shí)上，目前VIPKID的用戶(hù)主要還是集中在一二線(xiàn)城市，尤其是北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市。這些少兒英語(yǔ)的用戶(hù)家長(zhǎng)其實(shí)除了為學(xué)業(yè)教育做的提前準(zhǔn)備，另一個(gè)非常大的原因也是出于對(duì)未來(lái)出國(guó)留學(xué)的考量。而北美的美國(guó)和加拿大正是中國(guó)長(zhǎng)久以來(lái)的最大留學(xué)目的地。這些負(fù)擔(dān)得了高昂的少兒英語(yǔ)課程的家長(zhǎng)，對(duì)留學(xué)的熱情也是相當(dāng)高的。因此，VIPKID和SSAT合作有很大程度上正是想要彌補(bǔ)中學(xué)留學(xué)的市場(chǎng)真空，從源頭培育或者說(shuō)搶奪線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)。

根據(jù)中國(guó)教育在線(xiàn)組織的《低齡留學(xué)調(diào)查問(wèn)卷》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2016時(shí)國(guó)內(nèi)中學(xué)及中學(xué)以下的留學(xué)人群占據(jù)了整個(gè)留學(xué)人數(shù)的55%，而且隨著留學(xué)逐漸的更加低齡化，未來(lái)很可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

中學(xué)留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，申請(qǐng)學(xué)生很難自己獨(dú)立完成留學(xué)申請(qǐng)，因此以往這給與了許多線(xiàn)下留學(xué)機(jī)構(gòu)的生存空間。但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)的發(fā)展，線(xiàn)下留學(xué)機(jī)構(gòu)靠著以往信息不對(duì)稱(chēng)獲得的用戶(hù)正在大量流失。而VIPKID顯然想在留學(xué)的源頭和起點(diǎn)就分一杯羹。

因此用語(yǔ)培獲取到的用戶(hù)事實(shí)上和未來(lái)可能出國(guó)留學(xué)的用戶(hù)群的重合度是非常高的，顯然這種利用產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)延伸服務(wù)鏈對(duì)VIPKID來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

至于真正的素質(zhì)教育，也許我們可以保持期待。