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近日，中國互聯網金融協會互聯網金融登記披露服務平臺新增了14家網貸平臺的信息披露情況，加上首批接入的10家平臺，截至7月6日，共有24家平臺接入并進行信息披露

隨著網貸合規監管的深入，競爭變得日益激烈，很多網貸平臺花費重金和精力在有限的市場空間內爭奪存量用戶市場，通過瘋狂燒錢等粗暴的營銷方式拉攏客戶。因此在總體趨勢上，多數網貸平臺的銷售費用仍在攀升，獲客成本也居高不下。

近日，中國互聯網金融協會互聯網金融登記披露服務平臺新增了14家網貸平臺的信息披露情況，加上首批接入的10家平臺，截至7月6日，共有24家平臺接入并進行信息披露。

近半平臺銷售費用持續上升

銷售費用往往是反映一家平臺獲客成本的關鍵數據，上述24家平臺的財務報表顯示，大多數網貸平臺為了獲得新用戶，付出的成本仍在不斷攀升。

網貸天眼注意到，除了愛投金融、開鑫貸、陸金服、搜易貸、玖富普惠、合拍在線、東方匯7家平臺未披露銷售費用外，團貸網、ppmoney、人人貸、有利網、網信普惠、微貸網、宜信惠民、點融網8家平臺2016年的銷售費用都在億元以上，其中宜信惠民的銷售費用更是高達18億元。

盡管邦幫堂、房金所、抱財網、積木盒子、宜信普惠、翼龍貸、挖財的銷售費用相比2015年有所下降，但PPmoney、人人貸、中融寶、有利網、首金網、網信普惠、微貸網、紅嶺創投和點融網9家平臺2016年的銷售費用均比2015年有所增長，其中人人貸、紅嶺創投、首金網、中融寶的增幅分別高達95%、121%、800%、1253%。其中，團貸網未披露2015年銷售費用。

獲客成本最高近4000元

獲客成本是指企業開發一個購買用戶所付出的成本，主要包括搜索引擎對關鍵字的競價排名、推廣廣告的投放、促銷活動、新用戶紅包等。

根據公開資料查詢，微貸網2016年新增注冊用戶約129萬，按照行業平均10%的轉化率來算，其2016年的新增投資用戶約12.9萬，其所付出的銷售費用為49711萬元。也就是說，每新增一個投資用戶，微貸網大概需要花費3854元。

團貸網的投資用戶獲客成本同樣在千元以上。資料顯示，團貸網2016年新增投資用戶為25.34萬人，銷售費用為27180萬元，以此計算，其投資用戶獲客成本約為1073元。

網信普惠、PPmoney的投資用戶獲客成本控制相對較好，均在千元以下，其中網信普惠的獲客成本約為447元，PPmoney的獲客成本約為182元。

不過，平臺通過返利、體驗金、加息券等各種優惠方式吸引投資用戶時，也會滋生一大批“薅羊毛”用戶群，多數用戶在投資返利面前都是擄一波再去下一家返利高的平臺，因此在忠誠度上也是大打折扣。

盈利阻礙：銷售管理成本過高

除銷售費用一路攀升外，網貸平臺的管理費用也是一大支出。在上述22家平臺（不含開鑫貸、搜易貸）中，僅愛投金融的管理費用為百萬級別，其余平臺的管理費用都在千萬以上，其中有利網、微貸網、宜信惠民、紅嶺創投、翼龍貸、點融網和挖財的管理費用甚至高達數億元。

此外，根據上述22家平臺（不含開鑫貸、搜易貸）披露的2016年盈利狀況顯示，15家平臺已經盈利，其中微貸網、宜信惠民2家平臺凈利潤過億，團貸網、PPmoney、人人貸、抱財網、網信普惠、合拍在線和挖財7家平臺凈利潤在千萬之上，愛投金融、中融寶、有利網、玖富普惠、翼龍貸、東方匯等6家凈利潤不足千萬，另有7家平臺仍處于虧損狀態。

網貸天眼翻閱尚未盈利的7家平臺的財務報表發現， 其中6家平臺2016年的銷售費用與管理費用的支出總和，就已經超過了其當年的營收。這意味著，網貸平臺若想盡快實現盈利，一方面必須擴大營收規模，另一方面必須控制營銷開支和管理成本的快速上升。