TMT观察网_独特视角观察TMT行业

如果提到VR、AR，可能大多數(shù)人想到的是寒冬、冰冷，畢竟經(jīng)歷過(guò)2016年的火爆之后，VR、AR產(chǎn)業(yè)迅速進(jìn)入到寒冬期：硬件銷(xiāo)量不佳，大批的創(chuàng)業(yè)公司死去，用戶也逐漸遠(yuǎn)去。

在行業(yè)人士看來(lái)，造成相關(guān)產(chǎn)業(yè)陷入困境的原因，除了技術(shù)的瓶頸限制及內(nèi)容匱乏，產(chǎn)業(yè)仍在探索營(yíng)利模式也是一個(gè)主要因素。

但就是在這種大背景下，一家VR創(chuàng)業(yè)公司，不僅年?duì)I收達(dá)到了“千萬(wàn)元”級(jí)別，而且還實(shí)現(xiàn)了盈利，最重要的是，在資本集體不看好的情況下，仍舊獲得了千萬(wàn)級(jí)的新一輪戰(zhàn)略投資。

切入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)正確的選擇

它說(shuō)（英文名TouchVirtual）是一家以打造VR營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為目標(biāo)的公司，曾在2016年7月獲得數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，并于近期獲得了清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金、第十區(qū)VRAR孵化基金和Withinlink（碚曦投資協(xié)作體）的千萬(wàn)人民幣級(jí)別Pre-A輪融資。

據(jù)悉，此次融資是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和ARVR技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一線機(jī)構(gòu)共同戰(zhàn)略投資的首個(gè)案例。募得資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶規(guī)模化拓展，它說(shuō)即將加速其商業(yè)化進(jìn)程。

清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金及其關(guān)聯(lián)基金主管合伙人文鈞雷認(rèn)為，ARVR等新技術(shù)，為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了新一輪變革，這個(gè)新興的巨大市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，越來(lái)越多的企業(yè)希望通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)或體驗(yàn)性廣告獲取更多的潛在客戶，他們需要一站式的服務(wù)商來(lái)提供技術(shù)服務(wù)并落地有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

這一切意味著ARVR+廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)者，必然兼具技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)雙重基因，而它說(shuō)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，恰恰是這樣一支國(guó)內(nèi)不可多見(jiàn)的優(yōu)秀跨界團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域是迅速幫助創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化探索，并將當(dāng)下B2B2C應(yīng)用模式深化向C端輻射，實(shí)現(xiàn)行業(yè)變現(xiàn)和與技術(shù)普及推動(dòng)的戰(zhàn)略領(lǐng)域。與商業(yè)的深度聯(lián)動(dòng)將有可能加速VR/AR的平臺(tái)型場(chǎng)景化，而與AI技術(shù)融合將帶動(dòng)線下新零售的可視及數(shù)據(jù)化的越階發(fā)展。

創(chuàng)始人兼CEO李蓓貝概括總結(jié)了它說(shuō)近幾年的發(fā)展：

2016年，ARVR營(yíng)銷(xiāo)全方位切入企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，成為首個(gè)與華為在海外落地VR體驗(yàn)中心的的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；

2016年上半年，延伸技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)沉淀了570家來(lái)自全球的ARVR個(gè)人工作室、技術(shù)服務(wù)商、設(shè)計(jì)師等，進(jìn)行需求方和供給方的平臺(tái)撮合服務(wù)；

2017年，進(jìn)一步業(yè)務(wù)聚焦，成為企業(yè)ARVR營(yíng)銷(xiāo)一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，榮獲“中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)促進(jìn)委員會(huì)首批會(huì)員單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、 “中國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)”獎(jiǎng)；

2017年5月 主導(dǎo)京東電商平臺(tái)的VR邊看邊買(mǎi)技術(shù)落地，榮獲 TopDigital 數(shù)字專(zhuān)項(xiàng)創(chuàng)新獎(jiǎng)，成為京東ARVR業(yè)務(wù)部門(mén)及京東天工計(jì)劃合作伙伴；

2017年，成為沃爾瑪集團(tuán)中國(guó)大陸地區(qū)首個(gè)ARVR官方技術(shù)服務(wù)商。

在李蓓貝看來(lái)，企業(yè)客戶需要的是高效、簡(jiǎn)易的獲取新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)工具，所以VR營(yíng)銷(xiāo)也一定要走出新路子。

按照它說(shuō)的業(yè)務(wù)規(guī)劃，針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶，需要推出場(chǎng)景化的應(yīng)用工具，吸引客戶快速獲取使用。在這種規(guī)劃下，它說(shuō)走的道路是：利用VRAR技術(shù)，將用戶場(chǎng)景化，即通過(guò)一種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方式，讓消費(fèi)者成為交互中的主角，讓廣告和營(yíng)銷(xiāo)離消費(fèi)者更近，從而達(dá)到提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的目的。

“我們基本是在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)去升級(jí)客戶原來(lái)的訴求，提升了原來(lái)的技術(shù)方法實(shí)現(xiàn)上的困境。關(guān)鍵點(diǎn)不在于技術(shù)如何的炫酷，還是要具體到實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景去解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題、去節(jié)約成本、提升效率和用戶體驗(yàn)。”

清研新一代人工智能產(chǎn)業(yè)基金主管合伙人暨第十區(qū)VRAR孵化基金合伙人錢(qián)雨認(rèn)為，在ARVR+營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展初期，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，提供定制化技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)獲得較好的現(xiàn)金流，只是創(chuàng)業(yè)的第一步；在整個(gè)市場(chǎng)全面啟動(dòng)后，要想保持繼續(xù)領(lǐng)跑，就要將業(yè)務(wù)逐步由項(xiàng)目化轉(zhuǎn)型為工具化。而優(yōu)秀的工具，必然源自于大量的項(xiàng)目案例實(shí)踐，此輪投資，也是為了更好地支持它說(shuō)基于大量自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，迅速完成ARVR營(yíng)銷(xiāo)工具研發(fā)，占領(lǐng)下一輪競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

VRAR營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)之路

日前，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了關(guān)于2018年VR/AR行業(yè)的十大預(yù)測(cè)。IDC認(rèn)為，VR/AR經(jīng)過(guò)2017年的低谷，逐漸呈現(xiàn)理性回歸趨勢(shì)，伴隨著全球更多巨頭加入市場(chǎng)，內(nèi)容生態(tài)日益豐富，產(chǎn)品硬件形態(tài)更迭，商業(yè)應(yīng)用廣泛，都為市場(chǎng)注入新的可能。

值得一提的是，它說(shuō)本輪投資方Withinlink （碚曦投資協(xié)作體）由曾任WPP中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官李倩玲女士創(chuàng)辦，Withinlink專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)科技領(lǐng)域的新興企業(yè)孵化和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)投資。李倩玲女士認(rèn)為： “對(duì)于目前營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)而言，數(shù)據(jù)和技術(shù)的重要性不言而喻，然而在獲得數(shù)據(jù)擁有技術(shù)以后，如何更好地進(jìn)行結(jié)合和應(yīng)用正是目前行業(yè)的痛點(diǎn)。國(guó)內(nèi)不少新創(chuàng)公司正專(zhuān)注于解決營(yíng)銷(xiāo)科技領(lǐng)域所面對(duì)的這類(lèi)問(wèn)題，其中所涉及的產(chǎn)品商業(yè)進(jìn)化和產(chǎn)品化服務(wù)的發(fā)展都是我們正在關(guān)注的方面。”

的確，越來(lái)越多的企業(yè)客戶將漸漸擁抱VRAR營(yíng)銷(xiāo)，而消費(fèi)者對(duì)VR體驗(yàn)的要求也越來(lái)越高，而它說(shuō)要做的VRAR工具化恰恰可以解決這些問(wèn)題。

面對(duì)紛繁復(fù)雜的VR、AR營(yíng)銷(xiāo)素材，它說(shuō)將大量使用工具化平臺(tái)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的制作和獲取，建立聚集大量的企業(yè)客戶及平臺(tái)資源、企業(yè)的獨(dú)立數(shù)據(jù)庫(kù)，而這些數(shù)據(jù)將對(duì)企業(yè)客戶具有絕大的決策價(jià)值。進(jìn)行用戶分析，結(jié)合大數(shù)據(jù)與分析引擎，分析客戶數(shù)據(jù)、結(jié)合產(chǎn)品的盈利能力及與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性，實(shí)時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，提高用戶忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售額。它說(shuō)表示將在2018年進(jìn)一步聚焦企業(yè)級(jí)客戶的共性需求，不斷對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)、消息傳遞和設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化更改，從而更接近于最真實(shí)和急迫的需求。

（來(lái)源：騰訊創(chuàng)業(yè)）