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6月13日，商鏈創(chuàng)始人邱寒在“火星財(cái)經(jīng)中國(guó)行·上海站”線下交流會(huì)會(huì)上發(fā)表了主題為“區(qū)塊鏈在新零售領(lǐng)域的應(yīng)用”的演講。

邱寒介紹了他對(duì)區(qū)塊鏈的理解，認(rèn)為能夠深刻反映區(qū)塊鏈本質(zhì)的是這樣一句話：“區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)具備共識(shí)機(jī)制的分布式網(wǎng)絡(luò)賬本，將數(shù)字信息加密成價(jià)值載體并實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)傳遞。”邱寒表示，這句話的前半段解釋了區(qū)塊鏈的“數(shù)據(jù)交換”特性，后半段交待了區(qū)塊鏈的通證和價(jià)值交換屬性，非常的概括精煉。

對(duì)于區(qū)塊鏈的通證，目前分化出有幣區(qū)塊鏈和無(wú)幣區(qū)塊鏈兩條技術(shù)路線，如何區(qū)別和理解它們？邱寒以銀行承兌匯票舉例描述了二者的差異。因?yàn)殂y行承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓，但是只能整單背書轉(zhuǎn)讓。如果用區(qū)塊鏈改造承兌匯票，可以實(shí)現(xiàn)不同銀行之間的跨行識(shí)別，簡(jiǎn)化結(jié)算關(guān)系，降低結(jié)算成本。但邱寒認(rèn)為，這些還不是區(qū)塊鏈帶來(lái)的革命性變化。

如果將銀行的承兌匯票通證化，可以同時(shí)背書給多人轉(zhuǎn)讓，每個(gè)人又可以再背書給多人，那么它就具備了貨幣特性，不再單純是票據(jù)的概念，而是變成了準(zhǔn)貨幣。所以從這里面可以看得出來(lái)，其實(shí)所謂的有幣區(qū)塊鏈和無(wú)幣區(qū)塊鏈，它的本質(zhì)區(qū)別就在這個(gè)地方。邱寒表示，通證不應(yīng)該只作為交換媒介，更應(yīng)該代表價(jià)值標(biāo)的，這才是它最本質(zhì)的意義。只是作為交易Token，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足現(xiàn)實(shí)中各種資產(chǎn)的不同屬性。

在目前零售業(yè)中，邱寒發(fā)現(xiàn)，盡管電商很發(fā)達(dá)，但實(shí)際中仍然有環(huán)節(jié)無(wú)法觸達(dá)。新零售概念的興起一方面就因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中很多商業(yè)場(chǎng)景無(wú)法互聯(lián)網(wǎng)化，另一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商中心的流量費(fèi)用也越來(lái)越高。基于社群的微商的興起，某種程度上就是對(duì)傳統(tǒng)電商巨頭的去中心化。

邱寒表示，這些現(xiàn)實(shí)中無(wú)法互聯(lián)網(wǎng)化或商業(yè)技術(shù)性壁壘較高的場(chǎng)景，可以通過區(qū)塊鏈技術(shù)解決，比如商場(chǎng)中消費(fèi)者等候時(shí)間的利用。餐廳等商鋪可以利用消費(fèi)者的等候時(shí)間，為其它商品導(dǎo)流獲得變現(xiàn)。但之前很難實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)相關(guān)商業(yè)共識(shí)需要花費(fèi)很高的信任成本、溝通成本和結(jié)算成本。利用區(qū)塊鏈發(fā)行優(yōu)惠券或通用Token，就可以打破類似場(chǎng)景中的商業(yè)壁壘，甚至拓展出更豐富的場(chǎng)景，比如電商和微商的結(jié)合、線上和線下的結(jié)合，以及過去無(wú)法互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品通過微商、電商的方式去引流……由此帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值將無(wú)限大。

以下為邱寒演講全文：

大家好。今天我的分享會(huì)從三個(gè)方面來(lái)展開，第一個(gè)是我對(duì)區(qū)塊鏈的理解；第二個(gè)是區(qū)塊鏈在零售領(lǐng)域或新零售領(lǐng)域應(yīng)用的思考和認(rèn)識(shí)；第三是介紹商鏈在“區(qū)塊鏈 新零售”領(lǐng)域的嘗試和探索。

關(guān)于區(qū)塊鏈的描述，目前有各種各樣的說法。我梳理了這樣一句話來(lái)概述區(qū)塊鏈，深刻理解了這句話，那么對(duì)區(qū)塊鏈的認(rèn)知就相對(duì)比較全面。這句話的前半句是：“區(qū)塊鏈?zhǔn)且粋€(gè)具備共識(shí)機(jī)制的分布式網(wǎng)絡(luò)賬本”。區(qū)塊鏈確實(shí)是一個(gè)賬本。以前中心化賬本是一個(gè)人記賬，現(xiàn)在區(qū)塊鏈?zhǔn)且蝗喝擞涃~，怎么才能讓一群人記的賬是一樣的？那就需要共識(shí)機(jī)制。這段前半句話解決什么問題？解決了數(shù)據(jù)交換的問題。原來(lái)的中心化賬本雖然是一個(gè)人記賬，但每家的賬不一樣，數(shù)據(jù)之間交換時(shí)其實(shí)非常麻煩。如果用一個(gè)賬本來(lái)解決的話，就可以完美地解決數(shù)據(jù)交換的問題，這是區(qū)塊鏈一項(xiàng)非常重要的特性。

這句話的下半句是：“它將數(shù)字信息加密成價(jià)值載體并實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)傳遞”。下半句話包含了兩個(gè)特性，一個(gè)是通證，另一個(gè)是價(jià)值交換。我認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界應(yīng)用，這是區(qū)塊鏈非常重要的三個(gè)特征——通證化、數(shù)據(jù)交換和價(jià)值交換。

既然提到通證化，就不得不說Token。之前有人把Token翻譯成代幣，后來(lái)大家更習(xí)慣通證的翻譯。通證意味著什么？它意味著加密數(shù)字資產(chǎn)的權(quán)益或憑證。我們也知道目前除了有幣區(qū)塊鏈，也還有無(wú)幣區(qū)塊鏈，比如IBM的超級(jí)賬本之類。

有幣區(qū)塊鏈和無(wú)幣區(qū)塊鏈的區(qū)別是什么？我用一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦觼?lái)說明，可能不是特別準(zhǔn)確，但方便大家理解。我們知道銀行承兌匯票在傳統(tǒng)模式下可以背書轉(zhuǎn)讓，但是缺點(diǎn)是只能整張整張地轉(zhuǎn)讓。那么，銀行的承兌匯票能不能用商鏈區(qū)塊鏈改造呢？當(dāng)然可以了。如果用區(qū)塊鏈來(lái)改造這個(gè)場(chǎng)景，我們可以讓不同銀行和機(jī)構(gòu)間的識(shí)別、見證更加簡(jiǎn)單，成本降低。但這不是革命性的變化。

假設(shè)銀行的承兌匯票可以通證化，同時(shí)可以背書給幾個(gè)人，每個(gè)人又可以背書給不同的人，有的人可以去貼現(xiàn)，有的人等到期兌付。如果按照這樣的方式分割、背書轉(zhuǎn)讓，那承兌匯票就不是傳統(tǒng)意義的票據(jù)，而是具備了準(zhǔn)貨幣的特性。所以有幣區(qū)塊鏈、無(wú)幣區(qū)塊鏈的意義在什么地方，通過這個(gè)例子大家應(yīng)該能夠理解。當(dāng)然，傳統(tǒng)的紙張是沒辦法分割的。但進(jìn)入電子和區(qū)塊鏈時(shí)代，為什么不讓它分割呢？

當(dāng)然，這容易引起誤解。現(xiàn)在一提到區(qū)塊鏈就說發(fā)Token，認(rèn)為Token代表一切，我認(rèn)為真正貨幣只是一種交易的媒介而已，一般等價(jià)物。實(shí)際上我們交易的是什么？我們交易的是標(biāo)的。我們購(gòu)買一件商品，肯定要的是對(duì)方手上的東西。比如外匯買賣中的美元兌換，兌換美元是希望用美元買東西，而不只是為了換美元。現(xiàn)實(shí)中的Token只是代表一種媒介進(jìn)行交換，那它真正的意義是什么？所以，我覺得Token最本質(zhì)的意義還是要把它變成真正有價(jià)值的標(biāo)的。但一旦作為標(biāo)的，那么它就不可避免地要有相應(yīng)的業(yè)務(wù)屬性和數(shù)據(jù)，而不只能是一個(gè)光禿禿的Token。它的屬性、業(yè)務(wù)場(chǎng)景通過什么方式體現(xiàn)？放在鏈上還是不放在鏈上？現(xiàn)在的區(qū)塊鏈和技術(shù)能不能支持這些復(fù)雜的用途？現(xiàn)在我們用Token交易覺得很方便，但如果對(duì)照實(shí)際中的各種資產(chǎn)和權(quán)益，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些單純用于交易的Token遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)實(shí)中各式各樣的資產(chǎn)的屬性。

對(duì)于區(qū)塊鏈的“去中心化”，我認(rèn)為它只是區(qū)塊鏈的技術(shù)特點(diǎn)之一。在現(xiàn)實(shí)中，不同的商業(yè)機(jī)構(gòu)之間本身就是去中心化的。電商、微商和各種實(shí)體店鋪，它們同樣是去中心化的。它們的去中心化和區(qū)塊鏈的去中心化的意義是什么？在我看來(lái)，商業(yè)應(yīng)用更重要的其實(shí)是去中介化。區(qū)塊鏈的去中介化并不是真正把中介去掉，而是區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)自己成為了中介。因?yàn)樗陨砭哂械墓龣?quán)威、不會(huì)被人篡改的屬性，所以其他的中介可以簡(jiǎn)化和省略，這才是去中介化的本質(zhì)。也就是說，以前找商業(yè)機(jī)會(huì)可能要去找可以實(shí)現(xiàn)中介增值的環(huán)節(jié)，但隨著未來(lái)區(qū)塊鏈的成熟，很多的商業(yè)機(jī)會(huì)可能是基于區(qū)塊鏈減少中間環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的。這是我的一個(gè)思考。

前面分享了一些對(duì)區(qū)塊鏈技術(shù)的思考，下面我再講講我們對(duì)零售業(yè)的理解和認(rèn)識(shí)。

零售業(yè)有這樣一組數(shù)據(jù)，2017年社會(huì)零售總額達(dá)到36.6萬(wàn)億。現(xiàn)在盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)無(wú)處不在，但實(shí)際只占社會(huì)零售總額的20%左右。所以問題就產(chǎn)生了——剩余80%的社會(huì)零售總額怎樣才能跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)？這不僅僅是個(gè)數(shù)字，而是整個(gè)零售業(yè)都探索的問題。馬云之所以提出“新零售”的概念，也是因?yàn)榭吹絺鹘y(tǒng)電商平臺(tái)的流量越來(lái)越貴，淘寶的流量都已經(jīng)全部引流到天貓。所以為什么微商這些基于社群的銷售模式能夠興起？

零售業(yè)中人、貨、場(chǎng)三大商業(yè)要素的重構(gòu)，區(qū)塊鏈在其中能夠起到什么作用？不是說要用區(qū)塊鏈創(chuàng)造一個(gè)新電商，或者只是由區(qū)塊鏈產(chǎn)生其他顛覆性的格局，我認(rèn)為和物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)一樣，區(qū)塊鏈在于利用它在數(shù)據(jù)交換和價(jià)值層面的特性，成為鋪設(shè)新零售的基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)。我們都知道要實(shí)現(xiàn)新零售，傳統(tǒng)零售業(yè)要完成一個(gè)非常重要的場(chǎng)景，就是線上線下的融合。但是這些業(yè)務(wù)的融合存在一個(gè)非常重要的技術(shù)壁壘，從商業(yè)組織的角度來(lái)看，現(xiàn)在的IT系統(tǒng)仍然是信息孤島，每家IT系統(tǒng)的數(shù)據(jù)都是不交換的，最多做一些簡(jiǎn)單的信息交換，交換成本非常高。IT系統(tǒng)要交換、要集成，但系統(tǒng)集成的本質(zhì)是什么呢？就是數(shù)據(jù)和價(jià)值的交換，區(qū)塊鏈具有的數(shù)據(jù)交換和價(jià)值交換的特性，為打通商業(yè)壁壘、業(yè)務(wù)壁壘、技術(shù)性壁壘提供非常好的條件，可以大大降低業(yè)務(wù)融合門檻。

打通后會(huì)產(chǎn)生什么樣的商業(yè)場(chǎng)景呢？舉個(gè)例子，人們都知道附近有家特別好吃的餐館，經(jīng)常排隊(duì)一小時(shí)、兩小時(shí)。在食客排隊(duì)干等的時(shí)候，時(shí)間能不能變現(xiàn)呢？客戶流量能不能變現(xiàn)？我相信這是很多商業(yè)機(jī)構(gòu)都在考慮的問題，但在傳統(tǒng)的場(chǎng)景下變現(xiàn)很難。雖然現(xiàn)在一些App可以發(fā)送消息，部分實(shí)現(xiàn)這些場(chǎng)景，但實(shí)際效果還是不太理想。

我們假設(shè)這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)食客到餐館后，店家知道食客要等一兩個(gè)小時(shí)，可以把他明確地引流到某個(gè)合作店鋪，給用戶提供相應(yīng)的現(xiàn)金券或折扣券，引流到這些店鋪消費(fèi)，之后合作商家再根據(jù)銷售給予返傭。這個(gè)場(chǎng)景現(xiàn)在也可以做到，但合作門檻很高。因?yàn)椴煌虡I(yè)機(jī)構(gòu)的老板需要通過認(rèn)識(shí)、合作，對(duì)接材料等程序，之后這樣才能方便結(jié)算。

基于區(qū)塊鏈可以把門檻降得足夠低，發(fā)送一、兩張券就可以進(jìn)入不同的商家，實(shí)現(xiàn)不同的引流。通證可以相互識(shí)別和透明結(jié)算，如果能夠簡(jiǎn)捷就實(shí)現(xiàn)互相通用的話，那么就可以靈活創(chuàng)建自己的商業(yè)聯(lián)盟，這就是基于區(qū)塊鏈打通商業(yè)壁壘的場(chǎng)景。按照這個(gè)場(chǎng)景展開，會(huì)有非常多的場(chǎng)景，包括電商和微商的結(jié)合、線上和線下的結(jié)合，包括一些不能做電商的產(chǎn)品然后變得可以通過微商、電商的方式去引流，很多場(chǎng)景都有可能性。

關(guān)于零售中的“場(chǎng)”，我認(rèn)為社群也是場(chǎng)的一種。通證在社群中能做什么呢？激勵(lì)只是一部分，社群的場(chǎng)完全可以是游戲的場(chǎng)，絕對(duì)不僅僅簡(jiǎn)單是派發(fā)用戶通證，而是通過建設(shè)生態(tài)，讓通證得到升值。和互聯(lián)網(wǎng)積分相比，區(qū)塊鏈通證很重要的一點(diǎn)就是開放性、可交易以及對(duì)外的連通性。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的積分也可以玩，但都局限在自己的體系里。打通到外部就需要對(duì)接系統(tǒng)，但其它系統(tǒng)不一定開放接口。和互聯(lián)網(wǎng)不同，區(qū)塊鏈的通證可以自由流通，可以很方便地和其它通證體系進(jìn)行交換，也可以嵌入到其它商品或游戲規(guī)則中。所以我覺得未來(lái)零售的場(chǎng)不僅僅是無(wú)人商店這樣高大上的模式，它本身就包含的社群屬性，可以和區(qū)塊鏈天然結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用。

具體到零售業(yè)，有各種優(yōu)惠券、會(huì)員、積分、票務(wù)、卡等等憑證，他們都有自己的業(yè)務(wù)屬性、使用條件和使用場(chǎng)景，基于零售業(yè)的各種業(yè)務(wù)特性，分類歸納各種業(yè)務(wù)屬性，可以產(chǎn)生相應(yīng)的業(yè)務(wù)協(xié)議層，基于標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，在Token上面附屬各種業(yè)務(wù)屬性和數(shù)據(jù)，使之成為消費(fèi)通證。 所以，一般的零售商業(yè)機(jī)構(gòu)沒有必要自己去發(fā)個(gè)幣，發(fā)個(gè)單純交易的幣有什么用呢，為什么不發(fā)行自己的商業(yè)通證，消費(fèi)通證，應(yīng)用在自己的實(shí)際業(yè)務(wù)中。

以上是我今天所演講的內(nèi)容，謝謝大家！