TMT观察网_独特视角观察TMT行业

他初生牛犢不怕虎，兩次豪賭，一次豪賭技術，一次豪賭并購，結果都贏了，愣是把一個瀕臨倒閉的小化工廠，發展成為年銷售額超過300億的國際巨頭，他就是萬華化學的功臣，前董事長丁建生。

1954年，丁建生出生于山東青島，祖上世代經商，生活相當富足。5歲那年，丁建生跟著母親下放到農村。從此，踢足球、看《三俠五義》變成了養豬、放牛、澆麥子，接下來就是沒完沒了的“大躍進”，三年“自然災害”。13歲，丁建生站在田壟上嘆息，“一輩子可能就這樣了”。

沒有想到，1978年，24歲的丁建生順利地考取了青島化工學院。

也就是那一年，時任國務院副總理李先念在一份關于引進合成革的項目文件上批示，“應當作為重點建設項目，大伙穿鞋問題就指望它了”，“望快點談成為好。”

那個項目就是煙臺合成革總廠從日本引進的3套合成革設備，總預算4.6億元，相當于我國當年財政收入的4‰。

什么東西如此重要，竟然引起總理的關注？原來引進的項目中包括與之配套的年產1萬噸的二苯甲烷二異氰酸酯，也就是MDI。

MDI是什么東東？那是現代化工最基礎的原料，被廣泛應用于聚氨酯、合成革、氨綸、粘合劑、涂料工等100多個行業。

據說，英國股東得知日本人將六十年代的落后技術賣給我國后，依舊大發雷霆，盡管日方已經在轉讓合同中設定了苛刻的約定，“只能轉讓生產許可證，10年之內不得在國際市場銷售產品。”

命運的齒輪就這么陰差陽錯。1982年大學畢業后，丁建生正好分配到了煙臺合成革總廠。

剛進廠那會，他兩三個禮拜不回宿舍，吃住都在廠子，“冷了，破棉襖一穿，困了，辦公桌上用幾本書一墊，睡一會兒。”半年過后，丁建生就成了廠里的技術能手。

要知道，當時考上的大學生，全國也就3萬多，是名副其實的天之驕子，尤其科班出身的更是鳳毛菱角，所以丁建生很快就受到重用，先后擔任技術員、工程師、組長，4年后更是提拔為MDI分廠的車間副主任。

車間無甲子，寒暑又一年。再說那花了4億多引進的MDI生產裝置，前面3年還能每年勉強生產四、五千噸，到了第4年干脆隔三岔五鬧罷工，動不動還發生爆炸，

第6年徹底成了廠里的包袱。本就是日本淘汰的落后技術，加上零部件維護不及時，所以運轉非常不穩定，“一年里有一大半時間在檢修。”

即便生產出來的MDI也因為質量差、成本高，根本無法與日本貨競爭，工廠一度陷入倒閉的邊緣。

更新設備？日本人怎么可能會給機會，當時國內的胃口已經被吊足，它們生產的MDI產品正好可以長驅直入。事實上，此后國家又批準了4套MDI技術引進，均因美日封鎖技術而擱淺。

“要想不被人掐脖子，就必須研發出具有自主知識產權的MDI裝置！”

1993年，時任分廠總工程師的丁建生給總廠領導拍胸脯。這年，他39歲。

自己開發MDI？很多人都以為丁建生瘋了，“想出名也不掂量掂量自己幾斤幾兩？”甚至包括總廠的研究院也一致反對。

一想也是，MDI這項起源于上世紀30年代的德國技術，歷來被歐美國家當做寶貝，所有技術嚴格對第三世界國家封鎖，即便經過50年的發展，核心技術依舊牢牢地掌握在拜耳、巴斯夫、陶氏、亨斯曼等化學寡頭手上，“6家企業控制了全世界90%的市場規模。”

但是，丁建生不服氣。

此后，他一猛子扎進了MDI設備的研制中。沒有人，他就瞄準剛畢業的大學生和研究生。還是沒有人來？他就建議采取定向培養，“每年給大學3萬塊錢培養一個。”

就這樣，1995年，第一個碩士來萬華上班，一年后終于建立起了一支10人的科研小組。

硬件其實不難，丁建生把原有的設備拆了裝，裝了拆，花了半年時間就對幾十萬個零部件了如指掌，而且當時我國的機械制造水平也不差，上海、長沙等地的重工設備廠家完全可以自己造出磨具。

難就難在工藝流程和其中的化學反應。

丁建生首先想到了計算機。當時我國銀河系列巨型計算機每秒運行速度已經突破1億次。

此后，他在國防科大、中科院計算機所等多家單位的支持下，成功開發出MDI工藝流程計算機模擬、核心化學反應計算機數學模型，并一舉搞出國內首套制造工藝技術軟件包。

正是該軟件包，讓此前已經接近報廢的那1萬噸MDI裝置成功復活！

關鍵時候，母校青島化工學院伸出了援手，與丁建生開展聯合攻關。此后2年，他一鼓作氣，相繼突破縮合反應、光氣化反應、和分離精制3大核心技術。

1996年3月8日，氣溫只有零上七八度，設備運行困難，丁建生根據自己多年經驗，決定把變頻開到最大，并將參數提高150%-200%，結果1.5萬噸MDI設備試產一次成功。

在歷經3年，1萬多次試驗后，萬華化學終于完全掌握了整個MDI技術，也標志著我國成功沖破西方長達60年的技術封鎖，成為繼德國、美國、英國、日本之后，第5個擁有MDI自主知識產權的國家。

全國沸騰了！榮譽接踵而至，丁建生先后獲得了1994年化工部科技進步二等獎，1998年山東省科技進步一等獎， 2008年更是一舉摘得國家科技進步二等獎第一名！

根據測算，日后投產的16萬噸MDI項目每年為萬華帶來新增銷售收入40個億。

受益最大的當然是煙臺合成革總廠。1998年12月20日，煙臺萬華聚氨酯公司正式成立，丁建生出任總經理。

3年后的2001年1月5日，煙臺萬華登陸上海證券交易所，成為山東省第一家先改制后上市的公司。萬華MDI產能也由1.5萬噸擴至4萬噸，又擴至8萬噸。目前，世界上最大的三套MDI裝置，萬華就擁有兩套。而這一切，丁建生只用了短短8年！

客戶紛至沓來，涉及生活家居、運動休閑、汽車交通、建筑工業和電子電器等20多個行業，銷售收入很快突破5個億，萬華化學從此進入了發展的快車道。

掌舵后，丁建華第一件事情就是重用人才。他給博士開出的價碼是10萬元年薪、150平方米海景房，盡管當時他自己只有2萬元收入、70平方米的單元房。

很多博士心里發毛，“比你待遇還高，敢拿嗎?”他的回答是，“你的待遇，按法律和政策辦事，合理合法。”

“技術創新”更是丁建生所看重的。一套連續精餾裝置技改后，創造了效益，按規定獎金高達92萬元。

獎？還是不獎？丁建生當場拍板，“獎！現金從銀行取回馬上發放！”正是雷厲風行，說到做到的做事風格，讓此前10人的科研小組3年后就變成了500多人的博士、碩士團隊。

產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

也就是這一年，我國加入WTO，丁建生隱約預感，“萬華的春天就要來了。”

然而，那些國際巨頭哪里會善罷甘休。尤其是2000年美國IT泡沫破滅后，股市大跌，此后的911恐怖襲擊使歐美更加需上加霜，MDI出現全球過剩。

于是，它們把目光紛紛瞄準中國，價格比正常售價每噸要便宜 700 美元，“傾銷幅度超過50%。”

當時，萬華的量產規模尚不足5000噸，而6大國際巨頭短短半年就涌進來10萬噸。

是可忍孰不可忍，“必須用西方人的游戲規則打敗西方人！”丁建生果斷向國家經貿委申請反傾銷立案，那是我國加入WTO之后化工行業第一起反傾銷案。

正是在調查立案的2年里，丁建生贏得了寶貴的喘息機會。他一方面對原有的1.5萬噸裝置進行改造，確保穩產高產，另一方面，新建了寧波年產16萬噸的MDI設備。

2003年，丁建生主動撤訴，宣布與國際巨頭展開正面交鋒，“量產一上來，價格一攤薄，就有了打價格戰的底氣。”

正是憑著“引進吸收”+“摸透規則”，到了2004年，萬華一舉成為亞太地區生產規模最大的MDI生產商。

巴斯夫、拜耳等國際巨頭當然不是傻子，它們一看傾銷策略失效，立刻掉轉槍頭，著手在大陸建廠。

想想看，人家在中國市場只占全球10%不到的份額，而丁建生所有的寶都壓在國內，“一旦價格戰打敗，萬華將滿盤皆輸，”而且萬華賺到的只是加工的苦力錢，是靠低成本廝殺賺取的微利。

“吃著碗里的，盯著盆里的，看著鍋里的，醞釀著地里長的，這樣你的企業才能做到可持續。”

為此，2004年底，丁建生率先提出國際戰略，具體而言就是“第一，先市場、后制造；第二，自主培育渠道，不依靠中間商；第三，主打自主品牌。”

但是，光有膽量是遠遠不夠的。“沒有實力，就是當炮灰！”為了打贏國際化戰爭，丁建生強迫自己不斷學習，努力研究競爭對手的市場布局、資本運作方式，在“戰火”中成長。

選中的對標企業就是德國化工巨子巴斯夫。

正是從巴斯夫的總裁戴丹尼斯身上，丁建生學會了“把握經濟周期的波峰波谷期，在資產貶值時進行收購”的收購鐵律。要知道，丹尼斯在1998年亞洲經濟危機中，只花1/3的價格就完成對韓國的化工布局。

機會說來就來。2007年，就在丁建生決定在歐美、中東建廠時，美國次貸危機突然降臨。2008年5月，全球第八大聚氨酯企業匈牙利的博蘇化學公司出現告急，資金鏈條斷裂，公司岌岌可危。

“必須抓住這個千載難逢的機會，打入歐洲。”

在飛機上，丁建生特意詳細了解匈牙利的歷史。得知匈牙利民族是從東方遷移過去，“也是姓在前，名在后，”他一度覺得緣分來了。

然而，2009年9月15日，等丁建生一行四人經十多小時的漫長飛行，興沖沖趕到法蘭克福機場旁的喜來登酒店，卻只等到了博蘇化學公司大股東5分鐘的見面時間，“對方拿著筆，一直在擺弄，對所談的內容，根本不感興趣。”

金融學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

“必須拿下！”丁建生怒從心中起。

如何拿下？當然是實力說了算。

冷靜一分析，最大的阻力來自博蘇化學的第二大股東帕爾米讓。那是英國的一家老牌并購基金，兩年前剛剛以16億歐元的價格坐穩了博蘇化學董事會的位置，所以不可能放棄到手的肥肉。

“你不同意，那我就讓大股東逼迫你同意！”

當天晚上，丁建生召集了團隊開會，成員中包括趙兵，哥倫比亞大學運籌學博士，曾在多家世界頂級投資銀行供職。牧新明，美國北卡羅來納州立大學會計學博士，曾任奧斯汀大學金融學教授，是金融及資本專家。

商量完收購要點，他馬上撥通了幾家銀行行長的電話，結果當即就獲得20多億歐元的貸款承諾。從第3天開始，丁建生安排團隊大量買進博蘇化學的夾層債，5天后萬華持有債券的比例就猛增到67%。

這下輪到博蘇化學發毛了。第二天，匈牙利總理特使、經濟部副部長緊急約見任我國駐匈牙利商務參贊。

“你們中國人想干什么？”“萬華投資，對匈牙利的經濟復蘇和就業情況會有很大幫助啊！”

識時務者為俊杰，等丁建生回國的飛機剛一落地，博蘇化學的電話就追了過來，“有事好商量！”

《金融時報》的一篇文章評論說，“中國人從來都是非常溫和，沒有想到萬華這幫家伙，完全是西方的打法，非常強悍！”

2011年1月31日，萬華斥資12.6億歐元成功并購匈牙利博蘇化學公司簽字儀式正式舉行。一年后，股權比例由36%大幅提高到96%。

就這樣，來自渤海灣一角的萬華化學，在競爭對手的歐洲老巢撕開了一道口子，從列席會議坐上了主桌，不僅在海外有了自己的生產基地，而且其MDI產能立刻進入全球前三。

與國際巨頭為了消滅競爭對手不同，丁建生收購的目的是為了擴大市場，所以他不只是單純的資本輸出，而是通過輸出技術、管理來完成企業文化的融合。

在收購博蘇化學后的第一次員工大會上，丁建生特意引用匈牙利著名詩人裴多菲的名句，“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋”作為開頭。

此后半個小時的演講中，他詳細列舉出了17個獲得諾貝爾獎的匈牙利人，結果引發現場五、六百名匈牙利員工和網絡在線收看演講的2000多員工的歡呼，掌聲多達20次。

2011年春節，丁建生還特意留在匈牙利，與3000多員工共度春節，帶去東方人的熱情和友誼。

丁建生徹底贏了！煙臺萬華和匈牙利博蘇化學之間的這場收購與反收購大戰，被《國際金融評論》評為2010年度歐洲、中東、非洲地區最佳重組交易獎。

從此，萬華化學再無對手，連續6年銷售收入增長超過50%，一躍成為全球最具競爭力的MDI制造商,歐洲最大的TDI供應商。

2016年10月28日，丁建生因年齡原因，卸任萬華化學的董事長，他現在每周要做的就是跑步和游泳。不過，雖然丁哥已經退出江湖，江湖依然有丁哥的傳說。

要知道，萬華化學，這個2001年上市的不足36億市值的小化工廠，如今已是1026億市值的大塊頭。

16年股價漲了28倍，算上分紅的話，股東回報超過40倍，復合收益率超過35%，分紅融資比在所有上市公司中居前三位，萬華化學也多次被評為最佳股東回報上市公司。

而這一卻，正是丁建生31年如一日的付出！

來源|微信公眾號：碩士博士圈