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與其在國(guó)內(nèi)拼死搶奪8億用戶,不如去擁抱25億的海外市場(chǎng)，這是眾多出海企業(yè)的共識(shí)。東南亞創(chuàng)投圈的戰(zhàn)役悄然打響，而這場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”已然引起美國(guó)科技媒體TechCrunch的關(guān)注。

這場(chǎng)“廝殺”的主角，卻出乎許多人的意料：并不是Google、Facebook、抑或微軟，而是“中國(guó)雙雄”——阿里巴巴集團(tuán)和騰訊控股。它們?cè)跒闁|南亞最具潛力創(chuàng)業(yè)公司輸入大量資本、注入豐富資源。

在中國(guó)市場(chǎng)，阿里和騰訊是死敵。當(dāng)前，兩家公司似乎已經(jīng)意識(shí)到了東南亞地區(qū)的潛力，正在努力挖掘市場(chǎng)潛能。這就意味著，東南亞可能會(huì)上演一場(chǎng)科技行業(yè)版“權(quán)力的游戲”。

市場(chǎng)潛力巨大，2025年“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”將突破2000億美元

長(zhǎng)期以來(lái)，東南亞一直深得海外矚目。它坐擁6億以上消費(fèi)者，六個(gè)主要市場(chǎng)——新加坡、印尼、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞以及菲律賓的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)崛起趨勢(shì)明顯。

在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，智能手機(jī)成為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵催化劑。和印度一樣，東南亞的網(wǎng)民主要集中在移動(dòng)端，多數(shù)網(wǎng)民完全跳過(guò)了PC時(shí)代，直接使用手機(jī)和平板電腦。

一份由谷歌聯(lián)合參與撰寫的報(bào)告顯示，東南亞擁有2.6億網(wǎng)民，每月上線的網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)380萬(wàn)人。到2020年，東南亞網(wǎng)民數(shù)量有望增長(zhǎng)至4.8億人。當(dāng)然，該地區(qū)的網(wǎng)民規(guī)模還無(wú)法和中國(guó)相比。但是這表明，除印度外，東南亞也是一個(gè)具備重大科技發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。

該報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年，東南亞“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”規(guī)模將達(dá)到2000億美元，是2015年時(shí)預(yù)計(jì)的310億美元的6.5倍。單是電子商務(wù)行業(yè)的規(guī)模就將從2015年的55億美元增長(zhǎng)到880億美元，其中一半來(lái)自印尼，該國(guó)是世界第四人口大國(guó)。

谷歌東南亞市場(chǎng)分析截圖

首筆重大投資由阿里完成，騰訊大力布局文娛

過(guò)去一年，中國(guó)公司在東南亞的投資似乎已經(jīng)從摸索階段進(jìn)入到了積極投資、控股階段。

首先，阿里巴巴去年4月對(duì)東南亞電商Lazada投資10億美元，后者在東南亞服務(wù)于6個(gè)國(guó)家。這筆交易是中國(guó)公司在東南亞地區(qū)的首筆重大投資。 

阿里隨后加大了對(duì)Lazada的控制力，今年6月再投資10億美元將持股比例提升至83%。與此同時(shí)，在阿里的強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，Lazada收購(gòu)了新加坡生鮮電商Redmart，把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了生鮮領(lǐng)域，并與Netflix、Uber合作推出了類似于亞馬遜Prime的會(huì)員服務(wù)。亞馬遜預(yù)計(jì)將于今年進(jìn)入東南亞。消息稱，亞馬遜原本計(jì)劃于第一季度進(jìn)軍東南亞，但現(xiàn)在認(rèn)為這一目標(biāo)過(guò)于激進(jìn)。

Lazada CEO馬克斯?比特納(Max Bittner)上月表示，目前生鮮服務(wù)和會(huì)員服務(wù)僅限于新加坡，公司計(jì)劃同時(shí)把其推進(jìn)到不同國(guó)家。可以說(shuō)，阿里的資本和經(jīng)驗(yàn)對(duì)Lazada賦能頗多。“我們?cè)谧杂砂l(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)依賴阿里。它就像一個(gè)老大哥，在我們需要它時(shí)愿意幫助我們”，比特納在接受采訪談到與阿里的關(guān)系時(shí)稱。

而阿里并未就此止步。它通過(guò)旗下螞蟻金服在東南亞進(jìn)行了一系列投資。在東南亞，阿里已與泰國(guó)支付公司Ascend Money、菲律賓支付公司Mynt、印尼傳媒集團(tuán)Emtek以及新加坡金融科技公司M-Daq達(dá)成投資交易。本月初，阿里再次發(fā)力，參投了中國(guó)香港在線個(gè)人理財(cái)平臺(tái)CompareAsiaGroup的5000萬(wàn)美元融資。

而對(duì)于騰訊，產(chǎn)品經(jīng)理出身的小馬哥貌似不如商人杰克馬般激進(jìn)和勇猛。

目前，騰訊已收購(gòu)泰國(guó)媒體公司Sanook，并向該公司與另外一家泰國(guó)公司組建的媒體合資公司投資了1900萬(wàn)美元。在產(chǎn)品領(lǐng)域，騰訊在東南亞大力推廣其免費(fèi)音樂(lè)服務(wù)Joox，抗衡Spotify。此外，騰訊在近期投資了美國(guó)卡拉OK應(yīng)用Smule，后者在美國(guó)擁有很大影響力，并計(jì)劃向亞洲擴(kuò)張。

“通過(guò)他們的投資和收購(gòu)可以明顯看出，阿里和騰訊有意挖掘東南亞市場(chǎng)。他們與我們的看法一致：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)成熟到可以挖掘電商、支付等領(lǐng)域的機(jī)會(huì)了”，新加坡風(fēng)投公司Golden Gate Ventures創(chuàng)始合伙人維尼?勞利亞(Vinnie Lauria)表示。

投資眼光驚人相似，“阿里or騰訊”真是個(gè)艱難的抉擇

這些交易只是已經(jīng)被公開(kāi)報(bào)道的投資，還有更多交易要么在等待爆料，要么正在磋商。

據(jù)TechCrunch，阿里和騰訊已至少與十幾家東南亞電商或金融科技公司舉行了談判。巧的是，被兩家中國(guó)巨頭“相中”的東南亞公司幾乎完全一致。

借用一位知名科技投資者的一句話：阿里和騰訊正在“瓜分”東南亞的創(chuàng)業(yè)圈。

例如，這兩家公司的爭(zhēng)斗已經(jīng)蔓延到了打車領(lǐng)域。此前傳聞稱，阿里在與Grab對(duì)手Go-Jek進(jìn)行投資磋商，后者是公認(rèn)的印尼打車應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。然而，令人感到意外的是， Go-Jek最終選擇接受騰訊的投資，估值為30億美元。

在電商領(lǐng)域，騰訊看中了軟銀前期投資的印尼電商Tokopedia。不過(guò)，消息稱，阿里也在與Tokopedia磋商，希望進(jìn)行投資。而軟銀作為阿里的早期投資方，這層“親密關(guān)系”可能會(huì)在這筆投資交易中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

究竟選擇阿里還是騰訊，這是一個(gè)艱難的決定，而每家優(yōu)秀的東南亞公司基本上都會(huì)面臨這樣的選擇。

這就好比《權(quán)力的游戲》中所要求的“忠誠(chéng)”。在中國(guó)，只有少數(shù)公司面臨這樣的“困擾”。例如，阿里和騰訊同時(shí)持有滴滴出行的股份，這源于兩家支持的打車公司——滴滴打車和快的打車的合并。因此，滴滴出行未來(lái)選擇哪一家投資者繼續(xù)一同走下去，將對(duì)未來(lái)的合作關(guān)系和投資者產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響。  

　兩大巨頭領(lǐng)跑，電商、金融科技及物流領(lǐng)域會(huì)吸引更多海外玩家

據(jù)TechCrunch預(yù)計(jì)，阿里和騰訊作為首批投資東南亞市場(chǎng)的中國(guó)巨頭，會(huì)為這片藍(lán)海市場(chǎng)引來(lái)更多國(guó)家的資本注入。

“作為東南亞生態(tài)系統(tǒng)的中心，新加坡仍是對(duì)風(fēng)投的最大吸引力所在。”早期風(fēng)投公司SeedPlus運(yùn)營(yíng)合伙人邁克爾?史密斯(Michael Smith)表示。“顯然，騰訊和阿里是尋求在電商、金融科技以及物流等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)的大公司之一，但是京東也在東南亞地區(qū)投資，尋求更多機(jī)遇。”

史密斯還指出，中國(guó)共享單車摩拜單車和ofo都把新加坡列為了首批海外擴(kuò)張的國(guó)家之一。此外，中國(guó)支持的財(cái)團(tuán)Nesta正在以約110億美元價(jià)格競(jìng)購(gòu)新加坡物流公司普洛斯。“我們依舊相信，新加坡的企業(yè)不但會(huì)吸引中國(guó)，還會(huì)引起尋求亞洲擴(kuò)張的歐美公司的興趣”，史密斯稱。

實(shí)際上，美國(guó)科技公司已經(jīng)在努力擴(kuò)大它們?cè)跂|南亞的影響力，尤其是Google和Facebook。這兩家公司在東南亞多國(guó)建立了本地辦事處，但是他們的影響力主要集中在產(chǎn)品的本土化、銷售和營(yíng)銷上，而不是投資。

谷歌在去年收購(gòu)了聊天應(yīng)用Pie，加強(qiáng)其“下一個(gè)10億用戶”團(tuán)隊(duì)，改進(jìn)現(xiàn)有服務(wù)，為印度、東南亞以及非洲等新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新服務(wù)。Facebook和Twitter等公司則一直在進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研，以收集更多新興市場(chǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的行為信息。Facebook還在泰國(guó)測(cè)試社交支付功能，探索社交媒體商務(wù)的潛在應(yīng)用。

這些嘗試已經(jīng)協(xié)助完善了Facebook Lite輕量版應(yīng)用、Twitter新移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等產(chǎn)品。不過(guò)，現(xiàn)在還沒(méi)有一家西方科技巨頭能夠在東南亞創(chuàng)投圈內(nèi)擁有像阿里、騰訊那樣的影響力。

結(jié)語(yǔ)

瑞信經(jīng)濟(jì)學(xué)家沙提拉泰曾評(píng)論道，“中國(guó)的視角很清晰，知道自己想在這種互惠的投資中獲得什么。”

因此，我們可以預(yù)見(jiàn)的是，在東南亞，阿里和騰訊的對(duì)抗遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有“你死我活”那般膚淺。它們可能只是先在那片充滿不確定性與機(jī)遇的土地上探探路。而真正的爭(zhēng)斗，才剛剛開(kāi)始。

來(lái)源： 微信公眾號(hào) 品途商業(yè)評(píng)論