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飲品界不乏商標授權利益之爭的鬧劇。

繼加多寶、王老吉“紅罐之爭”之后，紅牛商標爭端正在如火如荼展開。這背后涉及許氏與嚴氏兩大家族的利益重新劃分。

在過去幾個月時間，起源于泰國紅牛的所有者泰國天絲醫藥保健有限公司(以下簡稱泰國天絲)，頻頻針對中國紅牛的運營者華彬集團及一系列供應商提請訴訟，關于"誰的紅牛"爭論甚囂塵上。

最新消息顯示，在泰國天絲起訴中國紅牛涉嫌商標侵權后，8月21日，中國紅牛和華彬集團首次發布聯合聲明稱，泰國紅牛無視華彬集團合法經營所創造的勞動成果，嚴重背離歷史與事實，是不客觀的。同時聲明還表示從未關閉過合作的大門，一直以積極促成合作的態度和泰國天絲方面溝通。

從當初親密的合作伙伴到現在反目成仇對簿公堂，20多年來“紅牛”演繹了什么樣的故事？

紅牛品牌進入中國

泰國天絲創始人、紅牛飲料發明者許書標是泰國的“飲料大王”，紅牛的熱銷，為許書標帶來了巨大的財富。“紅牛為我帶來每日1100萬泰銖的收入(約合人民幣212萬元)”，許書標在自己的泰文傳記中寫道。

1975年，許書標發明了紅牛飲料，目標銷售群體是倒班工人和卡車司機等藍領，幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。1981年，紅牛在泰國推出后便大受歡迎，產品供不應求。

隨著紅牛在國際市場上相繼取得成功，1993年，許書標在海南創立了紅牛在中國的第一家工廠，將紅牛飲料引入了中國。但是，由于當時中國還沒有能量飲料這一分類，再加上許書標不了解中國市場，政府審批、市場培育、渠道拓展等方面的一系列問題，讓紅牛在中國邁出的第一步進展的并不順利。

1995年，許書標與嚴彬結識，并很快選擇了嚴彬作為紅牛在中國市場的合作伙伴。當時嚴彬雖然已經在曼谷成立了華彬集團，但是整體規模還很小，而許書標所看重的正是嚴彬了解中國市場，并且善于疏通關系。

在正式進入中國市場以前，1995年3月27日，許氏家族和嚴彬成立了泰國紅牛。泰國紅牛是一家單純的持股公司，沒有其他資產。2015年9月的董事會上，泰國紅牛的股權比例發生了變更，許氏家族和嚴彬對泰國紅牛的持股比例由之前的68％和32％更改為51％和49％。

1995年12月25日，中國紅牛在深圳注冊成立。由于當時紅牛飲料的生產和銷售沒有受到中國官方認可，1998年9月30日，中國紅牛在北京重新注冊，這次它由外商獨資企業變為了中外合資企業。此時，中國紅牛擴展至四個股東，其中，泰國紅牛占88%，許氏家族獨資公司英特生物占7%，嚴彬所屬的獨資公司Market Global占4%，合資中的中方股東北京懷柔鄉鎮企業總公司占1%。折算下來，許氏家族和嚴彬對中國紅牛的持股比例為51.88％和47.12％。

泰國天絲及許氏家族方面提供的資料稱，彼時出于對于嚴彬的信任，許氏家族任命其擔任合資公司董事長并管理紅牛在中國市場的業務運營；而許氏家族，自合資公司成立之日起就是合資公司的控股股東，并持續為合資公司的運營和發展提供支持。換句話說，許氏家族從股權上對中國紅牛擁有絕對控制權，只是將管理權交給嚴彬。

此后，在嚴彬的帶領下，紅牛正式發力中國市場。時至今日，紅牛已經成為中國功能性飲料第一品牌，占據中國功能飲料的半壁江山。

“紅牛”這筆生意也帶給了許氏家族、嚴彬巨額財富。根據2016年胡潤全球富豪榜數據，許書恩（許書標的兒子）家族與嚴彬的財富均為92億美元，并列排名127。不過，在2017年的榜單上，嚴彬已然“彎道超車”，以110億美元的財富位列107名；許書恩家族則以93億美元，位列145名。

商標糾紛升級

然而，一切的美好，隨著許書標的離世出現了波動。

不同于許書標與嚴彬的相見如故，許書標的子女們懷疑這么多年來，嚴彬暗渡陳倉，把本屬于合資公司的利益，輸送給了華彬集團，轉移資產，因此自2014年便開始著手調查，并起訴華彬集團。

華彬集團在2005年、2009年、2012年這三年，先后成立了紅牛維他命飲料（湖北）有限公司、廣東紅牛維他命飲料有限公司和紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司，這3家市場主體生產和銷售業務兼備，由華彬投資100%全資持股，而華彬投資是華彬集團的全資子公司。目前，這三個工廠的產量要遠遠大于仍在合資公司體系中的懷柔工廠。

許氏家族的代理律師表示，合資公司初期是有銷售體系的。后來，嚴彬一方面在合資公司外設立銷售公司，一方面將合資公司的子公司關掉，到最后把紅牛銷售業務全部轉出了中國紅牛。

泰國天絲及許氏家族認為，“嚴彬先生在合資公司體系之外設立了多家由其個人全資所有的公司，這些公司在沒有取得任何商標許可、也未經其他合資方同意的情況下生產和銷售紅牛產品，將紅牛在中國的業務據為己有。”

另一項指控則是，在嚴彬的實際操控下，持續盈利的合資公司從未向作為合資公司大股東的許氏家族分配過任何利潤。許氏家族方面表示，初期的時候，中國紅牛處于發展階段，應該給嚴彬更多的時間和資金支持，所以很少談分紅。而到了后期再提起分紅這一話題的時候，嚴彬則一直說企業還沒盈利，需要更多投資。

泰國天絲及許氏家族認為上述行為已經明顯對“紅牛”商標構成了侵權，同時也剝奪了合資公司及其股東本應獲得的合法經濟利益。

此外，本是許氏家族定心丸的紅牛系列注冊商標的專用權，在中國紅牛成立不久后，嚴彬就通過合資公司及其個人控制的其他公司，已經搶注了數以百計的紅牛商標和外觀專利。不過，雙方在2014年簽署了諒解備忘錄，嚴彬答應將紅牛商標以及外觀專利轉讓給泰國天絲，并簽署了商標和外觀設計專利轉讓協議。目前，所有紅牛商標和包裝專利都已經轉讓給了天絲醫藥。

隨著在華商標權到期，雙方的摩擦也愈發明顯。泰國天絲及許氏家族方面明確指出，2016年10月，泰國天絲對合資公司的紅牛商標許可協議到期，且未予續期。

市場分析認為，泰國天絲與中國紅牛的商標授權日期到2016年年底，但作為境外企業，泰國天絲沒有把握能完全取代中國紅牛占領的市場，雙方都存弱點，也是博弈持續陷入僵局的關鍵。 

一方面，許氏家族，并不懂中國市場，不管是再找一個合作伙伴，還是自己經營，想要延續紅牛在中國市場的輝煌都不是一件容易的事；另外一方面，華彬集團在中國市場經營多年，失去紅牛也無異于是一場重創。

“魚死網破應不是雙方最終目的，畢竟在利益面前，沒人抵擋得住這盤巨大的紅牛生意，因此不排除雙方最后有和解的可能。”中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示。

中國紅牛“最受傷”

中國紅牛現在的處境可謂是內憂外患，外有商標糾紛的問題，內有東鵬、樂虎等相同定位的品牌爭奪市場份額。

從近年來華彬集團在國際快消品市場上動作，也能看出華彬在嘗試突破對紅牛這一大單品的過度依賴。繼唯他可可、果倍爽、VOSS等品牌后，華彬集團在今年推出了PET裝功能飲料新品“戰馬”。據了解，2016年年底，“戰馬”便登陸了江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區試銷，今年3月份已全面啟動市場推廣，但市場反響并不明顯。

有分析認為，華彬集團目前除紅牛外，VOSS、唯他可可、果倍爽主打中高端路線，目前尚不具規模，屬于導入期，離市場爆發還有一段距離。而“戰馬”新品定位低端，主打三、四線市場，只是紅牛產品的一個補充，無法助其突圍。

《2016-2020年中國功能飲料市場投資分析及前景預測報告》顯示，預計到2019年，行業將達到254.57億升的規模，對應市場銷售份額可以達到692.24億元。東鵬特飲、樂虎、黑卡、魔爪等品牌勢頭兇猛，對紅牛的市場地位提出挑戰。

東鵬特飲近期高調宣布獲得加華偉業3.5億元投資，達能旗下的脈動也在試圖從運動飲料向能量補充飲料市場擴充產品線，紅牛在市場上的競爭對手也開始積極布局，意圖擴大自己的競爭力。

中國功能性飲料行業已初步形成中外不同品牌陣營和高中低不同檔次的競爭格局，目前已進入群雄亂戰階段，紅牛龐大的市場占有率雖然暫時很難取代，但其他新品的持續發力將對中國紅牛造成沖擊。

此外，對于長期雄踞中國功能飲料市場霸主地位的中國紅牛而言，商標糾紛案一直是顆隱形炸彈，將直接關系紅牛的命運歸屬。雙方博弈時間越久，對紅牛品牌和市場傷害也越大，給后來者提供可乘之機也越多，畢竟功能飲料市場的競爭已非常激烈。

據了解，中國紅牛已將2017年銷售目標調低為200億元，與2016年的221.8億元年銷售減少20億元。

結語

由親密伙伴到反目成仇的大逆轉，在商業世界中并不罕見，因為利益總是讓人性更赤裸，欲望更膨脹。許嚴兩大家族之間的博弈，已是甚囂塵上。只是，這場貫穿多方利益、多層矛盾，跨國跨地域的大戰，何時用何種姿態收官，目前仍是個謎。

在合作伊始就將責權利劃分清楚，將合作納入透明的、以規則為基礎的軌道，而非僅僅基于人與人之間的信任，或許是紅牛之爭留給旁觀者的啟示。

來源：礪石商業評論